Lululemon Braucht keng Teenagerstrategie, seet Lululemon

Lululemon gewënnt weider Popularitéit mat Teenager, obwuel d'Geschäftsmark net direkt op d'Demographesch zielt.

Laut dem Piper Sandler seng "Hierscht 2022 Generatioun Z Ëmfro", huet d'Yoga-thematesch Kette d'Nummer zwee Liiblingskleedungsmarken hannert Nike erreechtNKE
, Plënneren virun American Eagle OutfittersAEO
, Pacific Sunwear an Adidas zënter dem Piper Hierscht 2021 Ëmfro. Ënnert ieweschte Akommes weiblech Teenager, Lululemon iwwerschratt Nike als Léifsten athletic Kleeder Mark. Ënner Männercher iwwer Akommesberäicher huet de Lululemon sech op Nummer sechs vun Nummer néng an der Piper Fréijoer 2022 Ëmfro verbessert.

Lululemon huet profitéiert well Leggings Jeans ersetzen als Liiblingsbänk vun Teenager Meedercher. Den Athleisure-Trend huet och den Teenager Cred vun Nike an Adidas gestäerkt, obwuel souwuel aggressiv Geriicht Jugend, och duerch Zesummenaarbecht mat musikalesche Kënschtler.

Awer an engem Joer 2015 New York TimesNYT
Artikel, Lululemon Grënner Chip Wilson sot seng "Muse" an Zil Client an de fréie Deeg vum Lululemon war eng 32 Joer-al professionell eenzeg Fra (genannt Ocean) déi $ 100,000 d'Joer mécht, ass "engagéiert, huet hiren eegene Condo, ass reesend, moudesch, huet eng Stonn an eng hallef fir den Dag ze trainéieren.

Fir e puer vun den Experten op der RetailWire BrainTrust, Strategie fir Dynamik mam Teenagermaart ze bauen ass e zolitte Schrëtt a Richtung weideren Erfolleg.

"Definitiv," geschriwwen Richard Hernandez zu engem RetailWire online Diskussioun. "Lululemon gëtt vu Mond ugebaut - a wäert weiderhin sinn. Méi Marketing Richtung Teenager géif net schueden.

"Kuerz Äntwert: JO," huet geschriwwen Shep Hyken, Chef Staunen Offizéier bei Shepard Presentatiounen. "Länger Äntwert: All Händler soll Weeër fannen fir éischte Kéier Clienten zu widderhuelende Clienten ze maachen. Gitt se an d'Dier. Fänke se jonk un, wann dat d'demographesch ass, wou Dir sicht. Gitt se gewinnt ze kafen. Da kuckt wéi se wuessen fir regelméisseg / widderhuelen Clienten ze ginn.

Fir anerer op der BrainTrust awer, aktiv an der neier demographescher Geriicht ze probéieren wier ze schwéier.

"Net nëmme géif ech meng Strategie net upassen fir d'Popularitéit vum Lululemon mat Teenager ze kapitaliséieren, ech géif och gutt oppassen fir an de selwechte Beräicher vum Sportsmarketing wéi anerer ze konkurréieren", huet de Professer geschriwwen. Gene Detroyer. "Lululemon heescht eppes. Bleift de Cours. Andeems se eppes méi suggeréieren, riskéiere se de Silo, deen se kontrolléieren, opzeriichten.

A sengen Dag vun den Analysten am August ofgehalen, Lululemon Beamten geschwat vun engem Schwéierpunkt hire Marketing Zil op Mark Sensibiliséierung Erhéijung ouni Strategien ze erreechen spezifesch Alter Demographie.

An den USA ass d'Markbewosstsinn ouni Hëllef 25 Prozent, dorënner 38 Prozent bei Fraen an 11 Prozent bei Männer. De CEO Calvin McDonald sot: "Mir sinn nach ëmmer e verstoppt klengt Geheimnis."

Fir d'Sensibiliséierung ze erhéijen, wäert de Lululemon aus dem Spillbuch vun de grousse sportleche Marken léinen andeems se "smart Investitiounen" iwwer verdéngte a bezuelte Kanäl wéi och am Sportmarketing maachen, sou wéi duerch Athleten Endossementer. Nikki Neuburger, Chef Mark Offizéier, sot um Event, "Mir plangen eng enk Lëscht vun onheemleche Leit mat enger grousser Erreeche dacks ze profitéieren."

Kategorien wéi Schong anzegoen a méi Aktivitéiten ënnerstëtzen (zB Lafen, Golf, Spazéieren) fir de Lululemon "e groussen Deel vun eise Konsumenten Kleederschaf" ze maachen ass e weideren erwaarten Sensibiliséierungsfuerer, laut der Madame Neuburger. Dem Lululemon seng "authentesch" Positionéierung ronderëm perséinlecht Wuelbefannen, huet si bäigefüügt, ass méi relevant post-Pandemie ginn.

D'Wuert erauszekréien, bleift awer gréisstendeels eng Basis Approche, dorënner d'Umeldung vu Fitnesstrainer a Yoga-Instruktoren als lokal Ambassadeuren a Gemeinschaftsevenementer ënnerstëtzen. Zesummenaarbecht mat lokale Studios ass e Kär Chauffeur vu sengem neie bezuelte Memberschaftsprogramm. Sot d'Madame Neuburger, "Staark Bezéiungen sinn e kriteschen Zutat vun eiser geheimer Sauce zënter de fréie Deeg vun der Mark. Et huet an eise Geschäfter ugefaang an elo erlaabt d'Memberschaft eis datselwecht digital an op Skala ze maachen.

Trotz dëser Alter-agnostic Approche, puer op RetailWire's BrainTrust huet gesinn op der aktueller Marketingstreck ze bleiwen als schonn adäquat.

"Lululemon war Teenager déi bescht Wiel fir Joeren," huet geschriwwen Patricia Vekich Waldron, CEO vun Vision First. "Besonnesch jonk Meedercher déi Stécker sammelen op Basis vun Akommes. Et ass schonn eng aspirational Mark.

"Si schécken absolut Wueren u méi jonk Influencer, déi Videoen iwwer hir Lululemon Garderoben posten (an hir Liiblingsstécker modelléieren), déi 12-15 Joer al - besonnesch Meedercher - begënschtegt", huet geschriwwen Nicola Kinsella, SVP vum Globale Marketing bei Fluent Commerce. "Si kënnen net genuch kréien. Just well de Lululemon keng offensichtlech Marketingkampagnen op Teenager mécht, heescht net datt se se net zielen, et heescht just datt se hir Publikum verstinn.

An BrainTrust Member Doug Garnett, President vu Protonik, huet kee Versuch gesinn fir d'Saache ganz wäit ze rëselen.

"D'Wourecht kéint gutt sinn datt se e groussen Undeel vun deem wat scho méiglech ass kritt hunn an all offensichtlech Ännerung géif kleng Gewënn verfollegen", huet den Här Garnett geschriwwen.