De Ralph Lauren annoncéiert säi Retour zum richtege Luxus mat ambitiéise Pläng fir Wuesstem

Ralph Lauren Company CEO Patrice Louvet a seng exekutiv Equipe huet op der Bühn lescht Woch an der éischter Investisseur Presentatioun vun RL zënter 2018. Véier Joer an der maachen, et war e grousst Evenement dauert ongeféier véier Stonne an ënnerstëtzt vun enger bal 200-Säit Presentatioun.

De gréissten Deel vun der Zäit a Säite ware fir d'Leeschtunge vun der Firma gewidmet, vun deenen et vill waren. Manner Zäit gouf verbruecht fir e Kontur vu sengem aktualiséierte strategesche Wuesstumsplang ze ginn, genannt "Nächst grousst Kapitel: Beschleunegen. "

De Louvet huet versprach: "Eis kloer a gewielt Strategien ginn erwaart nohalteg laangfristeg Wuesstum a Wäertschafung ze liwweren - ugedriwwe vun eisem staarke Bilan an der Operatiounsdisziplin - wéi mir eis Positioun als déi féierend Luxus Lifestylefirma verstäerken."

Et war net bis déi lescht 30-Minuten oder esou vun der Presentatioun datt d'Jane Nielsen, COO an CFO, d'Bühn geholl huet an déi detailléiert projizéiert Zuelen presentéiert huet: 8% konstant Währungserhéijung fir Fiskal 2023, gefollegt vun mëttlerer bis héich Single -Ziffer CAGR bis 2025.

Zousätzlech zielt d'Firma d'Betribsmargen nërdlech vu 15% ze erhéijen dank $400 Milliounen u Wuerenkäschten an Operatiounskäschten ze spueren. Marketingausgaben als Prozentsaz vun de Recetten ginn och ëm 7% reduzéiert.

Timing kann alles sinn wann et drëm geet dem Ralph Lauren seng dräi Joer Ziler ze realiséieren. Nodeems hien gebaut huet wat de Louvet als "Festung Fundament" beschriwwen huet a mat "staark Momentum fir nach méi Potenzial ze spären", ass hien zouversiichtlech datt d'Firma d'Widerstandsfäegkeet huet fir no vir ze goen, och wann d'Waasser knaschteg gëtt.

Et kann alles dovun ofhänken, ob d'Firma just e klengen Chop konfrontéiert ass, verursaacht duerch d'Verännerung vun der Wirtschaft oder ob et e gudden Deal méi rau gëtt. Awer de Ralph Lauren huet e méi sécheren Hafen fonnt elo datt et $ 700 Millioune vu "Mark verdënntem" Einnahmen aus Off-Präis Grousshandel an Low-End Departementgeschäfter gerett huet an zréck an de richtege Luxus ass.

Trotzdem huet déi lescht Räzess bewisen datt de Luxusmaart net immun géint wirtschaftlech Schwéngungen ass, 9% vun 2007 op 2009 erofgaang. Awer de Louvet ass zouversiichtlech datt d'Firma ka widderstoen, souguer eropgoen, wat och ëmmer d'Wirtschaft dréit.

Ënnert de Leeschtungen vun der Firma an de leschte véier Joer enthalen:

Jéngere, héichwäerteg Clienten

Zënter 2018 huet d'Firma 20 Milliounen nei méi héichwäerteg a méi jonk Direkt-zu-Konsument Clienten abruecht. Dat enthält eng 38% Erhéijung vun de Vollpräis DTC Clienten zënter 2019 eleng a si sinn aktiv mat engem a véier deen RL am leschte Joer akaaft huet.

Mark Aspiratioun ass am Upswing mat 74% vun de Konsumenten déi elo RL als Luxusmark betruechten an et ass den Topwahl am Markeniwwerleeung ënnert der nächster Generatioun Konsumenten iwwer e Set abegraff Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Lacoste, Burberry a Gucci. Konsumenten ginn op déi zäitlos Qualitéit vun der Mark ugezunn, am Verglach mat deenen aneren.

RL huet e Virdeel mat de Clienten vun der nächster Generatioun déi se kultivéiert ass - een an dräi US Konsumenten ass opgewuess mam Ralph Lauren. Dëst verlängert hire projizéierte Liewensdauerwäert soulaang se mat der Mark bleiwen. An et kann geléngen wann et weider méi Wäert fir Suen liwwert, wat 7 Punkten zënter 2020 gewuess ass.

Repositionéiert Retail

RL huet seng Retail Reseau an de leschte véier Joer komplett ëmstrukturéiert. Am bedeitendsten ass et aus zwee Drëttel vu senge niddrege Wäerter Nordamerikanesch Grousshandel Konten erausgezunn an d'Belaaschtung am Off-Price Retail ëm 50% ofgeschnidden fir dee Kanal zréckzebréngen fir e "richtegt Gefier fir Liquidatioun" ze sinn, sot de Bob Ranftl, regional. CEO Nordamerika.

Dës Beweegung, zesumme mat senger Acquisitioun vu méi héije Spender, huet zu enger 64% Erhéijung vun der Duerchschnëttsbestellungsgréisst gefouert. Och bemierkt ass datt Multi-Channel Clienten véier Mol méi verbréngen.

Et ass 450 voll-Präis Geschäfter a Konzessioune weltwäit zënter 2018 bäigefüügt, déi eng Vielfalt vu Formater enthalen, dorënner Flaggschëff Geschäfter a méi kleng Foussofdrockgeschäfter ënner 10,000 Quadratmeter. Et bericht elo datt direkt-zu-Verbrauchergeschäft 63% vun de Recetten ausmécht.

Pläng sinn 250 nei Geschäfter an den nächsten dräi Joer opzemaachen, dorënner 200 an Asien, 40 bis 50 an Europa an 15 bis 20 an Nordamerika.

Asien wäert e grousse Fokus vun der Retail Expansioun an den nächsten dräi Joer iwwer béid Geschäfter a säin digitalen Ökosystem sinn. Seng China Strategie gëtt a sechs Haaptziter geclustert: Peking, Shanghai, Chengdu, Shenzhen, Hong Kong an Taipei.

Seng nordamerikanesch Outlet Geschäfter kréien och eng speziell Behandlung. Op ville Plazen sinn dëst de lokalen RL-Geschäft vun de Clienten an et ass et drëm, dëse Wäertorientéierte Clienten och mam Luxus vum Ralph Lauren ze engagéieren.

"Mir erhéijen dat kierperlecht Ëmfeld. Mir erhéijen d'Produktpresentatioun, d'Sortiment, de Servicemodell. Wann de Konsument an dee Geschäft trëppelt, wëlle mir datt se inspiréiert fillen ", erkläert de Ranftl.

Robust Digital Ecosystem

"Mir gleewen datt verbonne Retail d'Zukunft ass", sot de Janet Sherlock, Chef Digital an Technologie Offizéier. "Dëst ass eng grouss Spär fir eis well et eis d'Flexibilitéit gëtt fir mat eise Clienten ze engagéieren wou se sinn, besonnesch Next-Gen. Et ass wou se hir Inspiratioun kréien oder wielen ze handelen, "huet si weider, wéi si den digitalen Ökosystem beschriwwen huet wéi d'Operatiounen vun der Firma ënnersträicht.

De Sherlock huet gemellt datt digital seng Versprieche vum leschten Investisseursdag iwwerliwwert huet. Et gëtt iwwer $ 1 Milliarde u Recetten (20% CAGR) bäigefüügt, géint versprach $ 500 Milliounen. Digital Pénétratioun huet sech verduebelt an d'Betribsmarge sinn ëm 850 Basispunkte eropgaang.

Alles gesot, den digitale Verkaf generéiert elo 26% vun de Firmenakommes, dorënner dem RL säi Besëtz an operéiert Site, Partnerschafte mat digitale pure Spiller, wéi Asos, Farfetch an Här Porter a seng wholesale.com Offer.

Duerch 2025 erwaart et digital en Drëttel vun de Firmenakommes op niddereg-ze-Mëtt-Teener CAGR z'erreechen. Et wäert digital fir international Expansioun profitéieren, säin Heemgeschäft ausbauen, de soziale Commerce a seng App ausbauen an an de Metaverse mat digitale Wueren an NFTs wuessen.

A mat sengen déiwe Reserven vu Clientdaten, wäert et AI benotzen fir Bedierfnesser virzegoen, lokal Produkt Sortimenter ze personaliséieren an Clienteling personaliséieren.

Mam Zil vum verbonne Retail fir "Erfarungen ze kreéieren déi physesch, digital a virtuell Welten transversal", gesäit Sherlock d'Potenzial fir nei Einnahmestroum wéi d'Metaverse eng Realitéit gëtt.

Klassesch, Zäitlos Luxus

D'Zäitlosegkeet als d'Essenz vun der Ralph Lauren Mark beschreift, sot de Chef Produktoffizéier Halide Alagöz: "Timeless Style iwwerschreift den Trend. Et geet ni aus der Moud Saison no Saison.

De Retour vum RL zu Kär Klassiker wäert e Schlësselfuerer sinn fir de Liewensdauer vu Clienten ze verlängeren. D'Konsumenten sichen no Produkter als Investitioune mat Wäert, dee mat der Zäit opkënnt, sot si.

De Moment kommen 70% vun den Einnahmen aus senge klassesche Kärproduktoffer zesumme mat saisonal Faarfiteratiounen vun dëse Klassiker of. Zur selwechter Zäit bréngt et déi zäitlos, klassesch Approche an nei Kategorien wéi Oberbekleedung, déi elo bal 10% vun de Recetten generéiert.

Home huet och déi klassesch Behandlung kritt, déi 50% iwwer d'lescht Joer gewuess ass a sech iwwer d'Léngen a Bettgezei an Miwwelen, Iessen, Teppecher, Beliichtung, dekorativ Akzenter a Kaddoe verlängert.

Seng Fraegeschäft ass fir speziell Opmierksamkeet gezielt well d'RL Mark an hirem Kleederschaf ënnerpenetréiert ass. Frae maachen de Moment d'Majoritéit vun de Clienten aus (56%), a kafen a ville verschiddene Kategorien, während Fraekleeder manner wéi 30% vum RL-Geschäft ausmaachen.

D'Firma gesäit Poschen an Accessoiren als e wichtege Virsprong an d'Frae Moudemaart, passend fir seng zäitlos Creed. An et kann hatt fir all Occasioun vu Weekend bis Wochendag undoen, sportlech bis Casual, souguer speziell Occasiounen.

Säi Fraegeschäft gëtt erwaart e nidderegen duebelzifferen Wuesstum bis 2025 ze liwweren, mat der Polo fir Fraen Marke féiert d'Charge.

"D'Konsumenten kënnen d'Breet vun eisem Produkt mat eisem séissen Fleck direkt am Epizenter vun erhiewte Casual profitéieren", huet Alagöz bestätegt.

Héicht Ralph Lauren Luxus

Um Enn vun der Presentatioun ass de Ralph op d'Bühn gaang fir seng 55 Joer Rees z'erënneren nodeems hien seng Iddi fir Bezéiunge mat sengem Chef deemools presentéiert huet. Net beandrockt vun der Iddi vun der 20-eppes, sot de Patron: "D'Welt ass net prett fir de Ralph Lauren," an de Ralph ass weidergaang fir hien falsch ze beweisen.

Hie méi wéi all Investisseuren am Sall verdankt vill ze Patrice Louvet a sengem ressourceful Team, déi d'Firma geholl hunn, vu wou se am Joer 2018 war bis wou se haut ass.

"Ech sinn beandrockt vun der Equipe an vun Iech," sot de Ralph. "Dir hutt eng erstaunlech Aarbecht gemaach an Dir hutt dës Firma op déi richteg Plaz gesat."

D'Firma huet eng dramatesch Transformatioun ënner dem Louvet senger Leedung erlieft. Keen Zweifel, wann hien an d'Team dës Presentatioun ausgeschafft hunn, huet et ausgesinn wéi déi haart Aarbecht hannert hinnen. Awer d'Welt verännert sech nach eng Kéier wéi déi fragil Wirtschaft am Gläichgewiicht hänkt.

Déi nächst dräi Joer wäerten net sou einfach e Ride sinn wéi et eemol erschéngt, awer eng Saach ass sécher: D'Firma huet fest, stänneg fäeg Hänn, déi et iwwer d'hackeg Waasser viru féieren.