Den Hiersteller vun interaktiven Vëloen an Treadmillen huet den Abonnenten gesot Donneschden et huet de Präis vun der verbonne Fitness Memberschaft fir d'éischte Kéier erhéicht. Den Abonnement, deen d'Benotzer erlaabt Zougang zu digitale Klassen a scenic Rides op Peloton (ticker: PTON) Maschinnen ze kréien, kascht $ 44 an den USA ab Juni. D'Beweegung stécht ënner de méi breet Wendungsefforten um Peloton ënner neie CEO Barry McCarthy, deen de Grënner John Foley fréier dëst Joer ersat huet.
"Sot ni ni, awer ech gesinn et als eis gëllen Gäns, an dee Präis vun 39 $ ass hellege fir mech", sot de Foley Barron am 2018 zréck wéi d'Firma nach enk ofgehale war. "Dir musst erfreelech Saache maachen a Suen um Dësch loossen."
De Peloton huet refuséiert iwwer seng Ukënnegung ze kommentéieren, wat bemierkt datt d'Erhéijung méi niddereg Ausrüstungspräisser op alle Mäert verfollegt. D'Firma sot och datt et Inhalt, Disziplinnen, Musek, Instruktoren an nei Features iwwer seng Produkter bäigefüügt huet. Awer a Barron Analyse vun Transkriptiounen vun ëffentlechen Optrëtter vun Exekutoren, déi vum Sentieo geliwwert goufen, hunn fonnt datt Exekutoren ëmmer erëm de Fall gemaach hunn fir Inhalt ze addéieren ouni d'Abonnementskäschte ze erhéijen.
De Foley sot wärend engem Barclays Event am Joer 2019 datt hien d'Zuel selwer gewielt huet well se $ 30 bis $ 35 fir nëmmen eng Boutique Fitness Klass zu New York City kascht huet, laut engem Transkript vum Sentieo.
"Et ass en sakrosankt Präispunkt," sot de Foley. "Déi $ 39, déi mir mat der Zäit maachen, ginn, nennt et, 70-plus Prozent Margen an den nächste Joeren op déi $ 39 pro Mount. An also jo, mir ginn Iech ëmmer méi Guttheet, méi Inhalt, méi Software, méi Klassentypen, méi Kategorien, a mir si ganz opgereegt doriwwer.
Newsletter Umellen
Iwwerpréiwung & Virschau
All Wochendeeg owes markéiere mir déi konsequent Maartnoriichte vum Dag an erkläre wat muer wichteg ass.
Hien huet dat Gefill bei engem Goldman Sachs Event am September 2021 widderholl.
"Mir si gewëllt d'Investitiounen ze maachen, a mir si ganz engagéiert fir de Wäert vun eisen $ 39 ze erhéijen," sot de Foley zu där Zäit. "Méi Software, besser Features, méi Inhalt, besseren Inhalt an Iech d'Skala vu méi Produkter fir den $ 39 ginn."
Och wann de Foley de President vun der Firma ass, probéiert de McCarthy elo richteg d'Schëff an gewannen zréck Wall Street ënner Uruff vun e puer Investisseuren fir de Peloton selwer ze verkafen. Hien testt nei Präispunkten an Offeren - dorënner en Ausrüstungsprogramm genannt One Peloton Club, déi Ausrüstung als Abonnementoptioun ubitt. D'Firma och de Präis erofgesat vu sengem neie Kraaft-Trainingsprodukt, Peloton Guide.
Et ass net iwwerraschend datt de McCarthy, e fréiere Netflix (NFLX) a Spotify (SPOT) Finanzchef, wollt dem Peloton seng Präiskraaft ausnotzen. BMO Kapitalmäert Analyst Simeon Siegel gesot Barron datt hie gegleeft huet datt d'Firma d'Spillraum hat fir hiren Abonnementpräis fir Joeren ze erhéijen, awer gefillt datt d'Firma ze ambitiéis war an hiren Efforten fir hir Gesamtbasis ze wuessen an "Fitness ze demokratiséieren." D'Aktie vun der Firma sinn am leschte Joer ëm 80% gefall nodeems d'Firma d'Nofro fir seng Vëloen iwwerschätzt huet wéi Verloschter verschwannen.
"Déi interessant Dynamik vun deem wat gëschter geschitt ass, ass datt d'Firma de Präis fir nei Memberen erofgesat huet, wärend effektiv de Präis fir existent Memberen erhéicht huet", sot Siegel. "Dat passt net gutt mat Loyalisten, mat Memberen. Also um Enn vum Dag gleewen d'Leit, déi méi fir de Vëlo bezuelt hunn, datt se elo d'Käschte subventionéieren fir nei Leit an de Club ze addéieren.
An et ass e bësse vun engem Réckgang fir de McCarthy, deen sot de Yahoo Finance am Mäerz datt den $ 39 Präis fir existent Memberen net "geet."
"D'Gestioune si kloer berechtegt hir Meenungen vis-à-vis vun neie Fakten z'änneren an de monatlecht Präis vum Abonnement ze erhéijen ass vläicht déi richteg Beweegung", huet de Siegel derbäigesat. "Dat gesot, zréckzekréien op rezent Kommentaren datt den $ 39 Präis néierens géif goen, schéngt virdrun Kommunikatiounsfehler vun der Firma ze widderstoen a weider ze erschéngen wéi wann d'Gestioun Strategien an Echtzäit op hir Memberen testt a léiert op der Flucht."
Schreift dem Connor Smith op [Email geschützt]