Retail Medien Netzwierker hunn e Moment awer et wäert net daueren

Retail Media Networks (RMNs) si wierklech just e flotte Wee fir d'Fäegkeet vun Händler ze beschreiwen fir hir eege digital Eegeschaften ze benotzen fir Reklammen u Marken ze verkafen, sou wéi e Medienimmobilie géif. Awer et ginn zwee Schlëssel Differenzen.

Am Géigesaz zu Medieneigenschaften hunn Händler Zougang zu de Kafdaten vun hire Clienten, wat an enger Cookie-manner Welt e Schatzkëscht vun Abléck ass, deen ëmmer méi schwéier an/oder deier ze kréien ass - an Händler kënnen dës Donnéeën benotzen fir hir Annonceuren ze guidéieren vill méi effektiv Ausgaben.

An am Géigesaz zu de Medieneigenschaften, sinn d'Konsumenten op Händler Siten tatsächlech an engem Akafsdenken. Anstatt ze probéieren d'Konsumenten ofgelenkt ze liesen iwwer déi lescht Naturkatastroph oder Promi Gaffe mat enger Offer aus dem Kontext fir, soen, Hondschneider, RMNs kënne mat vill méi grousser Genauegkeet zielen - "Oh, Dir sicht Hondsschneider? Hei sinn e puer gesponsert Schneekereien fir ze berücksichtegen.

Also et sollt keng Iwwerraschung sinn datt d'Interesse - an d'Ausgaben - an RMNs wuessen wéi Gangbuster. Statista schätzt datt $ 52 Milliarde u RMNs am Joer 2023 ausginn. McKinsey virausgesot datt d'Ausgaben bis 100 op $ 2026B wuessen wäerten, oder ongeféier duebel. Fir dat am Kontext ze setzen, seet Statista, datt weltwäit digital Annoncerecetten 616 $ 2023 Milliarde wäert sinn, a solle bis 1 $ 2027 Billioun iwwerschreiden. Nach ëmmer gesond Wuesstum, awer net bal am selwechte Tempo wéi RMNs - GroupM schätzt datt de Wuesstum vun de RMN Ausgaben d'total digital Annoncë bis 2027 gutt iwwerschreift.

Awer net all Firma déi op digital Reklammen ausginn ass e Kandidat fir op engem Händler säi Site ze verbréngen - op d'mannst, Händler si grouss digital Reklammen a si wäerten net op all aner Siten ausginn. Wien verbréngt op RMNs? Konsument Package gutt Firmen (CPGs) - national Marken besonnesch. Forbes Fuerschung weist, datt 74% vun Marken scho Budgeten fir RMNs éige hunn, an Wakefield Research Ëmfro vu CPG Marken mat Reklammbudgeten vun $ 100 Milliounen oder méi huet festgestallt datt 64% vun dëse Firmen erwaarden datt se hir Ausgaben op RMNs am Joer 2023 erhéijen.

Dëst ass awer dat éischt Zeeche vu Probleemer um Horizont, well laut därselwechter Wakefield Research Ëmfro, verbréngen déi meescht CPG Marken net inkrementell Suen op RMNs. Wou kommen d'Suen hier? Handel Fongen. Handelsausgaben sinn d'Deals, d'Placementskäschten an aner Ureizer déi CPG Firmen op den Dësch leeën an Dealer déi se mat Händler maachen. An der Epicerie, sou vill wéi 40% vun de Verkaf ginn op Promotiounen gemaach, déi duerch CPG Handelsfongen finanzéiert ginn. PwC an Strategie & schätzt datt eleng an den USA, CPG Handelsausgaben méi wéi $ 200 Milliarde sinn. Booz & Company seet datt CPG Firmen esou vill wéi 25% vum Bruttoverkaaf op Handelsausgaben ausginn - méi wéi se op digital Reklammen am Allgemengen ausginn.

Wéi och ëmmer, wärend RMNs tatsächlech fir eng laang Zäit existéieren - ech hunn meng éischt Fuerschung bei Forrester op dat ganz kierperlecht Retail Mediennetz vun Walmart's In-Store Fernseher am Joer 2005 geschriwwen - digital ass definitiv eppes anescht. Fir déi éischte Kéier vläicht iwwerhaapt, Händler si gewëllt d'Baachen vun eemol onberéierbaren Handelsfongen vs.

Et ass einfach ze soen datt dëst richteg ass - all Händler mat enger Websäit an e puer Traffic mécht e Retail Mediennetz op, vill sou viru kuerzem wéi 2021 oder 2022. Eng onkomplett Lëscht: Amazon, Walmart, Target, Home Depot, Wayfair, Kroger, CVS , Walgreens, Dollar General, Ulta Beauty, Petco, eBay, Lowe's, Best Buy, Michael's, Nordstrom, Albertsons, Macy's, Kohls a Costco. Et ass sou populär datt souguer Instacart, Marriott, Lyft, Uber an T-Mobile an d'Spill kommen (T-Mobile net fir mobil Benotzer ze zielen, mee fir 1 ze zielen^st Parteidaten op sengen digitale Siten).

Den Elefant am Raum: Amazon

Wann Dir d'Netzwierker selwer kuckt, gëtt et een deen de Rescht wäit iwwerschreift - Amazon. eMarketer schätzt datt am Joer 2022 Amazon en 76.9% Undeel vun den digitale Medienausgaben erreecht huet. Zum Verglach koum Walmart als zweetgréissten mat 6.1% Undeel, gefollegt vun Instacart mat 1.9%. Improvado, eng Marketinganalytikplattform, schätzt datt 88% vun all Retail Medien ad Ausgaben an den USA op Amazon geet. An Insider Intelligenz seet datt säi Wuesstum ëmmer nach wäit iwwer all aner ass, geschat op iwwer 20% am Joer 2022.

En Deel vum Grond firwat Amazon sou e Behemoth ass well se iwwer hunn 200 Milliounen Prime Memberen eleng an den USA - dat ass éischt Partei Daten (sorry). Traditionell (Zille & Mierer) Händler kënnen zréck kämpfen. Walmart, Target, Home Depot, Lowe's, CVS, Walgreens, Costco, a Kohls hunn all vill méi monatlecht Besucher am Geschäft wéi se op digital hunn. Walmart eleng huet méi monatlecht Besucher wéi Amazon Prime Memberen huet, wat et zu engem anstännege Kandidat mécht - wa se hir Präsenz an hir digital Präsenz an hirer Offer zesummebréngen kënnen.

Traditionell Händler hunn e Bierg erop. Si kënne kaum Shopperaktivitéit iwwer Online a Geschäfter fir sech selwer zesummeschaffen, loosst et fir iergendeen aneren säi Virdeel profitéieren. An CPG Marken fillen et - d'Wakefield Research Studie huet festgestallt datt 55% vun de befrote CPG Exekutive soten "eng Onméiglechkeet fir ROI fir Féierung ze quantifizéieren" eng Top Bedrohung fir hir Fäegkeet war fir erhéicht RMN Ausgaben ze justifiéieren. Interactive Advertising Bureau (IAB) seet si wäerten de Mangel u Standarden iwwerhuelen, awer déi éischt Entworf ginn eréischt 2024 erwaart.

Eng iewescht Limit vum Annonceinventar

Mir sinn nach ëmmer an de fréie Deeg vun dëser nächster Generatioun vu RMN, an et gëtt vill Mobilitéit no uewen am Raum - definitiv wäert d'Begeeschterung an d'Prognosen. Awer et gëtt eng iewescht Grenz. Mat dem Timberen fir RMNs an de leschten zwee Joer opzemaachen, hunn déi meescht Marken, déi genuch Schwéierkraaft hunn fir Reklammdollar ze zéien, RMNs opgemaach. De Rescht sinn ze kleng fir eleng ze stoen. Geméiss dem Forrester sengem véierte Quartal 2022 "CMO Puls Ëmfro45% vun den Annonceuren soen hir gréissten Erausfuerderung mat RMNs ass d'Zuel vun den RMNen déi se musse verwalten, an 40% soen datt et d'Leeschtung iwwer RMNs vergläicht. An der Wakefield Research Ëmfro soen 99% vun de Befroten e RMN erfuerdert e Minimum Publikum vu 6 Millioune monatlecht Besucher, an 66% soen datt se op d'mannst 11 Millioune brauchen. 97% soten si géifen a méi kleng RMNs investéieren wa se eng Zort Cross-Plattform Interoperabilitéit oder Aggregatioun hätten.

Bis iergendeen d'Aggregatiounserausfuerderung erausfënnt, gëtt et e zimmlech endleche Maart vun Retail Medien Siten. A wann CPG Firmen net beweise kënnen, datt se Wäert aus deem Maart kréien, wäert hir Opmierksamkeet anzwousch anescht dréien.

Eng iewescht Limite vun Annonceuren

Just wéi et eng iewescht Limite vun Händler ass, déi RMNs ubidden kënnen, gëtt et eng iewescht Limit vu Firmen, déi wierklech dovun profitéiere kënnen. An der Wakefield Research Ëmfro hunn 53% vun de Befroten RMNs benotzt virum 2019. Awer nëmmen 11% soten datt se geplangt hunn RMNs an Zukunft ze benotzen. An RMNs ginn nëmme gutt fir Marken, déi vun den Händler gedroe ginn - keen Händler wäert Spill sinn fir e Produkt ze reklaméieren deen nëmmen op engem anere Site kaaft ka ginn.

An och wa méi digital Eegeschaften entscheeden datt se an d'RMN-Spill kënne kommen, heescht dat net datt Marken investéiere géifen - oder sollen. Hënn Schneekereien, déi fir Leit ugekënnegt ginn, déi no Hënn Schneekereien sichen, ass vill manner Ënnerbriechung wéi een deen Hënn Schneekereien offréiert kritt beim Akafen fir en Hotelzëmmer (wéi zum Beispill um Marriott Site, zum Beispill). Irgendwann gëtt d'Mediennetz esou wäit vum Retailkaaf ewech, datt et effektiv d'selwecht ass wéi méi "traditionell" digital Eegeschaften.

Eng iewescht Limit vun der Konsumenteempfänger

Wann d'Technologie Ubidder déi RMNs aktivéieren iwwer d'Virdeeler schwätzen, tendéieren se datt d'Konsumenten behaapten wëllen méi personaliséiert Offeren, an RMNs liwweren - Marken a Konsumenten souwuel gewannen. Awer d'Offeren, déi duerch RMNs zerwéiert ginn, sinn net personaliséiert. Si sinn cibléiert. Dat ass e groussen Ënnerscheed.

De Moment, a senge fréien Deeg, ass et einfach fir Händler Inventar ze bidden, déi souwuel Mark- a Shopperziler entspriechen. Awer wéi hir Ofhängegkeet vun dësen Einnahmen eropgeet, a wéi d'Marken probéieren RMN Resultater auszebauen fir Markebewosstsinn souwéi Konversioun ze enthalen, kënnen dës Ziler konkurréiere.

Mir si schonn op dëser Strooss mat Couponen am Geschäft. Och ier déi lästeg Empfangsbongen meeschtens verschwonnen sinn, ass d'Industrie vun de Markenwiesselungsofferen fortgaang, well net nëmmen d'Konsumenten d'Offer net wollten, si hu sech aktiv genervt mat Händler fir hir Markevirléiften net ze erkennen. Pepsi wäert ëmmer Clienten erreechen, déi haut net Pepsi drénken. Se ze zielen op Coke Shoppers kënnen d'Marge vum Händler maachen, awer et kann och ganz wahrscheinlech Coca Shopper nerven.

Personaliséierung implizéiert Relevanz. Eng Annonce fir een ze servéieren deen de Produit ni kaaft, och vläicht net wann Dir et gratis gitt, ass keng Personaliséierung. Et ass just gezielt. A wa kee Shopper méiglecherweis Händler just wéinst enger Annonce wiesselt, kann et ee vu ville Irritatiounen sinn - Dir sidd ëmmer net op Lager vun dëser Marque, déi ech gär hunn, Dir hutt just Präisser erhéicht erëm, Ech kann ni eng gutt Parkplaz kréien ... Et kéint wierklech de leschte Stréi sinn, deen dem Kamel säi Réck gebrach huet. Alles wat d'Konsumententhusiasmus fir eng Mark entschäerft huet d'Potenzial fir de Schnéiball fir dee Client fir d'Liewen ze verléieren.

Eng iewescht Limit fir den Trichter

RMNs si sou populär mat Marken well d'Distanz tëscht Annonce an Akaf ganz kleng ass. An der Wakefield Research Studie hunn 80% vun de Befroten gemellt datt "Paid Search" déi wichtegst Taktik vun RMNs war. Zwee Drëttel vun de Befroten soten datt dat wichtegst Zil vun RMNs war d'Konversioun ze féieren an d'Halschent vun de Befroten soten "Markeverkaaf / Deelen ze féieren" war dat zweet wichtegst Zil. All erof Triichter Moossnamen.

Dir kënnt probéieren den Trichter erop ze réckelen, awer dëst kämpft géint déi exakt Stäerkt vun RMNs fir unzefänken - Dir sidd scho sou no beim Akafsmoment, firwat wëllt Dir se mat Messagen oflenken, déi net relevant sinn fir hir aktuell Etapp vun de Kaf Rees? Iwwer déi lescht publizéiert Fuerschung, bemierken e puer datt RMNs wierklech nëmme fir Konversioun bewisen sinn an net fir Markebewosstsinn. Firwat géift Dir probéieren et eppes ze maachen wat et net ass?

Fëmmen, awer kee Feier - nach

RMNs an hirer aktueller, ganz digitaler Iteratioun sinn och an hire fréien Deeg an an deem Kontext gëtt et nach vill Wuesstem. Awer et ass keng Panacea. De Potenzial fir Mëssbrauch ass schonn do. D'Association of National Advertisers huet viru kuerzem eng Ëmfro publizéiert, wou 88% vun de CPG Befroten gesot hunn, si fille sech e bëssen oder staark vun Händler beaflosst fir op hiren Netzwierker ze reklaméieren. An 42% vun den Annonceuren mellen de Wäert vun hiren Investitiounen a Fro.

An natierlech hunn d'Konsumenten allgemeng keng Reklamm gär, och wa se se am Moment als hëllefräich gesinn. Wéi een Interviewten an der ANA Ëmfro sot, "De Risiko, deen d'Händler lafen, ass d'Iwwerbenotzung vu Konsumentendaten an d'Konsumenten fille datt se vun Händler a Marken zerstéiert ginn." datt ass eng Geschicht sou al wéi Zäit - an RMNs bréngen näischt Neies op den Dësch fir dat ze bekämpfen. Wéi et ass, hunn ech mech als Shopper schonn trainéiert fir laanscht d'Sichresultater ze sprangen mam klenge groe "Sponsored" am Eck - sou wéi ech mech trainéiert hunn Banner Reklammen ze ignoréieren oder ze kucken wéi séier ech eng x-out kann Pop-up Fënster ouni den Inhalt ze gesinn.

RMNs hunn Wäert. Awer si mussen am Kontext berécksiichtegt ginn wat se maache kënnen, net wat jidderee wënscht e géif maachen.