D'Demande vun haut erstellen eidel Regaler

Peaches a China. Puppelcher Formel Mangel, an eidel Regaler aktuell fir Gripp / Erkältung Medikamenter. Wat hunn se gemeinsam? Eidel Regaler wéinst alen Prozesser.

All Geschicht ass en Opruff un Handlung fir Nofro Prozesser ze iwwerdenken, awer Organisatiounen sinn insular. D'Onméiglechkeet d'Demande mat der Geschwindegkeet vun der Maartfuerderung ze spieren an ze iwwersetzen ass e Kärthema an all eenzel vun dëse Regalmangel. D'Resultat ass verluer Einnahmen a Konsumentfrustratioun, awer Organisatiounen si lues fir hir Prozesser z'änneren, trotz der Disponibilitéit vun der Technologie, fir d'Nofro besser ze iwwersetzen fir d'Regal Positiounen op Lager ze verbesseren. Hei ënnersicht mir firwat.

Iwwerdenken Nofro

D'Wurzel vum Problem fänkt mam organisatoreschen Design vun der Demandeplanung un. Bannent enger Firma denkt all Funktioun anescht iwwer d'Demande (Verkaf, Marketing a Versuergungskette) mat verschiddene Datenquellen mat ënnerschiddlecher Latenz (Zäit fir Konsumdaten op e benotzbar Muster an der Analyse ze iwwersetzen). D'Prozesser vu Regalplanung, Handelspromotioun an Nofroplanung fir d'Versuergung sinn net synchroniséiert. De simplistesche Denker kéint soen, just d'Prozesser z'integréieren, awer dëst ass net d'Äntwert. All Team operéiert isoléiert mat engem anere Fokus a Set vun Ziler.

D'Optimiséierung bannent engem Versuergungskettenteam konzentréiert sech op Miningmuster vun Bestellungsverschiebungen. De Problem? Bestellung Visibilitéit Mustere sinn zwee bis siechzéng Woche verspéit vum Verkaf am Händler. D'Ursaach? Demande muss iwwersat ginn duerch Ersatzlogik duerch Retail Geschäfter, Retail Lagerhaiser, Distributeuren a Markebesëtzer. D'Iwwersetzung vun der Nofro an Ersatzprozesser hëlt Zäit, awer d'Zäit ass vun der Essenz wann d'Nofro spikes.

An de Marketingteams ass de Fokus op d'Iwwersetzung vu syndiquéierten Donnéeën, déi eng Dräi-Woch latency Offset vu Maartkaaf hunn. Bannent de Marketing- a Verkafsteams ass de Fokus op Handelsregalplanung a Promotiounen / Präis. D'Planungsdatesets sinn op engem méi héijen Niveau an de Produkthierarchien wéi d'Versuergungskettenteams. All Departement-Verkaf, Marketing, Replenishment an Uerdnung Gestioun konzentréieren op hir eege Ziler ouni Versteesdemech vun Nofro latency a gesinn net de Besoin fir d'Synchroniséierung vun Prozesser an Donnéeën. Keng Équipe konzentréiert sech effektiv op Regal Ersatz.

E Bléck méi no op Regal Outages

Zum Beispill, a China konfrontéiert mat COVID-Blockéierungen a steigende Risiko vun Ausbroch, hunn d'Konsumenten Peaches kaaft fir d'Gesondheet ze verbesseren. Wéi sozial Medien d'Gesondheetsvirdeeler vu Peaches iwwerhyped hunn, ass d'Regalgeschwindegkeet méi séier eropgaang wéi d'Ersatzprozessfäegkeeten. D'Konsumentdaten waren verfügbar, awer net benotzt. D'Regaler sinn bannent Deeg eidel gemaach: vill méi séier wéi d'Versuergung konnt reagéieren. Mat fréie Warnung, kéinte Pfirschen aus alternativer Versuergung geholl ginn oder zu engem méi héije Präis verkaaft ginn? Mir wäerten ni wëssen.

An den USA am Moment ass de Kaf vun Gripp / Erkältung Medizin frustréierend fir de Konsument, well et net verfügbar ass. D'Ursaach? Hiersteller baséieren Fabrikatiouns- a Beschaffungspläng op Basis vun der Geschicht. D'lescht Joer d'Grippsaison war ganz niddereg wéinst der Maskedroen, sou wéi d'Masken ofgaange sinn, huet d'Gripp sech verbreet, an d'iwwer-de-Konter Medikamentfirmen hu probéiert ze reagéieren, awer ouni Erfolleg, andeems d'Versuergung an der Fabrikatioun an der Beschaffung eropgeet.

Am Januar 2022 gouf déi éischt Geschicht iwwer Puppelcherformelmangel Headlines. Ee Fournisseur, Abbott, representéiert 43% vun der Versuergung. D'Industrie huet d'Versuergung mat véier Firmen an den USA konzentréiert, déi Babyformel produzéieren - Abbott, Nestle, Mead Johnson, a Perrigo. Et ginn iwwer 50 Babyformelmarken an den USA

Bis de 24. Abrëll 2022 waren 40 Prozent vun der Puppelcherformel net op Lager an den USA. Abbott verkeeft a fabrizéiert d'Mark Similac an dem Mead Johnson säi Produkt Enfamil hat eng limitéiert Ersatzstéck mam Similac (ofhängeg vum Puppelchen), awer de Mead Johnson huet net séier genuch geäntwert a verpasst eng Chance. D'Ursaach? E Mangel u Fokus op Substitutioun duerch d'Benotzung vu Maartdaten.

Fuert änneren

Den aktuellen Design vu Marketing-, Verkafs- a Versuergungskettenprozesser sinn selbstdéngend a politesch mat ënnerschiddlechen a latenten Donnéeën. D'Equipe sinn dacks wéi Krichsfraktiounen. Keen vun de Prozesser konzentréieren sech op Regal Disponibilitéit mat der Geschwindegkeet vum Kaf mat Konsumdaten.

Kanaldaten sinn einfach verfügbar, awer Firme sinn net gewëllt vun Uerdnung a syndiquéiert Datequellen ze verschwannen fir méi reaktiounsfäeger op Nofroverschiebungen ze sinn. An der Vergaangenheet, wann d'Demande Variabilitéit méi niddereg war, huet d'Nofrolatenz vun den Donnéeën an ënnerschiddlechen Datesätz manner wichteg, awer mat der haiteger Volatilitéit, sollt all Konsumentprodukter Markfirma hiren aktuelle Verkafs-, Marketing- a Versuergungskettenprozesser ofhuelen fir Regaldaten ze benotzen an d'Prozesser auszegläichen dem Konsument. D'Fro ass datt dës Verréckelung déi aktuell Technologien fir Customer Relationship Management (CRM), Digital Marketing, Promotiouns Marketing, Regalplanung, a Supply Chain Planning obsolet mécht. Et erfuerdert och déi aktuell Prozesser z'erklären an nei ze adoptéieren, well déi historesch Praktiken net an der Zäit vun der onbestänneger Demande funktionnéieren.

Resumé

Dës Ännerung ze féieren, erfuerdert Leedung an e klore Verständnis vum Problem vun der Nofrolatenz, Nofro Iwwersetzung, an den Impakt vum Bullwhip Impakt, awer et ass néideg. Iwwerhaapt, wéi vill Iwwerschrëft Noriichten brauche mir fir de Besoin fir Ännerung ze gesinn?