Déi lescht Joer Erhéijung vun 3 Prozent an Hypothéikspräisser, gekoppelt mat Hauspräisser déi iwwer 40% sprangen während der Pandemic Wunnengen Boom, huet Millioune vun Hauskäfer ausgepräisser.
Dëse schaarfe Keefer Réckzuch kënnt op enger manner wéi idealer Zäit fir US Hausbaueren. Kuckt, eng Kombinatioun vu pandemesche Versuergungskettenbeschränkungen an engem Iwwerschoss vu gäeren Keefer wärend dem Boom, gesinn der Gesamtzuel vun Unitéiten am Bau erreechen historeschen Niveau läscht Joer. An deen historesche Réckstand, zesumme mat spiked Annulatioun Tariffer, heescht Keefer hunn endlech e puer négociéieren Muecht iwwer Builder.
Fir erauszefannen wéi Keefer fäeg sinn e besseren Deal mat Builder ze treffen, Räichtum erreecht den John Downs, en zertifizéierte Prêtberoder a Senior Vice President bei Vellum Mortgage.
Den éischten Trick ass einfach raw Verhandlungstaktik ze benotzen, wéi niddereg ze bidden oder externe Kredittgeber ze benotzen "fir Builder Kredittgeber éierlech ze halen", seet Downs. Den zweeten Trick ass ze kucken wat Ureizer Builder kënne bidden.
Am Géigesaz zu Hausbesëtzer - déi manner wahrscheinlech d'Eegekapital opginn, déi se hunn - Builder falen just de Gewënn. Also wann de Maart sech verännert, kënnen d'Builder d'Präisser erofsetzen an / oder Ureiz ausgoen wéi d'Schlusskäschte bezuelen (wat tëscht 2% an 5% vun Ärem Hypothekarkredit ka belafen), ubidden. Prêt Taux buydowns (Bauere bezuelen Kredittgeber eng forfaiteg Zomm Suen fir Hypothéiksraten fir potenziell Keefer ze reduzéieren), Hausbesëtzer Associatiounskäschte bezuelen oder Upgrades am ganze Bauprozess maachen.
"Fir Builder ass et e Geschäft," sot Downs. "Wat ganz anescht ass wéi normal Hausbesëtzer, wou et hir Netzwierkerspuerungen ass. Also fir e Builder ass et just eng rau Geschäftsentscheedung - maachen ech nach ëmmer Sue? A wann ech verléieren, wat gewannen ech duerch Verléierer?
Nach ëmmer Builder kréien fir dës Ureiz ze bidden ka variéieren ofhängeg vum Maart, der Saison, individuellen Builder, an ob e Keefer sicht stänneg Inventar ze kafen versus froen fir en Haus ze bauen.
A wéi fir eenzel Builder, si kënne verschidde Gedanken iwwer Inventar hunn. Zum Beispill, an den éischte Méint vum Joer, kann ee léiwer en Haus halen bis de Präis kritt dee se wëllen, well et Zäit ass. Mëttlerweil kann en anere Builder Angscht virun der Zukunft sinn an aggressiv Ureizer ubidden.
Et gëtt och e kloren Ënnerscheed tëscht klenge Builder a méi grousse Builder mat gréissere finanziellen Ënnerstëtzung, an dat kann iwwersetzen an d'Incentives déi se kënne bidden. Dofir als Keefer ass et wichteg de Maart, den Inventar an den Hausbauer ze verstoen mat deem Dir schafft - op d'mannst ufänken.
Wat d'Hausverbesserungen oder Upgrades ugeet, benotzen d'Builder heiansdo d'Tatsaach datt "si Saachen méi bëlleg kënne bauen an de erkannte Wäert fir de [Keefer] méi grouss ass," sot Downs Räichtum. Hien huet e Beispill ginn: wann e Keefer $ 50,000 zitéiert gëtt fir eng Terrass ze bauen, awer de Builder kéint et fir $ 15,000 maachen - als Konsument kontrolléiert et, an de Builder benotzt grondsätzlech "opgeblosen Wäerter fir d'Perceptioun vu méi grousse Spueren ze ginn."
Also Verbesserunge wéi déi, verbonne mam kierperlecht Haus, ginn net als Verkeeferkonzessioune vu Kredittgeber ugesinn. Kredittgeber kucken amplaz alles wat Cash ännert, wéi d'Ofschlosskäschten ze decken oder d'Rate Buydowns ubidden, als Verkeefer Konzessioun. Awer dat heescht net datt Builder dës Strategien nach ëmmer net benotze kënnen fir Keefer ze begeeschteren - éischter de Keefer muss just fir dës Ureiz qualifizéieren an dat hänkt vun der Aart vum Prêt of.
Wéi och ëmmer, Incentive sinn net fir ëmmer - et hänkt allgemeng vum Maart of, deen zyklesch ass. Et ginn Zäiten wou Bauhäre keng Ureiz brauchen ze bidden (typesch an engem kompetitive Maart wann et e puer Offeren iwwer de Ufropräis gëtt).
Mee Downs gesot Räichtum datt hien denkt datt mir an enger "séisser Plaz fir Deal maachen", op d'mannst fir e puer méi Méint bis de Maart sech nei balancéiert a méi mat der pre-pandemescher Norm ausgeriicht gëtt. Och wann, Bezuelbarkeet ass nach ëmmer e Problem, Downs gesot - dat heescht datt séiss Fleck potenziell e bësse méi laang daueren kann.
"Wann ech Bezuelungen zitéieren, erstécken d'Leit nach ëmmer wa se se héieren," sot Downs.
Dës Geschicht gouf ursprénglech op Fortune.com
Méi vu Fortune:
D'Olympesch Legend Usain Bolt huet $ 12 Milliounen u Spueren op e Bedruch verluer. Nëmmen $ 12,000 bleiwen a sengem Kont
Dem Meghan Markle seng richteg Sënn, déi de britesche Public net verzeien kann - an d'Amerikaner kënnen net verstoen
'Et geet einfach net.' De beschte Restaurant vun der Welt schléisst zou wéi säi Besëtzer de modernen Iessensmodell 'onhaltbar' nennt
De Bob Iger huet just de Fouss gesat an huet Disney Mataarbechter gesot fir zréck an de Büro ze kommen
Quell: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html