Dës Geschicht erschéngt an der Dezember / Januar 2023 Ausgab vum Forbes Magazine. abonnéieren
Fir méi talentéiert Minoritéitsleit an d'Gesellschaftsstratosphär z'erhéijen, wëll Ariel Investments 'Mellody Hobson se un der Spëtzt vun existente Geschäfter installéieren - a verbannen se mat de Clienten a Kapital fir Erfolleg ze hunn.
Asengem sechsten Schouljoer zu Chicago ëffentlech Schoulen an 1980, Mellody Hobson war vun der snaggletooth mortified datt erausstécht wann si Laachen. Et huet einfach net an der Zukunft gepasst, déi si sech selwer virgestallt hat.
Si huet hir Frënn gefrot, déi Klamere fir den Numm vun hirem Orthodontist droen, an ouni hir Mamm et ze wëssen, e Rendez-vous gemaach, vun der Schoul op säi Büro zu Fouss. Hien huet gesot datt si Jorelaang Klamere musse droen an datt et $ 2,500 kascht - eng monumental Zomm fir Hobson's kämpft Single Mamm, déi war hir an hir fënnef Geschwëster an engem Haus opzehiewen, wou d'Sue sou knapp waren de Stroum gouf periodesch ausgeschalt wéinst onbezuelten Rechnungen. Egal. Deen Zänn géif fixéiert ginn: Den Hobson an den Orthodontist hunn e Bezuelungsplang vun ongeféier $ 50 pro Mount ausgemaach.
Am aachte Schouljoer, décidéiert fir an ee vun de beschte private Lycée vu Chicago ze goen, huet si Frënn gefrot wou se sech bewerben, d'Schoulen geruff an arrangéiert fir se mat hirer Mamm op Seel ze Tour. Si opgeléist um St.. Ignatius College Prep op engem Stipendium.
Foto vum Jamel Toppin fir Forbes
Am Joer 2020, am Laf vun der national George Floyd Protester, JPMorgan Chase CEO Jamie Dimon wollt Schwaarz Geschäfter hëllefen. Hien huet den Hobson geruff, deemools e JPMorgan Verwaltungsrot Member, an der Hoffnung op déiselwecht reng Kraaft vu Wëllen z'erreechen. "Ech hu gesot: 'Mir brauche wierklech en nohaltege Investitiounseffort - ganz profitabel - fir a Minoritéitsfirmen z'investéieren", erënnert den Dimon. Hien huet hir gesot datt hien Ariel Investments wollt, wou den Hobson Co-CEO a President ass, involvéiert, an duerno aner Minoritéitsbesëtzer Geschäfter als potenzielle Partner ofgerappt.
Den Hobson war charakteristesch stompeg awer optimistesch. "Ech sot zu him: 'Jamie, [e puer vun] dëse Firmen sinn fort', déi hien net wousst. 'Awer ech mengen ech hunn eng Iddi.' Si huet e véier-Säit Memo ausgeschafft, deen "Project Black" beschriwwen huet an et dem Dimon den 8. September per E-Mail geschéckt huet, eng Woch no sengem initialen Uruff.
D'Iddi: Ariel géif e Private Equity Fonds bilden fir a Mëttelmaartfirmen z'investéieren an hinnen d'Kapital zur Verfügung ze stellen - an, méi entscheedend, de Kontakter - néideg fir grouss Firmen ze verkafen, déi gär hir Versuergungsketten diversifizéieren. Dimon gouf direkt verkaaft. "Wann d'Leit iwwer Schwaarz Geschäfter schwätzen, schwätzen se iwwer Zougang zum Kapital, Zougang zum Kapital, Zougang zum Kapital," seet den Hobson. "Zougang zu Clienten vläicht méi wichteg sinn." De Moment ginn eng mëll 2% vun de Firmenausgaben un d'Minoritéitsbesëtzer.
Et gëtt eng aner konventionell Wäisheet-busting Aspekt vun dëser Strategie. Schwaarz Entrepreneuren starten vill Geschäfter, awer ganz wéineg wuessen grouss genuch fir Fournisseuren un de Walmarts vun der Welt ze ginn; vun der 500 oder sou privat Firmen an den USA mat méi wéi $ 1 Milliard am Joer am Verkaf, just fënnef sinn Black-Besëtz.
Project Black zielt d'Gréisst Barrière ze sprangen andeems Dir Firmen mat $100 Milliounen op $1 Milliard am Verkaf kaaft an, wa se net scho Minoritéite lafen, Black a Latino Exekutive installéiere fir se ze managen - d'Firmen "minoriséieren" wéi den Hobson et seet . Dës Firme sollten dann gutt positionéiert sinn fir méi kleng Minoritéitsbesëtzer Entreprisen ze kréien an zu kompetitiven Top-Tier ze wuessen Fournisseuren - zefriddestellend grouss Firmen d'Versuergungskettenbedürfnisser a Diversitéitsziler zur selwechter Zäit.
Den Hobson "ass sou bequem mat enger Deelzäitbarista wéi si mat enger héichprofiléierter Persoun ass", seet den Howard Schultz vum Starbucks.
Den 1. Februar huet den Ariel säin éischte Project Black Fonds zougemaach mat $1.45 Milliarden an Engagementer vun AmerisourceBergen, Amgen, Lowe's, Merck, Next-Era, Nuveen, Salesforce, Synchrony, Truist, Walmart, der Qatar Investment Authority, dem Hobson senger Famill Foundation a fréiere Microsoft. CEO Steve Ballmer, deen $ 200 Milliounen an. Dat ass alles op engem bis $ 200 Milliounen Verspriechen deen de JPMorgan am Joer 2021 gemaach huet fir de Ball ze rullen.
Dës $ 1.45 Milliarde ass méi wéi fënnef Mol d'Gréisst vum duerchschnëttleche éischte Kéier Private Equity Fonds a bréngt Verméigen ënner Gestioun bei Ariel, inklusiv seng géigesäitege Fongen a separat verwaltete Konten, iwwer $ 16 Milliarde. Forbes Figuren dem Hobson säi bal 40% Aktionär an deem eelste vun der Natioun (gegrënnt 1983) Black-Besëtz Investitioun Buttek ass wäert $ 100 Milliounen. (John W. Rogers Jr., de Grënner, President a Co-CEO, gehéiert 34%).
Wéi sou vill soss huet den 53 Joer ale Hobson wärend hirer eenzegaarteger Karriär gemaach, de Project Black Memo war weder off-the-cuff nach eng Soloproduktioun. Amplaz gouf et op Joere vun onermiddlecher haarder Aarbecht, Analyse an Netzwierker gebaut. Nom Mee 2020 Mord vum Floyd vun engem Minneapolis Polizist, huet den Hobson Sonndeg Zoom Uruff mat engem Kader vun Top Black Geschäftsleit organiséiert fir Weeër ze brainstormen wéi d'Kapitalisten d'rassistesch Räichtum kéinte verklengeren - an e Gewënn maachen. "Ech hu gesot:" Dëst ass nach net gemaach ginn. "
Ee Zoom regelméisseg war Leslie A. Brun, de 70 Joer ale Haiti-gebuerene Grënner a fréiere Chef vun Hamilton Lane, deen elo $824 Milliarden an alternativ Investitiounen iwwerwaacht. Hien ass CEO (a mam Hobson, Matgrënner) vun Ariel Alternativen, deen Project Black leeft. "Mir kéinten de Paradigma änneren an d'Gespréich iwwer wat et heescht e Minoritéitsbesëtz ze sinn," seet hien, "well wann Dir d'Federal Definitioun kuckt, ass et kleng an benodeelegt. Mir wëllen grouss a profitéiert sinn.
Among Wäert Investitiounsfirmen, Ariel Investments ass bekannt fir e Patient, contrarian Buy-and-Hold Approche. Schildkröten a Schildkröten - Metallfiguren, hëlze Repliken, Steenskulpturen a Schildkrötofdréck - dekoréieren bal all Büro a Konferenzraum a béid sengem Chicago Sëtz an dem Hobson sengem Haaptbüro am San Francisco Presidio.
Awer dem Hobson säin Opstig bei Ariel war alles anescht wéi lues. De Grënner Rogers huet hir direkt aus Princeton agestallt an huet hatt gewosst, wéi si just 25 war, datt hie geplangt huet hir President ze maachen, wann hatt 30 war. dat ass Basisgeschäft 101," seet de Rogers, deen dem Hobson säi Versprieche fir d'éischt gesinn huet wéi si e Lycée Senior war an hien Chicago Studenten fir Princeton rekrutéiert huet.
Zréck am Spill: Leslie A. Brun (lénks) war glécklech seng Famill Investitiounen Gestioun an Déngscht op Verwaltungsrot (dorënner Ariel Investments ') wann Hobson gefrot him CEO vun Ariel Alternativen ze ginn a Laf Project Black. "Et war eng No-Brainer Jo ze soen," erkläert hien.
Jamel Toppin fir Forbes
Och an der Schoul huet den Hobson sech op Ausbildung fixéiert als säin Ticket fir eng sécher Zukunft. Si war bei wäitem de jéngste vun de sechs Kanner vum Dorothy Ashley - hiert eelste Geschwëster ass méi wéi zwee Joerzéngte méi al. Hobson beschreift hir Mamm als gnädeg, optimistesch (heiansdo onrealistesch) an ustrengend. Ashley huet probéiert e Liewen ze renovéieren Condos, awer tëscht Diskriminatioun a spotty Geldmanagement Fäegkeeten, si konnt net ëmmer d'Rechnungen bezuelen. Dem Hobson seng Kandheet gouf mat multiple Evictiounen an Utility Shut-offs gepeffert.
"Et huet sech extrem onsécher gefillt," seet den Hobson, deen e staarken Affekot fir finanziell Alphabetiséierung ginn ass. "Ech hunn um Enn vill méi iwwer eist Liewen gewosst wéi all Kand sollt wëssen. Ech wousst wat eise Loyer war. Ech wousst wéini eis Telefonrechnung ze spéit war.
Den Hobson gouf souwuel op Harvard wéi och op Princeton akzeptéiert a war op Harvard gesat bis si bei engem Princeton Recrutementsdiner, organiséiert vum Rogers, am Chicago Yacht Club deelgeholl huet. De Venturekapitalist Richard Missner huet sech nieft hatt gesat an huet erkläert datt hie wëlles béid ze änneren hire Choix vum College an hirem Liewen. Hien huet ugefaang hir all Dag ze ruffen, schlussendlech invitéieren hir zu engem Frühstück fir ee vu senge Princeton Klassekomeroden - deemols US Senator a fréiere New York Knicks Stär Bill Bradley - sëtzt hir nieft dem Éieregast.
"Mellody huet e ganz déiwe Androck op mech gemaach," seet Bradley. "Si ass wou se haut ass wéinst de Wäerter, déi si als Lycée Senior gehal huet, hir onheemlech Disziplin an e positiven Energieniveau, deen d'Leit gemaach huet ronderëm hatt ze sinn." Den Hobson huet Princeton gewielt, an eng dauerhaft Frëndschaft gouf gebuer.
Wéi de Bradley fir d'Demokratesch Presidentschaftsnominatioun am Joer 2000 geklommen ass, war den Hobson en onermiddleche Spendenaktioun, beandrockt en anere Bradley Supporter: Starbucks Milliardär Howard Schultz. Den Hobson ass 2005 bei de Starbucks Board ugeschloss a gouf 2021 net-Exekutivpresident, wouduerch si déi eenzeg Schwaarz Fra ass, déi de Moment e S&P 500 Verwaltungsrot huet.
"D'Währung vun der Aart a Weis wéi se sech selwer dréit ass mat emotionaler Intelligenz geprägt", seet de Schultz. "Mellody ass ëmmer präsent. Si setzt keng Loft. Si ass sou bequem mat enger Deelzäit Barista wéi si mat all héichprofiléierte Persoun ass, déi Dir kënnt ernimmen.
De Schultz huet den Hobson dem DreamWorks Animation CEO Jeffrey Katzenberg virgestallt, deen am Tour hir fir säi Board rekrutéiert huet. Den Hobson gouf President vun DreamWorks am Joer 2012 an huet am Joer 2016 säi Verkaf fir $ 3.8 Milliarde ausgehandelt (eng 50% Prime op säi Aktiepräis ier d'Gespréicher ëffentlech goufen) vis-à-vis vum Comcast CEO Brian Roberts, e berühmten haarden Bargainer. "Si hat nach ni eng Firma kaaft oder verkaaft, awer Dir hätt geduecht datt si dëst hiert ganzt Liewen gemaach huet", erstaunt de Katzenberg.
D'Filmverbindung huet viraussiichtlech dem Hobson eppes ginn fir iwwer ze schwätzen wéi si sech begéint huet Star Wars Schëpfer George Lucas op enger Aspen, Colorado, Geschäftskonferenz am 2006. Op hirem éischten Dinner hunn se iwwer hir gemeinsamt Engagement geschwat fir den pädagogeschen Zougang ze förderen. Wéi si mam Milliardär am Joer 2013 op senger Skywalker Ranch a Kalifornien bestuet huet, ass de Bradley hir duerch d'Géigend gaang. (Lucas, Hobson an hir 9 Joer al Duechter hunn hir primär Haiser a Kalifornien, souwéi e Penthouse zu Chicago.)
Et ass e liewenslaang Muster: Een A-Lëscht Frënd oder Geschäftspartner ass beandrockt an stellt den Hobson un en aneren vir, deen de Prozess widderhëlt. Si huet de Formel 1 Champion Sir Lewis Hamilton am Joer 2007 duerch de Lucas, e Rennbegeeschterten, kennegeléiert; si nennt elo de britesche Chauffer hire "klenge Brudder" an huet hien an der neier Denver Broncos Besëtzergrupp abegraff (Hobson gehéiert 5.5%) gefouert vum Milliardär Walmart Ierwen Rob Walton.
Fréiere Meta COO Sheryl Sandberg an Hobson hu sech gebonnen wéi béid um Starbucks Board gedéngt hunn. Den Hobson war do fir hatt, Sandberg seet, wéi hire Mann op eemol aus engem Häerzzoustand gestuerwen ass 2015. Tennis grouss Serena Williams begéint Hobson duerch e gemeinsame Frënd, Grammy-Gewënner Sängerin Alicia Keys. "Mir hunn et komplett geschloen.
Ech hunn bewonnert wat hatt geschwat huet ", seet de Williams. "Elo, et ass sou witzeg. Ech erënnere mech näischt wat hatt gesot huet - ech erënnere mech just datt ech ganz beléift war wéi autoritär si war. Fir mech ass et ëmmer sou spannend fir een wéi hatt ze gesinn, an där Positioun, sou zouversiichtlech ze sinn deen Aplomb ze hunn wann hatt an e Raum geet.
Nee Relatioun gouf méi wichteg fir Hobson wéi hir Léier-verwandelt Partnerschaft mam Ariel Grënner John W. Rogers Jr.. De 64 Joer ale Rogers ass an enger anerer Welt opgewuess: Säi Papp war en Tuskegee Airman an e Riichter. Seng Mamm war déi éischt Schwaarz Fra, déi vun der University of Chicago Law School ofgeschloss huet an d'Enkelin vun engem vun den Architekten vu Greenwood, déi räich Schwaarz Gemeinschaft zu Tulsa zerstéiert vun engem wäisse Riot 1921. , dem Michelle Obama säi Brudder, war e Freshman op et. Hie gouf spéider no bei den Obamas, President vum éischten Aweiungskomitee vum President gewielt an him dem Ariel seng Büroen ze ginn fir no senger Victoire ze schaffen.
Wéi den Hobson heem vu Princeton fir d'Chrëschtpaus hir zweet Joer komm ass, huet de Rogers hatt invitéiert seng Mamm, Jewel Lafontant, an hirem Water Tower Place Appartement ze treffen. "Ech war an dësem schéinen Appartement, an et war just sou normal fir si, a si waren Schwaarz, déi ech nach ni gesinn hat," seet den Hobson. "D'Bar gouf an deem Moment zréckgesat."
Wärend den nächste Summer bei Ariel internéiert huet, huet den Hobson hir Ambitioun net verstoppt. Samschdeg moies géif de Rogers an e McDonald's Downtown goen - op der Wabash Avenue ënner den Zuchbunnen, den Hobson erënnert sech - zwee Kichelcher mat Botter an eng grouss Diät Cola bestellen a sëtzen do e Stack Zeitungen ze liesen. Den Hobson géif mat deemselwechte Stack Pabeieren optrieden an se an der selwechter Uerdnung liesen - just sou datt si bereet wier am Fall datt hien kommentéiert wat hie liest.
"Si war ëmmer gäeren am Auto ze sprangen wou ech higaange sinn", seet de Rogers. Hien gehollef hir engem Stage mat T. Rowe Präis nächste Summer kréien, a si Interview mat grouss Wall Street Firmen fir eng Aarbecht no aus Princeton ofzeschléissen an 1991. Mee si sech kleng Ariel amplaz. Anstatt e klenge Zännstaang an enger rieseger Maschinn ze sinn, wollt si hir Carrière am Raum starten, wou d'Entscheedunge getraff goufen.
Rogers geréiert Ariel d'Aktien plécke an Investitioun Strategien; Hobson iwwerwaacht alles anescht. Si gouf Co-CEO am Joer 2019, datselwecht Joer huet si 14% vum Rogers Besëtzer Aktionär kaaft - wat si de gréissten Aktionär an Ariel mécht, mat 39.5%. (Liest méi iwwer d'aktuell Aktiewahlen vum Rogers hei.)
A senge 40 Joer ass den Ariel duerch e puer rau Flecken gaang - déi schrecklechst während der 2008 weltwäiter Finanzkris, wéi den Ariel Fund, säi gréisste, 48% gefall ass an Investisseuren geflücht sinn. D'Verméigen vun der Firma si vun 21 Milliarden Dollar am Joer 2004 op just 3.3 Milliarden Dollar am Mäerz 2009 zesummegeklappt, an et gouf gezwongen 18 vun hiren 100 Mataarbechter ze entloossen. Hobson a Rogers besicht hire Frënd a Mentor, Milliardär Investisseur Mario Gabelli, fir Rotschléi. "Halt Äre Sécherheetsgurt fest. Verkaaft d'Geschäft net ", erënnert de Gabelli datt hien hinnen gesot huet. "Sich net no engem Equity Partner. Halt et selwer a gitt voller Geschwindegkeet vir." Si hunn dem Gabelli e Merci geschéckt, an nodeems den Ariel Fonds 63 2009% zréckginn huet, seng Konkurrenz zerstéiert huet, huet hien deen Notiz hinnen zréck an engem Kader geschéckt mat "Ech hunn Iech dat gesot" a grousse Buschtawen uewen gekrabbelt.
Project Black huet seng éischt Investitioun lescht Joer, 52.5% vun Utah-baséiert Sorenson Communications vun anere Private Equity Investisseuren op engem Betrib Wäert pa $ 1.3 Milliarden. Déi zwee Joerzéngt al Firma, mat $ 837 Milliounen u Verkaf am Joer am September 2021 ofgeschloss, ass de Leader a Servicer fir Daaf an Hörhéier - déi ubitt alles vun Telefonsgespréicher bis Zeechesprooch Dolmetscher. Dem Sorenson säin neie CEO ass de Jorge Rodriguez, en 53 Joer ale telecom Veteran, deen Virdrun huet verschidde Filialen fir de mexikanesche Milliardär Carlos Slim seng América Móvil Corporation geleet.
A manner wéi 12 Méint ass d'Firma vun enger Persoun vu Faarf op 13 iwwer seng C-Suite a Boardroom gaangen. De Sorenson füügt spueneschsproocheg Servicer bäi an ass ausgemaach fir 70% vum CQ Fluency ze kréien, e Minoritéitsbesëtz Geschäft mat jährlechen Einnahmen vun $ 45 Milliounen, dat Iwwersetzungsservicer u Gesondheetsversécherer ubitt, dorënner Cigna, Aetna an UnitedHealth Group.
Iwwer déi nächst dräi Joer plangt de Project Black ähnlech Firmen a sechs bis 10 anere Beräicher ze kafen, ze minoriséieren an auszebauen, wou et Plaz fir Wuesstum gesäit, baséiert op senge Gespréicher mat gréissere Firmen. Et kuckt op finanziell a berufflech Servicer, Gesondheetsversuergung, Technologie, Fabrikatioun a Logistik. "Mir wëllen net de Fournisseur vu Hausservicer sinn", betount den Ariel Alternatives CEO Leslie Brun. "Mir wëllen am Mainstream vun der Wirtschaft sinn a wäertvoll Servicer ubidden."
Hobson an Brun schaffen net nëmmen hir eege C-Suite Kontakter. E puer vun deenen originelle Sunday Zoom Participanten sinn elo Beroder - Leit wéi de William M. Lewis, en Apollo Partner dee President vun Investitiounsbanking bei Lazard war fir 17 Joer bis 2021 op en Enn, an den James Bell, de fréiere Boeing CFO deem seng Verwaltungsrot Memberschaft war. enthalen Apple. Natierlech ass de Rogers, deen an de Verwaltungsrot vu McDonald's, Nike an der New York Times sëtzt, och e Beroder.
Hobson, Brun an hir Ënnerstëtzer werfen enorm Zuelen iwwer wat Project Black an ähnlech Efforte kënne erreechen. Iwwer déi nächst Jorzéngt, si prognostizéiert, wäerten hir Portfoliofirmen zousätzlech $ 8 Milliarde bis $ 10 Milliarde u jährlechen Einnahmen generéieren wärend 100,000 Aarbechtsplaze fir ënnerrepresentéiert Leit erstallt ginn. Mee dat ass just den Ufank. E puer grouss Entreprisen schwätzen iwwer d'Erhéijung vun Akeef vu Minoritéits-Liwweranten vun den aktuellen 2% op 10% oder souguer 15%. Dat kéint eng Billioun-Dollar Chance iwwersetzen. D'Thes, seet de Steve Ballmer, ass datt "et gëtt en onbenotzten Maart" deen "net nëmmen d'Gemeinschaft profitéiere wäert, mee och super Rendementer fir eis als Investisseur generéieren." De Brun seet, datt hien de Project Black als Erfolleg betruechte wann et Copycat Investitiounsfongen erstallt.
Iwwert d'Zuelen ass dëst deelweis en Netzwierkspill entworf fir Kapital a Leit ze passen - wat am Wesentlechen eng vun den Hobson Supermuecht ass. Schonn, seet si, "Mir hunn d'Leit bei eis komm a soten 'Wann Dir enges Daags e Geschäft kaaft, da kéint ech et vläit lafen." " Si kontrastéiert dat mat deem wat si laang vu grousse Geschäfter héieren huet. "Sou vill Mol, besonnesch a Firmenamerika, soen se datt se d'Talent [Minoritéit] net identifizéieren kënnen", seet den Hobson. "Mir kennen se als Frënn. Mir kennen se erop an erof an d'Liewensmëttelkette a Firmenamerika. Mir kennen se als Entrepreneuren. Mir kennen se als Geschäftsleit."
MORE AUS FORBES
Quell: https://www.forbes.com/sites/maneetahuja/2023/02/01/wall-streets-most-connected-black-woman-has-an-ingenious-idea-to-narrow-the-wealth- gap/