De Greg Greeley, optimistesch iwwer den E-Commerce, dréckt den Thrasio fir weider ze wuessen no enger Period vu Entloossungen, Exekutiv Ëmsaz a gepauste Acquisitioune.
J
aus enger Fernbedienung Sëtzung wou hien d'Mataarbechter encouragéiert huet fir an de Mëttelzäitwahlen ze stëmmen, wiesselt de Greg Greeley, den neie CEO vum Startup vum Konsumentprodukter Thrasio, säin Zoom Hannergrond vun engem amerikanesche Fändel op e Rennauto. Hie weist op d'Nimm vun de Marken, déi Thrasio besëtzt, déi op der Säit vum Auto gepflanzt sinn wéi Sponsorlogoen. Eng Pit Crew, geduecht fir dem Thrasio seng Finanzen, Marketing an aner Teams ze representéieren, schwëmmt ronderëm.
"Sou vill Leit wëllen soen datt Thrasio e Rakéiteschëff ass. Awer si ginn wierklech séier, da stoppen a hänken einfach am Raum. Et gëtt kee Gewënn," sot de Greeley, 59 Forbes a sengem éischten Interview zënter hien an der Firma am August. "E puer Rakéite Schëffer sprengen, wat nach méi schlëmm ass."
Thrasio ass net opgeblosen, awer et ass fréi dëst Joer zréck op d'Äerd komm. No enger Period vu sougenannte Wuesstum huet d'Firma e rau Patch geschloen nodeems pandemesch Verloschter opgeléist goufen. Thrasio kaaft Online Marken déi um Amazon Maartplaz verkafen a benotzt seng Expertise fir Gänseverkaaf a Profitter ze verbesseren andeems Dir Marketing, Versuergungskette an aner Operatiounen Upgrade. Mat E-Commerce Ralentissement huet d'Firma eng Ronn Entloossunge gemaach an eng Period vum Ëmsaz ënner sengen Exekutivrangen erliewt, mat béide Matgrënner fortgaang a säi Chief Financial Officer no just dräi Méint verlooss. Et huet souguer Acquisitioune fir déi éischt Halschent vum Joer gestoppt, laut Greeley.
De Greeley sot, datt den Thrasio nach eng Kéier mécht wat et soll maachen - aktiv nei Dealer evaluéieren. Hien huet gesot datt eng Rei vu Gespréicher mat Verkeefer amgaang sinn.
Hien huet unerkannt datt d'Firma Feeler gemaach huet, wat hie gesot huet gréisstendeels aus enger Virgab staamt datt d'Nofro fir Online Wueren op erhöhten, pandemeschen Ära Niveauen bleift. Den Thrasio huet zënterhier missen "Erwaardungen nei kalibréieren", sot hien, a sécherstellen datt et net ze vill Leit astellen, ze vill Inventar hält oder Multiple fir nei Acquisitioune bitt déi ze héich sinn.
Wéi och ëmmer, hien huet gesot datt d'Schrëtt déi d'Firma mécht fir zréck op d'Streck ze kommen, näischt anescht wéi Serviceännerungen op engem Rennauto sinn, wéi d'Pneuen z'änneren oder de Bensintank ze fëllen. "Si si wierklech just Kurskorrekturen," sot de Greeley. "Eisen Nordstär bleift d'selwecht."
Amplaz vun enger Rakéit, sot de Greeley, hie géif léiwer beschreiwen Thrasio als Rennauto deen "super séier" ka goen, e Wénkel op de turbocharged fréie Wuesstum vun der Firma, déi et séier de gréisste Acquisiteur vun Amazon Marken gemaach huet. Zënter 2018 huet et $ 3.4 Milliarde u Finanzéierung vu Blue-Chip Investisseuren wéi Silver Lake, Advent International an Oaktree gesammelt, déi et benotzt huet fir iwwer 200 Marken ze kréien an Honnerte vu Mataarbechter astellen. Seng Grënner probéiert et zu enger Aart vu Procter & Gamble fir den digitalen Zäitalter ze maachen, online Marken akkumuléieren déi alles vu Botzprodukter bis Këssen bis Vëlopompelen verkafen.
De Greg Greeley, e fréieren Exekutiv bei Amazon an Airbnb, huet am August 2022 den Topjob bei Thrasio iwwerholl.
Thrasio
Dem Thrasio säin Erfolleg huet eng Welle vu Copycats gefrot, mat Dosende vun aneren Amazon Aggregater wéi Perch, Heyday an Acquco sprangen op a sammelen Milliarden vun Investisseuren während der Pandemie. Awer d'Finanzéierung am Raum ass dëst Joer gedrockt an et goufe wéineg nei Participanten. Vill existent Firmen hu gekämpft fir e wuessende Portfolio vu Marken ze managen zu enger Zäit vu Versuergungsketten Erausfuerderungen, Inflatioun an de Verloscht vun den E-Commerce Ausgaben.
"De Verréckt ass am Fong verdampft," sot de Juozas Kaziukėnas, Grënner vun der E-Commerce Datenfirma Marketplace Pulse. "Elo ass et un hinnen [Aggregatoren] fir erauszefannen wéi se dat maache wat se versprach hunn ze maachen. Et ass e Beweisgrond."
Greeley verbruecht de besseren Deel vu senger Carrière bei Amazon, a koum 1999, wann et e klengen Online Bicherhändler war. E puer Joer a senger Amtszäit war hien Deel vun enger Diskussioun mam Grënner Jeff Bezos, déi d'Firma gefouert huet fir e Membersprogramm mat onlimitéierten zwee-Dag Versand ze probéieren. Si hunn et Amazon Prime genannt. Greeley huet dunn Deeler vum Amazon sengem internationale Geschäft gefouert, Affären an Europa geréiert an de Site an Indien, Australien a Brasilien lancéiert.
Hien huet Amazon Prime am Joer 2013 iwwerholl, Dosende vun zousätzlech Funktiounen bäigefüügt, wéi d'Liwwerung vum selwechten Dag, Musek an Audiobooks. Ënnert senger Iwwerwaachung ass de Prime Programm zéngfalt op iwwer 100 Millioune Memberen gewuess.
Am Joer 2018 ass de Greeley fortgaang fir Airbnb als Vizepresident matzemaachen, an hëlleft d'Zuel an d'Zorte vun Haiser op der Plattform auszebauen. Hien huet dunn e kuerze Stint bei engem Startup mam Numm Opentrons Labworks verbruecht, deen preiswert Covid-19 Tester erstallt huet.
Hien ass fréier dëst Joer mam Thrasio ugeschloss nodeems hien vun der Gréisst vun der Amazon Verkeefer Gemeinschaft getraff gouf, déi iwwer zwou Millioune zielt. Thrasio huet vill vun dëse Verkeefer gehollef auszebezuelen andeems se hir Geschäfter kaaft hunn. "Et ass super eng Destinatioun fir si ze sinn," sot de Greeley, deen zu Seattle baséiert. "Fir hinnen ze hëllefen hiren Dram an d'Produkter ze huelen, déi se erfonnt hunn, bréngt se an eis Plattform an hëlleft weider Verbesserungen ze féieren an se méi erfollegräich ze maachen."
D'Firma huet viru kuerzem geschätzt datt een an dräi amerikanesche Stéit eppes vun enger Thrasio Mark kaaft hunn, erop vun enger viregter Schätzung vun engem op sechs. Wéi de Greeley iwwerluecht huet d'Aarbecht ze huelen, huet hie gemierkt datt hie scho verschidde Thrasio Produkter gehéiert, dorënner en Hi-Coup Wäindekanter an e Mixology & Craft Bartending Set deen hie benotzt fir Aviation Cocktailer ze maachen. Hien huet zanter all d'Këssen a sengem Haus ersat duerch déi aus Beckham Hotel Collection, an e Glow-in-the-dark Fussball vu GlowCity ass en Hit mat senger Famill ginn.
Et ass nach ëmmer onkloer ob Thrasio an anerer fäeg waren de Verkaf a Gewënn iwwer d'Firmen ze wuessen déi se kaaft hunn andeems se se op Skala operéieren. Greeley refuséiert d'Finanzen z'entdecken, a sot datt d'Firma méi Marken huet déi d'Erwaardungen iwwerholl hunn wéi ënnerperforméiert hunn. Hien huet refuséiert ze deelen wéi engem Prozentsaz vun de Verkeefer den Deel vun hirer Ausbezuelung, déi mat der Leeschtung gebonnen ass, kritt hunn.
Greeley sot datt Thrasio am Acquisitiounsmodus bleift a weiderhin méi Firmen vun alle Sträifen kafen, a säi Portfolio an eng breet Palette vu Kategorien bäidréit.
Eng aner Schlësselprioritéit ass weider ze diversifizéieren ewech vun Amazon, déi dëst Joer e Verloscht am Online Verkaf gesinn huet. Et wëll d'Clienten d'Méiglechkeet hunn Produkter an de Geschäfter an op aneren Händler Websäiten ze kafen. Et huet schonn e puer Produkter bei Target a Walmart. Seng B-Six Nippeldeckele ginn an Nordstrom, Bloomingdale's, Urban Outfitters a Revolve verkaaft. Am Mee ass seng Hausdéier-Deodorizer Mark Angry Orange lancéiert an de PetSmart Geschäfter lancéiert.
"E groussen Deel vun eisem Fokus ass déi richteg Produkter ze kréien wou d'Clienten se wëllen fannen", sot Greeley.
MORE AUS FORBES
Quell: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/11/19/in-his-first-interview-at-thrasio-new-ceo-puts-company-turmoil-in-the-rear- Vue Spiegel/