Wat et bedeit fir Luxusmarken

De Maart fir Luxusmarken ännert sech séier mat engem Opschwong am Hispanesche Konsumentmaart, déi séierst wuessend demographesch vun Stéit mat Akommes vun $150k+, laut zwee nei Studien.

Wäiss / Net-Spuenesch Stéit dominéieren ëmmer nach als d'Top-Akommes Stéit vun der Natioun, d'Undeel ass vun 75% am Joer 2018 op 73% am Joer 2021 erofgaang. Hispanesch a Latino demographesch gewuess am séiersten, erop 13% fir 2.4 Millioune Stéit z'erreechen, déi $150k+ jäerlech verdéngen. Dëst ass op Par mat asiatesch-eleng Stéit a viru Schwaarz-eleng Stéit bei 1.8 Milliounen.

Hispanics sinn déi gréisste Ethnie am Quintil ee Schrëtt drënner, mat Akommes tëscht $90k bis ënner $150k. Hispanics halen 14% Undeel (3.6 Milliounen) zu Black-eleng 10% (2.8 Milliounen) an asiatesch-eleng 7% (1.5 Milliounen). Wäiss / Net-Hispanesch maachen déi aner 69% aus, mat 18.2 Millioune Stéit.

Zesummegefaasst schloen déi räich Topverdénger an déi héichverdéngt-net-räich-nach (HENRYs) gutt iwwer hiert Gewiicht am Konsumentmaart. Si maachen nëmmen 40% vun den US Stéit aus, awer stellen 62% vun all Konsumentenausgaben aus, respektiv 39% an 23%.

Déi séier wuessend Räichtum vun Hispanics, hir méi grouss Representatioun am Verglach mat anere Ethnie an den Top zwee Quintile, an de Fakt datt se déi séierst wuessend Ethnie Bar sinn, heescht datt se eng ëmmer méi wichteg demographesch sinn fir Marken ze verstoen.

Wéi Räichtum am Hispanesche Stot wiisst, ass et vital fir Marken ze verstoen wéi d'Kultur déi wuessend demographesch definéiert.

Zu der Rettung kommen zwou zäitgeméiss Studien, eng vun Claritas dat kuckt iwwer d'entre Hispanic demographesch an eng aner aus MERRILL dat ënnersicht just déi räich un der Spëtzt vun der Liewensmëttelkette.

Dës Berichter hu wichteg Implikatioune fir all Konsument-viséiert Geschäft well wéi d'Hispanics d'Ausgabekraaft wiisst, Marken an Händler wäerten ëmmer méi hiren Afloss op all Niveau vum Konsumentmaart fillen.

Lay vum Land

Insgesamt maachen Hispanics ongeféier 20% vun der US Bevëlkerung haut a wäerten bis 22 2028% erreechen, dräimol méi séier oder méi wuessen wéi all aner Ethnie. Claritas nennt et e "multikulturelle Boom", an d'Spuenesch Kultur ass seng primär explosiv Kraaft.

De Moment ass d'Spuenesch Bevëlkerung a fënnef Stied konzentréiert: Los Angeles, New York City, Houston, Miami an Dallas. Awer si hu sech mam Populatiounswuesstem am stäerkste zu Washington, DC, Orlando, Tampa, Philadelphia an Atlanta vun 2010 bis virgesinn 2023 geplënnert.

Hispanesch Gemeinschaften wuessen och am meeschte séier an Staaten historesch ouni eng grouss Hispanic Populatioun, wéi North Dakota, Alabama, Georgia, Michigan, South Dakota a Vermont. Wéi anerer, déi op Räichtum ustriewen, ginn Hispanesch Aarbechter wou d'Aarbechtsméiglechkeeten am gréissten sinn.

Déi breet Representatioun vu Leit aus verschiddene Kulturen komplizéiert den Hispanesche Maart ze verstoen. Iwwerdeems de gréissten Deel vun dëser demographescher Spure säi Patrimoine zu Mexiko a Puerto Rico, et ginn och Linken op vill Zentral- a Südamerikanesch Länner wéi och d'Karibik a Spuenien.

Schwätzt mat mir

Hispanesch Amerikaner sinn eng heterogen Grupp, differenzéiert net nëmmen duerch hir kulturelle Wuerzelen, awer och Sproochvirléiften. Claritas nennt dëst hir "Hispanicitéit" an deelt se a verschidde Segmenter op baséiert op Sproochgebrauch a wéi laang se hei gelieft hunn.

Net onerwaart, zweet an drëtt Generatioun Hispanics kënnen e puer Spuenesch hunn, awer si tendéieren Englesch ze léiwer. Bal d'Halschent vun all Hispanics falen an dës akkulturéiert Grupp. Déi aner si zweesproocheg (26%) oder léiwer Spuenesch (15%) oder si spuenesch dominant (13%), déi spéider si rezent Immigranten déi méi mat hirem Heemechtsland identifizéieren wéi d'USA

Claritas Kräizt Land vun Hierkonft an Hispanicity a fënnt datt Puerto Ricans, zum Beispill, méi acculturated sinn a manner Hispanic kulturell Praktiken erhalen. Zur selwechter Zäit sinn kubanesch Amerikaner als Ganzt manner acculturéiert, léiwer Spuenesch ze schwätzen a vill vun hire kulturelle Verbindungen erhalen.

Dës cross-kulturell Stréimunge - Amerikanesch éischt, Hispanesch zweet oder vice versa - addéiere Komplexitéit fir dëse Maart ze zielen, Geschäfter un hir Bedierfnesser unzepassen an de laangfristeg Potenzial vun dëse verschiddene Maartsegmenter iwwer Produktkategorien ze bestëmmen.

Jugendleche Virdeel

Als Grupp sinn Hispanics am Duerchschnëtt méi jonk wéi all aner Ethnie oder Rass. Dat ass sou, d'Hispanics 'Representatioun ass am gréissten ënner de jéngere Generatiounskohorten. Si bilden ongeféier ee Véierel vun de Millennial a Gen Z Segmenter aus. Am Géigesaz, si representéieren nëmmen 14% vun Gen Xers a manner wéi 10% vun de Boomers.

Zënter Akommes tendéiert mam Alter eropzeklammen, kënne mir erwaarden e weidere séiere Wuesstum vun Hispanics an den Top-Akommes Quintil duerch 2028 an doriwwer eraus ze gesinn

Net nëmme kënne mir erwaarden datt d'Akommes an d'Ausgabekraaft mat der Zäit wuessen, de relativ jonken Alter vun der Hispanescher Demographescher bedeit och e méi laang Liewensdauer fir Marken déi Loyalitéit kultivéieren.

Claritas projizéiert d'Liewensdauer vun engem Hispanesche Stot op 2068 am Verglach mam asiatesch bis 2064, Schwaarz bis 2057 a wäiss/net-Hispanesch bis 2054. A well Hispanics éischter a méi grouss Stéit liewen wéi Net-Hispanics, speziell Multi-Generatioun a mat méi Kanner am Haus, Liewensdauer Wäert Erhéijunge an Kategorien wéi Iessen doheem, Iessen ewech vun doheem an quick-Service Restauranten, a Kleeder.

Zousätzlech, Hispanic Heembesëtz Spuren déi vu wäiss / net-spanesche Stéit, 48% am Verglach zu 74%. Awer wéi d'Wuelbefannen wächst, wäerten d'Hispanics investéieren an en Haus ze kafen, iwwersetze an erhéicht Ausgaben op alles wat et brauch fir en Heem ze mëschen. Also e verlängerten Liewensdauer wäert och Heemmarken an Händler favoriséieren.

Räichtum Effekt

Null an op déi räich Topverdénger am Hispanesche Maart, kombinéiert d'Merrill Studie qualitativ Abléck mat enger Ëmfro ënner ongeféier 500 räich Hispanics / Latinos. Et ënnerscheet déi zwee, mat Latinos bezéie sech op déi vu Latäinamerikanescher Ofstamung an Hispanics wéi déi vu spueneschsproochegen Ofstamung.

D'Spuenesch / Latino Ëmfro Probe war praktesch identesch mat Affluenten allgemeng. Dat ass, et ass e bësse méi al (76% am ​​Alter vu 35 a méi al), méi männlech (54% bis 46% weiblech), meeschtens bestuet (69%) a beschäftegt (77%). Si sinn och héich gebilt mat engem Fachhéichschoulstudium oder e puer College (58%), dorënner 32%, déi e Post-Bachelorstudium hunn. Ausserdeem hunn 38% e Kand ënner 18 Joer am Stot.

An all Ëmfro haten investéierbar Verméigen vun $ 100k oder méi, mat knapp engem Véierel investéierbar Verméigen vun $ 1+ Millioun. "Wann Hispanics / Latinos, déi an den USA wunnen en onofhängegt Land wieren, wier hire PIB den aachte gréisste PIB op der Welt", seet de Bericht.

Krawatten déi bannen

Als Grupp identifizéieren déi räich Hispanics / Latinos sech haaptsächlech als Amerikaner (76%), mat aneren déi méi staark Verbindunge mat hirem Hierkonftsland fillen oder Deel vun der Hispanic / Latino Gemeinschaft sinn.

"Wat eis verbënnt ass eis gemeinsam Wäerter ronderëm Famill, Iessen, Musek a Saachen déi méi universell sinn", sot e Finanzprofesser an engem Interview.

D'Konzept vun der Universalitéit, am Géigesaz zu engem Hierkonftsland, kann Marken hëllefen déi onheemlech Diversitéit tëscht deene vun Hispanic oder Latino Patrimoine ze iwwerwannen. Dës Diversitéit tendéiert d'Bemarker a Marken ze neigen fir se weider ze segmentéieren wann et néideg ass eng méi inklusiv Perspektiv.

"Trotz vill ausserhalb vun den USA gebuer ginn oder aus bescheidenen Ufanks kommen, gleewen Hispanesch / Latino Individuen fest un den amerikaneschen Dram." Dat ass wat all inbound Grupp an dëst Land bruecht huet, vun de fréierste Siedler zu Jamestown, VA a Plymouth, MA, bis haut.

"Hispanesch / Latinos si méi wahrscheinlech wéi d'allgemeng Bevëlkerung un den amerikanesche Dram ze gleewen - speziell, si gleewen datt haart Aarbecht sech wäert bezuelen an datt all successive Generatioun besser wäert sinn wéi déi lescht", ass de Bericht weider.

Fir déi räich Hispanic / Latinos ass d'Famill de wichtegste Wäert an hirem Liewen, och fir hir Kanner ze versuergen an hir Eelst houfreg ze maachen. Relioun a Kultur sinn hinnen och méi wichteg wéi d'allgemeng Bevëlkerung.

De Verbindungsfuedem tëscht de Generatiounen ass d'Spuenesch Sprooch ze behalen. E puer 73% vun ënner 35 Joer alen räiche Hispanics / Latinos soten datt se souwuel Englesch wéi Spuenesch doheem schwätzen.

"Et ass den amerikaneschen Dram. Kritt en Diplom, kaaft en Heem, besëtzt e Geschäft. Ausbildung ass eng Prioritéit, an net vergiessen Spuenesch ze schwätzen, "sot eng jonk weiblech Marketing Exekutiv.

Et ass derwäert ze notéieren datt d'Claritas a Merrill Studie zu verschiddene Conclusiounen iwwer d'Fro vu Sproochevirléiften kommen. De Juan, e Finanzberuffer, dee vum Merrill interviewt gouf, liwwert Abléck iwwer wéi hien sech fillt wann hien vun engem Clerk begréisst gëtt deen "Hola" seet.

"Ech hu ganz gemëschte Gefiller wann dëst geschitt," sot hien. "Engersäits schätzen ech d'kulturell Bewosstsinn a wëlle inklusiv sinn. Op der anerer Säit denken ech: 'Firwat soen se net just Hallo? Mengen se, ech schwätze keng Englesch? Ech sinn Amerikaner, awer heiansdo maachen dës Momenter mech wéi wann anerer mech net esou gesinn oder datt ech net gehéieren.

Éiere vun engem Ierfschaft

Iwwer de Bord beliicht de Merrill Bericht d'Opfer déi Hispanics / Latinos hir Elteren a Grousselteren gemaach hunn, déi et erméiglecht hunn, hiren Niveau vu Räichtum z'erreechen. A si fillen eng gläichzäiteg Verantwortung fir datselwecht fir hir Kanner ze maachen an hir Eelst ze versuergen wann d'Bedierfnes entsteet.

Als Resultat ass d'finanziell Stabilitéit d'Zil fir Räichtum z'erreechen, keng Indulgenzen ze kafen oder ze gewannen andeems se mat de meeschte Spillsaachen stierwen.

"Ee vun de Saachen, op déi meng Elteren ëmmer konzentréiert waren, war haart ze schaffen an sou vill wéi mir konnten ze spueren", sot eng mëttelalterlech Fra. An en aneren, "Mäi gréisste Liewensziel ass e stabilen a komfortabele Liewensstil fir meng Famill a mech ze bidden. Et ass mäi Alldag an Zil. Et ass wat ech geléiert hunn opzewuessen, "

Net Angscht virun haarder Aarbecht; éischter, si fillen responsabel méi haart ze schaffen wéi anerer. Dëst faarweg Vue vun Entrepreneursgeescht, e bewährte Wee zum wuessende Räichtum.

Zitéiert eng Etude vun Entrepreneursgeescht vum Stanford, seet de Bericht datt d'total Zuel vun Hispanic / Latino Geschäftsbesëtzer 34% vun 2009 op 2019 gewuess ass, an dës Geschäfter haten en Duerchschnëtt vu 14% Akommeswuesstem, iwwer d'US Wirtschaft als Ganzt.

"Mäi Papp war ee vun den haardst schaffende Leit, déi ech kennen", sot en 36 Joer ale Entrepreneur. "Hien huet vun näischt ugefaang a wéi hien an der Pensioun gaang ass, huet hien um Enn siwe Tankstellen besëtzt. Ech hunn nom Lycée mat him geschafft an hunn um Enn dräi Tankstellen gelaf wéi ech 20 war. Mat him hu mir d'Eegeschafte niewent de Statiounen kaaft a Bodega gebaut fir d'Geschäft ze wuessen.

Entrepreneurship gëtt och als e Wee fir Hispanics / Latinos ugesinn fir Ongläichheet an Diskriminatioun ze iwwerwannen. E puer 46% hu gefillt datt se méi haart musse schaffen wéi anerer fir Erfolleg ze hunn a méi wéi ee Véierel hunn gegleeft datt hir Fortschrëtterméiglechkeeten duerch hir Ethnie limitéiert sinn. An Entrepreneursgeescht gëtt och als e Wee ugesinn fir aner Membere vun hirer Gemeinschaft méi Méiglechkeeten ze bidden.

Mir éischter wéi ech

Wärend d'Merrill-Studie net an Hispanic / Latino Kafverhalen verdéift huet, proposéiert de Kontext ronderëm hir Wäerter vu Famill, haarder Aarbecht, Verantwortung, Stabilitéit a Gemeinschaft eng "We-Centered" anstatt eng "Me-Centered" Approche.

Dëst kann hinnen en haarde Verkaf fir Luxusmarken maachen, déi opfälleg, selbstverständlech Marketing a Positionéierung benotzen. Méi subtile Messagen ronderëm laang dauerhafte Wäert an aussergewéinlech Qualitéit, déi den Handel bis zu Luxus justifiéieren, géifen dëse Konsument méi uspriechen.

Déi Hispanesch / Latino Konsumenten verstinn de Wäert vu Suen a wéi schwéier se hu misse schaffen fir se ze kréien. Si ginn et net ewech fir hei-haut, fort-muer Indulgenzen. Si wëllen en Ierfschaft hannerloossen.

"Et ass fir mech wichteg datt si [meng Kanner] léiere wéi se Sue verwalten an haart schaffen, also weess ech datt eis Famill hir Fäegkeet fir selbststänneg an erfollegräich ze sinn an déi zukünfteg Generatiounen weider geet", sot en räiche männleche Gesondheetsverbraucher.