RH annoncéiert fett Beweegungen déi d'To-The-Trade Design Industrie stéieren

Am Ufank war de RH CEO Gary Friedman an enger nüchter Stëmmung fir e nüchternen Message am leschten Drëtte Véierel 2022 Akommes vun der Firma ze liwweren Rapport.

Och wann seng Einnahmen an d'Betribsmarge de fréiere Perspektiv iwwerschratt hunn, sinn d'Akommes 14% erofgaang vum leschte Joer $ 1,006 Milliounen op $869 Milliounen an ugepasst Operatiounsmarge ass vun 27.7% lescht op 20.8% dëst Joer erofgaang. Upasst Nettoakommes war erof 30%, vun $ 209 Milliounen op $ 147 Milliounen.

Wärend hien erwaart datt d'Steier 2022 mat Einnahmen tëscht 3.5% op 4.5% erofgeet, erwaart de Friedman datt d'Saache verschlechtert ginn ier se besser ginn.

"Wéi an eisem fréiere Aktionärbréif bemierkt, erwaarden mir datt eis Geschäftstrends weider verschlechtert ginn als Resultat vun der beschleunegter Schwächheet am Wunnengsmaart iwwer déi nächst e puer Véierel a méiglecherweis méi laang wéinst der erwaarter Währungspolitik vun der Federal Reserve," sot hien.

An hien huet bäigefüügt, "Mir erwaarden datt déi nächst e puer Véierel eng kuerzfristeg Erausfuerderung stellen, wéi mir den aussergewéinleche Wuesstum vun der COVID-gedriwwener Ausgabverschiebung Zyklus a manner wäertvoll Maartundeel ofginn."

Egal wéi wäit a séier de Wunnengsmaart d'nächst Joer erofgeet - „Vun der Wunnengssiicht gëtt et keng mëll Landung. Mir si wäit iwwer déi mëll Landung. Et gesäit méi no enger Crashlandung um Wunnengsmaart aus. Et gesäit aus wéi 2008, 2009. - RH wäert viru drécken fir méi nei Produkter aféieren wéi jee a senger Geschicht, virun allem RH Contemporary, déi d'nächst Joer an der Gréisst verdräifacht.

Och um Plack vun der Firma ass de Start vun engem neie Galerie Designkonzept, seng aktuell Galerien ëmzebauen an a Groussbritannien am Fréijoer / Summer 2023 opmaachen. Fir säi Kreditt sëtzt d'Firma op enger Krichskëscht vun $ 2.1 Milliarde Cash fir weider ze kommen. .

Dunn huet dem Friedman seng Stëmmung opgekläert wéi hien dräi grouss Schrëtt a Richtung vum ultimativen Zil vun der Firma ugekënnegt huet fir de "Scaling Goût" am Stil an Design vum Luxushausmiwwelmaart ze maachen.

RH huet d'to-the-trade personaliséiert Polsterfirma Dmitry & Co kaaft fir RH Couture Upholstery a Jeup ze lancéieren, eng to-the-trade personaliséiert Miwwelfirma, fir RH Bespoke Furniture ze kreéieren. Béid Firme Grënner wäerte bei RH bleiwen, sou datt et profitéiert vun hirem Insiderkenntnisser vun der Innenarchitekturindustrie an den High-Net-Wert Individuen (HNWI) déi se servéiert.

An an engem anere fett Beweegung, Friedman annoncéiert Margaret Russell astellen, fréiere Chefredakter vun Architectural Digest an Elle Dekor, RH Media opzemaachen. Dës redaktionnelle Inhaltsplattform wäert schlussendlech de Goût am Luxus Heemdekor formen, deen RH liwwert.

An dëser RH Media Initiativ hëlt RH Influencer Marketing op den nächsten Niveau a gëtt d'Firma Autoritéit an den ieweschten Echelons vum Design. Seng Plattform wäert "déi innovativst Leit an Iddien feieren, déi d'Welt vun der Architektur an Design formen", huet de Friedman beschriwwen.

De Christopher P. Ramey, vu senger Perspektiv als Grënner vum The Home Trust International, deen déi exklusivste Ressourcen am High-End-Design curates, sot: "Béid Firmen, net fir d'Margaret Russell ze ernimmen, sinn héich ugesi am Handel. Welt. Dës Beweegunge wäerten d'Häerz vun der isoléierter zum Handel schloen.

Isoléiert dee Maart ass, wéi de Friedman beschriwwen huet, "Mir wäerten och e Maart schafen, well dat Produkt op deem Niveau vum Maart net zougänglech ass. Dir kënnt net an déi Showrooms goen. D'Wueren sinn net geprägt. Dir sidd iergendwéi blann an Dir musst duerch eng Mëttelmann goen fir déi Qualitéit an deen Design ze hunn.

Zesummegefaasst wäert RH déi geschätzte $ 121 Milliarde stéieren zum-Handel Innenarchitekturmaart, e Maart bis elo ass et nëmmen an den Fersen vun.

"Mir ginn net nëmmen no engem Maart a wéi grouss ass d'Akommesméiglechkeet do," sot de Friedman. "Et wäert eng grouss Spär sinn. Mir mengen, mir wäerten de Maart wuessen. Mir mengen et wäert e groussen, grousse Plus fir eis Mark sinn fir eis an d'Haaptraim vun de Clienten ze kréien. Ech mengen haut spille mir meeschtens am Familjenzëmmer, der zweeter Schlofkummer.

Beschreift d'Beweegunge vun der Firma fir RH fir d'Zukunft ze positionéieren, net déi nächst zwee, dräi, souguer fënnef oder Gréisst Véierel, sot hien: "Mir probéieren no vir ze kucken a soen, wat ass de beschte Wee fir dëst ze spillen, wou mir erauskommen. a si fir déi nächst fënnef bis zéng Joer positionéiert. A wat sinn d'Entscheedungen déi mir haut treffen, déi eis méi op a laangfristeg hëllefen e groussen, groussen Ënnerscheed ze maachen.

Fir dat ze beäntweren, huet hien bestätegt: "D'Ukënnegung vun haut, plus eis fréier Acquisitioun vu Waterworks, planzen véier RH Fändelen ganz uewen um Luxusbierg fest a seet kloer eis Absicht RH als Arbiter vu Goût an Design ze etabléieren. Dës Marken a Geschäfter fänken un d'Landschaft vum Luxusmiwwelmaart an d'to-the-trade Designindustrie grondsätzlech z'änneren.

De Ramey war am San Francisco Design Center den Dag nodeems d'RH dës Neiegkeet gebrach huet, an d'Leit do waren opgehuewen. Et war net déi éischte Kéier datt RH d'to-the-trade Industrie zréckgesat huet, awer mat der Zäit hu se e Wee fonnt fir mat RH ze liewen well d'Qualitéit an den Design, déi se do gesinn hunn, net un hir Standarde waren.

"Dëst ass wéi de Friedman all Froen iwwer Qualitéit reduzéiert an en disproportionnellen Undeel vun der Luxusmiwwelkategorie iwwerhëlt", seet de Ramey. "D'Acquisitioune legitiméieren weider dem Friedman säin Engagement fir Investisseuren, Designer an HNWIs fir" de Luxusbierg ze klammen."