Dem Jay Mart säin Hypergrowth dréit de Grënner Adisak Sukumvitaya op d'Ränge vun de 50 räichste Thailand

Dës Geschicht ass Deel vun der Forbes 'Ofdeckung vum Thailand Räichsten 2022. Kuckt déi komplett Lëscht hei.

Adisak Sukumvitaya parlayed Jay Mart aus engem eenzege Geschäft an engem tech-driven Handel a Finanzservicer Grupp mat engem Gesamtmaart Kapital vun $6.5 Milliarden. An hien dreemt nach ëmmer grouss.

Wden Thailand Bourse kierzlech säin SET50 Index, en Index vun de gréisste Firmen no Maartkapital, refuséiert, Adisak Sukumvitaya e Gewënner entstanen. Zouginn goufen seng Flaggschëff Firma Jay Mart plus seng Scholdekollektioun a Gestioun Eenheet JMT Network Services, souwuel zu de wäermsten Thai Aktien am vergaangene Joer - erop 54% respektiv 74% - wärend den Index méi wéi 3% gefall ass. D'Double-Entrée war e seminal Event fir den Jay Mart Grënner a CEO, deen säin éischte Buttek opgemaach huet, Haushaltsgeräter verkaaft, am Joer 1989.

"Fir mech ass et eng grouss Belounung a menger Entrepreneursrees vun 33 Joer," seet den Adisak, 66, am Jay House, sengem verbreete Villa an enger gateder Enclave 30 Kilometer vum Bangkok zentrale Geschäftsbezierk. D'Mauere si mat Biller vu lokale Kënschtler dekoréiert. Méi dezent ugewise ginn Konschtwierker vum Adisak selwer, dee seet datt hien heiansdo molt fir ze relaxen.

Vu sengen Händlerwurzelen huet den Adisak deen eenzege Geschäft an de Jaymart Grupp gewuess, mam opgezielten Jay Mart als seng Flaggschëff Holding. De Jay Mart huet Aktien an dräi ëffentlech gehandelte Firmen an eng Kupplung vu privaten Firmen. D'Geschäfter vun der Firma falen gréisstendeels an dräi Haapteemere: Retail, Finanzen an Tech. Si spanen de Spektrum vun der Verdeelung an Retail vun Handyen, IT Produkter an elektresch Apparater bis Scholdemanagement a Sammlung, Finanzservicer, Kaffi Geschäfter an Tech. Jaymart Mobile verkeeft Handyen duerch 200 Geschäfter uechter Thailand. Dem Jay Mart seng Finanzwaffen bidden Konsumentprêten an Net-Liewensversécherung. Seng Tech Eenheet J Ventures entwéckelt opkomende Technologien wéi AI, Blockchain a Big Data a baut eng metaverse Plattform.

Netzwierk Effekt

Den opgezielt Jay Mart hält Akzenter an enger Rei vu Geschäfter.

Am Mëttelpunkt vun der lueser wirtschaftlecher Erhuelung vun Thailand, huet de Jay Mart e Rekord 2021 Nettogewënn vun 2.5 Milliarde Baht ($ 71 Milliounen), eng dräifach Erhéijung vum Joer virdrun, op Einnahmen vun 12.3 Milliarde Baht produzéiert. Dem Jay Mart seng steigend Aktien hunn den Adisak - dee mat senger Fra Yuvadee Pong-Acha, e groussen Aktionär ass - an d'Ränge vun de 50 räichste mat engem geschätzte Verméigen vun $ 835 Milliounen gedréckt. De Jay Mart a seng assoziéiert Firmen - Immobilieentwéckler JAS Asset, JMT Network an Direktverkaafsfirma Singer Thailand - hunn eng kombinéiert Maartkapital vun $ 6.5 Milliarde.

"Vun klengen Ufanks huet Adisak den Jay Mart exponentiell gewuess, et duerch strategesch Acquisitioune a Partnerschaften opgebaut," seet de Veteran Banker Kongkiat Opaswongkarn, CEO, Asia Plus Securities, d'Lead Investitiounsbank fir déi dräi IPOs vum Grupp. D'Firma orchestréiert och dem Jay Mart seng 2015 Acquisitioun vun engem 25% Aktien am Singer Thailand, der lokaler Eenheet vun der amerikanescher Firma, där hire Grënner d'Bitzmaschinn am Joer 1850 erfonnt huet.

Zënter dem Ufank vun der Pandemie huet den Tycoon vun Heem geschafft, Verwaltungsrotsversammlungen um Zoom gemaach. Net nëmmen dat spuert him d'Pendel op Jaymart Building, de Firmequartier, awer et huet him gezwongen, seet hien, Senioren méi fräi Hand ze ginn. Hie baut elo eng Verlängerung vu sengem Haus mat engem Konferenzraum fir Versammlungen. "Fernt schaffen passt mir," erkläert hien.

Power Point

Dem Jay Mart säin Nettogewënn huet d'lescht Joer e Rekord vun 2.5 Milliarde Baht geschloen.

Den Adisak huet weider Verbindungen duerch d'ganz Pandemie gemaach. Wéi d'Banke vun Thailand mat steigend net performant Prêten gekämpft hunn, huet den Adisak eng Geleeënheet gesinn fir dem JMT Network säi Geschäft ze stäerken an zwee Joint Ventures mat der Bangkok-baséierter Kasikorn Bank fir Scholdekollektioun a Verméigenmanagement geformt. Hien ëmgewandelt Finanzarm J Fintech an KB J Capital, e Konsumentfinanzéierung Joint Venture mat der koreanescher Kreditkaartfirma KB Kookmin Card. Dem Jay Mart seng Software Eenheet J Ventures huet eng Investitioun vun der japanescher IT Firma TIS gepackt. Adisak huet viru kuerzem an erneierbar Energien mat enger Partnerschaft tëscht Listee forayed Gunkul Dhumrongpiyawut's Gunkul Engineering, Jay Mart a Singer Thailand déi plangt Solarpanneauen ze verkafen.

De gréissten Deal war mam Skytrain Milliardär Keeree KanjapanasD'BTS Group, déi 17.5 Milliarde Baht investéiert huet fir 25% vu béid Jay Mart a Singer Thailand ze kréien. Den Adisak, Frënn mam Keeree sengem Jong Kavin fir zwee Joerzéngte, seet datt si hoffen aus Cross-Sell Synergien ze profitéieren well déi zwou Firmen, tëscht hinnen, 17 Millioune Clienten hunn. Jay Mart kéint Geschäfter fir Apparater an Handyen op BTS Gare Ariichten, déi och e Verkafskanal fir Singer Thailand kéint ginn, seet FSS International Investment Advisory Securities Analyst Naruedom Mujjalinkool, deen zu Bangkok baséiert.

"Mir kënnen elo dräimol méi séier wuessen an den nächsten Niveau erreechen."

Mat den neie Partner a geplangten Investitioune vun 30 Milliarde Baht dëst Joer, seet den Adisak, "mir kënnen elo dräimol méi séier wuessen an den nächsten Niveau erreechen." Säin Zil ass dem Jay Mart säin Nettogewënn 50% jäerlech an den nächsten dräi Joer ze wuessen. "D'Top Linn heescht näischt ouni Gewënn. Dir kënnt net ze laang bleiwen ouni Gewënn,“ seet hien.

Adisak gouf zu Bangkok gebuer mee geplënnert Yala, Thailand d'südlechste Provënz, wou säi Papp e Schong Reparatur Buttek opgemaach. Am Alter vu 17 ass den Adisak fir e Joer als Lycée-Austauschstudent op Iowa gaangen. D'Joer war e Wendepunkt a sengem Liewen, seet hien. "Et war sou eng aner Welt. Ech hunn ugefaang op Englesch ze dreemen.

Wärend sengem amerikanesche Stint huet hien op Sport geholl - Baseball, Ringer, Golf - wat e bleiwt Interesse gouf. Samschdes spillt hien Fussball mat Frënn a Firmechefen op engem privaten 1.2 ha Sportsfeld deen hien nieft sengem Heem gebaut huet. "Wann ech jonk war, hat ech néierens ze spillen", erzielt hien.

Nodeem hien en Diplom an der Agrarwirtschaft vun der Kasetsart University zu Bangkok kritt huet, wollt den Adisak zréck an d'USA fir Diplomstudien zréckzekommen, awer konnt et sech net leeschten. Also huet hien sech an e Masterprogramm um Kasetsart op engem Stipendium ageschriwwen, ergänzt et andeems hien um Campus geschafft huet fir Maartfuerschung ze maachen. Seng éischt Aarbecht am 1982 war an der Investitiounsfuerschung bei der thailännescher Wäertpabeierenfirma Tisco, wou hien seng Fra Yuvadee kennegeléiert huet. E puer Joer méi spéit ass hien als Assistent Produktmanager op de Konsument haltbar Ris Philips gewiesselt.

Véier Joer méi spéit huet den Adisak sech selwer erausgezunn. "Et war e riskante Beweegung awer ech hunn mech gefrot - wëllt Dir aarm bleiwen oder wëllt Dir Är Famill e bessert Liewen ginn?" hie seet. Nodeems Dir de Geschäftsmodell vu Singer studéiert huet, deen Bitzmaschinnen an Haushaltsapparater op engem Loyer-Kaafplang verkaf huet (och bekannt als Remboursementplang), war Adisak zouversiichtlech datt et Plaz fir en anere Spiller war.

D'Koppel huet hir kombinéiert Erspuernisser vun 2 Millioune Baht zesummegefaasst fir den Jay Mart opzestellen, de Singer Modell ze replizéieren awer aner Marken vun Elektronik an Apparater ze verkafen, wéi Panasonic, Hitachi a Philips. Den Numm vun der Firma gouf vum Kmart inspiréiert, wou den Adisak akafe wéi zu Iowa. "Jay" koum aus den Initialen vun hiren Nimm, dorënner Duechter Juthamas. Et ass och de Spëtznumm vun hirem Jong Ekachai, gebuer am Joer wou den éischte Jay Mart Buttek opgemaach huet.

Am Joer 1992 huet de Jay Mart Handyen bäigefüügt, Marken wéi Nokia an Ericsson op Remboursement ubidden. De Verkaf ass eropgaang awer viru laanger Zäit gouf den Adisak duerch d'Entrée vun der japanescher Finanzservicerfirma Aeon blann. Realiséiere datt hien dem Aeon seng niddereg Zënssätz net konnt passen, huet den Adisak decidéiert en anert Geschäft ze grënnen: Scholdekollektioun. Hien huet geduecht datt hien dem Jay Mart säi Feldpersonal kéint ofsetzen, déi erlieft hunn d'Bezuelungen ze sammelen, fir onsécher Konsumprête fir aner Firmen ze sammelen. Den Adisak seet, datt méi grouss Handysverkeefer zougemaach hunn, hien geléiert huet, ni vun engem Geschäft ofzehänken.

Awer eng vu senge Wetten ass schlecht gaang nodeems hien 2 Millioune Baht investéiert huet an e Venture vun e puer Frënn opgeriicht fir Fernsehsets ze fabrizéieren. D'Geschäft gouf falsch geréiert a bannent dräi Joer war et um Rand vun der Zoumaache, mat enger Schold vun 30 Millioune Baht. Mat sengem Ruff a Gefor, huet den Adisak zougestëmmt déi ganz Schold opzehuelen an huet dréngend no Weeër gesicht fir se ze bezuelen.

Hien huet den Aeon ugekënnegt, an huet ugebueden fir e Mietkaafmodell fir Handyen ze strukturéieren mat enger Verpflichtung fir se zréckzekafen wann d'Clienten default sinn. D'400 Baht Servicekäschte Jay Mart krut op all Telefon finanzéiert vum Aeon huet d'Firma 700 Millioune Baht iwwer siwe Joer verdéngt. Dëst huet d'Schold bezuelt an huet gehollef Jay Mart zu engem vun den Top Handy Distributeuren vun Thailand ze wuessen.

Den Adisak seet datt hien an all Kris no Méiglechkeeten gesicht huet. No der asiatescher Finanzkris vun 1997-98, wéi anerer erofgefall sinn, huet hien méi Geschäfter opgemaach. Hien huet de Retail Ris Central Group ugekënnegt, deen him ugebueden huet e Parking bei engem vu senge Big C Hypermarchéen ze lounen. "Am Geschäft," seet Adisak, "Ech soen ni Nee. Tatsächlech, wann anerer 'Nee' soen, soen ech 'Jo'.

"Am Geschäft soen ech ni Nee. Tatsächlech, wann anerer 'Nee' soen, soen ech 'Jo'.

Hien huet de Parking ëmgewandelt an e Mini-Mall vu klenge Geschäfter fir Telefonverkeefer. Locataire waren am Ufank schwéier ze fannen an d'Geschäft huet dat éischt Joer e Verloscht gemaach. Fir et unzefänken, huet hien 20 Handygeschäfter ënner verschiddenen Nimm opgemaach, e Plo dee genuch Buzz erstallt huet fir Locataire ze zéien. Dëst gouf op 40 Locations ënner IT Junction erweidert, eng bléiend Divisioun bannent Jay Mart, déi am 2015 als Immobilieentwécklungsarm JAS Asset gesponnen gouf.

Bis 2002 huet den Adisak eng ëffentlech Lëscht gesicht fir säi Flaggschëff méi séier ze wuessen. Awer dem Jay Mart seng IPO Uwendung gouf dat Joer an erëm am Joer 2005 verworf well d'Firma dann net de reglementaresche Viraussetzunge konnt erfëllen. Den Adisak seet datt seng Fra, déi zënter 1994 mat him geschafft huet, him ugeroden et ze vergiessen, awer hie refuséiert. "Ech wousst, datt wann ech opginn, ech keng Zukunft hätt," erënnert hien. Hien huet et am Joer 2009 gelongen, 133 Millioune Baht duerch eng IPO ze sammelen, déi de Jay Mart op 540 Millioune Baht bewäert huet, eng Bewäertung déi zënterhier op 79 Milliarde Baht geklommen ass.

D'IPO Fongen goufen benotzt fir Prêten ze bezuelen an d'Scholdenkollektioun ze vergréisseren, déi hien ëffentlech geholl huet 2012. JMT's IPO huet 333 Millioune Baht gesammelt an d'Firma op 3.6 Milliarde Baht geschätzt. An de leschte Jorzéngt ass d'JMT Maartkapital 30 Mol op 107 Milliarde Baht gewuess. Dräi Joer méi spéit huet de Jay Mart de JAS Asset ofgesponnen an et mat enger Bewäertung vun 1 Milliard Baht opgelëscht.

Am 2015 huet de Jay Mart eng Landmark Acquisitioun gemaach, 950 Millioune Baht bezuelt fir eng 25% Aktie an Singer Thailand, eng Firma Adisak laang bewonnert hat an deem säi Geschäftsmodell hien erfollegräich replizéiert huet. "Eise CFO sot mir hätten keng Sue, awer ech konnt et net lassloossen," erënnert hien. Hien huet Fongen duerch eng Mëschung vu Bankprêten gesammelt an en Deel vum Jay Mart sengem Aktie an JMT verkaaft. "Singer war an Thailand fir 133 Joer. Et ass genee ee Joerhonnert méi al wéi de Jay Mart," seet den Adisak, a bäigefüügt datt hien elo bereet fir säi Finanzarm SG Capital opzelëschten.

Virun fënnef Joer huet Adisak sech an Fintech erweidert, J Ventures ënner dem Jay Mart gegrënnt. Am 2018 huet et déi éischt initial Mënzoffer vum Land vun enger ëffentlecher Firma gestart, 100 Milliounen JFinCoins bannent dräi Deeg verkaaft. Den Adisak gesäit sech selwer als de Krypto-Pionéier vun Thailand an ass zouversiichtlech datt déi rezent Regulatioun vum Land déi Krypto-Währungen verbidd temporär wäert sinn.

Den Adisak hat ufanks geplangt dëst Joer an d'Pensioun ze goen, awer no der Kapitalinjektioun vu BTS seet hien datt dee Plang fir e puer Joer ausgestallt gouf. Hien pfleegt säin US-gebilte Jong Ekachai, dee säit aacht Joer mat him schafft an dem Jay Mart säin Adjoint CEO ass, fir hien nozekommen. "Hien ass dee richtege Guy zu der richteger Zäit," seet hien.

Am Moment ass den Adisak fokusséiert fir säi Wuesstumsziel ze liwweren an all Geschäft e Maart Leader a sengem Segment ze maachen. "Ech gleewen net un Stëbs ze iessen, mee Stëbs ze maachen," seet hien, eng Referenz op eng Autoscourse op enger Dreckstrooss, wou d'Gefier an der Spëtzt en Stëbsstuerm entsteet.

Erausfuerderunge si vill. Naruedom vun FSS weist drop hin, datt wärend JMT Network schonn ee vun de gréisste Spiller an der Scholdekollektioun ass, d'Entstoe vu méi Konkurrenten, déi aggressiv offréieren fir net performant Prêten, kéint de Gewënn ofbriechen. Ausserdeem kann e wirtschaftleche Verloschter de Verkaf vun Haushaltsapparater beaflossen. Den Adisak seet, datt d'Krisen, déi hien an der Vergaangenheet duerchgesat huet, him geléiert hunn, keng Situatioun ze ënnerschätzen.

Iwwerdeems Räichtum erlaabt him esou Leidenschaft wéi gutt Wäiner ze sammelen, Adisak seet, datt hien seng Wuerzelen net vergiess huet; hie léiwer Strooss Iessen ze gutt Iessen. Mat zwee vu senge gréisste Firmen am SET 50 ass den Adisak sech bewosst datt hien elo mat de grousse Jongen am Ring ass: "Awer et ass nëmmen den éischte Schrëtt. Ech wëll eropgoen a gewannen."

-Zousätzlech Berichterstattung vum Anuradha Raghunathan