Startup Nation Out, Big Tech Nation In

Dëst kléngt vläicht komesch, awer d'Israeli wuessen Horn méi wéi jee virdrun; Eenhoornhorn, dat ass (firwat, wat hutt Dir geduecht datt ech geschwat hunn?). Welt, oppassen: méi wéi 35 Firmen an Israel hunn d'lescht Joer Unicorn-Status erreecht oder privat Kapital mat enger Bewäertung vun iwwer 1 Milliard Dollar gesammelt.

E puer vun den neisten Unicorn Club Memberen sinn nëmmen ee Joer al. Eréischt virun e puer Joer ware Bewäertunge vun $ 1 Milliard oder méi fir déi meescht etabléiert, grouss Firmen reservéiert. An der Ära vum Covid, mat neie Probleemer ze léisen, an der Bedierfnes fir un en neien Normal unzepassen, hunn vill israelesch Firmen den Dag opgehalen an e Verméigen gemaach fir innovativ Léisungen ze bidden.  

Och virun der Corona war d'US Bourse bei Nidderschlag; mëttlerweil ass dëst déi längst Period vun dëser Aart a senger Geschicht erausgestallt. Dofir ass de private Geldmaart mat ëmmer méi neien Akteuren iwwerschwemmt ginn. Privat Investitioun a Venture Kapital verduebelt op méi wéi $ 3 Billioun bis 2020. Zesumme mat Hedgefongen an Immobilien Investitiounsfongen hunn dës Zomme scho $ 10 Billioun erreecht. Et gouf sou vill Suen um private Maart datt d'Kapital gesammelt op e Peak vun $ 2 Billioun am fréien 2020 eropgaang ass.

Zu där Zäit goufen Dosende vun Eenhoorn an Israel gebuer, wat e fantastescht Phänomen war, awer dunn huet de Covid getraff. No enger kuerzer Zäit vu Lähmung huet d'Bourse ugefaang ze recuperéieren, an d'privat Investisseuren waren zréck. Israelesch Firmen stoungen derbäi, waart op d'Fruucht ze picken.

Am Joer 2021 hunn israelesch Startups iwwer $25 Milliarde gesammelt (wat 2.5X vun de Betrag vum leschte Joer ass an ongeféier 25X wat et viru 15 Joer war). An de leschte Joeren huet Israel e grousse Skala-up erlieft, mat enger exponentieller Erhéijung vun de Finanzéierungen an Unicorns. E puer attributéieren dëst un Weltklass Talenter, déi an den Top R&D Eenheeten vun der IDF trainéiert sinn, souwéi seng eenzegaarteg intellektuell Propriétéit; Israel ass notamment en Domainexpert an de Beräicher Cyber ​​​​Sécherheet, AI, Computer Visioun, Adtech, Hallefleit a Sensoren, ënner anerem. E puer Kreditt d'Bildung an d'Dicht vu Startups: et ginn 6000-9000 aktiv Startups a ronn 1000 nei Firmen ginn all Joer geformt. 

Masters vun hirem Domain

Wärend déi nei geprägt Unicorns an Israel a verschiddenen Industriesegmenter baséieren, sinn déi staark Domainen Enterprise Software, Cyber ​​​​Sécherheet, Fintech an Insurtech.

Am leschte Joer hunn e puer Firmen an neie Geschäftssegmenter den Unicorn Status erreecht. Dës Segmenter enthalen semiconductors (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo an Next Silicon); digital Gesondheetsversuergung (K Health, Immunai) an den Industriesecteur (Augury a Stoff).

Yahal Zilka, Serial Entrepreneur, Matgrënner a Managing Partner bei 10D, ass e laangjärege Veteran vun der VC Industrie. Hien huet verschidde gutt performant global Fongen gefouert a war e fréien Investisseur a villen Eenhoorn, dorënner: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer, an Innoviz (Nasdaq: INVZ). D'Firmen hunn eng Saach gemeinsam nieft hirem iwwer eng Milliard Dollar Wäert: si sinn all Israeli. "Israelesch Firmen," seet den Zillka, wéi hien probéiert d'Geheimsauce vun den israeleschen Eenhoorn z'erklären, "sinn am groussen Deel op déif Technologie fokusséiert, aus der Këscht eenzegaarteg Offeren an d'Fäegkeet fir Léisungen z'entwéckelen déi skalierbar sinn."

Vun Tech Focused to Full Scale Solutions

Historesch hunn israelesch Entrepreneuren sech op Produkter konzentréiert déi e Komponent oder Subsystem geliwwert hunn. Trotzdem hunn se net direkt un d'Clienten verkaaft. "An de leschte Joren", seet Zilka, "mat enger gréisserer Disponibilitéit vu Kapital ass de Fokus op eng komplett Léisung an Offer verréckelt, wärend de Client direkt servéiert. Israelesch Entrepreneuren, Grënner a Gestiounsteams si gär entwéckelen a verschidde Léisungen ubidden, sou datt se an der Wäertkette virukommen. Dofir sinn d'Wäertungen och no uewen beaflosst. Dëst gëtt vu Firmen wéi Waze a Solaredge bewisen.  

Trotz der dynamescher Startup-Industrie hunn israelesch Firmen sech mat enger "geographescher Glas Plafong" ze bewältegen; si goufen aus den Haapt global Mäert ausgeschloss. "Duerch dës Handicap," seet d'Zilka, "Fernkompetenzen goufen ugeholl an entwéckelt a schliisslech op d'Spëtzt bruecht vun der Pandemie, déi et fäerdeg bruecht huet d'Welt ze flaach ze maachen. Dëse laangfristeg kompetitiv Virdeel fir den israeleschen Tech-Ökosystem gouf erstallt, d'Distanzkomponent eliminéiert. Dëst sinn Erausfuerderungen, déi d'Israeli zënter Jore geschafft hunn ze iwwerwannen. Si hu genuch Zäit fir hir Fernkompetenzen am Verkaf, Onboarding, Implementatioun, Client Erfolleg a méi ze verschäerfen.

Keng Ausfahrt

Jiddesch Mammen hu gewënscht datt hir Kanner opwuesse fir Dokteren oder Affekoten ze ginn. An de leschten 30 Joer, mat der séier wuessender Startup Natioun, gouf dës traditionell Hoffnung duerch de Wonsch fir e Startup "Exit" ersat. 2022 huet sech dat nach eng Kéier verännert. "An der Vergaangenheet," seet Zilka, "déi meescht israelesch Startups goufen vun féierende Technologiekonzerner fir Honnerte vu Millioune Dollar kaaft, haaptsächlech wéinst dem Hindernis fir grouss Skala Firmen ausserhalb vun Israel ze bauen an der Disponibilitéit an der Knappheet vu Wuesstumskapital. An de leschten XNUMX Méint huet dëst dramatesch geännert. Mat dësem neie Wuesstum vum Kapital gleewen d'Entrepreneuren an d'Investisseuren datt si ganz staark Firmen bauen, déi Leader an hirem Feld wäerte sinn. 

SPAC / PIPE, en neit Finanzgefier dat am Joer 2020 erschéngt, bitt nei Finanzéierungsméiglechkeeten fir méi jonk Firmen déi unerkannt Leadere sinn awer nëmmen "Buchungen" ze weisen, anstatt Akommes Track records. "Zousätzlech gouf et eng grouss Verréckelung op IPOs wéi dës Startups wielen onofhängeg ze bleiwen a voller Skala Geschäfter ze bauen, an d'Wäertung an de Milliarden z'erreechen", insistéiert den Zilka wéi hien déi ganz gutt Grënn stellt datt Firmen net méi an der Rush sinn. Sortie. "Eleng am Joer 2021 hu verschidde Firmen Bewäertunge vun iwwer 10 Milliarden Dollar erreecht; Dëst ass e Feat dee virdru nëmmen eemol all 5-10 Joer erreecht gouf.

Biotech Startup Immunai huet säin Eenhoornstatus verdéngt mat enger $ 215 Milliounen Serie B Investitiounsronn. D'israelesch Firma huet eng technologesch Plattform entwéckelt, déi de ganze Immunsystem kartéiert fir besser Detektioun, Diagnos a Behandlung vu Krankheeten. Et gouf am 2018 vum Noam Solomon (CEO) a Luis Voloch (CTO) gegrënnt; d'Firma huet $ 295M u Finanzéierung bis haut gesammelt.

De CEO Noam Solomon seet, datt nëmmen virun engem Joer d'Firma Ressourcen investéiere muss fir d'Opmierksamkeet vu grousse Pharmafirmen unzezéien. "Elo kréie mir Ufroe vu C-Level Exekutoren déi d'Firma scho kennen a wëllen Partner maachen, wat eis kloer hëlleft méi séier ze wuessen."

D'Pandemie huet hiren Eenhoornstatus staark beschleunegt: "Eis Missioun ass d'Geheimnisser vum mënschlechen Immunsystem voll ze kartéieren an ze spären a besser Medikamenter z'entwéckelen. Covid19 hat e groussen Impakt op d'Welt an op eis all, an et huet bewisen wéi kritesch wichteg de mënschlechen Immunsystem ass ze verstoen. Eis eenzegaartege Wäertpropositioun gouf méi attraktiv fir Investisseuren a Partner an huet eise Wuesstum entzündegt. Hien kreditt vill vum Erfolleg vun der Firma un d'israelesch Kultur: "Et ass eppes iwwer déi direkt an direkt Natur vun den Israelien, déi sech méi bequem fillen hir Meenungsverschiddenheet ze deelen ouni ze entschëllegen, datt wann se mat enger staarker "Team iwwer I" Mentalitéit gekoppelt sinn, kënne schafen. e Ganzt vill méi grouss wéi d'Zomm vu sengen Deeler."

Tipalti, eng féierend global Bezuelungsléisung, huet ugekënnegt datt et $ 270 Milliounen an der Serie F Finanzéierung op enger Bewäertung vun $ 8.3 Milliarde gesammelt huet, wat d'Gesamtfinanzéierung bis haut op just iwwer $ 550 Millioune bruecht huet an et zu de wäertvollste private Fintech Firmen op der Welt placéiert. Dausende vu weltwäite Firmen, vun Amazon Twitch, GoDaddy, Roku, op WordPress.com, an ZipRecruiter etc., benotzen Tipalti fir operationell Aarbechtsbelaaschtung ëm 80% ze reduzéieren.

De CEO Chen Amit gëtt zou datt den Eenhoornstatus vun der Firma d'Mataarbechter, d'Astellen an den Ökosystem wéi och d'Clienten beaflosst huet. De Covid huet eng grouss Roll am Wuesstum vun der Firma gespillt: "Mat Fernaarbecht gëtt et d'Noutwendegkeet fir Finanzprozesser ze digitaliséieren déi virdru manuell waren." Hien definéiert déi wuessend Eenhoorn Phänomener als Deel vun der Reife vun der Industrie. "Déi rezent Verréckelung, duerch déi israelesch Entrepreneuren net méi no engem "Ausgang" bei enger moderéierter Bewäertung sichen, ass en Zeeche vun der reife Approche. Ech gleewen, datt Israel seng kleng Bevëlkerung berécksiichtegt, et an der Tech-Wirtschaft iwwerrepresentéiert war, an elo ass et an der Unicorn Gemeinschaft iwwerrepresentéiert. Chen geet nach méi wäit a seet datt de Begrëff "Eenhoorn" verouderd ass. "Et ass net méi esou en eenzegaartegt a fantastescht Wiesen. Et ginn ze vill Unicorns ronderëm fir dëse Begrëff relevant ze sinn. Ech wënschen datt et en anere Begrëff fir $1B Firmen wier, a vläicht déi richteg Eenhoorn haut sinn Firmen déi op $50B oder $100B geschat ginn, wat wierklech rar fir privat Firmen ass.

Gleeft Dir wäert eng Léisung fir all bestëmmte Problem fannen

Melio, eng féierend B2B Bezuelplattform fir kleng Geschäfter deenen hir Missioun ass "Keep Small Business in Business" huet bis haut iwwer $500 Milliounen gesammelt, mat senger leschter Finanzéierungsronn am September de Wäert vun der Firma op $4 Milliarde bruecht. Matan Bar, CEO, seet datt just virun zwee Joer, viru Covid, d'Firma 30 Mataarbechter hat. Haut huet et bal 500. „Déi staark Kultur déi mir gebaut hunn, huet dës Erweiderung méiglech gemaach; et gëtt awer och e wuessenden Trend duerch deen d'Leit interesséiert sinn fir vu grousse Firmen op "Pre-IPO" Startups wéi eis ze wiesselen. De Covid huet déi ideal Geleeënheet erstallt ", gëtt hien zou. "Mir waren op der richteger Plaz op der richteger Zäit a sinn elo déi séierst wuessend B2B Bezuelungsfirma an den USA. Awer wärend der Pandemie hunn d'Geschäfter, déi gewinnt waren hir Liwweranten a Schecken ze bezuelen, op eemol festgestallt datt se op digital Bezuelungen mussen iwwergoen. Och hu vill kleng Geschäfter méi heefeg a schwéier Cashflow Erausfuerderunge konfrontéiert wéinst der globaler finanzieller Volatilitéit. Mir hunn eis Team séier gewuess fir sécherzestellen datt mir dee richtege Niveau vun der Ënnerstëtzung zur Verfügung gestallt hunn an enger Zäit wou se eis am meeschte gebraucht hunn. Hien kreditt vill vun hirem Erfolleg dem Melio seng israelesch Wuerzelen: "Kreativitéit gëtt normalerweis ausgeléist wann et Hindernisser sinn ze iwwerwannen an Israel huet vill Hindernisser konfrontéiert zënter et gegrënnt gouf." 

Orca Security, de Cloud Sécherheet Innovatioun Leader, gëtt op $ 1.8 Milliarde geschat. Haut bitt d'Firma direkt Sécherheet a Konformitéit fir Amazon Web Services (AWS), Google Cloud a Microsoft Azure, a vill méi. De CEO Avi Shua seet datt eleng am Joer 2021 Orca Security méi wéi 800 Prozent Joer-iwwer-Joer Wuesstum erreecht huet, sech séier ronderëm de Globus ausgebaut huet, bemierkenswäert Clienten iwwer d'Industrie gewonnen huet, vun Dosende op Honnerte vu Mataarbechter gaang ass an och e London Büro opgemaach huet. als US Sëtz zu Portland, Oregon. Wéi vill vun deenen aneren neien israeleschen Eenhorner, huet d'Firma eng enorm Erhéijung vun der Nofro bemierkt wann de Covid opgefaange war, an déi Nofro wiisst nëmme. "Ech hunn e Jorzéngt an der Eenheet 8200 vun der Israel Defense Forces (IDF) verbruecht, an en anert Joerzéngt bei Check Point Software als säin Cheftechnolog. Déi wichtegst Cybersécherheetsverteidegungslektioun, déi ech an der IDF geléiert hunn, war datt d'Sécherheetsbasis ëmmer méi wichteg sinn wéi glänzend nei Sécherheets "Spillsaachen", well Ugräifer déi einfachst Moyene benotze fir Är Verteidegung ze briechen. Et gëtt e populäre Unit 8200 Mantra," deelt hien, "deen och fir Entrepreneuren gëlt: 'Gleeft Dir wäert eng Léisung fir all bestëmmte Problem fannen. Gitt ni un datt existent Approche déi eenzeg méiglech Léisunge sinn.' Also, mir hunn eng ganz nei Approche fir Cloud Sécherheet erfonnt déi net op d'Installatioun an d'Erhale vun Agenten oder Netzwierkscanner Tools hänkt. Dës Legacy Approche hunn deemools net komplett Ofdeckung geliwwert a si funktionnéiere sécher net fir d'Wollek.

Eng Unicorn Bubble?

Zilka gëtt zouginn datt et kloer eng Suerg ass mat e puer vun de Bewäertungen, well se 50-300X iwwer d'nächst Joer Akommes representéieren. Och wann d'Akommes staark sinn, sinn d'Ausgaben och mushrooming. "Trotzdem hunn d'Majoritéit vun dëse Firmen kloer Produktmaart Fit, staark Pull vu Clienten, eenzegaarteg Offeren, sënnvoll Einnahmen, staark Wuesstumsraten, souwéi staark Leedung a Managementteams."  

Wat d'Treiberkraaft hannert dem grousse Wuesstum ugeet, kreditt Zilka d'israelesch Entrepreneuren, déi d'Erfahrung an de Wonsch hunn fir d'Fiedere ze schwenken. "Ob et ass de grousse Pool vun zweete Kéier Entrepreneuren, d'Absolventen vun den Elite Militäreenheeten, déi hiert Wëssen iwwer de Bau vu grousser Skala komplizéierte Softwareléisungen un de Privatsecteur huelen oder déi erfuerene Technologen, déi Zäit bei féierende multinationale Konzerner setzen, d'Breet an D'Tiefe vun dësem Talentpool setzt den israeleschen Ökosystem virum Pak.