Dem TravisMathew säin Zil vun $ 1 Milliard Golfmark enthält méi Standalone Geschäfter an endlech eng Fraelinn

Eng vun de beléifste Kleedermarken vum Golf wiisst weider mat engem bal schwindelegen Tempo. An et ass méi ze kommen fir TravisMathew am Joer 15 an doriwwer eraus.

De gesellschaftleche Verréckelung a Richtung méi Casual Kleedung ass kloer e gudde Fit fir TravisMathew, deen an der Kategorie vum aktive Liewensstil fällt als eng vu ville bekannte Marken ënner dem Topgolf Callaway Regenschirm. D'Recetten sinn erheblech eropgaang, d'Firma huet méi wéi 25 nei Zille-a-Mörser Geschäfter zënter dem Ufank vun der Pandemie opgemaach (während seng Aarbechtskräft iwwer dës Period verduebelt), kierzlech eng Fraelinn lancéiert déi hiren éischte Laf a manner wéi engem Joer ausverkaaft huet. Mount, an huet Pläng fir Schong am Joer 2024 nei ze starten.

"Ech sinn extrem optimistesch iwwer d'Zukunft an d'Richtung," seet den TravisMathew CEO Ryan Ellis. "Mir wäerten d'nächst Joer e groussen zweezifferen Wuesstum hunn. Ech mengen, mir kënnen déi gréisste Sportswearmark an den USA sinn a selbstverständlech hu mir global Aspiratiounen.

TravisMathew zitt Inspiratioun vu senge Südkalifornien Wuerzelen, mat enger Kultur a Liewensstil déi ronderëm Surfen, Sand a Sonn dréint, a vläicht de gréisste Chauffeur fir säin Erfolleg war eng diversifizéiert Verdeelungsapproach. Den Ellis, deem säin Zil ass den TravisMathew zu enger $1 Milliard Mark bannent fënnef Joer ze wuessen, weist op fënnef grouss Verkafskanäl:

• Ecommerce
• TravisMathew Retail Plazen
• Spezialgeschäfter (wéi Nordstrom)
• Big Box Golf Händler (wéi PGA Tour Superstore an DICKS Sporting Goods)
• Gréng Gras Plazen (Landveräiner a Resorts)

"Mir sinn diversifizéiert tëscht 18-24% fir all eis Kanäl. Eng Zort geet erop, een kënnt erof, sou datt et ausbalancéiert", sot den Ellis. "Mir sinn aus der Pandemie erauskomm an de Retail Kanal war wierklech kämpft, awer den Ecommerce war wäit erop. Dunn war Golf Retail Wee erop an Nordstrom war erof. Also, et huet wierklech alles ausgeglach. Wann Dir laangfristeg denkt, dee Gläichgewiicht ze hunn gëtt Iech laang Liewensdauer, an et gëtt eis Balance op wou mir wëllen verkafen.

Den Ellis seet dem TravisMathew säin Appel ass eng zougänglech awer jugendlech Vibe.

"Et ass lëschteg an energesch," seet den Ellis. "Et gouf iwwerall e verännerende Trend, besonnesch am Golf, awer an der Aarbecht an och am Liewen, Richtung Casualiséierung. Dat ass lass zënter mir ugefaang hunn. Mir hu fäeg Produkt ze maachen dat méi geleeëntlech ass, awer awer kleet genuch. Extrem bequem, awer gesäit gutt aus an net wéi wann Dir just aus dem Bett komm sidd. Besonnesch de männleche Client ass an de leschte 15 Joer vill méi erfuerscht ginn. Hie këmmert sech méi ëm wéi hien sech verkleed a versteet de Komfort vill besser. Dat si Saachen, op mir spezialiséiert sinn.

Fir déi éischte Kéier am Joer 2022 huet den TravisMathew awer och eng Fraelinn agefouert. Et ass eppes iwwer dat d'Firma, opkaf vum Callaway am Joer 2017 fir $ 125.5 Milliounen, iwwer e Jorzéngt geschwat huet. Déi fréi Retouren, direkt un de Konsument nëmmen unzefänken, ware besser wéi se jeemools virausgesot hunn.

"Mir hunn am Mee lancéiert an an ongeféier dräi Wochen ausverkaaft," sot den Ellis. „Leider hu mir net genuch Inventar kaaft. An dunn hu mir am Oktober relancéiert an et ass onheemlech am Trend. Et hëlt ongeféier 3% vun eiser Lagerung op, awer et iwwerpréift wéi wann et dat bescht Männerprodukt an eisem Geschäft wier.

"Déi interessant Saach ass datt 60% vun de Leit, déi eist Fraeprodukt kafen, Männer sinn. (Dee Client) hu vläicht nach ni seng Fra oder Frëndin Kleeder kaaft, awer hie fillt sech wéi wann et wierklech zougänglech ass. Si huet vläicht schonn säin TravisMathew Hoodie an T-Shirt un. Laangfristeg awer, eis Visioun ass Géigendeel - datt 75% vun eise Clienten Fraen sinn. 14 Joer ze sinn an net d'Fraenlinn ze maachen, huet et sech wéi e grousse Déngscht gefillt.

Geschwënn wäert d'Fraenlinn an TravisMathew seng eegen Retailplazen fonnt ginn. D'Firma huet 10 Geschäfter an enger 12-Méint Period nom Ufank vun der Pandemie opgemaach, duerno nach 11 am Joer drop. Nodeems Dir den New York Maart mat enger rezenter Ouverture zu Paramus, New Jersey erakoum, huet TravisMathew elo 41 Gesamtdieren. D'Visioun ass 70 bis 75 selbstmarkéiert Geschäfter an den nächste Joren nieft dem staarke grénge Gras a méi breeder Retail Präsenz.

"Och duerch d'Pandemie, wa jiddereen extrem pessimistesch am Handel war, hu mir gegleeft datt et géif iwwerliewen a méi staark sinn wéi virdrun," sot den Ellis.

A wärend Golf de Kär vun der TravisMathew Missioun ass, ass et déi breet Villsäitegkeet déi mat de Konsumenten resonéiert an de Wuesstum zum $1 Milliard Markenziel fërdert.

"Wann Dir sot, 'Wéi vill Produkt ass super fir ze golfen', géif ech soen 75%," sot den Ellis. "Awer dat ass wierklech de Punkt vun der Linn: mir maachen Produkt dat Dir um Cours droe kënnt an et gesäit grad esou gutt aus dem Cours."