Serial Entrepreneur Bill Smith lancéiert Landing an 2019. Déi aménagéierten Appartement Locatiounspräis Firma erwaart $ 200 Milliounen u Recetten dëst Joer vun Catering un der Aarbecht-vun-iwwerall Generatioun.
Bkrank Smith steiert seng schwaarz Tesla X duerch d'Stroosse vun der Stad Birmingham, Alabama, an zitt an en nidderegen Appartementskomplex.
"Dëst war virun 100 Joer eng Bordell", seet hien mat engem Laachen.
Haut ass et e modernt, renovéiert Gebai, an ee vun Dosende an dëser aler Industriestad wou seng Firma, Landing, voll aménagéierten, flexibel Locatiounsappartementer verlount. En dënnem Mann mat intensiv bloen Aen, de Smith, 36, trëtt an e sonnegen Eenzëmmer, mat engem Eisebunnslayout dee fir $ 1,800 de Mount geet, eng 20% Prime op wat et géif lounen oder eidel maachen. Et ass mat onschëlleg Miwwelen dekoréiert, onschëlleg Linnen, souguer taupe-faarweg Geschir, alles entworf a fabrizéiert vu sengem Team. "Een, dee wëll a fënnef Deeg an en Appartement plënneren, mir mussen et a kuerzer Zäit kafe kënnen an et schéin maachen", seet hien, "Et gesäit no baussen wierklech einfach aus, awer et ass ganz komplex."
Wéi d'Art a Weis wéi d'Amerikaner liewen a schaffen geännert huet, bitt Landing senge Memberen (déi $ 199 d'Joer bezuelen) direkten Zougang zu bewegt-prett Appartementer mat der Flexibilitéit fir sou kuerz wéi ee Mount ze lounen. Bëlleg wéi en Hotel oder e Firmenappartement a méi prévisibel wéi eng Airbnb, Landing vermaart sech fir Millennials mat der Flexibilitéit fir op afstand ze schaffen, wéi och un anerer (reesend Infirmièren, eidel Nester, déi nei an enger Stad) déi net wëllen d'Kraaft vum Logement erauszefannen a Miwwelen fir en temporäre Openthalt ze kafen.
De gréissten Deel vum Landing seng $ 200 Milliounen Einnahmen (2022, virgesinn) kënnt aus dem 20% bis 50% Markup, deen et iwwer seng Käschte fir d'Locatioun vun Appartementer vu Besëtzer vu Multi-Famill Gebaier abegraff Mega-Vermieter wéi Greystar an American Landmark. Et bedreift an 81 Mäert am ganze Land, awer seng gréisste si séier wuessend Sunbelt Stied wéi Las Vegas, Phoenix, Austin, Atlanta, Nashville an Tampa.
Smith verkaf seng fréier Firma, Online Epicerie Liwwerung Service Shipt, zu Target fir $ 550 Milliounen am Joer 2018. Mä hie gesäit eng vill méi grouss Méiglechkeet mat Landing: no sengem aggressiv Schätzung, vläicht 10% vun de 40 Milliounen Amerikaner, déi an Appartementer liewen kéint wielen flexibel bleiwen, aménagéierten Haiser bannent engem Jorzéngt.
"De Covid huet eng Verännerung am Liewen gezunn, déi ech geduecht hunn fënnef Joer daueren", seet de Smith. "Mir mengen, mir wäerten $ 1 Milliard Akommes bis 2025 maachen ... a mir wäerten nach ëmmer just d'Uewerfläch vun der Geleeënheet kraazt."
Landing Grënner Bill Smith an engem vun den Appartementer vun der Firma zu Birmingham, Alabama: "Ech kann keng Wunnenge fir $ 8,000 pro Mount lounen, sou datt d'Miwwelen déi niddregst méiglech Käschte a ganz héich Qualitéit musse sinn."
JAMEL TOPPIN FIR FORBEN
Landing huet $ 237 Milliounen u VC-Finanzéierung gesammelt, dorënner $ 75 Milliounen (virdrun onbekannt) bei enger rezenter Bewäertung vun $ 475 Milliounen. Net schlecht fir eng Firma där hir Einnahmen $ 83 Milliounen am Joer 2021 erreecht hunn, sechsfach erop vun 2020 Einnahmen. Awer net sou vill wéi hie gehofft huet, besonnesch wéinst sengem Streckrekord an Akommeswuesstem. "Wann et Dezember wier, wiere mir schonn am Milliard-Dollar-Club", bemierkt de Smith, dee seet datt d'Suen op dësem Maart "net lëschteg gewiescht wier." Ee Sëlwerschnouer fir en Net-Eenhoorn ze bleiwen: Landung qualifizéiert nach ëmmer fir eng Plaz op der Forbes Next Billion-Dollar Startups Lëscht vun dësem Joer als ee vun de 25 Venture-gestützte Firmen, déi mir am meeschte wahrscheinlech eng Bewäertung vun $ 1 Milliarde erreechen.
Wéi den Opstieg an de Fall vum WeWork gewisen huet, gëtt et souwuel enorm Potenzial an neie Modeller vun Immobilien - an en enorme Risiko. Smith schafft fir de Risiko an d'operationell Komplexitéit mat Daten ze managen, a vill dovun. Wat Stied hunn souwuel Nofro a Potential Rentabilitéit vunn? Wéi kënne se d'Installatiounskäschte reduzéieren? Ajustéieren Präisser a Marketing fir Saisonalitéit? "Dëst muss tech-gedriwwen sinn an net Leit-gedriwwen," seet de Smith, deen op seng Firma Daten an hiren eegene propriétaire Algorithmus vertraut. "Ech gleewen wierklech datt dëst deen eenzege Wee ass wéi dëse Modell funktionnéiert."
De Smith, deen ongeféier en Drëttel vun der Landing besëtzt an eng geschätzte $400 Milliounen wäert ass, inklusiv Cash vu Shipt, ass op fir d'Erausfuerderungen: "Ech langweilen mech ganz einfach. Ech sinn ugezunn fir dës komplizéiert Problemer ze léisen.
De Smith ass zu Birmingham opgewuess, de Jong vun engem Cellular One Agent an engem medizinesche Transkriptionist. De Smith erënnert un datt hie fir säi Gebuertsdag am Alter vu fënnef gefrot huet a spéider säin Desktop-Computer fir de Weekend bei sengem Papp doheem geluegt huet nodeems seng Elteren sech gescheed hunn.
Hie war net vill an der Schoul interesséiert ("Ech hat et gehaasst. Ech hunn et wierklech gemaach," seet hien) a mat 16 Joer ass hien ofgefall. Hien huet schonn no der Schoul Nextel Telefone verkaaft, an, wéi hien sech erënnert, $ 4,000 oder méi de Mount verdéngt, eng uerdentlech Zomm fir en Teenager an Alabama. Am 2009 huet hien Insight Card Services gegrënnt, a bitt reloadable Prepaid Visa Kaarten. Fënnef Joer méi spéit, mat 28, huet hien dat Geschäft un d'Bankholdingfirma Green Dot fir zéngdausende Millioune verkaf.
Als jonke Millionär huet hien ugefaang lokal Immobilien opzemaachen. Hien ass op enger Auktioun opgedaucht fir 33 Condos ze kafen (zënter verkaf) an huet dunn op der Plaz decidéiert fir siwe Stäck an engem fréiere Banksëtzer virum Krich bekannt als John Hand Building ze bidden. Seng Gewënn Offer: $ 510,00. "Ech si wéi,"Oh mäi Gott, wat hunn ech just gewonnen?", seet hien. "D'Gléck war datt ech Shipt ugefaang hunn an et konnt ausfëllen." (Et ass elo de Sëtz vum Landing).
"Bill Smith ass ganz unassuming, ganz anescht wéi Ären Adam Neumanns an Ären Travis Kalanicks."
Am 2014 huet de Smith Shipt lancéiert fir de selwechten Dag Liwwerung un Clienten ze bidden déi Epicerie online bestallt hunn, $ 3 Millioune vu sengem eegene Geld investéiert. Bis 2016 war Shipt verfügbar a 27 Stied an néng Staaten - Erausfuerderung Amazon an Instacart, besonnesch a méi klenge Mäert. Mat engem Besëtzer vun ongeféier 50% zum Zäitpunkt vum Verkaf vun $ 550 Milliounen un Target, war hien elo eescht räich. "Et huet net wéi e grousse Liewensännerung gefillt, och wann et vu baussen esou ausgesäit", seet hien. "Ech wunnen am selwechten Haus a ginn op déiselwecht Plazen a maachen déiselwecht Saache wéi ech virdru gemaach hunn."
De Smith hält eng Lëscht vun 30-e puer Iddie fir Geschäfter a sengem Telefon, an nodeems hien Target verlooss huet (als Deel vum Deal, huet hien fir den Händler fir 15 Méint geschafft) huet hien ugefaang ze denken, wéi eng fir nächst ze kämpfen. Venture Kapitalisten ware gäeren ze finanzéieren wat och ëmmer et war. "Wann hie mir gesot huet datt hie Moundfuerschung mécht, hätt ech him wahrscheinlech Sue ginn", seet de Greycroft's Ian Sigalow, deen dem Shipt seng éischt extern Finanzéierungsronn mat enger Pre-Suen Bewäertung vun $ 45 Milliounen gefouert huet an duerno an Landing investéiert huet.
Säin éischte Versuch, genannt Homesie, huet Hausbesëtzer gezielt déi Reparaturen gebraucht hunn, hinnen Text fir Hëllef ze loossen. "Et war e totale Flop," seet hien. "Mir hunn et fir e puer Wochen getest, a wuertwiertlech keen huet sech ugemellt." Smith huet et bal direkt zougemaach an ass weidergaang, transforméiert d'Operatiounen an d'Konzept vun der Websäit an Landing. "Konsumentenfirmen sinn entweder e Rakéite Schëff oder si sinn et net, a wann et net e Rakéite Schëff ass, wëll ech keng Zäit drop verschwenden," seet hien.
D'Basis Iddi fir Landing war a sengem Telefon fir Joer. Wärend senger kuerzer Zäit als Proprietaire vun deenen 33 Condos, huet hie gesinn wéi dacks medizinesch Awunner op der University of Alabama zu Birmingham Appartementer huelen, déi se fir just ee Joer gebraucht hunn. A seng eege Erfahrung temporär zu San Francisco plënneren, ee vun Amerika d'schwieregste Wunnmäert, 2016 iwwerdeems Shipt Gebai, rankled. "Ech war op Craigslist fir eng Plaz ze fannen déi fir meng Famill géif schaffen, an et war just e grousse Kappwéi," erënnert hien.
Wéi d'Leit méi Flexibilitéit gewonnen hunn, wou se ze wunnen, wollt hien et méi einfach maachen fir hinnen opzehuelen an an aménagéierten, flexibel Locatiounsappartementer ze plënneren, déi keng Firmenpräisser kaschten. Wéi mam Shipt huet de Smith e puer initial Cash opgestallt, schlussendlech $ 15 Milliounen investéiert.
De Start vun der Landing war schwéier. De Smith huet perséinlech d'Ufuerderunge vun engem Startup mat deene vu sengem jéngste Kand jongléiert (hien huet dräi), deen am Juni 2018 mat spezielle Besoinen gebuer gouf a verschidde Operatiounen erfuerdert huet. Dunn, am Mäerz 2020, huet de Covid getraff, Büroen zougemaach an dem Landing säi Schicksal hänkt am Gläichgewiicht.
All dëst huet gehollef Smith bescheiden ze halen, laut Landing's CFO Casey Woo. "Bill Smith ass ganz unassuming. Hien ass ganz anescht wéi Ären Adam Neumanns an Ären Travises," seet de Woo, a bezitt sech op de Grënner vun WeWork (a säi fréiere Chef) an dem Uber säi Kalanick. "Dir kritt allgemeng den Ego oder Dir kritt manner Killerinstinkt."
Wärend d'Potenzial enorm ass, steet d'Landing vill Konkurrenz: vu Venture-gestützte Startups am flexibelen, aménagéierten Locatiounsraum wéi New York City-baséiert Blueground a San Francisco's Zeus Living bis Hoteller déi weider an verlängert Openthalt Optiounen geplënnert sinn. Och Airbnb dréckt laangfristeg Openthalt fir Fernaarbechter, mat Openthalt vun 28 Deeg oder méi ass seng séierst wuessend Kategorie am Joer 2021.
E Geschäft wéi dëst ze bedreiwen ass och kapitalintensiv. Zousätzlech zu der gesammelt Eegekapital, huet Landing $ 150 Milliounen u Kreditt geséchert fir alles ze bezuelen, vun de Leasing an Technologie bis Miwwelen a Versand. Fir d'Rentabilitéit ze maximéieren, benotzt et den Algorithmus fir d'Appartementer ze fëllen, d'Nofro dauernd ze moossen, d'Plazen ze scouten an d'Präisser an Echtzäit ze setzen. De Moment seet et datt et 7,000 Appartementer huet mat Besetzungsraten déi ronderëm 90% hänken, awer gëtt zouginn datt d'Rentabilitéit nach e puer Joer ass.
Anstatt Locataire mat Landbesëtzer viraus z'ënnerschreiwen, Vakanzen ze riskéieren wa kee lount, Landing setzt op Software fir d'éischt Appartementer ze lëschten, ënnerschreift dann Loyer an setzt se mat Miwwelen bannent e puer Deeg op, nodeems et e Mieter huet. Nodeems Dir aus de Probleemer vun WeWork mat laangfristeg Lease geléiert hutt, Landing Tënt ee Joer Lease mat Immobiliebesëtzer, wat et erlaabt séier Präisser zréckzesetzen oder Eegeschaften ze verloossen déi net méi Sënn maachen. "Wat d'Landing sou erfollegräich gemaach huet ass datt mir op Nofro operéieren," seet de Marcus Higgins, de Chief Operating Officer vun der Firma, dee virdru fir SoftBank-gestützte Oyo Hotels geschafft huet. "Dëst ass e riesegen Rubik säi Würfel, a soubal Dir e puer Saache richteg kritt, musst Dir et dréinen an et nach eng Kéier maachen."
Highschool Dropout Bill Smith ass méi wäert wéi $400 Millioune vu senge Startups Shipt a Landing.
Dat ass besonnesch Erausfuerderung wéinst der nomadescher Natur vun de Clienten vum Landing. Zum Beispill, Kendyl Cochran, e 25 Joer ale Geschäftsentwécklungsdirekter bei Gartner, huet de gréissten Deel vum leschte Joer an Landing Appartementer mat hirem Frënd an hirem Hond verbruecht nodeems hien iwwer d'Firma op TikTok geléiert huet. "Mir wollten 12 Stied an 12 Méint maachen," seet si. No engem initialen Airbnb Openthalt hu si an Landing Appartementer zu Atlanta, Baltimore, Austin, Dallas, Denver, Tucson a Salt Lake City gewunnt, typesch $ 2,200 bis $ 2,400 de Mount fir Loyer ausginn. Et war super fir si awer all Kéier wann se geplënnert sinn, huet d'Landing Leit misse fannen fir an déi verbleiwen Méint op der Lease ze plënneren.
Wat de Cookie-Cutter Design ugeet, dat ass e Schlësseldeel fir d'Käschte erof ze halen. D'Firma fabrizéiert seng Miwwelen a Fabriken a Vietnam wou d'Käschte méi niddereg sinn. Da schéckt se se zréck zu engem 280,000 Metercarré Lager zu Moody, Alabama. Et huet och méi kleng Lagerhaiser zu Las Vegas, Austin a Lakeland, Florida.
Kontrolléiere Design gemengt Flexibilitéit wann d'Ozeanfrachtkäschte an d'Luucht gaange sinn: d'Kichenstühle vun der Firma sinn elo stackbar, wat et erlaabt méi dovunner anzestoppen a Schëffer Container. Eng nei Linn vu Miwwelen an de Wierker enthält Kaffisdëscher a Säit Dëscher, déi lokal an Alabama zesummegesat ginn anstatt dee Wee ze verschécken fir op Fracht ze spueren. Andeems hien seng eege Camionen a Chauffeuren benotzt an alles standardiséiert, huet Landing d'Installatiounskäschte vu méi wéi 60% zënter dem Start geraumt, laut dem CFO Woo.
Déi grouss Fro ass selbstverständlech wéi vill Leit an enger temporärer Wunneng wëlle liewen, Mount zu Mount, an ob d'Mobilitéit vun der Pandemie fir d'White Collar Aarbechter net nëmme weidergeet, mee populär genuch bleift fir d'Finanzen ze maachen. . "D'Aarbechtswelt elo ass an enger massiver Period vun Experimenter", seet de Steve Cadigan, en Zukunftsberoder vum Aarbechtsberoder an Auteur vun "Workquake", deen den éischte Chef HR Direkter vun LinkedIn war. "Den digitale Nomad huet e Regal Liewen bis Dir wëllt sech nidderloossen a Kanner hunn. Wat mer méi al ginn, wat mer d'Kontinuitéit méi gär hunn."
De Smith ass natierlech vill méi bullish, a mengt datt de Wunnengsmaart sou grouss ass datt souguer säin eegene klenge Schlitt erfaassen e riesegen Heemlaf wäert sinn. Seet hien: "Net jidderee wäert esou liewen, an och net d'Majoritéit wäert, awer Millioune vun Amerikaner wäerte flexibel liewen."
Header Bild vum Landing Grënner Bill Smith virun der 1912 Bank Vault, déi als Boardroom am Sëtz vu senger Firma déngt.
MORE AUS FORBES
Quell: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- kéint-wäert-duebel sinn/