Trefft de Midwestern Händler roueg e Verméigen ze verkafen Occasiounsartikelen - A schloe de S&P 500

Winmark Corporation - déi iwwerwaacht 1,300 franchise Resale Geschäfter wéi Plato's Closet, Play It Again Sports an Once Upon A Child - huet eng laang Geschicht vu rentabel ze sinn an d'Aktionäre glécklech ze halen. Seng buzzy Online Konkurrenten kënnen datselwecht net soen.

Ina beschäftegt Sträif Akafszenter zu Vero Beach, FL, e bësse Secondhand Sport Wueren Buttek genannt Play It Again Sports sëtzt sandwiched tëscht vill méi grouss Ketten wéi Best Buy, Lowe's a Ross. Eng Mauer dekoréieren Honnerte vu sanft benotzte Frisbee Golf Discs a violett, orange, blo a giel. Callaway Golfveräiner fänke bei $ 19.99 all, mat Golfbäll, déi héich an Metallkëschten op engem Zénger pro Stéck gestapelt sinn. En hellrosa Meedchen Lacrosse-Stick a passende Schong gi fir e gudde Präis vun $40. Vill Cliente sinn Elteren, déi sichen a Fussballschnouer a Baseballhandschuesch ze handelen, déi hir Kanner erausgewuess sinn oder pensionéiert sinn an déi 40% Cash zréck an d'Ausrüstung fir déi nächst Saison setzen.

Den Outpost ass Deel vun engem wéineg bekannte Resale Empire aus Minneapolis, genannt Winmark Corporation, déi iwwer 1,300 Franchise Geschäfter ënner verschiddenen Nimm iwwerwaacht: Plato's Closet, Play It Again Sports, Music Go Round, Once Upon A Child a Style Encore . D'lescht Joer sinn de Systemwäit Verkaf 31% op $ 1.4 Milliarde gesprongen, well et profitéiert vu Clienten, déi zréck an d'Zille-a-Mörtelgeschäfter zréckkoum. Winmark hëlt e 4 bis 5% Schnëtt vun dëse Verkaf als Royalties, wat de gréissten Deel vu senge $ 78 Milliounen u Recetten am Joer 2021 generéiert huet. Mat engem klenge Firmenteam vun nëmmen 80 Leit (Duerchschnëttszäit: bal zéng Joer) a wéineg Overhead Ausgaben, ass et einfach a konsequent rentabel, mat $ 40 Milliounen am Nettoakommes d'lescht Joer. Dat ass genuch fir Investisseuren glécklech ze halen, déi den Aktiepräis an de leschten zwielef Méint ëm 2% eropgedréckt hunn, souwuel de breede Börsemaart wéi och déi ganz Partie vun Online Resale Upstarts wéi ThredUp, Poshmark an TheRealReal geschloen hunn, déi an de leschten dräi Joer ëffentlech ginn.

Nennt et d'Schildkröt vun de Resale Kricher. D'Firma, déi 1993 ëffentlech gouf, ier kaum iergendeen um Internet akafe war, huet eng lues a stänneg Approche geholl. Nei Geschäfter ginn an engem bescheidenen Tempo opgemaach, wat d'Firma erlaabt selektiv ze sinn iwwer d'Franchisebewerber déi se akzeptéiert. Et huet net op splashy Marketing iwwerschratt. An et stéiert net mat Akommesappellen oder finanziell Leedung - keen eenzegen Wall Street Analyst follegt d'Firma. Aachtzeg Prozent vun der Firma ass am Besëtz vu just 20 individuellen an institutionellen Investisseuren.

"Wann d'Leit mat eis wëllen schwätzen, ruffe se einfach un a mir ruffen zréck", sot de Winmark CEO Brett Heffes, 54, deen virun zwee Joerzéngte bei der Firma bäikomm ass nodeems hien mat Händler wéi J. Jill als Investitiounsbanker geschafft huet.

D'Weiderverkaafsindustrie (fréier als Second-Hand Geschäfter bekannt) wiisst séier. De Segment kéint bis 82 op $ 2026 Milliarde verduebelen, laut eng Industrie-finanzéiert Rapport - ugedriwwen vun enger Generatioun vu jonke Shoppers, déi interesséiert sinn eenzegaarteg Stécker op eng bezuelbar, ëmweltfrëndlech Manéier ze kafen. Et kritt en zousätzleche Boost zu enger Zäit vun eropgoen Inflatioun a Versuergungsketten Themen, mat ville Shopper déi an Spuergeschäfter flocken nodeems se mat héije Präisser an out-of-stock Artikelen bei Big-Box Händler begéinen.

"D'Leit wëllen wierklech hir Dollar e bësse méi wäit gesinn, besonnesch wa se gesinn datt de Gas an d'Epicerie eropgeet", sot d'Diane Hubel, 61, e fréiere Radioproduzent, deen elo véier Once Upon A Child Geschäfter an der Virginia Beach Regioun besëtzt. Wann d'Leit dëst Joer keng Kanner Schwammkleeder op Lager fonnt hunn, si si an hir Geschäfter gaang.

Trotz dem héije Konsumenteninteresse hunn déi meescht Resale Upstarts gekämpft fir Suen ze maachen. TheRealReal, deem säi Grënner a CEO Julie Wainwright de leschte Mount abrupt zréckgetruede war, huet $ 236 Milliounen op $ 468 Milliounen u Recetten am Joer 2021 verluer. Déi praktesch Approche ugeholl vu ville Firmen, gemengt Vertraue mat Konsumenten z'entwéckelen andeems se als zouverléissege Mëttelmann handelen, ass kapitalintensiv. Et ass deier fir Saachen ze quelléieren, ze botzen, ze fotograféieren, ze lëschten an ze authentifizéieren. D'Marketingbudgeten sinn och grouss, well d'Firmen souwuel d'Offer wéi d'Demande mussen opdroen.

WINMARK KLEEMT OVER DE REST

"Wann Dir e Geschäft sidd dat keng Rentabilitéit op där Skala ka weisen, ass dat eng Erausfuerderung. Et ass besonnesch schwéier de Moment wann d'Leit no Rentabilitéit sichen ", sot de Jason Bornstein, e Principal bei San Francisco-baséierte Forerunner Ventures. "Dir hutt elo dës Geschäfter, déi an dësem Modell verankert sinn, déi wierklech schwéier rentabel ze maachen, well et just net genuch Spillraum do ass."

Bewäertungen sinn zesummegefall. Poshmark, op méi wéi $ 7 Milliarde geschätzt nodeems d'Aktien 142% an hirem éischten Dag vum Handel am leschte Januar geklommen sinn, ass elo manner wéi $ 1 Milliard wäert. ThredUp an TheRealReal sinn och eng Fraktioun wäert vun deem wat se eemol waren.

"Ech denken, datt d'Welt an d'Investitiounsgemeinschaft ufänken ze verstoen," sot den Heffes, datt d'Wirtschaft vum Verkaf vu Kleeder a vill aner Saachen online schwéier ka sinn.

Winmark huet sech am E-Commerce geschloen, awer nëmmen wann d'Präisser héich genuch sinn fir et rentabel ze maachen. Zum Beispill, bei Music Go Round, déi Saache wéi gebrauchte Saxophon an elektresch Gittaren verkeeft, ass den duerchschnëttleche Bestellungswäert iwwer $250, sou datt et eng Websäit gestart huet fir Wueren online ze verkafen. Et huet keng sou Pläng fir Kleedergeschäfter wéi Plato's Closet oder Once Upon A Child, wou den Duerchschnëttsartikel ënner $ 10 ass. "E puer Eenzelen online verkafen mécht kee Sënn fir jiddereen", sot den Heffes.

Et ass souwisou méi nohalteg fir an de Geschäfter ze verkafen, sot den Heffes, a weist drop hin, datt d'Verpakung an d'Verschécken uechter d'Land eng Maut hëlt. Déi meescht vun den 1.4 Milliounen Artikelen déi d'Firma zënter 2010 recycléiert huet, gi lokal kaaft a verkaaft. Dat hëlleft d'Präisser niddereg ze halen, seet hien, well se d'Versandkäschte vum Client net mussen iwwerginn.

Säi gréissten Hindernis fir de Wuesstum ass gutt Franchisebesëtzer ze fannen. Heffes wéilt seng aktuell Buttekzuel méi wéi duebel verduebelen a seet datt et am Moment 2,800 oppen Territoiren sinn. Awer hien wäert d'Saachen net pressen. Néng vun zéng Franchise Besëtzer si fréier Clienten, déi Accorde fir 10 Joer ënnerschreiwen an déi grouss Majoritéit fir en anert Joerzéngt erneieren.

"Wa mir Nordamerika ausgebaut hätten wéi ech wëll kommen, ech weess net ob et e grousse Grond wier fir aner Spiller ze goen", sot den Heffes. "Dëst huet geschafft wann et keen Internet war. Et funktionnéiert wann et Internet ass.

MORE AUS FORBES

MORE AUS FORBESWéi de Covid Geschäftsrees fir ëmmer geännert huetBy Suzanne Rowan Kelleher
MORE AUS FORBESWéi Verkaf vun $ 160 Sweatpants huet e SoCal Surfer zu enger vun de räichste Fraen vun Amerika ëmgewandeltBy Jemima McEvoy
MORE AUS FORBESFirwat weiblech Entrepreneuren d'Enn vun der Girlboss Ära begréissen - eemol a fir allBy Maggie McGrath
MORE AUS FORBESCannabis Tourismus ass elo eng Industrie vun 17 Milliarden Dollar - an et geet just ofBy Wäert yakowicz