Maartplaz Plattformen garantéieren net Wuesstum vum Maartundeel fir de Luxussektor

En exuberant a wäit ewech Haute Couture Zäitplang huet Instagram Feeds fir de leschte Mount iwwerschwemmt. Dem Balenciaga seng zweet Couture Show war den Héichpunkt vu Paräis, de Valentino ass zréck an seng Heemechtsstad mat enger onheemlecher Presentatioun op de Spuenesche Schrëtt vu Roum, an Dolce & Gabbana hunn hir iwwer Top Alta Moda Extravaganza op Sizilien gehost. Fir déi Oninitiéiert ass Couture vill méi eng Konscht wéi e Geschäft, nëmme vun de Superräiche kaaft. Wann ee bedenkt datt den Entréespräis fir en Dior Couture Kleed ongeféier $ 100,0000 ass, gëtt et kloer datt Couture eng onheemlech erfollegräich Marketingstrategie ass, déi benotzt gëtt fir de Wonsch fir Milliarden Dollar am Verkaf vu prett-ze-wearen, Poschen, Schong ze féieren. , an Parfum.

Wéi déi zweet Halschent vum Joer 2022 mam Euro an enger historescher Paritéit zum Dollar ufänkt an alldeeglech beonrouegend finanziell Neiegkeeten, kënnen Luxushändler a Marken sech troost wësse wëssend datt de Verkaf vu Luxuswueren dacks als wirtschaftlech Onrou beweist. Och ouni eng grouss russesch Präsenz, Luxus gouf geschat vun Bain dëst Joer 5% ze wuessen - net schlecht, awer sécher däitlech manner robust wéi 2021ass ongeféier 15% Erhéijung vum Verkaf. Wann de Wuesstum schrumpft, entwéckelen déi schlau Marken Weeër fir Maartundeel ze huelen. Dior ass souguer an eemolegen Längt gaang fir ze probéieren 100,000 € ze recuperéieren a wat d'Mark seet war de Verkaf an hirer Roum Boutique verluer wéinst dem Onbequemlechkeet vum Valentino seng Show op de Spuenesche Schrëtt. Kloer, all Euro zielt!

Wuessend Maartundeel ass méi komplizéiert wéi et am Luxusraum kléngt, besonnesch mat E-Commerce an Direkt-zu-Konsument Kanäl. Et geet net nëmmen ëm e gréisseren Trichter ze kreéieren. Déi "richteg" erweidert, méi breet Zilgrupp z'identifizéieren an dann authentesch Erfarunge fir dee Publikum ze kreéieren ass ee Wee et ze maachen. Zum Beispill huet de Luxus-Sneaker-Phänomen den Hype-Kultur an de Luxus agefouert, wat zu enger enormer Markbewosstsinn a Millioune vun neie Clientë fir Luxushaiser wéi Balenciaga, Dior a Fendi resultéiert.

Awer et bleift datt d'Luxuswelt Markekapital duerch Ausgrenzung anstatt Inklusioun baut. Dofir war et iwwerraschend Amazon ze gesinnAMZN
Luxusgeschäfter starten mat e puer Fanfare an Europa. D'Wäertpropositioun ze verstoen déi Amazon zum Luxus bréngt ass schwéier ze verstoen. Just d'Tatsaach, datt Amazon wuertwiertlech alles verkeeft, bedeit datt Luxusmarken an deemselwechte Kassekuerf wéi Haushaltsartikelen presentéiert kënne ginn. Am kierperleche Geschäftsraum sinn Ugrenzungen ee vun de Schlësselfaktoren déi bestëmmen ob eng Luxusmark un Harrod's oder Bergdorf Goodman verkeeft. Verzeiung vun dëser Kontroll kann Joerzéngte vu Markenbau erodéieren.

De Volume vum Verkéier vun Amazon kléngt vläicht attraktiv. Wéi och ëmmer, seng Maartplazregele gëllen fir all Marken gläich, dat heescht datt dës Belaaschtung zu wesentleche Käschte kënnt. Den direkten-zu-Konsument Kanal ze besëtzen ass en Imperativ an alle Secteuren haut, awer nach méi an der Luxuswelt. E Besëtz digitale Kanal huet dee selwechte Wäert wéi e Bond Street Flaggschëff - si sinn zwou Säiten vun der selwechter Mënz. Kierperlech an digital Geschäfter solle sech ergänzen. Si kënne gemeinsam déi selwecht intim Relatioun mam Konsument kultivéieren, wärend e mächtege Storytelling Inhalt liwwert deen Striewe a Wonsch ernärt. E Besëtzer DTC Kanal liwwert vill méi Cliente Liewensdauer Wäert an hält Margen, déi an enger verréngerter Wirtschaft den eenzege Punkt vum Ënnerscheed tëscht Gewënn a Verloscht kënne sinn. Drëtt-Partei Plattformen kënnen fäeg sinn Millioune Konsumenten ze liwweren, awer Luxusmarken brauche keng Millioune - si brauche just de richtege Konsument ze beréieren.

Am neie wirtschaftlechen Ëmfeld musse Luxusmarken selektiv sinn fir en Ökosystem ze bauen deen hiert Markeversprieche liwwert. D'Kontroll vun der Clientsbezéiung, d'Clientdaten, an de Marken, mat deenen et Plaz deelt, ob digital oder kierperlech, ass haut een an datselwecht.