Wéi Marken eng Rezessioun a Marketing Gold kënne maachen

Ofschneiden vu Marketing a verbonne Technologiebudgeten war eng féierend Ursaach fir Handwringing ënner Rezessioun-Spooked Execs bei engem rezente Moudeindustrie Event dat ech zu New York deelgeholl hunn. D'Fro war net ob eng Rezessioun imminent ass, mee wéi déif et kéint sinn. D'Jury ass nach ëmmer eraus iwwer d'Tiefe an d'Breet vun der erwaarter Rezessioun fir 2023 wéi d'Donnéeën hei drënner suggeréieren.

Tatsächlech, eng frësch Ëmfro vun First Insight fënnt datt ongeféier 75% (3 vu 4) vun de befrote Geschäftsleit gleewen datt eng Räzess an den USA scho ugefaang huet, während d'Konsumenten e bëssen anescht fillen.

Gitt dës Onbekannten, kann d'Bourse stockéieren wéi eng logesch Strategie wärend erwaarte wirtschaftleche Réckgang schéngen, awer d'Geschicht seet anescht.

Wéi den Industriellen Warren Buffett eemol observéiert huet: "Déi bescht Chance fir Kapital z'installéieren ass wann d'Saachen erofgoen." Oder, wéi den Henry Ford dacks zitéiert gëtt wéi gesot, "Annoncen stoppen fir Suen ze spueren ass wéi eng Auer opzehalen fir Zäit ze spueren."

Awer den Instinkt bei de meeschte Firmen ass zwéngend, laut Bob Liodice, Chief Executive Officer vun der Association of National Advertisers. An e rezente Bericht am Wall Street Journal, Liodice huet Marken gewarnt: "Wann Dir net scho gefrot sidd, gitt Dir gefrot fir Är Budgeten ze reduzéieren. Dëst ass net d'Zäit dat ze maachen."

De Beweis, laut zwee Oregon State Proffen, ass an den Donnéeën. Eng Etude vum KD Frankenberger a R. Graham, publizéiert am 2003, huet d'Performance vun 2,662 Firmen ugekuckt, baséiert op ob se d'Reklammenausgaben an de Rezessiounsperioden erhéicht oder ofgeschnidden hunn.

D'Auteuren hunn festgestallt datt eng verstäerkte Reklamm wärend engem Réckgang Firmen "e festen Verméigen gëtt andeems se zu der finanzieller Leeschtung fir bis zu dräi Joer bäidroen" nodeems d'Rezessioun eriwwer ass. D'Etude huet bemierkt datt d'Erhéijung vun Reklammen während enger Rezessioun och d'Virdeeler vun der Erhéijung vun der Reklamm während net-rezessive Zäiten verbessert huet. Fir ëffentlech Firmen gouf et den zousätzleche Virdeel vu méi héije Aktiepräisser.

Aner Studien vu Rezessiounen esou wäit wéi 1921-22 hunn ähnlech Resultater fonnt. Ee vun de bekanntste Beispiller, detailléiert am The New Yorker an 2009 während enger historescher Wirtschaftskris, ass d'Schluecht am spéiden 1920er tëscht den zwee Haaptfiguren Frühstück Cereal Marken vum Dag, Kellogg an Post.

Wéi d'Depressioun fir d'éischt getraff huet, huet de Post d'Ausgaben ofgeschnidden an d'Reklammen ofgeschnidden. De Kellogg huet säin Annoncebudget verduebelt, aggressiv a Radioreklammen geplënnert, a seng nei Cerealien staark gedréckt. Wéi de Stëbs sech geléist huet, sinn dem Kellogg säi Gewënn bal ëm 30% eropgaang an et ass den dominante Spiller vun der Industrie ginn, an ass nach ëmmer.

Walmart ass vläicht dat bescht modernt Beispill fir de Kurs duerch dënn an déck ze bleiwen. Ënnert de méi berühmten Zitater vum Grënner Sam Walton, wann hien gefrot gouf wat hien iwwer déi deemools aktuell Räzess geduecht huet - "Ech hunn doriwwer geduecht an hunn decidéiert net matzemaachen."