Walmart Strategie fir Kleedung ze lancéieren, Heemmarken ginn op den Test gesat

SPRINGDALE, Arkansas - Verkleed Mannequinen. Opfälleg Affichage vu glatem Miwwelen a faarwege Schwämm. A Buttek Schëlder déi exklusiv Marken an national unerkannt förderen.

Walmartsäin nei designt SuperCenter, just 16 Meilen vu sengem Nordweste Arkansas Sëtz, reflektéiert d'Ambitioune vum Händler fir méi Clienten op seng Geschäfter a Websäit ze wenden fir hir Schränke a Wunnzëmmer ze fëllen, zesumme mat hire Frigoen.

Et ass den neie Modell vum Händler, an et wäert geschwënn iwwer d'Land verbreet ginn. Walmart plangt 30 méi nei entworf Geschäfter bis Enn Januar opzemaachen an an Honnerte méi am nächste Steierjoer, sot de Chief Merchandising Officer Charles Redfield.

Hien huet gesot datt d'Plaze liicht variéieren an verschidden Elementer vum Pilotgeschäft hunn. Si gi benotzt fir ze testen a léieren ier Walmart de Look méi breet rullt, sot hien.

Walmart ass déi gréisste Epicerie vun der Natioun no Akommes, awer et wëll méi Verkaf vu méi héije Marginartikele wéi Kleedung féieren. An de leschte fënnef Joer huet den Händler lancéiert nei Marken an Partnerschafte mat Firmen geschloen wéi Reebok, Gap a Gerechtegkeet fir seng Offeren a Kleedung, Heem an aner Diskretiounskategorien auszebauen. Dës Marken sinn dacks mat engem méi héije Präispunkt an engem Fokus op Stil komm. Vill erweideren sech op méi vu Walmart Big-Box Geschäfter.

D'Strategie vum Händler huet méi Dringendes ugeholl, nom Walmart sengem éischte Véierel Akommes enttäuscht d'Wall Street de leschte Mount an huet d'Erwaardunge vun de Gewënn ofgeschnidden. Walmart Mëschung vu Wueren an der Period zu sengem Akommes vermësst bäigedroen. Wéi d'Clienten méi op Epicerie a Gas ausginn wéinst der Inflatioun, hunn e puer decidéiert keng aner, méi rentabel Saache wéi Kleeder a Fernseher ze kafen - déi ganz Akeef déi d'Profitt erhéijen.

E Réckzuch vun diskretionären Ausgaben trefft Händler am Allgemengen, besonnesch well d'Firmen virun engem Joer Periode lafen, wann d'Shopper extra Dollar aus Stimulatiounskontrollen haten. Fir Walmart ass de Verkaf vun allgemenge Wueren an den USA am éischte Véierel gerutscht, manner Dollar gezunn wéi d'Joer virdru Period, och wann de Gesamtverkaaf an den USA op $ 96.9 Milliarde eropgaang ass, laut dem Walmart seng Umeldungen.

Fir Probleemer ze verbannen, Händler - inklusiv viséieren, Kohl an American Eagle Outfitters - hunn iwwerschësseg Inventar opgehuewen, well d'Konsumenten e puer populär Pandemieartikele schnufen, de Budget kucken an entscheeden op Reesen oder Iessen ze verbréngen amplaz vu Wueren.

Walmart huet gemellt datt et och iwwerschësseg Wueren hat, mat Inventarniveauen erop op ongeféier 33% versus engem Joer virdrun. Den US CEO, John Furner, sot d'lescht Woch op engem Investisseursdag datt et "e puer Véierel" dauert fir zréck ze kommen wou den Händler wëll sinn. Hien huet geschat datt ongeféier 20% vun deem Iwwerschoss Wueren ass, déi d'Firma gär hätt "just ewech wënschen." D'Firma huet refuséiert weider iwwer seng Strategie ze kommentéieren fir duerch seng Wueren ze verkafen, nom Target huet seng aggressiv Inventarpläng gedeelt.

Ongeféier 32% vum Walmart's US Nettoverkaaf kommen aus allgemenge Wueren an de leschte Joeren, laut Firmemeldungen. Dat ass am leschte Véierel op 28% gefall. Bei Target kommen 54% vum Verkaf aus allgemenge Wueren, laut sengem jéngste Joresbericht.

Et gëtt eng grouss Méiglechkeet fir Walmart wann et d'Frequenz vun Epicerie an de Geschäfter an Popularitéit vun online Optiounen wéi curbside Pickup fir allgemeng Wuerenverkaf opzehiewen, sot de Robby Ohmes, engem Retail Analyst fir Bank of America.

Plus, sot hien, kräischend Präisser kënnen en neien oder selten Walmart Shopper encouragéieren fir dem Discounter e Schoss ze ginn.

"Jiddereen ass eng Aart vun der Inflatioun ze managen," sot Ohmes. "Et gi Gruppe vu Leit, déi sech bei Walmart fannen, déi normalerweis net géifen - sou datt se e bessere Flux vu Cliente kréien wéi d'Leit méi Wäertbewosst ginn."

Op senger Websäit an an enger wuessender Zuel vu senge Geschäfter huet Walmart seng Stiler a Präispunkte erweidert. Zesumme mat bëlleg Basics verkeeft et sundresses an Tops aus exklusiv Marken, Scoop a Free Assemblée, déi Clienten fir Vakanz packen kéint oder op eng Partei zouzedrécken. Et dréit Jeans e Client kéint zu Iessen aus Sofia Jeans droen, eng exklusiv Mark entwéckelt mat Actrice Sofia Vergara.

An doheem, Walmart verkeeft och méi aspirational Stiler - dorënner eng Sammlung entwéckelt mat Clea Shearer a Joanna Teplin, d'Stären hannert Netflix sengem "The Home Edit".

De CEO Doug McMillon sot, datt dem Walmart seng Gamme et hëllefe fir eng Inflatiounsperiod besser ze maachen.

Op engem Investisseur Dag virdrun dëse Mount, hien an aner Walmart Exekutive betount datt den Händler weider wäert Entrée-Präis Punkte fir Clienten ze bidden, déi op engem knappe Budget liewen. Et wäert déi niddreg Präisser hunn net nëmmen op Schlëssel Liewensmëttel wéi Rais, Dosen Thuinfeschskaepp a Macaroni a Kéis, awer och op allgemeng Wueren wéi T-Shirten an Tennisbäll.

Awer et kann och Clienten unzéien déi méi Sue fir ze verbréngen hunn, sot McMillon.

"Wéi Dir d'Akommesskala eropgeet, wéi vill vun dëse Clienten kënnt Dir an de Beräicher unzezéien, wou Dir vläicht net sou dacks mat hinnen Geschäft gemaach hutt?" hie sot. "Kënne mir e bësse Volumen an d'Kleedung an d'Haus réckelen a vläicht souguer e puer vun de verbrauchbaren Kategorien wéi d'Leit nach méi Wäertbewosst ginn?"

Walmart huet d'Konsumenten fir Basics a Liewensmëttel ugezunn, awer verléiert se wann se fir aner Saache kaaft hunn, sot Redfield.

"Si hu misse soss anzwousch goen fir ze kréien wat se wëllen aus engem Stil a Qualitéitssiicht, also hu mir gesot: 'Mir mussen dat fixéieren'," sot hien an engem Interview.

Bannent dem nei designéierte Geschäft am Nordweste vun Arkansas huet d'Kleedungsdepartement manner Racken a méi breet Gäng fir de Surfen ze encouragéieren. Et huet engagéiert Beräicher déi Mini-Geschäfter fir national Marken gleewen, wéi Reebok a Kannerkleedermark Justice. An et stellt dem Walmart seng eege Moud an Heemmarken virun an am Zentrum mat Mannequinen an Affichage déi virschloen wéi een en Outfit oder e Raum zesummestellt.

Walmart gëtt direkt-zu-Konsumenten Marken, déi mat jonken, soziale Medien erfuerene Clienten resonéieren méi Quadratmeter an de Geschäfter, och, dorënner Raséierfirma Billie an Hondsfudderfirma Jinx.

Eng vun deenen anere groussen Ännerungen? Präisschëlder si méi kleng no bei den nationalen Kleedungsmarken a Walmart erhiewte Kleedermarken - eng grouss Paus vun der Tendenz vum Händler fir d'Zuelen grouss a fett ze maachen.

"Mir verkafen Kleedung an enger Epicerie, awer dat heescht net datt mir Kleeder musse verkafen wéi et Epicerie ass," sot den Alvis Washington, Walmart Vizepresident vu Marketing, Buttek Design, Innovatioun an Erfahrung. "Kleedung ass eng diskretionär Kategorie. Et ass emotional. Dir wëllt datt se an d'Moud verléift sinn.

"Dëst ass wou Dir tatsächlech wëllt datt se kucken, fillen, den Artikel beréieren an dann d'Wiel validéieren andeems Dir de Präispunkt dorop kuckt," sot Washington. "Mir loossen de Produkt Held sinn a setzen den Toun."

Och an der Epicerie huet de Buttek en anere Look. De Wäingang ass méi grouss an enthält deier roude Wäiner an Top-Regal Schampes. D'Handwierksbier Sektioun ass och prominent. Béid Ännerunge si fir e méi trendy Joerdausend Client ausgeriicht, sot Redfield.

"Mir wäerte vill Ënnerwäsch a Strëmp verkafen," sot hien. "Mir verkafen vill Ënnerwäsch a Strëmp. Mir wäerte weider dat verkafen, awer mir wäerten eise Client net forcéieren anzwousch anescht ze goen wann se eppes Besonnesches wëllen.