Wéi dem Atlassian seng Dual-CEO Struktur d'Firma gehollef huet

An dëser wëchentlecher Serie kuckt CNBC op Firmen déi 50 Joer méi spéit déi éischt Disruptor 10 Lëscht gemaach hunn.

Am Ufank Mäerz, Zesummenaarbecht Software Hiersteller Atlassian publizéiert gouf Blog Post mam Titel "Atlassian steet mat der Ukraine", déi d'Pläng vun der Firma ausstellt fir Mataarbechter a Clienten an der Regioun z'ënnerstëtzen an annoncéiert datt et "de Verkaf vun all neier Software u Russland pauséiert."

De Post gouf vum Co-CEOs Scott Farquhar a Mike Cannon-Brookes ënnerschriwwen. Si sinn hin an hier iwwer den Inhalt an d'Haaptpunkte gaangen. Awer de Farquhar huet déi meescht Aarbecht gemaach, Cannon-Brookes befreit.

Dat ass ee vu ville Komfort fir zwee Leit un der Spëtzt vun enger Firma ze halen. Déi atypesch Struktur huet gehollef d'Australier hir 20 Joer al Firma an d'Top Tierm vun der kompetitiver Softwareindustrie ze bréngen, mat Produkter sou bekannt datt grouss Firmen et schwéier fannen ze fortzekommen.

Am Joer 2013 ass den Atlassian op CNBC gelant inaugural Disruptor 50 Lëscht vu privaten Firmen, déi derwäert sinn ze kucken, viru sengem 2015 Nasdaq Debut. D'Aktie ass zënterhier bal 1,000% eropgaang, am Verglach zum 124% Wuesstum fir de S&P 500 iwwer déiselwecht Period.

Den Duo hunn déi selwecht Aarbecht an der selwechter Firma fir 20 Joer, si goufen ee Mount ausser gebuer, si goufen Elteren dräi Méint ausser, si waren beschte Männer op all aner Hochzäiten, a si eege Besëtz nieft all aner zu Sydney. "Eise Aktie Ticker ass TEAM, an also, jo, dat ass wat mir sinn," sot Farquhar.

Awer si si verschidde Leit. Cannon-Brookes ass e laang-Hoer Idealist, deen e Besëtzer vun engem US Basketball Team gouf a probéiert d'Australesch Utilityfirma AGL Energy z'iwwerhuelen. Seng Bemierkungen si mat Obszönitéiten bestrooft. De Farquhar ass propper a virsiichteg wéi hie schwätzt. Fréier Investisseur Rich Wong vun Accel rifft Farquhar méi analytesch.

"De Mike ass eng Aart vun der quintessential onverständleche Mann," sot Farquhar. "'D'Welt soll esou funktionnéieren." "Mike, et ass nach net."

Farquhar a Cannon-Brookes goufe Frënn an de spéiden 1990er nodeems se dee selwechte Cours op der University of New South Wales gemaach hunn. D'Technologie Bubble ass ronderëm d'Zäit gebrach wéi se ofgeschloss hunn, a mat engem Mangel un Aarbechtsperspektiven, hunn se e Geschäft gegrënnt. Am Ufank huet et Ënnerstëtzung fir den Applikatiounsserver vun enger anerer Firma ugebueden. Dunn huet et Richtung geännert an ugefaang seng eege Software ze bauen. Déi éischt Versioun vu Jira, e Tool fir Probleemer a Projeten ze verfolgen, ass am Joer 2002 opgetaucht.

Bannent ongeféier fënnef Joer hu vill Accel-gestützte Start-ups Jira ugeholl. "Et war schonn de Standard mat deem Dir Är Software integréiere musst", sot de Wong. D'Firma huet säi Portfolio erweidert mam 2004 Start vum Dokument-Zesummenaarbecht Service Confluence an der 2012 Acquisitioun vun der Teammessaging App HipChat. Laanscht de Wee, verëffentlecht Atlassian Versioune vun Jira fir verschidden Zorte vun Aarbechter.

Haut ass de Jira e Maart Leader, iwwerschreift säi Status als Silicon Valley Schatz an iwwerhëlt Schwéiergewiichter mat Joerzéngte vun Erfarung fir Entreprisen ze verkafen. Atlassian kontrolléiert méi groussen Undeel wéi all aner Firma um Maart fir Software Ännerung, Konfiguratioun a Prozessmanagement Tools am Joer 2020, virun Microsoft, IBM an Broadcom, no enger Schätzung vum Fuerscher IDC. Dem Atlassian seng Einnahmen um Maart sinn ongeféier 22% Joer iwwer Joer gewuess, méi séier wéi d'Gesamtkategorie, déi bal 15% op $4.8 Milliarde erweidert huet, baséiert op IDC Daten.

En Deel vum Momentum kënnt aus Programméierer déi d'Atlassian Software gratis ausprobéieren ier se dofir bezuelen. D'Strategie geet zréck op d'Grënner.

"Eis Belaaschtung fir Software huet mat Saachen wéi Spiller ugefaang," sot Farquhar. "Deemools hu Spiller verschidde Geschäftsmodeller. Dir kënnt Är PlayStation kaaft a schrumpfen. Wann Dir kuckt IdSoftware, si koumen mat engem shareware Modell eraus, Zort probéieren ier Dir kaaft. Mir hu geduecht dat wier e super Wee fir Software ze verkafen, well Dir wëllt natierlech probéieren ier Dir kaaft. Op SAP, et gëtt kee probéieren. Dir kënnt gesinn wéi et ausgesäit, well et dauert sou laang fir se ëmzesetzen. (SAP bitt gratis Prozesser fir e puer vu senge Produkter.)

Atlassian war entweder deen éischten oder ganz fréi fir Software mat enger Freemium Offer ze verkafen, sot Farquhar, bäigefüügt datt Cloud File Sharing App Hiersteller Dropbox huet et méi populär gemaach. An de spéiden 1990er huet de Red Hat, deen IBM spéider opkaf huet, CDen ewechginn mat senger Verdeelung vum Open-Source Linux Betribssystem an erlaabt d'Leit et gratis erofzelueden.

De Mangel un engem Koup Suen vu Venture Kapitalisten fir seng éischt aacht Joer, huet den Atlassian de Brauch iwwersprangen e Squadron vu Verkeefer ze sammelen fir Deals ze maachen. Elo sinn et awer e puer Mataarbechter déi gewielte Geschäftsméiglechkeeten verfollegen, sot Farquhar.

De Fokus manner op schwéier ze verkafen a méi op Produkter ze liwweren, déi d'Leit tatsächlech benotze wëllen, huet zu engem robuste finanzielle Profil entstanen. Atlassian genéisst de fënneften breetste Bruttomarge vun all de 76 Bestanddeeler vum WisdomTree Cloud Computing Fund, um 83%.

Dëse Status huet d'Opmierksamkeet vun Investisseuren gefaangen.

"A menger Geschicht vun 33 Joer dëst ze maachen, hunn ech méi wéi eng Handvoll Firmen gesinn, déi probéiert hunn et ouni intern Verkeefskräften ze maachen, oder eng extern Verkafskräfte, entweder. D'Saach, déi ech iwwer Atlassian soen, ass datt si am meeschten erfollegräich sinn, "sot de Brendan Connaughton, Grënner a Managing Partner vum Catalyst Private Wealth, deen $ 91 Milliounen an Atlassian Aktien op hält. d'Enn vun 2021, seng gréisste Positioun zu där Zäit.

Wéi vill aner Cloud Aktien ass Atlassian net wierklech rentabel. De Connaughton sot, datt Cannon-Brookes a Farquhar et méi einfach fannen den Atlassian zu engem eigentleche Moneymaker ze maachen wéi seng Kollegen, dank senger relativ spatzem Verkafsteam.

Eng méi prominent Feature vun der Atlassian senger 7,000-Persoun Organisatioun ass de Grupp deen d'Wueren vun der Firma baut. Engineering, Produit an Design Rapport zu Cannon-Brookes. Farquhar iwwerwaacht legal, mënschlech Ressourcen, Finanzen, Verkaf, Marketing a Clientssupportteams. "Ech sinn eng Zort vu Grousselteren," sot de Farquhar. "Ech loossen him mat den Temperamenter an de Gejäiz ëmzegoen."

Wann se iwwer Verantwortung schwätzen, betruechte se souwuel Fäegkeeten a Genoss. Dir wëllt net een dee gutt ass fir eng Aufgab ze handhaben, awer et net gär huet, a vice-versa, sot de Cannon-Brookes.

Marketing a Verkaf gemellt Cannon-Brookes fir 15 Joer, an Ingenieur eemol zu Farquhar gemellt. A si hunn allebéid déi ganz Firma zu verschiddenen Zäiten bedriwwen. Si sinn op sabbaticals gaang. D'lescht Joer huet de Farquhar dräi Méint ofgeholl fir eng Caravane mat der Famill ronderëm Nordweste vun Australien ze maachen. "Mir mussen iergendwéi onbeschäftegt reesen," sot hien. "Ech denken, datt aner CEOe mussen zréckzéien oder ophalen fir eng Paus esou laang ze huelen."

D'Struktur huet zum Erfolleg vum Atlassian bäigedroen, sot de Gregg Moskowitz, en Analyst bei Mizuho.

"Ech mengen et huet gehollef, zwee staark Exekutiv un der Spëtzt ze hunn, déi Aen zu Ae gesinn, op d'mannst op all wichteg Themen," sot hien. Aner Technologiefirmen hunn CEOs a Pairen agestallt, dorënner Autodesk, Ceridian, Oracle, Salesforce, SAP an Workday. Dem Alphabet seng autonom Fuert Duechtergesellschaft Waymo viru kuerzem goung de Co-CEO Wee.

D'Strategie huet eng gemëschte Geschicht, sot de Moskowitz, a sot et funktionnéiert guer net gutt beim Handsethersteller Gemengerot. D'Relatioun tëscht Co-CEOs Jim Balsillie a Co-Grënner Mike Lazaridis "hat kal ginn", laut engem Kont, an déi zwee nogehollef.

Wat fir Atlassian anescht ass, ass datt Cannon-Brookes a Farquhar Grënner sinn, sot de Wong, den Accel Investor. Hir kombinéiert Wëssen hëlleft hinnen méi séier ze plënneren, sot hien.

De Wong huet op Atlassian seng 2017 Acquisitioun vun der Task-Management App Trello gewisen fir $ 384 Milliounen, nach ëmmer de gréissten Deal vun der Firma bis elo. Um Trello war et e Schock, well dem Atlassian säi Jira als Konkurrent ugesi gouf, sot d'Stella Garber, déi deemools Marketing bei Trello geleet huet.

"Ech mengen et huet d'Iwwerzeegung vun de Grënner gedauert fir ze soen," Ech weess, mir hätten et kéinte bauen, awer et géif eis Zäit huelen, an et géif d'Organisatioun wierklech ausbauen wa mir elo de Choix maachen a bezuelen wat et brauch fir d'Acquisitioun ze kréien gemaach, "sot de Wong.

Wann et en Thema op Cannon-Brookes 'Turf ass, ass et seng Entscheedung ze treffen. Awer wann et eppes Grousses ass, konsultéiert hie mam Farquhar, well et wäert bal sécher déi zwee beaflossen. Et gi vill esou Beispiller an a ronderëm d'Firma elo, an et ass natierlech datt se d'Saachen opdeelen.

"D'Pandemie a Russland an d'Ukraine - am Moment ass Sydney ënner Iwwerschwemmungen," sot Cannon-Brookes. "Maacht et alles zesummen, an et gi vill Saachen, déi Dir braucht fir an engem Wuesstumsbiz ze këmmeren, déi net nëmmen d'Produkt sinn."

De Farquhar sot datt hien a Cannon-Brookes laang Gespréicher haten iwwer wat mat hirer Team-Messaging App Stride ze maachen, déi am Joer 2017 ukomm ass wéi Slack a Microsoft Teams Dynamik gewonnen hunn.

"Et war komesch, tatsächlech, well jidderee geschwat huet wéi gutt Slack ass. Mir hunn Stride intern benotzt, "sot Farquhar. "De Produkt war tatsächlech besser. D'Slack Saach ass erstaunlech. Et ass tatsächlech net sou gutt wéi dat wat mir haten. Mir hu missen eng Entscheedung treffen."

Schlussendlech huet Atlassian Stride an HipChat Cloud zougemaach an d'intellektuell Propriétéit un Slack verkaaft. Et huet och eng Aktie an Slack kaaft, déi am Wäert als Slack Aktie eropgaang ass erschéngen op der New York Stock Exchange am Joer 2019.

Wéi Cannon-Brookes a Farquhar méi jonk waren, konnten si d'Bürodier zoumaachen an e Gespréich mateneen iwwer eng Kris hunn, a fir Spaass kënne si mam Mountainbike fueren oder zesummen Béier drénken. D'Pandemie huet se gestoppt fir sech sou dacks perséinlech ze gesinn. Si si gutt op Zoom ze verbannen, sot Farquhar.

Cannon-Brookes brauch net ze masséieren wat hien zum Farquhar seet. Ouni ze froen, huet hien sech virgestallt wat géif geschéien wann de Farquhar géif verloossen.

"Ech géif dauernd Saachen erklären, déi géife fille wéi wann ech mat engem geschwat hunn," sot hien. "'Gutt Iddi, awer loosst mech Iech soen wat am Joer 2012 geschitt ass."