Virgin Voyages Partners Mat LVMH's Starboard Wéi Harding + Walks Away

Spezialist Cruise Händler Harding + wäert d'Firma mat Virgin Voyages an Etappen tëscht Abrëll a Juli dëst Joer trennen, fir seng Verloschter no enger schwiereger Startperiod fir déi britesch Croisièrelinn ze reduzéieren. LVMH-Besëtz Starboard Cruise Services wäert Harding Plaz méi spéit dëst Joer huelen.

De Wiessel kënnt just wéi Virgin Voyages ass agestallt fir weider zwee Schëffer zu senger aktueller zwee-staark Flott ze addéieren, an d'Situatioun wäert enttäuschend sinn fir béid Parteien déi sechs Joer Partner sinn.

Wéi de Milliardär Entrepreneur Richard Branson fir d'éischt ugekënnegt huet datt hien an d'Croisièresgeschäft mat Virgin Voyages eragitt zréck an 2014, et war grouss Opreegung. D'Virgin Mark ass synonym mat Originalitéit a kreativen Flair, an déi nei Linn gouf erwaart e bësse prévisibel a stabil Croisièresgeschäft z'erwëschen.

Leider fir Virgin Voyages ass d'Covid-19 Pandemie am schlëmmste méigleche Moment ukomm, grad wéi säin éischte Schëff, d'2,700 Kapazitéit Scharlach Lady, war prett am Mäerz ze lancéieren 2020. Den Debut gouf annuléiert an eréischt am August 2021 huet d'Schëff seng Jongfraenrees gemaach.

True to Form, Branson huet Neiheet an e Rand un d'Offer bruecht. Ënnert der Linn d'éischt um Mier waren: Ozean Vakanzen exklusiv fir Erwuessener (gezielt Hip Reesender 18 an eeler), den traditionelle Buffet Verbuet, risqué Cabaret Akten, an en all-inklusiv Präis deckt méi wéi 20 Iessen, gratuities, Wifi, essentiel Gedrénks an Grupp Fitness Klassen.

Aus enger Retail Perspektiv sinn déi selwecht Regele vun der Onkonventionalitéit applizéiert. Den Harding huet seng Planung am Joer 2017 ugefaang, dee coole Cruise Client ze markéieren, dee Virgin Voyages wollt unzéien. Scharlachroute Lady hat eng Vinyl Plackebuttek u Bord mat limitéierten Editiounen, den éischte MAC Cosmetics Store um Mier, souwéi e Karaokeszelt, plus Produkter vum spéide Punk Moudeikon Vivienne Westwood.

Am Aklang mam Branson senger Nohaltegkeet Push, Virgin Voyages insistéiert och op Zweck-driven Marken an Harding + geséchert eng Rei vun ethesch Quelle Etiketten. Zum Beispill dem Coral Eyewear seng trendy Sonnebrëller aus recycléiertem Ozeanplastik an handgewunnte Hängematten aus Yellow Leaf déi op all Sea Terrace Balkon sinn an och u Bord verkaaft ginn.

Zäit fir haart Entscheedungen

D'Sally Barford, Virgin Voyages assoziéierte Vizepresident vun Hotel Partnerschaften, sot: "Mir hunn eng onheemlech Partnerschaft mat Harding + an hirem Team genoss, awer mir hunn géigesäiteg decidéiert datt et Zäit ass fir béid Marken ze entdecken wat nächst ass."

Dem Harding säi CEO James Prescott huet bäigefüügt datt och wann et "grouss Spaass" war fir d'Croisière Retail Propositioun ze féieren, et och néideg war "e puer haart Choixen ze maachen iwwer wat fir d'Geschäft richteg ass." Am Fall vum Harding schéngt et datt säi Kär Private Equity Backer net méi konnt waarden op Rendementer déi ursprénglech aus dem Waasser geblosen goufen wéinst der Pandemie. De Prescott huet bäigefüügt: "Mir wënschen jidderengem bei Virgin Voyages dat Bescht, a wäerte schwéier schaffen fir d'Harding + Teammemberen ëmzesetzen, déi Deel vun de Virgin Schëffsteams waren."

Dem Harding seng Entscheedung fir ze verloossen kënnt no enger sechs Joer Partnerschaft, awer een deen déi finanziell Friichten net realiséiert huet, déi béid Säiten erwaart hunn. Eng Quell vertraut mam Geschäft huet mir gesot datt de Croisièrehändler "Suen hemorrhagéiert" och wann zwee Schëffer elo a Betrib waren -Scharlachroute Lady an Valiant Lady. Et schéngt datt den Händler et net konnt waarden bis déi nächst zwee Schëffer op Stream kommen: Widderstandshaft Lady gëtt am Mee zu Athen, Griicheland, an Brilliant Lady wäert méi spéit dëst Joer starten.

D'Quell sot: "Virgin Voyages 'Besetzungsniveauen an de leschten 18 Méint ware ganz niddereg, a sécher net genuch fir en Onboard Händler fir Suen ze maachen. Et ass e puer Joer datt Harding + kee Retour gesinn huet, also ass et net iwwerraschend datt d'Firma sech zréckgezunn huet. Weder Harding nach d'Cruiselinn hunn d'Konditioune vun hirem Deal opgedeckt.

Virgin Voyages - déi eng privat Firma ass, deenen hir Investisseuren Virgin Group, Bain Capital Private Equity an aner Investisseuren enthalen (lescht BlackRock mat enger Injektioun vun $ 500 Milliounen) - huet seng Besetzungsniveauen net verroden wann se gefrot ginn. E Pressespriecher sot mir: "D'Demande wiisst weider a mir hu just eng aner Rekordbuchungswoch gefeiert. D'Besetzung geet weider erop a mir erwaarden e gesonden a staarke Q4 ze gesinn.

Eng limitéiert Zilgrupp

Besetzungsniveauen op aner, méi konventionell Croisièreslinne klammen séier a verschidde, wéi d'Norwegesch Cruise Line a Royal Caribbean, virausgesot hunn datt si dëse Summer oder virdrun op historeschen Niveauen zréck wäerten, gehollef, ouni Zweifel, duerch Deals an Ureizer. Dem Virgin seng Erwuessenen nëmmen, deier Positioun an e bëssen alternativ Offer - déi et eenzegaarteg an ënnerscheedend an engem buoyante Maart maachen - kéint et elo behënneren well d'Zilpublikum limitéiert ass a kéint dofir als Dram op d'Geschäft handelen.

Virgin Voyages wäert elo Partner mam Croisièreschëff Starboard Cruise Services, deen en héich erfuerene Fournisseur vu Luxusmarken ass, wéi ee kéint erwaarden en Deel vum LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton Stall ze sinn, deen huet just annoncéiert records Ofsaz. Wéi och ëmmer, Starboard huet net d'Quirkiness oder Humor fir datt d'Marken vum Branson bekannt sinn, sou datt dëst eng interessant Pairung mécht. Starboard huet keng offiziell Ausso iwwer seng nei Partnerschaft gemaach.

Mëttlerweil wäert Harding + seng Opmierksamkeet op 13 aner Schëffer dréien, op deenen et als Retailpartner lancéiert. Déi britesch Haaptsëtz Firma bedreift de Moment e puer 300 Geschäfter op méi wéi 100 Croisièreschëffer vun iwwer 20 Croisièresschëff Partner, a behaapt den Nummer eent Bedreiwer am Secteur a punkto Skala ze sinn.