Wéi Fine Wine Importer, Wilson Daniels, geréiert e puer vun den deierste Wäinmarken op der Welt

Wann de Rocco Lombardo de President Roll iwwerholl huet Wilson Daniels, Ee vun den Top Luxus Wäinimporter a Vermarkter an den USA, kee wousst datt a manner wéi 8 Joer d'Firma op fënnef Mol seng Gréisst am Einnahmen a Fallverkaaf wuessen. Nach méi beandrockend, d'Privatbesëtz Firma konnt säi Geschäft wärend der Pandemie ëm 68% wuessen, an huet keng Mataarbechter entlooss.

Haut iwwerwaacht de Wilson Daniels e Wäinportfolio vun e puer vun den illustréierte Wäinmarken op der Welt. Beispiller enthalen GAJA an Biondi Santi aus Italien, deenen hir Wäiner Moyenne $ 300 ze $600 pro Fläsch; Royal Tokaji aus Ungarn deem seng Essencia iwwerschwemmen kann $1200 pro Fläsch; an Domaine de Romanée-Conti aus Frankräich, deem seng Romanée-Conti Grand Cru Moyenne $26,000 pro Fläsch.

Also wéi verwalten de Rocco Lombardo an de Rescht vu sengem Team sou e geschätzte Portfolio? An engem rezenten Interview beschreift de Lombardo d'Firmastrategie, reflektéiert iwwer d'Virdeeler an Nodeeler vun sou engem schnelle Wuesstum, a gëtt e puer Tipps un aner Wënzer wéi se hir Geschäfter transforméiere kënnen fir an de prestigiéise Räich vu gudde Wäin ze kommen.

Strategesche Fokus vum Wilson Daniels

"Mir konzentréiere sech eleng op familiäre gutt Wäinhäiser", erkläert de Lombardo, an der Beschreiwung vum Wilson-Daniels Strategie, "déi op Generatiounsimpakt kucken an hir Geschäfter fir zukünfteg Generatiounen ënnerhalen. Mir bidden hinnen e konsequente Wee zum Maart, schaffe mat eise Verdeelungspartner.

De Lombardo entwéckelt weider datt si intim Bezéiunge mat dëse Wënzer entwéckelen, hir Geschichten mat Déift an Authentizitéit lieweg bréngen. Dëst war och de Grënnungsprinzip vu Win Wilson a Jack Daniels wéi se de Wilson Daniels 1978 lancéiert hunn.

Wéi de Lombardo rekrutéiert gouf fir d'Spëtzt vum Wilson Daniels am Juni 2015 ze iwwerhuelen, ass hien an d'Firma komm mat iwwer 10 Joer Erfahrung bei Frederick Wildman & Sons, e gudde Wäin- a Spirituosimporter. Zënterhier huet hien d'Firma ugebaut fir 55 Familljebesëtzer Wënzer aus 7 verschiddene Länner ze representéieren, déi kollektiv ongeféier 400+ ënnerschiddlech Wäiner pro Joer produzéieren.

Eleng am leschte Joer hunn esou strategesch Marken wéi Domaine Faiveley an der Bourgogne, Domaine du Nozay zu Sancerres, Domaine Les Monts Fournois an der Champagne, Jonive an Sonoma, an Kompositioun vun den Dundee Hills zu Oregon, hunn de Wilson Daniels Portfolio ugeschloss.

"Mir si Markenbauer," seet de Lombardo. "Mir hëllefen dës Familljebesëtzer Wënzer um US Maart auszebauen. Mir maachen dat mat enger Nationalequipe vun 200 Mataarbechter, an eise Verdeelungspartner - RNDC an Breakthrough - déi de Schlëssel dofir sinn.

Ënnert der Leedung vum Lombardo huet d'Firma seng eege separat Besëtzer Grousshandel Geschäfter zu New York, New Jersey, Connecticut, Oregon a Washington gestart.

Virdeeler / Nodeeler vun Aggressiv Wuesstem Strategie

Wann Dir d'Virdeeler / Nodeeler vun esou enger aggressiver Wuesstumsstrategie analyséiert, gëtt de Lombardo zou datt e grousse Virdeel Akommeswuesstem ass - mat Wäinportfolio-Recetten op $ 130 Milliounen am Joer 2022 geschat an d'Grousshandel bruecht weider $ 100 Milliounen, laut. Schank.

De Lombardo huet och erwähnt datt de Wuesstum vun der Unzuel vun de Mataarbechter (d'Aarbechtskräfte verduebelt an der Gréisst zënter hien ugefaang huet) huet hinnen erlaabt méi Fraen astellen. D'Firma huet och eng speziell Säit op hirer Websäit erkennen weiblech Wäin Affär professionell an hirem Portfolio.

D'Tatsaach, datt Konsumenten an den USA och méi Premium-Präis Wäiner kafen ass och e positiven fir Wilson Daniels. "Et ass keen Zweiwel datt Dir weider gesitt premiumization am Wäingeschäft", seet de Lombardo. "D'Leit drénken besser."

Wéi och ëmmer, et gëtt en Nodeel fir sou séier Expansioun. Wann Dir iwwer zukünfteg Wuesstum gefrot gëtt, äntwert de Lombardo: "Mir sinn an enger Pauszäit. Mir mussen nei Produzenten verdauen, a fokusséieren op eis Verantwortung fir existent Wënzer.

Wéi och ëmmer, hien ass gerannt fir ze klären datt "Produzenten, déi zënter 2015 bei eis sinn, hunn hir Geschäfter duebel gesinn."

Wéi de Wilson Daniels eng nei Mark am US Maart lancéiert

"Wa mir en neie Wënzerpartner aféieren", erkläert de Lombardo, "arrangéiere mir Handelsevenementer am Dag a Konsumentevenementer owes. Mir schmaachen d'Wäiner vu Wënzerpartneren, zesumme mat Vignerons present.

Zum Beispill huet hien beschriwwen wéi hiren neie Wënzer Partner, Domaine Faiveley, wäert op eng 8 Stad Tour iwwer eng Period vun 10 Deeg am Mee. Nieft Handel a Konsumentevenementer setzt de Wilson Daniels och Distributeur Training a Masterklassen mat hire Grossisten op.

"Mir besichen normalerweis New York City, Chicago, Boston, Miami, Dallas, Denver, San Francisco a Los Angeles op dësen Touren," kommentéiert Lombardo. "Dëst sinn all Top Locations fir gutt Wäin on-an off-premise Konten, dorënner Michelin Star a Grand Award Winner Restauranten."

Wärend der Pandemie konnt de Wilson Daniels och hir importéiert Wäiner erfollegräich vermaart. "Mir hunn tatsächlech zwee nei Wënzer wärend dem Covid gestart, a bal 300 virtuell Eventer an Degustatiounen gemaach," seet de Lombardo. "Mir hunn 753 Päck vu Wäinproben geschéckt fir datt se geschmaacht kënne ginn. Mir konnten voll op afstand funktionnéieren.

Rotschléi fir aner Wënzer fir an de Fine Wine Realm anzeginn

Mat engem geschätzten 300,000 plus Wënzer op der Welt, ass et nëmmen natierlech datt e gudde Wäinimporter wéi de Wilson Daniels dacks vu Wënzer ugefrot gëtt mat enger Ufro fir hir Marken op de lukrativen US Maart ze importéieren.

"Mir musse respektvoll sinn wann iergendeen bei eis kënnt an et passt net", seet de Lombardo. "Op d'mannst probéieren mir eng Meenung iwwer aner Optiounen fir si op der Maartplaz ze ginn."

Lombardo bitt och e puer nëtzlech Rotschléi fir Wënzer, déi an de gudde Wäinräich wëlle goen. "Bleift engagéiert fir Kärkompetenzen", beréit hien. "Ze vill Wënzer probéieren eppes ze ginn wat se net sinn. Mir sichen no Famillen déi e Benchmark an Immobilie gedriwwe sinn.

An de leschte Joeren huet d'Firma sech och op Wënzer konzentréiert déi nohalteg, organesch a regenerativ Landwirtschaftspraktiken am Wéngert benotzen. "Ech mengen, ee vun de wichtegste Saachen ze maachen ass CO2 am Buedem ze halen fir Kuelestoffemissiounen ze reduzéieren", schléisst Lombardo of.