Investisseuren schéngen gemëscht Gefiller iwwer de Gewënnbericht ze hunn. Nom Handel schaarf méi niddereg a Premarket Stonnen, war Robinhood (ticker: HOOD) Aktie e Freideg 5% eropgaang. Et kann e bësse vun engem Erliichterungsrally sinn, well d'Aktie dëst Joer scho 34% gefall ass.
Dem Robinhood säin beandrockendste Virdeel a senge fréie Joeren war datt et Cliente méi séier a vill méi niddreg Käschte wéi Konkurrenten bäidroe konnt. D'Firma huet Waardelëschten, Referratiounsbonusen, a Low-Cost Marketing benotzt fir Clienten zu enger Ëmwandlung vun de Käschte vu senge Konkurrenten derbäi ze ginn, déi am Duerchschnëtt méi wéi $ 100 e Client u Reklammen a Marketingskäschte ausginn, laut Fuerschung vum CFRA Analyst Pauline Bell .
Robinhood hat bal eng Millioun Clienten op senger Waardelëscht ier se iwwerhaapt seng Handelsapp am Joer 2015 agefouert huet. Wärend Konkurrenten Sue fir Fernseh an digital Annoncen ausginn hunn, hunn d'Robinhood seng Ausgaben gréisstendeels op d'Käschte vun der gratis Aktie déi se fir all Referratioun ofginn huet - wat war allgemeng manner wéi $ 10.
D'Benotzerwuesstemzuelen hu fir déi aner Mängel vun der Firma kompenséiert, dorënner d'Tatsaach datt déi meescht vu senge Clienten ganz kleng Salden haten, mat engem mediane Gläichgewiicht vun $240 am leschte Februar.
Awer säi Wuesstumsvirdeel erodéiert elo. Client Ergänzunge sinn an de leschten zwee Véierel bedeitend verlangsamt. Robinhood krut just 200,000 Clienten um Netz an der zweeter Halschent vum 2021.
Charles Schwab
(SCHW), Robinhood senger eeler a stodgier Peer, dobäi 900,000 iwwer déi selwecht Period.
Wann d'Wuert-vun-Mëndung ophält als Client Acquisitiounsstrategie ze schaffen, kann d'Umeldung vun neie Leit ganz deier ginn.
Am Joer 2020, e Joer wou Robinhood 7.4 Milliounen net finanzéiert Konten derbäigesat huet, huet et $ 186 Milliounen u Marketing ausginn - oder $ 25 pro Kont. Am leschte Véierel huet et $ 44 Milliounen u Marketing ausginn, oder ongeféier $ 147 pro Netto neie Kont.
Gefrot an engem Briefing mat Reporter iwwer de Verloscht vun neie Konten, sot den CFO Jason Warnick datt e puer dovun mat "allgemengen Maartbedéngungen" ze dinn hunn. D'Opreegung eriwwer
GameStop
(GME) an aner waarm Aktien hunn de Benotzerwuesstem vun der Firma an der éischter Halschent vum Joer gestuerwe, awer dat ass gestuerwen.
Aner Aspekter sinn an der Kontroll vun der Firma. Warnick denkt datt nei Fonctiounen wéi Empfehlungen fir austausche Fongen, a Fonctiounen fir hinnen ze hëllefen hir alldeeglech Ausgaben ze managen, nei Benotzer kéinte bréngen. Awer d'Firma ass onwahrscheinlech fir vill un Annoncen ze Ausgaben. "Et ass net eppes op wat mir just Marketing Dollar werfen," sot hien. "Ech mengen et ass méi wichteg datt mir d'Produkt richteg kréien, a Clienten, déi opgereegt doriwwer sinn, hir Frënn ze soen."
Robinhood erwaart och eng technesch Ännerung fir et ze hëllefen Verméigen ze addéieren. D'Firma huet just ugefaang Benotzer ze erlaben Verméigen vun anere Plattformen an hir Robinhood Konten ze bréngen, e System bekannt als Automated Customer Account Transfer Service (ACATS). Virdrun konnten se nëmmen Verméigen ewech vum Robinhood transferéieren.
De Warnick denkt datt et nach ëmmer e groussen onbenotzten Maart dobaussen ass, a Robinhood ka weider nei Benotzer an de Millioune ënnerschreiwen.
"Mir hunn e puer intern Fuerschung gemaach," sot hien um Akommes vun der Firma. "Et suggeréiert datt vun der demographescher vun 18- bis 49-Joer-ale e bësse méi wéi d'Halschent e Brokeragekonto hunn. An an eiser Fuerschung suggeréiert et datt de Moment ongeféier 10 Milliounen oder méi sinn - déi momentan kee Kont hunn an interesséiert sinn un der Bourse deelzehuelen. Et gëtt e laangfristeg Trend vun der Erhéijung vun der Participatioun am Handel, a mir mengen dat ass eng super Plaz fir kënnen ze profitéieren an matzemaachen.
D'Fro ass ob Robinhood nach méi muss bezuelen fir hir Opmierksamkeet ze kréien.
Schreift den Avi Salzman op [Email geschützt]