Lowe's Ass de leschten US Händler fir Kanada falsch ze liesen

Lowe's sicht ze vereinfachen. Den Heemverbesserungshändler fréier dëse Mount huet verroden datt et en definitiven Accord agaangen ass fir seng kanadesch Operatiounen un d'Privatkapitalfirma Sycamore Partners fir $ 400 Milliounen u Cash an zukünfteg Performance-baséiert Iwwerleeungen ze verkafen.

Den Händler bedreift Geschäfter a Kanada ënner sengem Nummsbander wéi och RONA, Réno-Dépôt an Dick's Lumber. Et servéiert ongeféier 450 Firmen- an onofhängeg Partnerplazen am Land. Den Deal mat Sycamore Partners gëtt erwaart fréi d'nächst Joer zouzemaachen.

an eng online Diskussioun lescht Woch, e puer vun den Experten op der RetailWire BrainTrust huet gesinn datt d'Firma e groussen awer néidegen Hit huet.

"Et ass dee richtege Beweegung, awer e groussen Hit a punkto Dollar", huet geschriwwen Verlin Youd, SVP, Amerika bei Ariadne. "Lowe huet RONA fir $ 2.4 Milliarde am Joer 2016 ënner engem anere CEO a gréisstendeels anere Managementteam kaaft a verkeeft et elo fir $ 0.4 Milliarde. Mat dem Home Depot Erfolleg, a Maartherrschaft am meeschte vu Kanada, sollt iergendeen fäeg sinn erauszefannen wéi een e richtege Konkurrent positionéiert.

Awer ze maachen wéi den Här Youd virgeschloen huet kéint e seriöse Strategie verlaangen. E puer BrainTrust Memberen hunn drop higewisen datt US Händler konsequent Feeler nërdlech vun der Grenz maachen.

"Kanada huet eng formidabel Politik fir Geschäfter a Kanada ze erfuerderen e gewësse Prozentsaz vu kanadesche produzéierte Produkter ze verkafen," huet geschriwwen DeAnn Campbell, Chef Strategie Offizéier bei Hoobil8. "Déi meescht grouss US Händler hunn keen zolidd Beschaffungsnetz opbaut fir gutt kanadesch gemaachte Produkter ze kréien, verstinn net de kanadesche Goût a Virléiften, an hunn hir Zoll- a Steierstrategien net erausfonnt fir bezuelbar Produkter iwwer d'Grenz ze verschécken. Si gi mat héijen Erwaardungen eran, kräischen fir kanadesch gemaachte Produkter als Afterthought ze kréien a kämpfen mat Präispunkte festzeleeën, déi d'Clienten akzeptéieren, awer nach ëmmer déi zousätzlech Käschte vun de Steieren ofdecken. Dëst war Target'sTGT
Problem genee, a si hunn e schlechte Goût fir kanadesch Shoppers hannerlooss.

"De kanadesche Geschäft vum Lowe war raisonnabel, awer säi Potenzial war e bësse limitéiert duerch haart Konkurrenz an engem Versoen un de kanadesche Maart unzepassen," huet geschriwwen Neil Saunders, Managing Director bei GlobalData. "Et huet ëmmer gefillt wéi wann et just e Bolt-on fir d'US Divisioun wier anstatt seng eegen Identitéit ze hunn. Verkafen et wäert e bësse Cash generéieren déi benotzt kënne fir d'US Geschäft ze stäerken, besonnesch wat Initiativen ugeet fir Undeel mat Professionnelen ze bauen.

"De Verkaf vun eisem kanadesche Retailgeschäft ass e wichtege Schrëtt fir de Lowe säi Geschäftsmodell ze vereinfachen", sot de Marvin Ellison, Lowe säi President, President a CEO, an engem Ausso. "Während dëst Geschäft ongeféier siwe Prozent vun eisem ganze Joer 2022 Verkafsausbléck duerstellt, duerstellt et och ongeféier 60 Basispunkte vun der Verdünnung op eise ganze Joer 2022 Operatiounsmarginausbléck."

Dem Lowe säi CEO sot, datt den Deal mam Sycamore dem Händler säi Fokus op d'Verbesserung vun der Operatiounsmarge an de Rendement op Investitiounskapital géif "intensivéieren". Hien huet gesot datt et och dem Lowe seng Fäegkeet géif stäerken fir Maartundeel an den USA ze gewannen a méi Aktionärwäert ze kreéieren.

"Et schéngt sécher datt d'Verdeelung vu sengen kanadesche Operatiounen en direkten Impakt op d'Margen huet, an dëst wäert definitiv hëllefen d'Operatiounen ze vereinfachen," huet geschriwwen Dave Bruno, Direkter vum Retail Maart Abléck bei AptosAPTOS
. "Ech sinn awer nach net kloer wéi se Maartundeel gewannen. Et gëtt keng direkt Zeilverhältnis tëscht vereinfacht Operatiounen a verstäerkten Undeel, awer vläicht d'Shuffling vun Exekutivrollen a Berichtungsstrukturen, déi séier am Sëtz weidergoen, fänken geschwënn en Impakt op Maartundeel an Aktionärwäert ze maachen.

Den Heemverbesserungshändler huet am September sech mam Chef Mark a Marketing Offizéier Marisa Thalberg als Deel vun engem Firmenreorganisatioun. Lowe's huet d'Roll vun der Madame Thalberg ewechgeholl an huet säi Marketingteam ënner dem Bill Boltz, exekutiv Vizepresident vu Merchandising bruecht. Jen Wilson, Senior VP, Mark a Client Marketing gouf zu Senior VP, Enterprise Mark a Marketing gefördert, bericht direkt un den Här Boltz. De Mike Shady, Senior Vice President vun Online, dee virdru dem Här Boltz gemellt huet, mellt elo un de Seemantini Godbole, dem Lowe Chef Digital an Informatiounsoffizéier.

RetailWire BrainTrust Member Brandon Rael, Strategie & Operatioun Liwwerung Leader, huet Vereinfachung als Maartbaubeweegung fir Lowe's gesinn, awer huet nach ëmmer virausgesot datt d'Kette mat enger schwiereger Zäit steet.

"Optimiséierung, Vereinfachung a Rationaliséierung vun de Buttekflotte wäerten dem Lowe seng Ziler positiv beaflossen fir seng Operatiounsmargen ze verbesseren, Maartundeel ze gewannen a méi Aktionärwäert ze kreéieren", huet den Här Rael geschriwwen. "Et gëtt awer eng méi grouss Erausfuerderung am US Maart well Lowe's ënnerperforméiert huet par rapport zu hirem Haaptkonkurrent, Home Depot, a bedeitend wirtschaftlech Réckwind wäert hir Verkafsleeschtung wesentlech beaflossen."

Kanada-baséiert BrainTrust Member Kevin Graff, President vum Graff Retail, sot, datt de Lowe's Kanada net sou schlecht gemaach huet, alles berécksiichtegt. Awer hien huet gesinn datt de fréiere kanadesche Fligel vun der Kette fir eng haart Zäit ënner neie Besëtz opgeriicht gouf.

"Ech kann op enger Hand zielen (brauchen net emol all meng Fanger) Situatiounen, wou e Private Equity Verkaf tatsächlech gutt funktionnéiert", schreift den Här Graff. "Ech werfen kee Bulli op Sycamore Partners, awer meng Wette wier datt dëst kee glécklecht Enn fir d'Personal oder d'Clienten an de Méint a Joren huet."

Wann dat eng eventuell Lück um Maart géif hannerloossen, zielen e puer op laang Siicht d'Lowe's aus Kanada net.

"Lowe's ass schlau fir zréckzezéien an ze iwwerdenken - hinnen d'Méiglechkeet ginn an Zukunft zréckzekommen," huet d'Madame Campbell geschriwwen.