Ass Nohaltegkeet nohalteg am Retail?

Gutt, d'Resultater sinn an ... laut engem rezent Éischt Insight Studie, am Duerchschnëtt 75% vun ALL Generatiounsgruppen vu Gen Z bis Baby Boomers këmmeren sech ëm Händler déi nohalteg sinn an nohalteg Produkter ubidden.

Dee selwechte Bericht weist datt d'Konsumenten NET bereet sinn genuch méi fir Nohaltegkeet ze bezuelen fir d'Käschte ze decken.

Weider weist d'Informatioun datt d'Industrie keng super Aarbecht gemaach huet fir d'Konsumenten ze educéieren iwwer wat Nohaltegkeet bedeit oder wéi se se richteg z'identifizéieren, sou datt e Konsument sech richteg mat der Initiativ oder dem Produkt bezéie kann.

Kommt dat als Iwwerraschung? Net wierklech…..

Wat et mécht ass d'Fro stellt datt wann d'Konsumenten net bereet sinn d'Suen ze bezuelen fir nohalteg Produkter ze bezuelen, Händler a Marken hunn d'Darmstäerkt fir e Wee no vir an eng nohalteg Zukunft ze halen oder ass et just en aneren interessanten Trend fir laanscht de Wee goen?

Fir ze verstoen wat ka geschéien, mengen ech, et ass am beschten ze kucken wat kéint geschéien wann en Händler oder Mark an eng nohalteg Zukunft investéiere géifen (oder net) a wéi d'Clientë méiglecherweis reagéiere wéi déi kompetitiv Landschaft reagéiert. Wat bedeit dat? Loosst eis e Beispill kucken.

Wann d'Mark A decidéiert no Nohaltegkeet weiderzekommen an e Käschte vu 5% méi absorbéiert fir e méi nohaltegt Produkt op de Maart ze bréngen an d'Konsumenten einfach weider vun hinnen an deemselwechten Taux kafen, hunn se 5% Bruttomarge verluer. Dëst gëtt ugeholl datt näischt an der kompetitiver Landschaft ännert. Awer loosst eis soen datt hir Konkurrenten nokommen. Wahrscheinlech wäerten d'Gesamtkäschte erofkommen an da fällt alles zréck an deeselwechte Gläichgewiicht, dee virdru existéiert huet, virausgesat Fortschrëtter an der Fabrikatioun, etc., déi typesch optrieden. Den Ënnerscheed ass datt d'Konsumenten an d'Gesellschaft als Ganzt profitéiert hunn.

Wéi och ëmmer, wann hir Konkurrenten net verfollegen, kënne se potenziell Maartundeel gewannen an de Bruttomargin Prozentsaz kann erofgoen, d'Recetten an d'Clientacquisitioune wuessen. Laangfristeg gewannen se.

Wann d'Firma wielt net d'Nohaltegkeetswënsch vum Client ze verfollegen, wärend se op kuerzfristeg de 5% Bruttomarge gewannen, riskéiere se Konkurrenten ze verléieren déi adoptéieren a si riskéieren och laangfristeg Clientsbasis a Recetten ze verléieren.

Mat dësem Conundrum, wat soll en Händler, Mark oder Hiersteller maachen?

Et schéngt kloer datt d'Verstoe an d'Erwaardung wéi d'Konsumenten méiglecherweis REAKTIEREN duerch d'Test vun der Strategie vill besser a méi riskant wier wéi op béide Säiten auszeféieren an dann ze reagéieren.

Dat gesot, vill Exekutoren soen nach ëmmer datt d'Konsumenten net wësse wat se wëllen, an et ass hir Roll dat fir si ze bestëmmen. Och wann ech d'accord sinn datt et d'Verantwortung vun engem Exekutiv oder Entscheedungshändler ass dës Entscheedungen komplett ze huelen - a si sollten - meng Siicht ass datt mir se mat de beschtméiglechste Fakten an Daten bewaffne fir se ze maachen. Testen, testen an testen ... et ass déi bescht Form fir ze lauschteren a sichen ze verstoen. D'Alternativ ass e kompetitiven Nodeel a vill méi geféierlech.