Wéi authentesch Talent profitéiert vun haut "Opmierksamkeetswirtschaft" a Client Passioun fir Erfolleg a Wuesstum

"Ech weess wien meng Clientë sinn, datt ech uruffe kann a soen, 'Ech hunn dës verréckt Iddi'," begeeschtert de Jon Rubinstein, de President a CEO vun Authentic Talent and Literary Management. Eng Ausso wéi déi kéint Angscht an d'Häerzer vu villen zu Hollywood schloen.

D'Benotzung vun der heiteger "Opmierksamkeetswirtschaft" wärend laang dauerhafte Bezéiunge mat Clienten wéi Brie Larson, Simu Liu, Vera Farmiga, a Barbie Ferreira bauen an hir Iddien entwéckelen sinn Grondprinzipien fir d'Talent a literaresch Gestiounsfirma. Mat Büroen zu New York a Los Angeles huet Authentic och e Podcast-Netzwierk a wat als "bléiend" Produktiounsoperatioun beschriwwe gëtt, déi weider wuessen. D'Firma besteet zënter 17 Joer.

"Wann eis Clienten erfollegräich a glécklech sinn, wäerte mir all Sue verdéngen", huet de Rubenstein erkläert. "Ech war nach ni ee fir d'Suen ze verfollegen. Ech hunn ëmmer dru geduecht nei Saachen ze probéieren ", huet d'Anne Woodward derbäigesat, de Chef vum Authentic sengem Los Angeles Büro. "Ech hunn ëmmer fonnt datt d'Sue kommen."

Mat engem Talentlëscht an den Honnerte, ass dat bal 50-staark Management Team (mat enger kombinéierter 700 Joer Erfahrung) laserkonzentréiert fir weider eppes ze bauen wat "méi wéi eng Talentmanagementfirma" ass. Ech hu mam Rubinstein a Woodward opgefaang fir méi erauszefannen.

Simon Thompson: Wéini hutt Dir dës Geleeënheet entdeckt fir Saachen anescht ze maachen?

Anne Woodward: Et war vläicht virun véier oder fënnef Joer datt d'Geschäft wierklech geännert huet. Et huet sech stänneg verännert, awer wéi sozial Medien an Digital Saache fir Talenter ginn, net nëmmen eenzel YouTube oder TikTok Stären, déi direkt op hir Fanbasis duerch hir sozial Medien kënne goen, gouf et e vill méi grousst Bild. Et huet méi ugebueden wéi en Agent oder Old-School Management huet well et sou vill Plattforme waren.

Jon Rubinstein: Wéi mir Authentesch Talent ugefaang hunn, war et ëmmer drëm wéi mir Clienten empoweréiere fir ze erfëllen wat se interesséiert hunn, hir Dreem ze liewen an no deem ze goen wat se leidenschaftlech waren. Natierlech war eis Aarbecht et am A ze halen, wéi se dat kënne maachen. Wéi kënne si hir Geschichten erzielen a sech am kloerste ausdrécken? Ech hunn zwee Kanner, 18 an 21, a mäi Jong huet net eng Fernsehsendung op der regulärer Televisioun sou laang gekuckt wéi ech mech erënnere kann. Ech hunn eng Fernsehsendung opgestallt, ob Kabel oder Netzwierk, a mäi Jong sot: 'Ech hunn mäin Telefon.' Vun der Zäit wou hien en Telefon hat, huet hien YouTube gekuckt oder wat och ëmmer. Vill Manager woussten deemools datt mir vläicht dës Shows kucken, awer eis Kanner, déi nächst Generatioun, an d'Konsumenten, sinn net. Et sinn déi, déi diktéiere wéi et an Zukunft geet. Mir waren eis ëmmer bewosst, datt mir schlussendlech aus dem Geschäft wäerte sinn, wa mir d'Zukunft net viraussoe kënnen, d'Saache gesinn, u Bord sprangen a probéieren dat Bescht fir eis Clienten ze maachen.

Thompson: D'Industrie sicht ëmmer no neie Weeër fir Saachen ze maachen, awer fäert och nei Saachen ze probéieren. D'Leit wëllen dacks net déi éischt sinn fir eppes ze probéieren an ze versoen. Ech benotze Quibi als Beispill vun deem ech perséinlech Erfahrung hunn. Wann Dir Leit mat dëser Iddi ukomm hutt, hutt Dir vill Widderstand a Skepsis konfrontéiert?

Woodward: Dat ass eng exzellent Fro. Ech sinn net dogéint komm, awer d'Technologie huet vill geännert. Ech denken, datt d'Leit un där Säit interesséiert sinn an een ze sinn deen de Wee op enger Plattform oder Technologie féiert. Et ass bal an der Rei ginn ze versoen. De Quibi war dobaussen mat e puer vun de gréissten Hitters am Geschäft, an et ass gescheitert. Mee wësst Dir wat? Si hu probéiert.

Rubinstein: Ech denken, datt en Deel vun eiser Aarbecht als Manager ass eis Clienten ze kennen. Et ginn e puer déi all fir nei Technologie sinn. Mir probéieren nei Saachen, a si sinn opgereegt iwwer si. Ech weess wien meng Clientë sinn, déi ech uruffe kann a soen: 'Ech hunn dës verréckt Iddi.' Ech kennen aner Clienten déi e bësse vun enger anerer Approche huelen. Eis Aarbecht ass eis Clienten ze kennen, ze probéieren se an eng Richtung ze féieren an hinnen ze hëllefen d'Chancen ze gesinn, awer ze respektéieren wou se hierkommen.

Thompson: Dëst ass e Geschäft, also wat ass de Finanzmodell hannert dësem? Dëst geet iwwer d'Manager déi einfach e Schnëtt vun hirem Client Akommes huelen.

Rubinstein: Wann eis Clienten erfollegräich a glécklech sinn, gi mir all Sue verdéngen. Jidderee vun eis huelen Saachen un déi mir net wësse ob se funktionnéieren oder net, awer wa mir eis Aarbecht iwwerall maachen, ass dat ni uewen am Kapp. Heiansdo maache mir keng Sue, heiansdo si keng Sue involvéiert, obwuel et gutt ass wann et gëtt. Wann et e philanthropesche Projet ass, dee fir de Client spannend wäert sinn, geet et méi ëm den Ausdrock. D'Sue wäerte kommen wann Dir weiderhin d'Saache maache wou Dir passionéiert sidd a se gutt maacht. Dir kënnt ni viraussoen wou et hierkënnt.

Woodward: Ech sinn averstan. Ech war ni ee fir d'Suen ze verfollegen. Ech war ëmmer iwwer nei Saachen ze probéieren. Dir maacht et op enger méi klenger Skala, a wann et funktionnéiert, wuesse Dir weider mat et. Ech hunn ëmmer fonnt datt d'Sue kommen.

Rubinstein: D'Produktioun ass dat einfachst Beispill well de Prozess fir Fernseh a Film z'entwéckelen an ze produzéieren ass laang, lues, an, méi dacks wéi net, endet et net mat Resultater. Wéi vill Firmen produzéiere mir, entwéckelen Saachen a probéieren se ze verkafen, awer wéi vill vun hinnen sinn erfollegräich? Dat ass en Deel vum Spaass vum Spill. De Client kritt dës Prozesser an déi kreativ Visioun ze entdecken a probéiert en Deel vun eppes ze sinn wat soss kee Produkt wier. Et ass an der Rei datt verschidde Saachen net funktionnéieren, a mir musse gewëllt sinn dës Chancen mat eise Clienten ze huelen. Wa mir net wëlle sinn, gi mir hinnen net wat se wëllen.

Woodward: Mir schwätzen allgemeng iwwer dës Saachen, well et gëtt kee Geschäftsmodell fir alles. Dir fillt et eraus wéi Dir gitt. E puer dovun ass offensichtlech, awer alles ass anescht.

Thompson: Mat all dat am Kapp, wéi moosst Dir Erfolleg? Wann et net ëmmer ëm d'Suen geet, ass et de Projet oder wat duerno kënnt?

Woodward: Et sinn d'Leit déi et kucken a kommentéieren. Soulaang een et kuckt an eppes dovunner kritt, och wann een getrollt gëtt, huet een et nogekuckt an hat staark Gefiller doriwwer.

Rubinstein: Et ass super Deel vun eppes ze sinn wou d'Leit oppassen an oppassen. Heiansdo geet et drëm, direkt vun engem Fan oder vum Client ze héieren wat et fir si bedeit. Et ass super Geld ze verdéngen, an dëst kléngt vläicht corny, awer ech liewen fir meng Clienten Saachen zu mir ze soen wéi: 'Wow, ech muss hei eppes maachen, wat d'Leit beaflosst, eppes wat ech gleewen a super gefillt hunn a war e Zesummenaarbecht Prozess.'

Thompson: Vill vun Äre Podcasts an Är wuessend Produktiounsaarbecht ginn duerch Iddien gedriwwen déi intern oder vu Clienten kommen. Dat ass säin eegenen Ökosystem. Viru goen, wéi entwéckelt sech dat?

Woodward: Zesummenaarbecht mat aneren ass Deel vum Spaass.

Rubinstein: Et hänkt vum Client of, der Situatioun a wat dobaussen ass. E puer vun de Saachen déi mir maachen ass eenzegaarteg. Mir hunn eng reegelméisseg Versammlung wou mir Iddien aus der ganzer Firma diskutéieren, vun den neien Assistenten bis bei den erfuerene Manager. Jidderee kann eppes soen wéi wann en Artikel gelies huet oder e Podcast héieren huet oder seng Groussmamm hinnen eng Geschicht erzielt huet an nodenke wéi mir dat an eppes passen wat fir e Client Sënn mécht. Hu mir e Schrëftsteller, Schauspiller oder Komiker deen domat lafe kéint? Heiansdo liesen mir Skripte wou mir mengen datt et net funktionnéiert, awer säi Kernel ass erstaunlech an huet Méiglechkeet, also maacht e puer Entwécklungsaarbechten drun, a mir hunn et gemaach.

Thompson: Dir hutt bewisen datt dëst funktionnéiert. Wat ass de Skaléierungsplang fir Authentesch Talent?

Woodward: Et gëtt sou vill ännert elo, a sou vill Plattforme kommen op a Saachen déi mir net grëndlech ofgebaut hunn. Fir mech geet d'Skaléierung drëm all Dag eppes Neies ze léieren. Dir baut weider op wat Dir fonnt hutt fir erfollegräich ze sinn. Den Himmel ass d'Limite, a maacht sou vill wéi Dir kënnt.

Rubinstein: Virun allem si mir e Managementgeschäft, an et brauch vill Zäit a Suergfalt fir d'Aarbecht gutt ze maachen. Mir sinn net wéi eng Technologiefirma wou mir op eemol 100x kënnenZRX
eisem Betrib. Mir astellen, entwéckelen a förderen Leit déi mir mengen erstaunlech sinn an en exzellente Rekord hunn fir dat ze maachen. Mir trainéieren se an hëllefen hinnen ze wuessen, an et funktionnéiert. Mir hunn all Geschichten an der Industrie gesinn wou een eng Milliard Dollar op eng Iddi werft well et déi bescht Saach jee wäert sinn, an et geet net aus. Mir sinn net déi Firma. Eise Wuesstumsprozess ass duerch Cash gaang. Mir ginn net do eraus a soen: 'Komm mir kréien eng Millioun Dollar vun engem an astellen nei Leit.'

Thompson: Wat war de Projet wou Dir gemierkt hutt datt den neie Wee wéi Dir Saache maacht als Firma de richtege Wee fir Iech war?

Rubinstein: Dat éischt Beispill, dat ech denken kann, geet wäit zréck. Mir hunn eise Manager gesot: 'Wéi kënnt Dir méi Entrepreneur sinn? Wéi kënnt Dir Méiglechkeete fir Clienten schafen? Wéi kënne mir méi verbonne sinn an am Aklang mat eise Clienten sinn?' Virun 14 Joer hu mir mat eisem Client Vera Farmiga en Skript gelies; mir hu geduecht et brauch Aarbecht, also hu mir dru geschafft. Ech hunn mat hir geschafft fir d'Spëtzt ze huelen an Direkter ze ginn. Mir hunn d'Finanzéierung an de Besetzung fonnt, a mir sinn op Sundance gaang an et u Sony fir eng gutt Zomm verkaaft, awer schlussendlech huet kee wierklech de Film gesinn, an et war kee grousse Succès. Wéi och ëmmer, de Prozess huet mir gewisen wéi et kéint sinn fir eng talentéiert Persoun d'Herrschaft iwwer eppes ze huelen wat se leidenschaftlech waren. Si war onheemlech passionéierte iwwer d'Material, hat eng Visioun fir et, a gesinn wat et kéint sinn, an et war einfach hannert et ze kommen. Dat war wéi mir ugefaang hunn de Leit ze soen: 'Dir kënnt dat maachen. Dir kënnt déi Persoun sinn.' Et war de Beweis fir eise Clienten datt se doriwwer eraus kéinte goen wat se virdru geduecht hunn se maache kënnen oder Erfolleg hunn. Et ass ëmmer spannend et ze gesinn geschitt.

Woodward: Eng Saach, déi mäin Denken am Allgemengen geännert huet, war Haus vun Kaarte wéi et bei Netflix entwéckelt goufNFLX
. Sou vill Leit soten: 'Déi Plaz, déi Iech rout Enveloppe vu Filmer schéckt? Wat mécht den David Fincher?' Nodeems et erauskomm ass an dëse Monster Erfolleg war sou opfälleg, a vill Leit hu gemierkt datt et d'Saachen op e grousse Wee geännert huet. Et huet d'Leit gemierkt datt Dir net op dësen neie Plattforme schäisse kënnt. De Fincher huet gesinn datt et eppes war, an hien huet et gegraff. Hie war richteg, an et huet mech deemools gemierkt datt d'Saachen amgaang waren ze verschwannen, an Dir musst op dës nei Technologie oppassen a wéi d'Leit Inhalt verbrauchen. D'Fro war dunn: 'Wéi kritt Dir als Manager Är Clientë virun der Curve u Bord an erfollegräich?'

Rubinstein: Dir wëllt net géint dës Saache wetten, well Dir wësst ni wat déi nächst Saach wäert sinn.

Thompson: Dir hutt scho staark Präsenz zu New York a LA. Sicht Dir fir aner Mäert ze entdecken?

Rubinstein: Ech sinn déif passionéiert iwwer international. Ech hunn d'lescht Joer vill Zäit a Südamerika a Mexiko verbruecht, mir hu Clienten aus der ganzer Welt a schaffe fir méi international Talenter an d'USA ze bréngen, a mir bauen zimmlech vill Geschäfter an Asien. Egal ob eis Clienten hei an den USA liewen, Groussbritannien, Kanada, Mexiko, oder wou och ëmmer, mir fanne Weeër fir Partnerschafte mat Firmen op der ganzer Welt ze maachen. D'Deeg vum haitegen amerikanesche Geschäft sinn de Be-All an Enn-All sinn laang fort. Mir sinn elo wäit iwwer eng koreanesch Show en Hit an den USA well se weltwäit verbraucht gëtt. Virun ongeféier zéng Joer hat ech dee Wake-up Call an engem Kino a Kolumbien. De Multiplex huet 14 Filmer gewisen, an nëmmen ee vun hinnen war en amerikanesche Film deen ech erkannt hunn. Et war en animéierten Film, eppes wéi Jämmerlecht ech, mee alles anescht war lokal produzéiert. Ech konnt de Fernseh opmaachen, an et war e Rerun vun Gesetz & Uerdnung an 100 aner weist entweder lokal produzéiert oder aus Argentinien, Mexiko oder Spuenien. Ech mengen et wier verréckt net ze probéieren dat ze maachen. Mir hunn just ugefaang mat engem risege mexikanesche Filmstar ze schaffen. Fir eis geet et elo drëm wéi mir dësem Typ hëllefen an den US Maart an doriwwer eraus ze briechen. D'Publikum ass méi wéi prett.