D'Victoria's Secret leet sech op Komfort a Frae bemierken

Op den éischte Bléck kënne Shoppers schwéier gedréckt sinn ze gleewen datt dem Victoria's Secret seng nei Lingerie-Opstellung tatsächlech vum Victoria's Secret ass.

Mëtt Februar huet den Händler seng lescht Sammlung vu Bras a Hosen enthüllt, bekannt als Love Cloud. D'Linn konzentréiert sech op de ganzen Dag Komfort, mat minimale Frills, sot de Victoria's Secret. D'Firma huet och Frae vu verschiddenen Hannergrënn a Kierpertypen ausgewielt - dorënner hiren éischte Modell mam Down Syndrom, Sofia Jirau - fir an der Marketingkampagne vun der Sammlung ze spillen.

De Start vu Love Cloud ass nach en anert Zeechen datt Victoria's Secret's eescht schafft fir säi Bild z'iwwerschaffen - vu rassend an exklusiv bis schmackhaft an inklusiv. An, Wichteg fir skeptesch Investisseuren, et kéint hëllefe fir de Verkaf an den nächste Véierel z'erreechen. Victoria's Secret Aktien si méi wéi 4% Joer bis haut erof. D'Aktie ass méi wéi 20% an de leschte sechs Méint gefall, wat d'Maartkapitaliséierung vum Händler op 4.8 Milliarden Dollar bruecht huet.

D'Recetten am Victoria's Secret am Joer 2020 sinn 28% op $ 5.4 Milliarde vun $ 7.5 Milliarde e Joer virdru gefall, deelweis wéinst Covid-verwandte Buttekerschließungen a behënnert Konsumentefuerderung. D'Firma kéint méi Detailer liwweren wann se hir steierlech véiert Véierel a ganz Joer Resultater bericht nodeems de Maart e Mëttwoch zou ass.

D'Verschiebung vum Victoria's Secret kënnt och wéi d'Frae sichen méi komfortabel Saachen an hire Kleederschaf ze integréieren, och wa se zréck an de sozialen Astellunge kommen, och an de Büro goen. Analysten schéngen fir dem Victoria's Secret säi Push ze sinn fir d'Grondlage richteg ze kréien.

Dat heescht, datt d'Firma zréck op d'Zeechnen Dësch geet fir nei Wueren, laut dem Victoria's Secret Design Chef.

"Mir gesinn Innovatioun zréck an eisem Geschäft", sot de Chief Design Officer Janie Schaffer an engem Interview.

E Firmeveteran, Schaffer ass erëm mam Victoria's Secret am Joer 2020 ugeschloss no engem Stint bei der britescher Departementgeschäft Kette Marks & Spencer. Schaffer huet en neit Team agefouert fir eng frësch Perspektiv op d'Geschäft ze bréngen. Et schéngt en erfollegräiche Beweegung am fréie Wee ze sinn.

Dem Schaffer säi Rendez-vous ass och besonnesch komm wärend engem méi breede Shake-up am Victoria's Secret. De Martin Waters, fréiere Chef vun der internationaler Divisioun vun der L Brands, gouf Enn 2020 als Chef exekutiv vum Victoria's Secret ugewannt. Zu där Zäit huet d'Firma och en neie Chef Human Resources Officer an Exekutiv Vizepresident vun Nordamerika Store Verkaf ugekënnegt, déi d'Aufgab haten d'Aarbechtsmoral ze verbesseren an d'Clienten zréck ze gewannen.

Dëst war alles kuerz ier Victoria's Secret sech vu Bath & Body Works getrennt huet fir eng separat ëffentlech gehandelt Entitéit ze ginn, am August.

Zënterhier huet Schaffer eng Schlësselroll bei der Schafung vun der Love Cloud gespillt, déi si als "déi bequemste BH op der Welt" beschriwwen huet. Et ass eng staark Divergenz vun den Drot-gefëllten a padding-gepackte BH'en, déi Victoria's Secret an der Vergaangenheet debutéiert huet.

"An der kuerzer Zäit datt ech zréck am Geschäft war, hu mir e Maternité Infirmière BH erausbruecht ... mir hunn eng Mastektomie BH erausbruecht," sot si. "Wierklech unerkennen Fraen an all an all Etapp vun hirem Liewen. Dat ass wat eis all dréit."

D'Firma ass mëttlerweil amgaang hir Retail Geschäfter ronderëm d'USA ëmzebauen fir méi frësch Ariichtungen, méi hell Faarwen op d'Maueren a Mannequinen vun alle Formen a Gréissten ze bréngen fir Clienten dobannen ze begréissen. D'Victoria's Secret huet gesot datt et plangt all seng ongeféier 1,400 Locations weltwäit an de kommende Joeren ze beréieren. Et testt och e méi klengt, off-Mall Format.

Eng rezent Ëmfro huet festgestallt datt Fraen ëmmer méi op dem Victoria's Secret säi Wendung oppassen.

D'Bank of America huet am Januar 1,000 Fraen tëscht dem Alter vun 18 a 65 befrot a fonnt datt d'Befroten manner Reklamatiounen iwwer Victoria's Secret am Verglach mat der Pre-Pandemie haten.

Dräizéng Prozent vun de Fraen soten datt se dem Victoria's Secret besser gefall hunn wéi se virum Covid gemaach hunn, wärend 23% et manner gär hunn, a 64% hu keng Ännerung an der Meenung, huet de BofA fonnt. D'Firma huet bemierkt datt dëst vum 2019 Niveau verbessert ass, wann 33% vun de Befroten an enger ähnlecher Ëmfro soten datt si Victoria's Secret manner gär hunn an de leschten 12 Méint, mat ville Fraen déi e schlecht Markenbild zitéieren.

D'BofA huet och festgestallt datt d'PINK Mark, eng Divisioun am Victoria's Secret, déi sech op méi jonk Weibercher këmmert, säi Markebild méi stänneg an de leschte Joeren behalen huet. Déi gréisste Plainte ënner Konsumenten fir PINK, d'Firma an der selwechter Ëmfro fonnt, ass méi héich Präisser.

"D'Mark Revisioun vum Victoria's Secret schéngt ze schaffen", sot de BofA Analyst Lorraine Hutchinson an enger Notiz un d'Clienten. "D'Victoria's Secret d'Wiederhuelung vun de BH-lancéiere ass eng wichteg strategesch Ännerung an ass entscheedend fir Undeel ze bauen."

Andeems Dir Love Cloud lancéiert, déi BH a sechs verschiddene Silhouetten enthält, hofft d'Victoria's Secret Frae vun all Alter ze beruffen, déi no vernünfteg Präisser alldeegleche Lingerie sichen.

Kristen Classi-Zummo, e Moudekleedindustrie Analyst fir NPD Group, sot, datt Fraen ëmmer méi no Komfort passend BH'en sichen, dorënner Sport BH'en, fir alldeeglech Kleedung. Total BH Verkaf an den USA ass 6% am ​​Joer 2021 gewuess am Verglach zum 2019 Niveauen, laut NPD. Bannent där Figur ass de Verkaf vu Sport-BH ëm 43% eropgaang, an net-Sports-BH'en sinn op zwee Joer Basis ëm 7% eropgaang. Déi lescht Kategorie enthält Drotfräi BH'en, sou wéi déi Victoria's Secret lancéiert als Deel vu Love Cloud.

"Et ass dës fundamental Verréckelung an den Aarte vu Bras déi Frae sichen," sot si. "Mir sinn all op e méi bequemen a méi Casual Kleederschaf gewiesselt ... an dat beaflosst schlussendlech wat mir ënner dëse Kleeder droen."

Fir sécher ze sinn, konkurréiert d'Victoria's Secret och mat enger Zuel vun Up-Start Marken wéi ThirdLove a Lively, souwéi American Eagle's Aerie Divisioun, déi eng grouss Auswiel u Komfort-fokusséierte BH'en verkaafen, dorënner Sport-BH a Bralette. A vun Ufank un sinn dës Händler méi inklusiv an hirem Marketing un d'Konsumenten.

D'Jane Hali & Associates Retail Analyst Jessica Ramirez sot datt si gemierkt huet datt Victoria's Secret méi inklusiv ginn ass, mat senger Auswiel u Wueren an de Geschäfter an online iwwer méi Gréissten a mat de Modeller vum Händler schéngen manner retouchéiert a Biller ze sinn.

A kuerzfristeg awer kënnen déi lafend Versuergungskettenbeschränkungen de Fortschrëtt iwwerschatten, déi d'Firma gemaach huet, sot de Ramirez.

D'Victoria's Secret ass agestallt fir seng Steierresultater vum véierte Quartal ze berichten nodeems de Maart e Mëttwoch zou ass, wou et d'Thema vun der Versuergungsketten soll beliichten an iwwer finanziell Implikatioune vun der rezenter Love Cloud Start diskutéieren.

D'Firma am spéiden Dezember huet seng viregt Leedung bestätegt, déi de Verkaf opgeruff huet fir flaach ze sinn op 3% am Verglach zum Joer virdrun $ 2.1 Milliarde. Et gesäit verdënntem Akommes pro Aktie an enger Gamme vun $ 2.35 bis $ 2.65.

Analysten erwaarden datt d'Akommes um héije Enn vun deem Beräich wäert sinn, bei $ 2.64 pro Aktie, a fir de Verkaf op $ 2.14 Milliarden ze belafen, laut enger Refinitiv Ëmfro.