Mytheresa liwwert staark Resultater am Q1 2023; Leans an seng Top Clienten

Mytheresa huet beandrockend Metriken geliwwert oder den éischte Véierel vun 2023, mat 20.8% Wuesstum am Brutto Wuerewäert op 197.9 Milliounen Euro am Verglach zum 163.9 Milliounen Euro an der Period virdrun, an eng ugepasst EBITDA Marge vu 6.6%. Den digitalen Händler bestätegt d'ganz Joer 2023 Leedung fir de Brutto Wuerewäert Wuesstum vun 16% bis 22% mat enger stabiler ugepasst EBITDA Marge vun 9% bis 9.5%. An, wärend d'Konsumenten mat verschiddene Gréissten Taschenbücher sech duerch méi héich Gaspräisser an Inflatioun geknuppt fillen, ass Mytheresa op seng Top Clienten fokusséiert, e Grupp deem säi Verméigen gréisstendeels ongestéiert bleift.

De Michael Kliger, CEO vu Mytheresa sot, datt d'Firma fir dës Clienten engagéiert ass, an hinnen aussergewéinleche Service an Erfarungen ze ginn. "Just d'lescht Woch hu mir eng Christian Louboutin Hausdéierlinn lancéiert, mir haten e Renowa Gepäck exklusiv fir eng Zäit a mir si weider a China gedréckt", sot de Kliger mir.

Mytheresa huet e chinesesche Designerprogramm ugekënnegt. "Mir lancéieren exklusiv Kollektiounen fir ausgewielte chinesesche Designer," sot Kliger. "D'Produkt wäert am nächste Fréijoer fäerdeg sinn. Mir feieren de Start mat engem Dual Event zu Paräis a Shanghai. Et ass wierklech fir aner Deeler vun der Welt ze weisen datt et och e gudde Luxusdesign a China gëtt.

Et gëtt Nofro a China an den USA, wou d'Land weider iwwerduerchschnëttlech GMV Wuesstum vun 28% am Véierel versus den éischte Véierel vun 2022 liwwert. weider Eventer do ze hunn ", sot de Kliger. "Just d'lescht Woch war ech zu New York a mir haten e Feier mam Oscar de la Renta."

De Brutto Gewënnmarge am éischte Véierel vun 2023 ass op 49.9% eropgaang am Verglach zum 49% am 2022 éischte Véierel. Mytheresa huet sech weider op Vollpräisgeschäft konzentréiert an den Undeel vun der CPM erhéicht - säi Curated Plattformmodell - deen 100% Brutto Gewënn ouni Käschte vum Verkaf generéiert. Siwe Marken sinn elo live am Verglach zu enger Mark am éischte Véierel vum leschte Joer.

D'Nettoverkaafserhéijung vun 18.1 Milliounen Euro, oder 11.4% Joer-iwwer-Joer op 175.9 Milliounen Euro, wéinst dem geplangten Iwwergang vu Marken op de CPM, an dem spéideren Effekt vun der Opnam vun der Plattformfrais als Nettoverkaaf.

"Eist Geschäft huet Stäerkten a schwieregen wirtschaftlechen Zäiten gewisen," sot de Kliger. "Mir gleewen datt Mytherea e wierklech differenzéiert Geschäft ass mat engem eenzegaartege Clientfokus, aussergewéinleche Geschäftsmodell an operationell Exzellenz."

An den dräi Méint, déi den 30. September 2022 ofgeschloss hunn, huet Mytheresa eng 27.7% Erhéijung vun der Unzuel vun héichqualitativen Clienten gesinn, dat ass wat d'Firma hir Top-Ausgaben Clienten nennt. Et gouf eng 6.5 Prozent Erhéijung vun der Moyenne Ausgaben ënner all de Clienten am Verglach zum éischte Véierel vun 2022, awer d'Firma heiansdo Konsumenten hunn sech zréckgezunn. Et war eng Erhéijung vun 13.4% vun aktive Clienten, erreecht 800,000 Konsumenten.

Mytheresa baut och seng Produktkategorien aus. D'Firma huet e Lifestyle-Segment agefouert an de Kliger sot: "Mir schaffen u Kategorie Expansioune fir d'nächst Joer. Mir kucken selbstverständlech op Kategorien wéi Konscht, Bijouen a Aueren, alles wat virun allem Luxus ass. Elo datt mir dëse Liewensstil [Segment] ugefaang hunn, wäerte mir kucken wéi wäit et ka goen. Am Moment hu mir Still an Säit Dëscher. Et ass ëmmer wat de Client eis erlaabt ze maachen.

Mytheresa bleift no bei Top Clienten andeems se Eventer wéi den Oscar de la Renta Meet-up organiséiert. Véierzeg Clientë goufen invitéiert fir eng Chance fir d'Laura Kim an de Fernando Garcia, de Co-Designer vun der Mark ze treffen. "Mir hunn en Event d'nächst Woch mam Balmain an dem Olivier Rousteing zu Paräis," sot de Kliger. "Déi lescht Event ass fir Pucci zu St. Moritz mam kreativen Direkter Camille [Miceli]. Mir stinn sou vill aus am Verglach mat anere Plattformen, datt mir déi kreativ Direktere selwer kréien, an dat ass en Dram fir eis Clienten.

Ee Schlëssel Aspekt, dat ass firwat Mytheresa Clienten online kafen, ass Mangel un Zäit, Kliger gesot. Mytheresa léist den Zäitdefizitproblem an ass eng Komfort fir Clienten. Perséinlech Shoppers maachen et einfach fir Clienten andeems se se kennen léieren a wësse wat se wëllen.

"Wann se sech treffen, organiséieren mir e Mëttegiessen oder ginn op eng Party, awer um Enn kuckt dës Zort Konsument am meeschten no Effizienz", sot de Kliger. "Mir hunn e puer Clienten déi ni op Eventer kommen. Si soen: 'Ech hu keng Zäit, awer ech hunn de perséinleche Shopper gär. Schéckt mir e Whatsapp Message. Dat funktionnéiert fir mech. Et gi vill Messagerie, Direktnoriichten oder an Europa, Whatsapp.

"Eis Clientë si meeschtens Leit, wou de Räichtum an dëser Generatioun geschaf gouf", huet de Kliger weider. "Et ass net ierfleche Räichtum. Mir déngen net d'Frae vu räiche Männer, mir déngen räich Fraen. A si hu keng Zäit fir an d'Boutiquen ze goen. Dat sinn se net. An dofir sinn eis perséinlech Shoppers 24 Stonnen, siwen Deeg an der Woch. Dat ass d'Erwaardung. Si hu vläicht eng Fro um 10 Auer an der Nuecht.

"Kaume seet datt si méi Zäit hunn wéi virun 10 Joer", huet de Kliger derbäigesat. "Jiddereen mengt datt si manner Zäit hunn. Si mengen datt se haut manner Zäit hunn wéi virdrun, sou datt d'Zäit ganz wäertvoll ass. Fir Top Clienten Zäit ass méi wäertvoll. Zäit ass d'Währung fir dës Clienten.

De Luxussektor ass eng Erfollegsgeschicht a Widderstandsfäegkeet. Virun 30 oder XNUMX Joer war et d'Fro, ob de Luxus iwwerliewe géif, well en am Kontext vum rouden Teppech a Charity-Galas ganz verstoppt war, sou de Kliger. "Haut ass Luxus Strandkleedung, aktive Kleedung, a Casual Kleedung, sou datt de Luxus e vill méi breede Liewensstil ugeholl huet. Et erlaabt der jéngster Generatioun, déi seet: "Ech brauch keen Tuxedo mee ech genéissen schéi Kleeder unzedoen" [matmaachen.] De Luxus huet et opgemaach an ass net an engem antike Liewensstil bliwwen.

En Zille- a Mierergeschäft opmaachen ass net op der Kliger senger To-do-Lëscht. "Ech hunn en héije Respekt vu wat falsch ka goen," sot hien, a bäigefüügt datt hien "Jo" zu Pop-up Geschäfter seet. "E Pop-up ass super well en Deel vun eisem Geschäft ass d'Stëmmung an d'Stëmmung vun eise Clienten ze verstoen," huet hien derbäigesat. "Denkt hatt un d'Aarbecht, denkt hatt un d'Vakanz. Pop-ups sinn ideal well et e perfekte Moment fir e Pop-up zu Aspen ass, an et gëtt e perfekte Moment fir e Pop-up zu Miami Beach an et gëtt e perfekte Moment fir e Pop-up zu St.

"Pop-ups si vill méi flexibel," sot Kliger. "Mir hunn Pop-ups zu Miami an den Hamptons gemaach. Et gëtt eis eng kierperlech Präsenz, e kierperlecht Touchpoint, awer et ass keng permanent Operatioun. Op eng witzeg Manéier huet den éischte Véierel Akommes vill vun deem bestätegt wat mir gesot hunn, datt de Luxus vill méi isoléiert ass, et ass en anere Client. A Luxus ass global. An dësen haarden Zäiten hu mir Wuesstum an allen dräi grousse Kontinenter gesinn, Europa, USA a China/Asien.