Niddereg Bewäertungen, Shut-Dows, Investitiounspaus. Wat ass e Grënner ze maachen? Aacht Investisseuren waacht

Dësen Artikel gouf an Zesummenaarbecht mat Taylor McAuliffe geschriwwen, Fuerscher a Schrëftsteller aus Héicht Accelerator, en Net-Gewënn Innovatioun Hub a Business Incubator déi Programmer ubitt fir Grënner ze hëllefen wuessen a Skala.

D'Investitiounsfrenzy, déi mir all am Hierscht 2021 gesinn hunn, ass op eemol stoe komm. D'Bubble déi de VC-Ökosystem duerchgestraalt huet ass endlech geplatzt an d'Pundits widderhuelen d'Schold op wirtschaftleche Schock wéi eng Pandemie déi d'Versuergungskette gestoppt huet an héije Chômage erstallt huet, an dann gefollegt vun der Invasioun vun der Ukraine, déi den Zougang zu Wueren weider beschränkt huet, an d'Steigerung vun de Liewensmëttel a Brennstoffpräisser gefouert huet. Déi resultéierend Inflatioun, dat degradéierend Konsumentevertrauen an déi méi héich Kapitalkäschte hunn den eemol bullish Investisseur d'Herrschaft zréckgezunn fir hire Portfolio an Ausgabstrategie nei ze evaluéieren. De Fallout vun dëser gratis-fir-all huet gesinn Start-up'en erofzesetzen oder hir Dieren zoumaachen, a Brace fir méi niddereg Bewäertungen an der Hoffnung fir Finanzéierung ze sécheren.

Vill Startup Grënner hunn eis, als Investisseuren a Beschleuniger, de Wee gefrot fir dëse wirtschaftleche Réckgang ze widderstoen. Mir hunn eng Lëscht vun US a kanadesche erfuerene Investisseuren zesummegestallt fir hir Perspektiven iwwer den Zoustand vum Maart ze vermëttelen a wat dëst bedeit fir Bewäertungen, Ressourceallokatioun a Sue sammelen an dëser prekärer Period.

Mir hunn ugefaang mat enger einfacher Fro: Firwat sollten d'Grënner op dës Downwirtschaft oppassen?

Investisseuren averstanen: Behuelen muss änneren. Grënner musse Kapital a Pist erspueren.

Grënner hunn eng Verantwortung fir d'Signaler vun de verännerende wirtschaftlechen Ëmfeld ze bemierken. De herrschenden wirtschaftleche Réckgang signaliséiert a ville Fäll datt d'Grënner net op d'Geschäft wéi gewinnt kënne vertrauen, sou wéi et an de leschten 12-24 Méint war. D'Suen si méi enk, an d'Investisseure gi méi selektiv. Wéi och ëmmer, wann d'Grënner hir Aen oppen halen, gëtt et eng wichteg Geleeënheet fir Geschäftsstrategien ze flexéieren a virsiichteg Entscheedungen ze treffen iwwer wéi een d'Ressourcen notzen an prioritären an op der anerer Säit erauskommen. Mir hunn Investisseuren gefrot firwat et kritesch ass op dëser kritescher Zäit opzepassen a wat et wierklech fir si bedeit.

D'Jessica Peltz-Zatulove, Grënnungspartner vun Hannah Gray VC a Matgrënner vu Women in VC, argumentéiert datt d'Opmierksamkeet op den Ofschwong an seng Auswierkungen op d'Finanzéierung kritesch ass fir iwwerschwemmt ze bleiwen:

"A Momenter vun Onsécherheet soll d'Zil fir Grënner sinn d'Piste ze verlängeren fir Iech selwer an dem Geschäft sou vill Optionalitéit wéi méiglech ze ginn. Et ass ganz schwéier agile Geschäftsentscheedungen ze treffen mat nëmmen dräi Méint vu Cash lénks, a sinn dann an der Positioun fir erëm ze erhéijen wann Dir net an enger Stäerkt Positioun sidd. Och wann Dir nach ëmmer 12-15 Méint Pist hutt, sidd proaktiv fir elo Kapital ze konservéieren.

De Peltz-Zatulove fuerdert d'Grënner op den éischte Schrëtt fir dëse Stuerm ze widderstoen andeems se unerkennen datt Geschäftsstrategien a Verhalen, déi mir an de leschten 12-24 Méint gesinn hunn, net weider schaffen wéi se waren. Dës Bedierfnes fir Ännerung an hirem Plang an Taktik z'erkennen wäert néideg sinn fir d'Iwwerliewe vum Start:

"Grënner musse strategesch nodenke wou se fäeg sinn d'Budgeten ze trimmen - dëst kann liicht Entloossunge sinn, Grënnergehälter, Marketingausgaben, Pausen op d'Astellen vun hire Pläng, etc. Dëst ass en neie Wee fir e Geschäft ze bedreiwen deen méiglecherweis e Verhalensännerung erfuerdert. Et ass e ganz anere Geescht wéi vill Grënner sech an de leschten 12 bis 24 Méint Gewunnecht ginn. Et ass eng Erkenntnis datt et wahrscheinlech net sou einfach wäert sinn erëm Kapital ze sammelen - also schafft et mat deem wat Dir hutt, a fokusséiert op de Client fir Produkt / Maart fit ze fannen.

Ähnlech warnt de Grënner a Managing Partner bei Preference Capital, Andrew Opala, Grënner datt dat verännert Ëmfeld bedeit datt Quelle vu Finanzéierung knapp ginn, an déi, déi no Spendenaktiounen sichen, musse sech virbereeden fir mat ongewollten Neiegkeeten begéint ze ginn:

"De Problem gëtt datt se keen Zougang zu Liquiditéit hunn. A si [Investisseuren] ginn ganz pickeg wann se Sue fir Firmen ginn. Also, et ass eng gutt Chance wann Dir opdaucht a Sue freet ... Dir kritt Är Suen net. An et wäert net sinn datt Dir e bësse Sue kritt, Dir kritt Är Suen net. Period."

Wärend nëmmen sou vill iwwer d'Längt vun dësem Nidderschlag a seng impending Auswierkunge virausgesot kënne ginn, ass d'Navigatioun vun dësen Zäiten kritesch fir Start-ups ze iwwerliewen. Wann d'Grënner akzeptéiert hunn d'Ëmwelt ännert sech, kënne se kucken wéi se sech realistesch schätzen, Ressourcen allocéieren an Investisseuren während dëser Zäit erausstoen. De Gayatri Sarkar, Grënner vun Advaita Capital, eng Firma déi a Wuesstumsstadium Technologie Startups investéiert a sech fokusséiert op Diversitéit ze feieren an d'Stëmme vu Fraen a verschidde GPs an LPs ze kämpfen, bitt Berodung iwwer d'Zukunft vun dësem Nidderschlag an de Gedanken, deen d'Grënner sollen adoptéieren:

"Et gi verschidde Agitatoren déi d'Situatioun vun haut beaflossen: Déi global Pandemie an de russeschen / ukrainesche Krich. Vill schlecht Akteuren hu profitéiert vun der einfach an niddereg-Zënse Suen. Wärend d'Fed elo d'Inflatioun kontrolléiert, sinn vill grouss Hedgefongen an ëffentleche Maartinvestisseuren, déi an d'Wuesstumsstadium geflockt sinn, entweder op déi fréi Stuf geplënnert oder d'Venture Kapital Verméigensklassen komplett verlooss. Wéi d'Rezessioun op d'Dier klappt, wäerte vill LPs an Investisseuren eng konservativ Approche fir d'High-Risiko High Return Asset Allocation huelen. Ech gleewen datt dëst direkt opkomende Manager beaflosst wéi och Startups déi um Maart sinn fir an den nächste Méint z'erhéijen. Och wann ech perséinlech net gleewen datt mir an der 2000 Ära platzen wéi d'Wäerterschafung vun Tech Startups skalierbar Léisunge bruecht hunn. Timing de Maart ass en Narren, awer hei probéieren mir op de Risiko ze kommen. Mäi Virschlag fir Startups wier vun Ufank un en anti-fragile Prozess an hire Geschäftsfäegkeeten ze bauen, fir sech op e sektor-baséierte Réckgang oder eng grouss global Rezessioun virzebereeden. Cash ass Kinnek an elo wäert de Fokus sinn staark Einnahmen ze bréngen wéi de Wuesstumspedal mat engem héije Burnout-Taux ze beschleunegen. E Produkt mat héijer Leverage bauen ouni Wee fir Monetariséierung an e méi héije Churnrate ass kloer op Sécherheet wetten. De Schlësselelement fir anti-fragil Wuesstumsproduktarchitektur ass en agile Produkt mat enger staarker Interoperabilitéit a verspriechen Maart fit fir Är dezentraliséierter Gemeinschaft.

SLOWDOWNS MËNNER RE-EVALUATING VALUATIOUNEN

Dësen aktuelle Maart huet d'Investitiounsgemeinschaft gestierzt fir Präisser ze korrigéieren déi d'Realitéit a ville Fäll suspendéiert hunn. Opgeblosen Bewäertungen, e scheinbar endlos Well vu Fongen a VC Ausgaben Frenzy - alles ware virbestëmmt fir op en Enn ze kommen.

De Sarkar erkläert wat zu dësem Réckgang gefouert huet:

"Mir hunn de COVID gesinn e Stresstest op eis Versuergungskette op all Manéier wéi Liewensmëttel a medizinescht Versuergung. Et stellt och e Stresstest op sozioekonomesch Kraaft, an de Stresstest op mënschlech Emotiounen vun Isolatioun bis Chômage. Eng liicht Rezessioun ass entstanen als e schaarfen Réckgang an e schaarfen Opstieg wéinst dem Regierungsstimulus. Dëse Stimulatiounseffekt huet gratis Suen bruecht, déi an de System koumen, déi d'Brennstoffausgaben gehollef hunn. An et ass an all verschidde Schichten vum System komm ... déi méi Investitiounen an Technologie erméiglecht hunn, d'Leit beaflosst fir méi z'erhéijen an d'Bewäertung vun hire Firmen ze erhéijen.

Wat de Sarkar beschriwwen huet ass de doraus resultéierende fräie Flux vu Suen, deen d'Firmen all sechs Méint erhéicht huet a vill méi héich Bewäertungen zu méi ongerechtfäerdegt Tariffer. Wat heescht dat?

"Et war eng Zäit wou Eenhorner Eenhoorn genannt goufen well se kaum fonnt goufen. Elo sinn se iwwerall. Also, jidderee leeft en Eenhoorn! Also, wou ass d'Verantwortung elo?

Down Ronne ginn erwaart, also baut eng gutt Firma, reduzéiert Risiken, bewosst de Wäert, deen Dir schafft, an Dir wäert d'Crème sinn, déi op d'Spëtzt eropgeet.

De Peltz-Zatulove, och Matgrënner vu Fraen am VC, fuerdert Grënner eraus fir zwee Schach ze denken:

"Venture Capital a Geschäftsplanung denken net nëmmen un wéi eng Bewäertung kann ech haut wuessen, awer och wéi eng Bewäertung kann ech 2X oder 4X an där Period vun 12 bis 18 Méint. Grënner sollen nodenken wat eng adequat Bewäertung fir mech baséiert op Domain Expertise, Client Pipeline, Maartméiglechkeet, a Business Traktioun, déi d'Geschäft fäeg ass ze wuessen an ze iwwerschreiden. Zousätzlech. et ass bewosst op eng Bewäertung mat där se bequem sinn a Bezuch op d'Verdünnung déi se brauchen ze huelen.

Neeraj Jain, General Partner vun MATR Ventures, e Seed Stage Fonds deen an ënnerschätzte Grënner investéiert: Fraen, Schwaarz, Indigenous, People of Color (BIPoC), LGBTQ2S, an Neuro-diverse Gemeinschaften, stëmmt datt et manner Appetit fir Risiko gëtt. Déi opgeblosen Bewäertunge vum Joer virdrun bedeiten natierlech datt et manner Konkurrenz vu VCs gëtt, déi probéieren an Deals ze kommen. Seng Berodung ass d'selwecht ob et en Up oder Down Maart ass,

"Bau eng gutt Firma. Focus op déi offensichtlech Saachen: Einnahmen, Käschten, d'Team ... wéi eng IP hutt Dir? Stéiert Dir de Maart? Ech mengen, eng vun de Saachen, déi sech wäert änneren, ass datt d'Suen e bësse méi schwéier wäerte kréien, also musst Dir elo méi Traktioun weisen wéi virdrun ... An dat muss wierklech sinn."

D'Julianne Zimmerman, Managing Director, Reinventure Captial, déi investéiert an US-baséiert Firmen gefouert a kontrolléiert vu BIPoC an/oder weiblech Grënner vun allen Identitéiten, seet datt Grënner manner iwwer Bewäertunge solle denken a sech op d'Richtung konzentréieren wou d'Firma ass, wéi se ginn Zougang zum Kapital an déi passendst Begrëffer déi op hir Ziler verfollegen:

"Wat ech ëmmer Grënner encouragéieren ze maachen ass viraus ze denken iwwer all d'Kapital, déi Dir erwaart ze sammelen: Eegekapital, Scholden, wat och ëmmer Kapital Dir erwaart ze sammelen fir Är Ziler z'erreechen. An dann denkt drun wéi Dir d'Firma op jiddereng vun deenen Zäitpunkte positionéiere wëllt, sou datt d'Kapital, déi Dir agitt, Iech wierklech op déi bescht méiglech Streck setzt, net nëmme fir den nächste Meilesteen, mee um Wee fir dat ultimativt Zil.

D'Danielle Graham, Managing Partner vum Phoenix Fire a Matgrënner vum The Firehood, en Engel Fonds an Netzwierk fokusséiert op Fraen an der Technologie, betount d'Noutwendegkeet fir Grënner déi se fir Kapital zielen mussen.

"Eng positiv Säit - d'Aart vu Leit, déi sicht hir Kapital an alternativ Verméigen ze reinvestéieren, wäerte méi incentivéiert ginn fir matzemaachen, wa se Zougang zu héichpotenziell Technologie Startups hunn. Wann d'Leit Risikoavers ginn, benotzen se e wirtschaftleche Réckgang als Excuse fir net matzemaachen an dee Risiko fir de potenziellen Upside ze huelen, wärend en intelligenten Investisseur am Verglach matmaachen.

Fir de Grënner, bemierkt de Graham datt se op dës Zäit op nei Iwwerleeungen musse sinn, wann d'Verdünnung méi Suerge wäert sinn, wann d'Grënner manner Kapital sammelen.

"Dat wäert selbstverständlech zu méi Post-Finanzéierungsstrategien féieren, déi bedeitend spuersam mat Ärem Kapital sinn, de Cashflow managen, d'Astellen reduzéieren an d'Mataarbechter Vertraue ginn während dësem Réckgang. Kuckt d'Ausgaben a gitt Iech esou vill Pist wéi méiglech, well Dir musst duerch dës Finanzéierungsknappheet iwwerliewen.

Shirley Speakman, Senior Partner, Cycle Capital, eng Impaktinvestitiounsfirma déi sech op Cleantech fokusséiert, beschreift de VC Appetit fir Kapital an nei Entitéiten ze schaffen wäert verschwannen well se op d'Gesondheet vun hiren existente Portefeuillen fokusséiere mussen. Fir Grënner ass de Schlëssel zum Iwwerliewe Risikoreduktioun a Cashmanagement:

"Maacht sou vill wéi Dir kënnt fir de verbonne Risiko ze reduzéieren, also vergewëssert Iech datt Dir Akommes hutt, datt Dir méi laangfristeg Kontrakter hutt, datt Dir alles maache kënnt mat dem Geschäft datt Dir dem potenziellen Investisseur méi Vertraue muss ginn de Risiko gëtt kontrolléiert. A verwalten Äre Cashflow wéi wann et kee muer gëtt - hu staark Kontroll iwwer Är Cashprognose. Verstinn wann d'Recetten ze spéit sinn, a säin Impakt op d'Bezuelungen an de Gesamt Cashflow. Wësse wat Hiewel fir Iech duerch dës Zäit ze zéien. D'Leit héieren dat a si soen dacks: 'Okay dann, ech muss [Personal] ofschneiden.' Dir kënnt net Knach schneiden well Dir e Glied verléiert wann Dir probéiert ze recuperéieren, also ass et wichteg fir éierlech a virsiichteg mat Äre Suen ze sinn.

Opala vun Preferenz VC uginn, datt iwwerdeems erof Ronnen zu dëser Zäit inévitabel kann, de Schlëssel assuréieren Är Ronn ëmmer besser ass wéi déi lescht; Är Bewäertung ass méi héich, an Dir sidd gutt!

"Airbnb hat eng Down-Ronn wann et e Maartoffall war, a si hunn d'Besëtzer zerstéiert. Elo geet et hinnen gutt! Grënner wëllen net alles riskéieren wat d'Firma ënnergoe wäert well se et ze héich geschätzt hunn, denken datt se duerch dëst géife rullen. Et gëtt kee Problem mat Ratchets an Ärer Bewäertung abegraff déi Grënner erlaben Investisseuren zréckzekommen wa se spezifesch Bewäertungsmeilesteen erreechen."

All d'accord datt Cash Kinnek ass. Jain, vun MATR Ventures, betount de Fokus op d'Erhéijung vun Akommes: "Kënnt Dir eppes e bësse méi fréi starten wéi Dir ursprénglech virgesinn hutt? Kënnt Dir eng Premium Versioun dobaussen setzen fir Äre Präis ze erhéijen? Sarkar bäigefüügt datt wann Dir profitéiert vun enger grousser Kapitalinjektioun, Dir musst fokusséieren op exzellent operationell Choixen ze maachen, wärend de Verbrennungsquote reduzéiert an d'Netto Dollar Retention huet.

Den Alaric Aloor, General Partner bei MATR Ventures, erkennt och den "aussergewéinlech bloated" Bewäertungen an de leschte Joren. Dëse Réckgang ass him eng Kontraktioun wou Suen net méi einfach z'erreechen ass. Dës Period ass eng Rechnung, an hien gleeft de "Crème wäert un d'Spëtzt klammen. "

"Fir e Grënner, deen an dëser Kontraktiounswirtschaft eropgeet, ass et wichteg wann Dir potenziell Finanzéierer ukommt fir hinnen d'Zomm vun all Äre Ressourcen ze weisen ... schwätzt iwwer Äert intellektuell Kapital, Är Technologie, Äre Markewäert a finanziell Verméigen déi Dir op den Dësch bréngt. A well et keng universell universell akzeptéiert Formel gëtt fir d'Bewäertung ze bestëmmen, musse mir mam Betrag ufänken, mat deem Dir wëllt erausgoen, mat der erwuessene Rendement op Investitioun, de Betrag deen de Grënner investéiert an d'Aktiebehälter Prozentzuelen déi mir wëllen. mat de Grënner ze verhandelen fir zu dëser Pre-Suen Bewäertung ze kommen.

ZÄIT FIR D'Gürtel zéien a strategesch ze sinn, wéi d'Ressourcen zougespillt ginn

Slowdowns bedeiten net onbedéngt datt den Investisseur hir Investitiounsstrategie ännert. Tatsächlech kann dëst eng gutt Zäit sinn fir ze investéieren. Grënner solle Client obsesséiert bleiwen.

Zimmerman, vu Reinventure Capital, behaapt datt dëst aktuellt Ëmfeld net geännert huet wéi se investéieren:

"Reinventure ass an dëse Réckgang komm mat enger Investitiounsstrategie déi scho wesentlech orthogonal war fir déi meescht vun eise Venture Kapitalkollegen. Mir investéieren exklusiv an US-baséiert Firmen, déi vu BIPoC an/oder weiblech Grënner gefouert a kontrolléiert ginn op Breakeven a prett fir rentabel ze wuessen. Also, mir huelen schonn eng ganz aner Haltung an eiser Identifikatioun vun der Chance an der Aart a Weis wéi mir iwwer Wäert a Risiko denken an de Wee wéi mir verspriechend Grënnerteams an hir Firmen identifizéieren. A mir änneren net eis Strategie, eis Critèren, eis Approche oder eis Methodik als Äntwert op d'Verännerung vun der Wirtschaft. Wat mir maachen ass mat de Grënner hir jeeweileg Maartbedéngungen ze kucken a mat hinnen ze schwätzen iwwer wéi se iwwer hir Clienten, hir Fournisseuren an hir strategesch Partner denken, a wéi se iwwer d'Gesondheet an d'Viabilitéit vun dësen Netzwierker denken, well keng Firma steet eleng."

Jain, vun MATR Ventures, gesäit dës Kéier net als Ännerung vun den Investitiounskriterien.

"Dëse Réckgang war erwaart, an d'Wirtschaft wäert sech erëm erhuelen. Mir sollten net panikéieren well et en normale Verlaf vun eisem Wirtschaftssystem ass. Et heescht och net datt VCs net investéiere wäerten - amplaz kënne se just op Dealer mat méi Iwwerpréiwung kucken. Awer ech wäert nach ëmmer déiselwecht Critèren kucken: ob et Traktioun ass, e gudde Geschäftsplang a Geschäftsmodell, d'Team - all déi Saache si fir mech wichteg. An d'Bar ass vläicht just e bësse méi héich fir finanzéiert ze ginn ... Wéi och ëmmer, als Investisseur fille ech datt et méi Méiglechkeete kënne ginn fir Dealer ze gesinn déi vläicht opgehuewe goufen ier ech eng Chance hat se ze gesinn.

Opala, wéi Zimmerman, illustréiert d'Wichtegkeet vum Client, wat Deel vun der Preference Capital Investitiounsthes ass:

"Dat eenzegt wat bei eis [bei Preference Capital] ännere géif ass kritesch wann et ëm de Client vum Grënner kënnt. Also, wann en Investisseur seet, 'Ech hunn dëse grousse Client', hu mir no hirem Numm gefrot, op LinkedIn gekuckt an dat war gutt genuch fir eis. Elo ënnersicht mir méi. Ee vun eise GPs flitt op Kentucky fir de Client vun engem vun eisen Investisseuren ze interviewen. Dat ass wéi besuergt mir si well mir fir eng $ 2000 Fliger bezuelen fir eis $ 500k an eng schlecht Entscheedung ze spueren. Also, mir si extrem kritesch op d'Clientsgeschicht well et muss e kloer definéiert Segment ginn, dee mir kënne moossen an eng Zuel opsetzen. Ech kann op LinkedIn goen fir erauszefannen wéi vill vun dësen "Chefinnovatiounsrollen", zum Beispill, et sinn fir op d'Maartgréisst ze kommen an d'Firma iwwer d'Recetten ze iwwerpréiwen déi se all Joer vun dësem Maart bréngen. Also, bei der Auswiel vu Firmen, suerge mir sécher datt mir de Client (en) interviewen, déi se versprach hunn op den Dësch ze bréngen, ass real.

De Peltz-Zatulove, deen e Pre-Seed Investisseur ass, betruecht dës Kéier déi bescht Zäit fir ze investéieren. Wéi Opala ass et kritesch fir mam Maart ausgeriicht ze sinn.

"Dëst ass wann d'Kreativitéit op engem All-Time High ass. Dëst ass wann Dir ufänkt Erausfuerderungen ze gesinn a Widderstandsfäegkeet materialiséiert fir e puer nei Grënner déi Geschäfter starten. Mir verlangsamen net eisen Investitiounstempo. Mir freeën eis op d'Bewäertungen zréck an d'Realitéit an der Pre-Seed-Bühn, wat eng gesond Korrektur fir de Maart ass. Leider sinn e puer Fongen déi ze séier ofgesat hunn a wahrscheinlech mat Portefeuillen sëtzen déi staark iwwerbewäert sinn. Fir eis wäerte mir weiderhin disziplinéiert sinn op der Bewäertung an en nach méi grousse Wäert op d'Team setzen. D'Grënnungsteam muss flësseg, oppe sinn an e Student vum Maart sinn mat enger Obsessioun iwwer de Client.

Mir hunn Zeien vun engem Techmaart, deen a Panik, Entloossungen, an Ofschalten gesäipt ass. Grënner sollten duerch eng Kris mat Empathie, Verantwortung féieren an d'Start-Mentalitéit "Feier séier, Hire Fett" ofginn.

Sarkar, vun Advaita Capital, realiséiert datt an de Schong vu Grënner trëppelen, déi kritesch Entscheedunge musse treffen, déi d'Team beaflossen, an de Wuesstum vun der Firma, ass keng beneideg Positioun:

"Grënner, besonnesch an enger Zäit vun héijer Onsécherheet, musse verantwortlech an empathesch sinn - Verständnis datt hir Mataarbechter Broutgewënn vun hire Familljen sinn. Dann erëm, an enger Startup Welt wou Dir séier Feier a Fett astellen, ass d'Erwaardung fir Stabilitéit manner wahrscheinlech. E Grënner ze sinn, deen dës Aarte vun Entscheedunge muss treffen wärend enger Rezessiounsgedriwwen Wirtschaft oder wou mir ganz vill un eiser Bottom Line verbonne sinn ass schwéier. Et wäert interessant sinn ze kucken, awer ech hunn Hoffnung datt vill Grënner sech op d'Reduktioun vun de Gehälter vum Senior Management an ënner dem Personal wäerte béien fir Entloossungen ofzehalen, wärend sënnvoll Impakt a Produkt gefouert Wuesstum féieren.

Fir Aloor, GP MATR Ventures, a CEO vun Archon Security, eng 9 Joer al Firma mat 19 Mataarbechter, ass mënschlecht Kapital dat Wichtegst fir e Geschäft, och während engem Réckgang. Hien schwätzt op dëst "Feier séier, astellen Fett"Mentalitéit Sarkar agefouert:

"Wann ech mat Startups schwätzen, déi ech beroden a si sichen ze astellen, soen ech hinnen no kulturell Fit ze sichen. Méi wichteg, wäert Dir fäeg sinn dës Persoun déi Dir astellt nohalteg Beschäftegungsméiglechkeeten fir laangfristeg Wuesstum ubidden. Ech schwätze net mat engem Joer oder zwee ... awer 5-10 Joer well als Grënner a CEO, wann dat Är Visioun ass, wäert Dir déi richteg Stécker bréngen fir NET ze passen well Dir e puer Finanzéierung kritt hutt. Ech berode géint dëst well et e schlechte Modell fir Wuesstum ass ouni tatsächlech ze verkafen ... Also, wann ech Startup Grënner beroden iwwer d'Astellen, ass et fir Entloossungen ze vermeiden déi mir elo iwwer d'Industrie gesinn, dh explosive Employeuren déi Firmen gemaach hunn ouni Konsequenz vun laangfristeg kucken. Wann Dir eng Firma sidd déi stabil wëlle sinn an am laange Spill, musst Dir nohalteg Hireprozesser a Praktiken hunn. Ouni dat, wat Dir méi séier eropgeet, wat Dir méi séier erof geet.

Graham, Phoenix Fire, illustréiert fir Grënner d'Wichtegkeet vun der Ausrichtung vun Käraktivitéiten op Kär Meilesteen, awer méi wichteg, effektiv hir Wäert ze verhandelen wa se dës Meilesteen erreechen:

"Sief spuersam. Sidd fokusséiert egal wéi onheemlech Äre Produkt ass. Verwalte Är Aktivitéiten fir dës Meilesteen ze erreechen, andeems Dir fréizäiteg Méiglechkeeten benotzt, déi Investisseuren erwaarden déi nächst Ronn ze garantéieren. Firmen déi gutt maachen wäerte weider finanzéiert kréien. Et gëtt nach ëmmer Kapital um Maart. Et bréngt dës Firmen no vir mat 2x bis 4x Rendement ier fréier Investisseuren oder gemeinsam Aktionär eppes kréien, sou datt se net um Enn vun deem Waasserfall wëllen sinn wann Dir schwéier Liquidatiounsvirléiften hutt. Dir musst deen Hiewel verhandelen a méi haart kämpfen iwwer Är Dealbedéngungen a Rechter. Wann Dir gutt maacht, hutt Dir Produktmaart fit an Dir trefft Är Meilesteen, da sollt Dir manner Suergen hunn, well Dir eng liewensfäeg Firma baut.

Ähnlech definéiert de Peltz-Zatulove vum Hannah Grey VC de Besoin fir Empathie mat enger Dosis Realitéit.

"Ech géif op d'Grënnungsteam kucken fir nei ze definéieren wat dës KPIs a Meilesteen fir déi nächst 18 Méint sinn. Gitt sécher datt Dir eng kloer Iddi hutt iwwer wat Dir maache musst fir op dës Meilesteen ze kommen. Mat engem frësche Set vun Aen denkt un de Budget an d'Team, déi Dir braucht fir dës Ziler z'erreechen an op der Strooss vir.

Speakman, vum Cycle Capital, dréckt d'Wichtegkeet vun der Transparenz aus wann e Grënner mat Mataarbechter kommunizéiert.

"Wann Dir probéiert d'Saachen vun de Mataarbechter ze verstoppen oder ze verstoppen, da gesinn d'Leit et duerch. An zwangsleefeg, wann Dir Kapital sammelt an Dir musst Är Bewäertung reduzéieren, wäert dëst d'Mataarbechter erschrecken, a wäert Perceptiounen ausléisen datt d'Firma manner wäert ass oder an eng erofgaang Spiral geet. Also, erëm, d'Suen managen ouni Schanken ze schneiden ass e wichtege Bestanddeel fir d'Mataarbechter Vertrauen ze ginn datt Dir duerch dës Zäit kënnt, déi virun eis ass.

Zimmerman, Reinventure Capital, ass averstanen mat dëser herrsche Visioun vu rigoréiser Cashmanagement:

"Fir Grënner, déi entweder d'Produkt- oder Déngschtleeschtunge kënne veränneren, sou datt Dir Einnahmen méi wéi d'Käschte generéiere kënnt wann Dir net war, oder Är Einnahmen op d'mannst an der Linn mat Äre Käschten bréngen, wann Dir net war, ech staark encouragéieren Iech dat ze maachen. Also, wann Dir schwéier, schwéier, schwéier verbrannt hutt, an Dir sidd besuergt iwwer d'Erhaalung vun Ärer Fäegkeet fir Entscheedungen ze treffen, konzentréiert Iech op Är Einnahmen entspriechend Är Ausgaben ze bréngen. Dat kann bedeiten datt Dir Är Verbrennungsquote reduzéiert. Awer et kann heeschen nei Produkter oder Servicer ze bidden oder nei Niveauen ze bidden oder nei Moyenen ze bidden oder souguer nei Clienten z'erreechen fir mat Ärem Produkt oder Service ze engagéieren - Är Clientsbasis stäerken bitt besser fir Widderstandsfäegkeet an zukünfteg Méiglechkeete fir Wuesstum wéi einfach ze reduzéieren. Fir Grënner, déi scho bei oder iwwer Breakeven operéieren, géif ech soen, wierklech schaffen fir genau ze verstoen wat d'Chauffeuren vun Ärer Rentabilitéit sinn an déi verduebelen.

Jain, MATR Ventures, betount d'Wichtegkeet vum Team:

"Si sollten d'Team an d'Planung involvéieren. Wéi wäerte mir Cash spueren? D'Equipe an deem involvéieren ass wichteg. Dir wëllt keng Angscht kreéieren. Dir wëllt sécher net datt Är gutt Leit verloossen. Si musse sech zouversiichtlech fillen datt Dir de richtege Plang hutt.

BEGLEEDUNG PANIK & ONGESCHERHEIT: INVESTOR ENCURÉIEREN Weeër fir erauszekommen

Vill Grënner froen: 'Wéi besuergt soll ech wierklech sinn?' Downturns bedeit net datt mir panikéiere mussen. Opgepasst op de Maart wärend Dir virsiichteg bleift mat Ären Ausgaben.

De Réckgang huet ouni Zweifel Gefiller vu Panik an Onsécherheet bruecht; awer, Investisseuren soen, datt et Weeër sinn ze persevere. De Speakman erkennt datt d'Grënner solle bewosst sinn vun der verstäerkter Schwieregkeet déi dësen Ofschwong op hir Fäegkeet stellen fir en erfollegräicht Geschäft ze kreéieren an z'erhalen, awer follegt op andeems se soen datt dës Schwieregkeet den Erfolleg net onméiglech mécht. Amplaz, wann d'Grënner vum Réckgang a Standout fir Investisseuren profitéiere kënnen, wäerte se Deel vun der Crème sinn, déi op d'Spëtzt eropgeet:

"Knappheet breet Fokus. Wann Dir op de Client konzentréiert bleift, Är Cashmanagement an d'Projeten déi musse gemaach ginn, dat hëlleft Iech erauszekommen."

Sarkar, Advaita Capital, mengt datt d'Grënner solle besuergt sinn wéinst dem Onbekannt dat mat verännerende wirtschaftleche Landschaften kënnt. Mir hunn nach net gesinn wéi wäit dësen Ofschwong wäert goen, an "Kampf géint dat Onbekannt kann extrem schwéier fir Grënner sinn." Hir Berodung ass dës Suerg ze huelen an se ze benotzen fir Choixen ze treffen déi zu engem méi optimiséierten, effizienten a gutt verbonne Geschäft féieren.

De Peltz-Zatulove ass optimistesch, a beréit datt während dëser Zäit, wann Dir als Grënner Schlëssel Charaktereegenschaften weist a voll Leedung fir Är Firma iwwerhëlt, et net néideg ass ze panikéieren well déi gutt Grënner ëmmer finanzéiert ginn:

"Sinn wierklech scrappy, flësseg a elastesch, [sinn] déi bescht Charakteristike fir de Moment ze hunn."

"Grënner, déi eng wuessend Maartméiglechkeet a Schmerzpunkt weisen, Produkt Meilesteen schloen fir Produkt erfollegräich ze verschécken, e staarkt Team bauen / rekrutéieren, Kultur ze kreéieren an d'Leit ronderëm Iech inspiréieren - et wäert ëmmer Kapital dofir sinn."

Jain, MATR Ventures, an Zimmerman, Reinventure Capital, roden och Grënner net ze panikéieren:

„Am Allgemengen sollten d'Leit net wierklech panikéieren. Op déiselwecht Manéier, wësst Dir, ech mengen, wann d'Zäite gutt sinn, ass et net ëmmer Zäit fir d'Iwwerschwemmung opzemaachen an all Är Suen auszeginn. Also, wann Dir e virsiichteg Bedreiwer vun Ärem Geschäft war, ass et wierklech net néideg ze panikéieren, "seet de Jain.

Zimmerman füügt datt wärend d'Opmierksamkeet op déi verännert wirtschaftlech Landschaft eng Verantwortung ass, déi vum Grënner / CEO muss opgehuewe ginn, et ass gläich wichteg fir aner Operatiounskontexter vun hirer Firma net aus den Ae ze verléieren. Hyper fokusséieren op d'Gestioun vum Ofsenkung wäert näischt erreechen:

"D'Wirtschaft oder d'Mäert bilden en Deel vum Betribskontext vun Ärer Firma - e wesentlechen Deel, awer een Deel. Ech mengen, datt e Grënner CEO, deen d'Mäert an d'Wirtschaft iwwerhaapt net berücksichtegt, fällt: Dir funktionnéiert net méi als verantwortlechen, virsiichteg Grënner CEO. Wéi och ëmmer, ech denken och datt e Grënner CEO, deen sech op d'Wirtschaft an d'Mäert fixéiert gëtt, och d'Aufgab vun der Leedung vun enger Operatiounsfirma ofgezunn.

Preparéieren d'Investitiounen während engem Nidderschlag ze erhéijen? Investisseuren fuerderen d'Grënner op d'Geschicht ze konzentréieren, narrativen ze verkafen déi Zuelen net kënnen a bereede sech op déi haart Froen ze beäntweren.

De Réckgang huet de Grënner signaliséiert d'Noutwennegkeet fir Optiounen fir d'Zukunft ze kreéieren an d'Flexibilitéit an de Geschäftsstrategien a Verhalen ze erhéijen, inklusiv Weeër wéi se sech virbereeden fir Investitiounen z'erhéijen. Mir hunn Investisseuren gefrot fir Grënner Top Tipps ze ginn fir Investitiounen an dëser Zäit z'erhéijen.

Aloor, vun MATR, huet d'Wichtegkeet beschriwwen fir eng iwwerzeegend Geschicht ze erzielen a mat Investisseuren ze verbannen, besonnesch wann d'Suen knapp sinn. Den Aloor seet datt d'Geschicht erzielt war a wäert weiderhin am Häerz vun engem erfollegräiche Start-up Pitch sinn:

"Geschicht ass wichteg, Verbindung mat Ären Investisseuren ass wichteg. Probéiert se ze verstoen wat ass et deen Iech de Grënner gemaach huet? Wat ass et deen Iech gefuerdert huet dës Rees unzefänken? D'Verbindung mat Äre Finanzéierer ass hei besonnesch wichteg.

Graham, vun Phoenix Fire an The Firehood, unerkannt dëst Spréchwuert Geschichte narrativ wäert Dir Plaze Zuelen kann net ëmmer. Si fuerdert d'Grënner fir eng extra Eenheet vun Effort virzestellen an d'Kommunikatioun mat Investisseuren ze erhéijen.

"Dir musst wierklech e richtege Leader sinn. Et setzt Drock op emotional Intelligenz a richteg Leedung. D'Geschicht erzielen narrativ, Biller, Biller, a Visuals, Ikonen, an Charts ze benotzen fir Är Geschicht zu engem potenziellen Investisseur op eng effektiv Manéier ze markéieren, kéint eng vill méi grouss Geschicht verkafen wéi d'Zuelen op dësem Punkt.

Awer d'Pitche vun de Grënner sinn nëmmen d'Halschent vun der Equatioun. Mat Fongen déi net sou zougänglech sinn wéi se eemol waren, stellen d'Investisseuren déi haart Froen an d'Äntwerten vun de Grënner fänken un déi z'ënnerscheeden déi sech vun deenen erausstinn déi net wäerten. Sarkar, Advaita Capital, bericht vill Grënner ze gesinn déi net bereet sinn Froen effektiv ze beäntweren, e Manktem u Berechnung an Hausaufgaben ze weisen. Si gëtt Beispiller vu Froen déi Investisseuren typesch krank bereet sinn ze beäntweren:

"Si sinn net bereet mat de Froen, déi d'Investisseuren stellen wéi, wat ass Ären operationelle Risiko, wat ass Äre Churnrate, wat ass Ären LTV: CAC? Wat ass Äre Wuesstem, 5x 10x? Wat ass Ären Nettoakommes, CAGR? Wat ass Är Verbrennungsrate? Wat ass de Gesamtmaart, opgedeelt duerch Segmenter?

Fir Minoritéitsgrënner, déi historesch net deeselwechten Zougang zu Finanzéierung haten, kann de Réckgang méi eng Erausfuerderung stellen. Wësst wien Dir pitcht a kreéiert en ënnerstëtzend Netzwierk.

Weiblech a rassistesch Grënner gi mat enger komplizéierter Situatioun am Verglach zu de meeschte während dëser wirtschaftlecher Rutsch begéint. Mat engem scho limitéierten Zougang zu Finanzéierung, kämpfe weiblech a BIPoC Grënner fir erauszestoen an ënner de Rescht ze iwwerliewen.

Den Aloor, vu MATR Ventures, seet datt Dir Är Finanzéierer auswielen ass kritesch fir eng erfollegräich an agreabel Rees ze hunn. Match Iech selwer, Är Firma, Äert Produkt, Är Wäerter an Är Zukunft mat Investisseuren, déi Iech ënnerstëtzen a guidéieren wäerten e wichtege Faktor beim Iwwerliewe sinn. Aloor Affekote fir weiblech a rassistesch Grënner fir op Fongen ze fokusséieren déi haaptsächlech mat ënnerrepresentéierte Gruppen schaffen:

"Wësst wien Dir pitcht, wësst vu wiem Dir Sue freet. Fir déi richteg Persoun ze kréien, de richtege Grupp vu Leit kann dës Rees als Start-up Grënner sou vill méi einfach fir Iech maachen wéi wann Dir an déi falsch Grupp vu Leit géing.

Zimmerman vu Reinventure Capital, eng Firma déi exklusiv an US-baséiert Firmen investéiert, gefouert a kontrolléiert vu BIPOC an / oder weiblech Grënner, erkläert firwat d'Opmierksamkeet op weiblech a rassistesch verschidde Grënner bezuelt soll ginn:

"Während deenen zwee Joer an der Ännerung vun de rekordbriechende Quantitéiten u Kapital, déi an d'Venture a Private Equity Secteuren fléissen, a Rekordbrechen Quantitéite vum Kapital, déi vun de Venture a Private Equity Secteuren investéiert ginn, ass de Prozentsaz vum Kapital un weiblech Grënner a Grënner. d'Faarf huet sech net wesentlech verbessert. Tatsächlech, an e puer Fäll ass et erofgaang.

Zimmerman betount d'Wichtegkeet vum Vernetzung a Verbindung mat Partner a Firmen déi speziell op Minoritéitsgrënner konzentréiert sinn. D'Erreeche vun engem Peer-Netzwierk gëtt eng Geleeënheet fir onschätzbar oprecht, handlungsfäeg Abléck ze sammelen, seet Zimmerman.

"Wann Dir zum Beispill e Grënner CEO sidd, zum Beispill, am éischte Joer vun Ärem Betrib, rufft un e Grënner CEO deen 18 bis 36 Méint virun Iech an enger ähnlecher Entreprise ass: een deen de Secteur versteet an deem Dir sidd, een deen versteet de Wee deen Dir sidd. Frot hir Rotschléi. Wat hunn se gesinn? Wien huet hinnen hëllefräich? Mat wéi engem Kreditgeber hu si geschwat, mat wéi engem Investisseur hu se geschwat? Wien war hinnen hëllefräich? Wéi huet dat ausgesinn? Op wéi eng aner Ressourcen hu si sech gedréit? Wéi denken se un d'Erfahrungen, déi se op Ärer Bühn haten? A wéi denken se iwwer dat wat se op hirer Bühn duerchgoen?

Wärend dësem Réckgang, ginn d'Firma déi finanzéiert ass!

Wäert dëse Réckgang an eng Rezessioun entwéckelen? A wéi laang wäert dat daueren? D'Äntwerten tëscht Investisseuren variéieren. "Mir kënnen d'Zukunft net viraussoen a mir kënnen de Maart net viraussoen." (Sarkar) Dëst ruppeg Erwächen ass vläicht just eng "Kontraktioun" (Aloor) an engem soss normal Maart Zyklus. Déi meescht Investisseuren averstanen datt Firmen duerch dëse Réckgang liewen "fënnt wéi eng Firma muss ausgesinn fir finanzéierbar ze sinn, geet zréck op wat eng méi normal Venture Capital Erwaardung ass" (Spriecher). An der Zwëschenzäit ass dëst eng Zäit fir Grënner fir d'Komponente vum Geschäft ze regruppéieren an nei ze evaluéieren, déi hir Pist verlängeren an hinnen erlaben d'Produktentwécklung ze beschleunegen, wärend se bewosst sinn iwwer Ausgaben. Dëst wäert e richtege Test sinn "Kreativitéit, richteg Leedung, emotional Intelligenz" (Graham), a verroden wéi "flott a elastesch" (Peltz-Zatulove) e Grënner ka sinn. Hutt de Fokus awer sidd de "Nummer eent passionéierte Persoun, déi verréckt Persoun, déi dëst gemaach wëll" (Opal). Grënner déi dëst Gläichgewiicht mat "d'Belaaschtung, Verantwortung a Privileg" (Zimmerman) hir Équipe duerch dës Kris ze féieren wäert de "Crème déi op d'Spëtzt klëmmt." (Aloor, Speaker)

Iwwer Taylor McAuliffe

D'Taylor McAuliffe ass e 4. Joer Student op der McGill University studéiert e Major an Industrial Relations an duebel Minor an Economie a Kommunikatioun. Hir Aarbechtserfahrung zentréiert sech ëm Inhaltskreatioun a Copywriting. Si schafft de Moment als Interactive Media Writer Intern bei Altitude Accelerator.

Iwwer Héicht Accelerator

Héicht Accelerator ass en Net-fir-Gewënn Innovatioun Hub a Business Inkubator engagéiert fir eng kommerziell Impakt Technologie am Süden Ontario. D'Altitude Team vu méi wéi 100 Expert Industrie, akademesch, a Regierung Partner a Beroder hëlleft Start-ups am Cleantech, fortgeschratt Fabrikatioun, Internet of Things (IoT), Hardware, Software, a Liewenswëssenschafte wuessen méi séier, méi staark, kommerzialiséieren hir Produkter, an op de Maart kommen. Sëtz zu Brampton, Ontario Innovatioun Distrikter, Héicht Accelerator gouf duerch eng Partnerschaft mat der Universitéit Toronto Mississauga, déi Mississauga Verwaltungsrot vun Trade, An der Ministère fir wirtschaftlech Entwécklung, Aarbecht Schafung, & Handel.