D'Magie Fro fir Um Enn vun all Verkafsversammlung ze stellen

Hei ass déi ENG Fro, déi ech Iech roden um Enn vun all Verkafsversammlung ze stellen, EGAL wéi erfollegräich Dir mengt datt d'Versammlung war:

"Dëst kléngt alles ganz positiv, awer loosst mech Iech froen, ass et eppes wat Dir virausgesot geschitt dat géif Iech ophalen vun engem Kontrakt ënnerschreiwen fir weiderzekommen?

Wann Dir dëst frot, maach dech, lauschtert an ënnerbrach net.

Ech kann Iech net soen wéi oft ech geduecht hunn ech hätt e Verkaf zougemaach, hunn d'Versammlung mat enger schrëftlecher Propositioun gefollegt, an hunn dann héieren datt et zousätzlech Schrëtt musse gemaach ginn (zB méi Reuniounen) oder méi schlëmm, ech hunn näischt méi zréck héieren hinnen - ganz roueg.

Et ass mënschlech Natur e gudde Verkafsversammlung op enger héijer Note ze verloossen. Mir sinn all gecoacht ginn: "Wann en Deal zou ass, oder d'Saache gutt gaang sinn, loosst op enger héijer Note." Awer de Fakt ass, heiansdo sinn d'Verkaf net sou wäit oder esou zou wéi mir wëllen. Heiansdo waren et zwee bis dräi méi Schrëtt fir de Verkafsprozess, vun deenen Dir vläicht net bewosst sidd, wann Dir déi magesch Fro net stellt. Heiansdo gouf et Konkurrenz. Aner Zäiten goufen et Themen déi, wann ech nëmmen déi magesch Fro benotzt hunn, ech sou vill besser informéiert gewiescht wier. Ëmgekéiert, duerch net ze wëssen datt ech déi magesch Fro hei uewen sollt stellen, wat wierklech drëm geet no Hindernisser ze sichen oder verstoppt / net opgedeckt nächst Schrëtt, hunn ech op de schwéiere Wee erausfonnt datt ech nach kee Verkaf zougemaach hunn, oder d'Versammlung war net sou gutt wéi ech geduecht et wier.

Wéi ech ugefaang hunn déi magesch Fro ze stellen, sinn ech sou vill besser informéiert komm. Wat ech méi informéiert war, wat ech besser krut fir d'Geschäft zouzemaachen an och den Timing wann d'Geschäft géif oder kéint zoumaachen. Ech sinn och besser ginn ze realiséieren, wann ech vläicht ni e Business Deal zoumaachen, wat heiansdo grad esou wichteg ass wéi déi gutt Deals wëssen. Hei sinn e puer Beispiller vun deem wat ech héieren hunn wéi ech ugefaang hunn déi magesch Fro ze stellen:

• "Oh, ech kann dëse Kontrakt net ënnerschreiwen. Et muss zwee Niveaue vu mir ënnerschriwwe ginn.
• "Mir si just an der Ufanksphase fir esou eppes a menger Firma / Departement ze iwwerdenken. Mir erwaarden datt dëst Méint dauert.
• "Mir kucken op dräi aner Ubidder fir dëst ... an zwee si wierklech staark. Tatsächlech wäert eis Kaafdepartement dëst behandelen nodeems ech d'Verkeefer qualifizéiert hunn.
• "Ech plënneren d'nächst Woch an en anert Departement, an Dir musst waarden bis mäi Ersatz ufänkt. Et wäert Méint daueren ier mir dorop handelen.
• "Mir hate just total Budgetsstoppen fir d'Gläichgewiicht vum Joer."

Awer hält eng Minutt un - d'Äntwerten op déi magesch Fro sinn net ëmmer schlecht. Ech wëll dech net sou paranoid maachen datt Dir et net wëllt froen, well déi magesch Fro ass entwéckelt fir Iech Informatioun ze liwweren fir méi Deals gemaach ze kréien. Also loosst mech e puer hell Flecken ubidden:

• "Ech brauch eng Woch fir dës Propositioun ze iwwerpréiwen a wäert dann entscheeden. Ech presentéieren d'Léisungen an enger interner Reunioun nächste Freideg a wäerten dann déi nächst Schrëtt maachen."
• "Näischt kann dëst verhënneren, baséiert op alles wat ech gesinn hunn. Ech hunn d'Ënnerschreiwe Autoritéit fir dëst, an et kann a mengem Team ëmgesat ginn.
• "Mäi Manager huet mir just gesot, mir mussen dëst mat Iech geschéien ... séier."

Wann Dir déi magesch Fro stellt, musst Dir wierklech zoumaachen an op d'Äntwerten lauschteren. Loosst d'Perspektiv schwätzen, a widderstoen d'Zécken fir direkt ze sprangen fir all Contestatioun ze behandelen. Andeems Dir net ënnerbrach, kritt Dir eng kloer Vue op d'Ofschlossbunn a wéi Dir do landen (oder mierkt datt Dir nach néierens um Fluchhafen war).

Wann Dir eng oder zwee Contestatioune kritt, déi Dir handhaben kënnt, da behandelt se sécher nodeems se geschwat hunn a fäerdeg sinn. Wann Dir awer eng Lawine vu Saachen oder en Deal Breaker kritt, deen Dir net gesinn hutt kommen, ass et am beschten fir eng aner Versammlung ze froen (während Dir nach ëmmer do sidd), fir datt Dir an e puer Deeg zréck kënnt. Dat gëtt Iech e bëssen Zäit a Perspektiv fir zréck mat Äntwerten an Optiounen ze kommen.