Vita Coco Kokosnoss Waasser erweidert an Cocktailer, Hangover Marketing

Fir bal zwee Joerzéngten, Vita Coco huet seng Kokosnosswaasser u gesondheetsbewosste Konsumenten verkaaft als frësche Wee fir ze hydratéieren. Dëst Joer ännert sech den Terrain.

D'Gedrénksfirma dréckt seng Namensvetter Mark an nei Benotzungsfäll an Occasiounen, a Partner mat Diageo op engem Konserven Cocktail a Marketing de Getränk als Hangover Hëllef.

De Matgrënner Mike Kirban huet dem Vita Coco seng Transformatioun mat där vum Ocean Spray verglach, der landwirtschaftlecher Genossenschaft déi Cranberry Produkter verkeeft.

"Ocean Spray ass eng Mark déi véiermol eis Gréisst ass, dat ass alles baséiert op engem Zutat," sot den Exekutivpresident vun der Firma CNBC. "A mir sollten zimlech séier méi grouss sinn wéi Ocean Spray, well ech mengen datt d'Kokosnoss méi cool ass wéi d'Cranberry."

Gegrënnt am Joer 2004, Vita Coco huet als Kokosnosswaassermark ugefaang, awer huet sech zënter an aner Getränkskategorien erweidert, wéi Energiedrénken a Waasser. Seng Namensvetter Mark stellt nach ëmmer dräi Véierel vun de Recetten vun der Firma aus, déi $335.8 Milliounen an den éischten néng Méint vun 2022 erreecht hunn.

der Firma ass ëffentlech am Oktober 2021, just ier de Maart fir initial ëffentlech Offeren als Inflatioun gedréchent ass, huet de Krich an der Ukraine a wirtschaftlech Onsécherheet op Investisseuren gewien.

D'Aktie vum Vita Coco ass manner wéi 1% eropgaang zënter hirer IPO, awer et ass besser gemaach wéi vill aner Konsumentenfirmen, déi ongeféier zur selwechter Zäit ëffentlech ginn, wéi Séissgréng an Allbirds.

Am Mee ass de Kirban vum Co-CEO bei der Firma op seng aktuell Roll iwwergaang, a verlooss Boston Béier Veteran Martin Roper als eenzege Chef exekutiv - e weidere Schrëtt vun Vita Coco senger Evolutioun.

Just Méint virum Vita Coco's IPO, béid Coca Cola an PepsiCo ausgaang Kokosnosswaasser. Cola verkaf Zico zréck un hire Grënner wéi et ofgeschwächt Portfolio, an Pepsi offloaded EEN als Deel vun der $ 3.3 Milliarde Verkaf vu sengem Jusgeschäft.

Trotz der Gréisst vun de Gedrénksgiganten, ware se net fäeg mat Vita Coco konkurréiere ze kënnen, déi mat Kokosnosswaasser an d'USA gekréint gëtt an nach ëmmer 50% Deel vum Maart hält, ausser säi Privatlabelgeschäft.

Hir Sortie aus dem Segment huet eng nei Verdeelungsavenue fir Vita Coca opgemaach. Soulaang Coke a Pepsi am Kokosnosswassergeschäft waren, hunn hir Kontrakter mat Plazen, rangéiert vu Stadien op Collegecampussen, Vita Coco zougemaach.

Mat dem Momentum vun neie Wuesstumsméiglechkeeten dréckt Vita Coco elo an Baren a Restauranten. Schrëtt eent vum Plang ass zesumme mam Diageo fir dräi Konserven Cocktailer déi Captain Morgan Rum a Vita Coco Kokosnosswaasser vermëschen: e Mojito, e Piña Colada an en Strawberry Daiquiri.

"Wann Dir a Brasilien oder Südostasien gitt, ass Kokosnosswaasser dat wat Dir mat Cocktailer mëscht", sot de Kirban. "D'Iddi ass d'Konsumenten unzefänken fir Kokosnosswaasser Cocktailer ze drénken mat der prett ze drénken mat Diageo Partnerschaft."

De Kirban sot, datt de Vita Coco mat enger Séilfirma fir seng breet Expansiounspläng op der Plaz géif zesummeschaffen, awer refuséiert de Partner ze nennen.

An de leschte Joren, Alkohol an Net-alkoholescht Gedrénks Firmen goufen zesumme schaffen. Zum Beispill kann de Captain Morgan sech dem Vita Coco seng gesondheetlech bewosst, méi jonk Konsumenten virstellen, während Vita Coco profitéiert vum Massenmarktappel vun der Rum.

Vita Coco huet och säi Ruff als en Hangover "Kur" ugesinn.

Zënter Enn 2019 huet d'Mark Neijoerschdag als Wee benotzt fir Hangover Erhuelungskits an Abonnementer ze presentéieren déi hir Produkter an Zesummenaarbecht mat Postmates, Lyft a Reef Kitchens weisen.

Dëst Joer ass et Partnerschaft mat DoorDash fir eng Promotioun Méindeg de Moien no der Super Bowl.

D'Marketingstrategie ass eppes vun engem Réckgang, no Joere géint d'Associatioun.

"Mat eisem Verwaltungsrot gouf et ëmmer eng Diskussioun," sot de Kirban. "Wann Dir Marketing schwätzt, wëlle mir iwwer Hangover schwätzen? Ass dat OK fir eis iwwer ze schwätzen?

An do ass et net gemaach. Nodeems den Hangover ofgeet, wëll d'Vita Coco déi net-Mëllechmëllech an Ärem Kaffi sinn.

Enn Januar huet d'Mark ugekënnegt datt et mat Alfred Coffee, enger High-End Kette mat Locations a Kalifornien an Texas, zesummeschafft fir eng net-Molkerei Kokosnossmëllech fir seng Baristas ze benotzen.

Vita Coco plangt de Produit speziell fir Kaffi entworf auszebauen - getrennt vun der Kokosnossmëllech déi se an Supermarchéen am ganze Land verkeeft - an aner Kaffisgeschäfter a schliisslech fir Regaler ze späicheren.