Richemont-YNAP Deal setzt Farfetch méi no der globaler Plattform fir Luxus ze sinn

Déi lescht Woch war e Wirbelwind fir FarfetchFTCH
an Investisseuren. Als éischt huet de Farfeth en Accord ugekënnegt fir ze kréien 47.5% vum Richemont's YOOX Net-A-Porter (YNAP) online Moudegrupp zesumme mat replatforming meescht vun Richemont d'Maisons, dorënner Cartier, Van Cleef & Arpels a Piaget, ënner Farfetch Plattform Léisung (FPS). Dunn en Dag méi spéit, et gemellt zweeter Véierel Akommes.

Et wäert Zäit daueren fir Farfetch säi laangfristeg Plang auszeféieren fir déi global Plattform fir Luxus ze ginn. De Richemont-YNAP Accord gëtt et e grousse Sprong no vir op dat Zil.

Och wäert et Zäit huelen fir Investisseuren erauszefannen wat et fir d'Luxusindustrie op laang Siicht bedeit. Nach, an enger Woch wann den Dow, S&P 500 an Nasdaq Composite gefall puer 4% allgemeng, Farfetch Aktien goufen iwwer 50%, der Woch op $ 12.03 no Ouverture Méindeg pa $ 7.77.

Läscht Resultater

Wärend dem Véierel, deen den 30. Juni eriwwer ass, huet de Farfetch gemellt datt de Brutto-Wuerewäert 1.3% Joer-iwwer-Joer fortgeschratt ass, oder 7.6% bei enger konstanter Währungsrate, fir $ 1 Milliarde z'erreechen. Wéi och ëmmer, GMV op senger Flagship Digital Plattform ass 3.3% (+1.6% konstant Währung) op $883.1 Milliounen erofgaang. Seng Mark Plattform (New Guards et. al.) an am Buttek Recetten (Browns an New Guards et. al.) Boost allgemeng GMV, erop 47.3% bis $107.1 Milliounen an 38.8% op $30.2 Milliounen respektiv.

Trotzdem, huet seng Recetten 10.7% (20.7% konstant Währung) op $579.3 Milliounen eropgaang, an duerch déi éischt sechs Méint vum Joer sinn d'Recetten ëm 8.5% op $1.1 Milliarde gewuess.

Souwuel bei der YNAP Acquisitioun wéi och beim Akommesopruff huet de CEO José Neves d'Missioun vun der Firma an d'Visioun vum Luxusmaart als Online Deel vun der $ 300 Milliarde perséinleche Luxus Wueren Maart geet weider vu sengem aktuellen 22% SOM, hannert nëmmen Monobrand Geschäfter op 32%.

"Eis Missioun ass déi global Plattform fir Luxus ze sinn," sot hien. "Eis Visioun fir d'Evolutioun vum Luxus ass eng wou d'Grenzen tëscht de verschiddene Shoppingmodi [online, offline, Monobrand a Multibrand] komplett opgeléist goufen, d'Akaafserfahrung fir Konsumenten weltwäit revolutionéiert an d'mënschlech Verbindung tëscht de Creatoren, Curatoren erhéijen an de Konsumenten vu Luxus. Mir nennen dës Visioun "Luxury New Retail (LNR)."

Dem Neves säin "North Star" ass déi "nahtlos Konvergenz vu Luxus-Shopping" an hie gesäit de Farfetch als Mëttel fir et méiglech ze maachen. Et ass eng grouss Visioun - e puer kënnen grandios soen - déi kléngt bemierkenswäert ähnlech wéi déi vum Jeff Bezos senger Visioun fir AmazonAMZN
zréck an 1997, wéi d'Firma hir éischt Virsprong fir Bicher ze verkafen an den "Everything Store" entwéckelt huet a vill méi.

Iwwer den explosive Succès vun Amazon reflektéiert, huet de Bezos erkläert: "Mir hunn dräi grouss Iddien bei Amazon, mat deenen mir 18 Joer laang bleiwen, a si sinn de Grond firwat mir erfollegräich sinn: Stellt de Client als éischt. Erfannen. A sidd Gedold."

Neves setzt all dräi vun dësen Strategien aus fir Farfetch de virtuelle "Alles Store" vu Luxus ze maachen, an de Richemont-YNAP Deal huet et e grousse Sprong no vir ginn fir seng Visioun ze realiséieren.

Client als éischt

Duerch d'YNAP Acquisitioun verduebelt Farfetch méi wéi seng Erreeche an d'Schränke a Portemonnaie vu Luxuskonsumenten. Wärend et ouni Zweifel iwwerlappt tëscht dem Farfetch seng 3.7 Milliounen aktive Clienten an dem YNAP seng 4.1 Milliounen, si si charakteriséiert als däitlech anescht.

"D'Farfetch Clienten sinn digital Naturvölker, déi mat zweesäitege Maartplazen opgewuess sinn [online an offline] als en integralen Deel vun hirem Liewen," sot Neves. "D'Net-A-Porter a Mr Porter Clienten sinn méi al, hunn hir Luxus Akafsgewunnechten mat glänzenden Zäitschrëften an dem Departementgeschäft ugefaang. Dëse Client huet dunn lues a lues entdeckt a migréiert op en Online Modus vum Akafen, awer huet e Bedierfnes fir Orientatioun behalen an [si] hänken vun der autoritärer Stëmm vun engem Editor of, deen hir Entdeckung erliichtert.

Iwwer zwee Drëttel vun der Farfetch Clientsbasis ass am Alter vun 18-35 Joer, an ongeféier deeselwechte Prozentsaz vun YNAP's Flaggschëff Net-A-Porter a Mr Porter Clienten sinn iwwer 35, mat senger Outnet an YOOX Plattform déi eng nach méi grouss Representatioun tëscht déi iwwer 35 Joer ale. Dem YNAP seng Flaggschëffer generéieren ongeféier 60% vun de Recetten op 40% fir Outnet an YOOX.

Farfetch Clienten verbréngen och méi am Duerchschnëtt, $612 op YNAP Flaggschëff $583. Dem YNAP seng Off-season Outnet an YOOX Clienten verbréngen wesentlech manner, $ 247. Awer dës Outnet an YOOX Cliente ginn als attraktiv fir Farfetch seng potenziell laangfristeg Strategie ugesinn.

"Den Off-Season Client iwwerlappt vill Mol mat de Viraus- a Resale Clienten. Si si gewëllt op Neiheet ze kompromittéieren, awer net iwwer Qualitéit vum Design an Handwierk. Dëst ass e ganz interessanten Deel vun der Industrie, deen e materiellen Deel vum $ 300 Milliarde total adresséierbare Maart ass, dee bis elo gréisstendeels net vum Farfetch genotzt gouf.

De gréisste Clientspräis ass awer dem Net-A-Porter an dem Här Porter seng "Extrem wichteg Persoun" Clientsbasis. D'EIP Clienten maachen nëmmen ongeféier 3% vun hiren aktive Clienten aus, awer stellen iwwer 40% vun de Recetten aus.

Dës kresend Clientë wäerten dem Farfetch seng séier wuessend Private Client Basis bäidroen. Privat Clienten verbréngen am Duerchschnëtt $ 1,100 an hunn e staarken Appetit fir Luxusuhren a Bijouen bewisen, déi vill vu Richemont Maison's fëllen kënnen.

Mat Net-A-Porter an Här Porter, déi sech bei der Curation fir High-Net-Wäert-Clienten ausgezeechent hunn, profitéiert Farfetch vun där Expertise wärend d'Selektioun u senge Clienten iwwer eng méi breet Palette vu perséinleche Luxusofferen ausbaut.

Erfannen

Wéi Amazon, déi ganz am Ufank vum Internet E-Commerce erakoum, war Farfetch e fréie Pionéier vum E-Commerce an der Luxuswelt. An och wéi Amazon, huet et Technologie-Léisungen a kierperlechen Handel an d'Wollek duerch seng Plattformtechnologie geholl.

"[Luxus] Marken a Boutiquen hunn hir Online Präsenz erhéicht, awer d'Technologie ass hannert der Schafung vun der Akafserfarung gelagert," sot Neves. "Farfetch investéiert an hirer Entwécklung vun enger bescht-an-Klass nahtloser Technologie Léisung fir Luxus Shopping."

Hien huet weider, "Et erlaabt eng komplett nahtlos Rees iwwer all véier Weeër fir ze shoppen, sou datt d'Manéier wéi d'Clienten akafe vu Marken a Liwweranten passen. Et bitt eng Erfarung fir online, offline, multibrand a monobrand op globaler Skala a fusionéiert an eng verbonne Erfahrung.

Am Joer 2015 huet de Farfetch Browns kaaft, eng Luxus Moud a Luxus Boutique zu London, mam Zweck de Luxus Moudekosystem besser ze verstoen, déi d'Firma a seng Technologie servéiert. Browns ass am Fong säi R&D Labo wou Farfetch Suiten vun Technologieprodukter an engem realen Ëmfeld testen kann.

Browns gëtt als de Luxus "Geschäft vun der Zukunft" virgesinn, an ass zënterhier op eng zweet Plaz erweidert. Gitt Erfolleg nom Erfolleg, seng Einnahmen ginn erwaart 20-fach ze multiplizéieren am Joer 2022 zënter senger Acquisitioun.

Farfetch huet d'Visioun vun der konvergéierender Technologie am kierperlechen Handel mat Chanel weider verlängert, eng Mark déi den E-Commerce nëmme fir seng Schéinheetsoffer limitéiert. Farfetch Technologie Kraaft Chanel's Rue Cambon Paris Flagship an huet souwuel eng Partnerschaft mat an Investitioun vu Chanel. An et huet eng Partnerschaft mam Gucci geformt fir de selwechten Dag Liwwerung vu Produkter aus Geschäfter un Clienten an zéng weltwäite Stied.

Wéi seng Kredibilitéit gewuess ass, gouf Farfetch vum Harrods ausgewielt fir säin Online Store mat senger FPS ze replatforméieren a mat Tmall, Alibaba a Kering a China zesummenzeschaffen. A viru kuerzem ass et mam Neiman Marcus Group um US Maart a Salvatore Ferragamo weltwäit zesummegeschafft.

Haut huet et iwwer 20 Luxusmarken déi FPS benotzen, e puer 600 si Clienten ënner dem Farfetch seng direkt Luxus E-Konzessiounen, plus seng Marketplace Partner.

"Well all dës eng gemeinsam Plattform deelen, si mir gutt positionéiert fir eng vill méi erhéicht Clientserfarung iwwer verschidde Kanäl ze liwweren," huet den Neves gemellt, wéi hien op d'Farfetch App weist, déi elo integréiert ass mat de kierperleche Retail vu senge Partner, wat et erlaabt. hir Clienten fir Geschäfter a Produkter an der Géigend ze fannen.

Elo mat e puer 18 Richemont Marken, déi op d'Farfetch Plattform ëmwandelen, an hiren E-Kommissiounsmaart erakommen an YNAP en Deel vun Farfetch ginn, awer YNAP wäert net voll an Farfetch konsolidéiert ginn an dëser "initial Phase", den Neves ass gutt um Wee fir dem Farfetch säin ultimativen ze realiséieren Missioun fir déi global Plattform fir Luxus ze ginn.

Gedold

Dem Jeff Bezos säin Aktionärbréif vun 1997 huet erkläert datt d'Entscheedungen déi d'Firma vum Dag 1 gemaach huet an all Dag duerno duerch e laangfristeg Fokus op Käschte vun der kuerzfristeg Rentabilitéit gedriwwe goufen. Neves sot quasi déi selwecht Saach.

"Och wann eis Visioun grouss ass, an et erfuerdert bedeitend Investitiounen an e laangfristeg onwahrscheinlechen Effort, si mir frou datt mir kontinuéierlech op eis Missioun fortgeschratt sinn fir Farfetch déi global Plattform fir Luxus ze sinn déi eenzegaarteg ass a senger Ambitioun fir eng Revolutioun am Luxus Shopping."

Awer vill Aarbecht muss gemaach ginn fir d'Missioun ofzeschléissen. De Richemont-YNAP initialen Deal steet virun der reglementarescher Iwwerpréiwung an aner Konditioune fir d'Réalisatioun, sou datt Gedold während deem Prozess erfuerderlech ass. D'Firma erwaart datt déi initial Phas vum Accord net bis 2023 finaliséiert gëtt. Da gëtt en neien YNAP CEO benannt an déi richteg Aarbecht fänkt un.

Et gëtt erwaart datt d'GMV an d'Recettengeneratioun aus den initialen Etappe vum Ofkommes gemooss gëtt vun der Replatforming vun YNAP a Richemont Maisons a Richemont Marken, déi bis Enn 2023 / Ufank 2024 op de Farfetch Marketplace bäitrieden.

Déi lescht Etapp vum Kaf vun all verbleiwen YNAP Aktien kéint bannent dräi bis fënnef Joer no der éischter Etapp ofgeschloss ginn. Och um Dësch ass d'Potenzial fir dem Richemont seng méi wéi 1,250 Geschäftsplazen an de Farfetch LNR Netz ze verbannen.

A wärend dat alles lass ass, muss Farfetch och seng Neiman Marcus a Ferragamo Initiativen ëmsetzen mam Zil fir GMV an Akommesgewënn am Joer 2023 ze realiséieren.

An de 15 Joer zënter hirer Grënnung am 2007, huet de Farfetch grouss Risiken geholl, déi sech schlussendlech bezuelt hunn a sech mat Zweck geplënnert hunn fir d'Ënnerstëtzung vu Luxusleit ze sammelen. Mat der Richemont-YNAP Ukënnegung kann den Neves autoritär soen: "Dës Transformatiounspartnerschaft ass en Inflektiounspunkt deen d'Farfetch Missioun fördert."