Wéi Sammelstécker Mark Funko gouf e $ 1 Milliard Pop Culture Powerhouse

Zréck am Januar 2017 Funko
FNKO
, dann eng haaptsächlech ënner der Radar Sammelstécker Firma, virausgesot, datt et $ 1 Milliard Akommes bannent fënnef Joer Hit géif.

Zënterhier ass d'Everett, WA baséiert Firma ëffentlech gaang, erholl vun deem wat als "schlëmmsten éischten Dag Retour fir eng IPO a 17 Joer beschriwwe gouf", huet Lizenzdealer mat e puer vun den wäermsten Fernseh-, Film- a Spilleigenschaften geschoss, eng Haaptroll an der Macy's Day Parade gelant, an an nei Produktkategorien wéi Kleedung, an NFTs verzweigt, an nei Lizenzpartnerschaften an Anime, Sport a Musek bäigefüügt.

Oh, a laanscht de Wee hunn se och dat Milliarde Dollar Zil erreecht. Dëse Mount hunn se Nettoverkaaf vun $ 1.029 Milliarde fir d'Steier 2021 gemellt.

Funko fänkt déi nächst Phas vu sengem Liewen als eng Milliarde Dollar-plus Firma un mat Projektioune vun 20 bis 25% Wuesstum dëst Joer, e véier-Deel Plang fir weider Wuesstum, eng Zuel vu Schutzmoossnamen, déi et virun Agrëff vu Konkurrenten schützen, an en neie CEO deen zouversiichtlech ass datt dat Bescht vu Funko nach ze kommen ass.

"Et ass eng spannend Zäit fir d'Firma," sot den neie CEO Andrew Perlmutter. "Mir mengen, mir wësse wat grouss ass, an da si mir méi grouss."

Am Spillsaachgeschäft ass Funko nach ëmmer relativ kleng am Verglach zum Hasbro
HAT
, mat Recetten vun 6.4 Milliarden Dollar lescht Joer, an Mattel
MAT
fir 5.4 Milliarden Dollar. Awer am Popkulturraum ass de Funko e Ris mat wéineg Konkurrenz, a mat dem Potenzial fir déi Top Spillsaachen z'erreechen.

De Brian Mariotti, deen de Funko am Joer 2005 kaaft huet, zréck wéi et e siwe Joer ale Hiersteller vu Bobblehead Poppen war, ass am Januar als CEO zréckgetrueden, an huet eng nei Roll vum Chef kreativen Offizéier als Deel vun engem gutt organiséierten Iwwergangsplang iwwerholl.

De Mariotti gëtt kreditéiert datt hien d'Firma op d'Plaz geleet huet, wou bal all Filmstar a Promi sech als Funko-Figur wëlle gesinn.

"Jidderee wëll e Pop sinn! Vinyl Figur ", sot den James Zahn, Adjoint Redakter vum Toy Book, a bezitt sech op d'Funko Sammelfiguren bekannt fir hir iwwergrouss Käpp an hir grouss, ronn Aen. "Schauspiller, Promi a Museker kucken et elo als eng riseg Fieder an der Mutz", sot den Zahn.

Hollywood Stären a Produzenten mengen datt se et net gemaach hunn ausser hir Show oder Film gëtt e Funko Sammelstéck, e Status erreecht duerch Shows rangéiert vu Squid Game a Game of Thrones bis Seinfeld a Golden Girls.

De Perlmutter huet fir bal e Jorzéngt enk mam Mariotti bei Funko zesumme geschafft, fir d'éischt als Senior Vice President of Sales, an zënter 2017 als President.

Hien erënnert sech datt d'1 Milliard Dollar bis 2021 Prognose mat e puer Skepsis getraff gouf wéi se gemaach gouf.

"Mir gi vu ville verschiddene Publikum falsch verstanen, egal ob et de finanzielle Publikum ass oder eis ugesi Konkurrenten an der Spillsaachindustrie", sot Perlmutter.

"Mir sinn keng Spillsaachfirma, mir sinn eng Popkulturfirma," sot hien.

Et ass eng Firma déi déi beneideg Positioun erreecht huet eng Plattform ze sinn déi sou bekannt ass, a beléift vu Sammler, wéi d'Ënnerhalungseigenschaften déi se lizenzéiert.

"Wann d'Clienten an d'Geschäfter goen, soen se datt Dir Funkos hutt, oder hutt Dir e Pop!. Oder ech sichen de Funko Pop! Darth Vader oder de Funko Pop! Batman. Dat ass fir eis d'Magie - well eis Mark ass wat se sichen, awer si sichen no hirem Liiblingsfigur an där Mark", sot Perlmutter.

Wärend de Funko vläicht vun Net-Sammler falsch verstanen ass, ass et gewuess andeems se verstoen wat d'Fans a Saache Sammelstécker wollten, an dës Fans mat Live Eventer, limitéierten Editiounen a Virauskaafsméiglechkeeten z'ënnerstëtzen, wärend och de Massenmaarthändler appelléieren.

Seng Figuren ginn a Spezial Comic- a Spillgeschäfter verkaaft, souwéi a GameStop, Walmart, Target
TGT
, Hot Thema an aner national Händler.

Funko ass an de leschte Joeren hiren direkten-zu-Verbraucherverkaf gewuess, bis zum Punkt wou se 11% vum Verkaf am Joer 2021 ausgemaach hunn, erop vu praktesch näischt virun e puer Joer.

Et kann exklusiv Offeren als Wee benotzen fir de Verkaf op säin eegenen direkten Kanal oder op spezifesch Händler ze steieren, sou datt et en attraktive Grousshandelpartner gëtt.

"Mir hunn eng eenzegaarteg Fäegkeet fir de Foussverkéier duerch exklusiv Produkter ze féieren", sot Perlmutter. Wann et zum Beispill en exklusive Produkt bei Walmart verëffentlecht, wäert seng Fanbasis masseg an Walmart Geschäfter goen. "Awer mir hunn och d'Fähigkeit fir de Foussverkéier un eis ze féieren," sot hien, et erlaabt Funko e staarken Direkt-zu-Konsument-Kanal wéi och e staarke Grousshandel-Kanal ze bauen.

E Schlësselgrond fir dem Funko seng Liewensdauer an Erfolleg, sot de Perlmutter, ass d'Demographie vu senger Fanbasis.

"Mir verkafen un en eelere Publikum. Mir verkafen net u Kanner déi bereet sinn op déi nächst Saach weiderzekommen," sot hien. "Dëse Publikum kaaft eis Produkter mat hiren eegene Suen fir hir eege speziell Occasioun. Also si waarden net op e Gebuertsdag oder Chrëschtdag oder eng Vakanz. Si kafen et well se hir Léift fir wat och ëmmer dat Fandom ausdrécke wëllen," sot hien.

En zweete Faktor, sot hien, "ass de Fandom."

"Ob et ass Squid Game oder Golden Girls oder Transformers of GI Joe, Marvel, Star Wars, et ass ëmmer eppes Neies, a mir hunn eng Plattform entwéckelt fir d'Fandom ze liwweren, déi eis Sammler erlaabt ze representéieren wat se gär hunn op eng Manéier déi ganz ass. Geschlecht neutral."

Iwwerdeems Action Figuren éischter méi männlech Keefer ze zéien, Funko's Pop! Vinylfiguren sinn e seltent Beispill dat esou vill, wann net méi, weiblech Keefer huet.

Am Joer 2017 huet de Funko d'Sammler Rucksäck an Accessoiren Firma Loungefly kaaft an huet Kleeder zu hirem Sortiment bäigefüügt fir säi Verkaf vun $20 Milliounen am Joer 2017 op $140 Milliounen d'lescht Joer ze wuessen.

De Perlmutter, a sengem éischte Gewënnruff als CEO 3. Mäerz, huet skizzéiert wat hien déi véier Wuesstumspiliere genannt huet, op déi hien bankt fir weider Akommesgewënn ze féieren. Si sinn: 1) weider Innovatioun am Kär collectibles Kategorie; 2) Diversifikatioun vun Akommes duerch nei Produktkategorien; 3) weider Expansioun vun der direkter-zu-Konsument Plattform; an 4) international Expansioun.

Ee vun de stäerkste Schutzmoossnamen, déi dem Funko säi Wuesstum bewaachen, ass de Fakt datt se zimlech hir Nisch fir sech selwer hunn.

"Ganz einfach, keen operéiert am selwechte Raum vum Funko," sot de Toy Book's Zahn. Wann eng Ënnerhalungsimmobilie, oder souguer eng aner Spillsaachfirma e Pop wëllt! Versioun vun engem Charakter, "si mussen op d'Quell goen,"Hien huet gesot.

En anere Verméigen Funko huet, laut Zahn, ass datt Perlmutter Fans versteet, well hien e Sammler a Fan selwer ass. "Vill vun den erfollegräichste Leit an der Spillsaachindustrie si wierklech nëmme grouss Kanner selwer," sot hien. "Den Andrew ass notoresch e Kand dat op Kenner Star Wars Spillsaachen opgewuess ass, an dat huet sécher gehollef seng Rees ze gestalten," sot Zahn.

Fandom, a bleiwen op der Popkultur "ass an eiser DNA" zu Funko, sot Perlmutter. "Wou vläicht an engem traditionelle Büroraum d'Leit ronderëm de Waasserkühler iwwer de Sonndeg Fussball schwätzen, schwätze mir iwwer Squid Game."