Wéi den Alan Dorfman Millioune Spillsaachen verkaaft huet andeems se Kleng Denken

An der Spillsaachindustrie ass den Alan Dorfman Meeschter vum Mini-Vers.

Dorfman, fir d'éischt als Grënner vun der Basic Fun Spillsaachfirma, an elo als President vu Super Impulse, gouf faszinéiert vu Miniaturspiller laang ier déi aktuell TikTok-beaflosst Verréckt fir kleng Spillsaachen a Sammelstécker ugefaang huet.

Am fréien 1990er huet hien d'Firma iwwerzeegt, déi déi éischt Super Soaker Waasserwaffen entwéckelt huet, fir him d'Lizenz ze ginn fir eng Miniatur ze maachen, voll funktionéierend, Versioun, an et op eng Schlësselring ze setzen.

D'Mini Super Soakers (wéi déi voll-Gréisst) waren en Hit, lancéiert eng Multi-Milliounen-Dollar Spillsaachen Kategorie, an ugefaangen Dorfman senger 30-plus Joer Obsessioun mat Miniatur Spillsaachen.

Zënterhier huet Dorfman Honnerte vu Millioune Miniatur gemaach a verkaf, Aarbechtsversioune vun Etch-A-Sketch, Rubik's Cube, Monopoly an aner klassesch Spillsaachen, dorënner och Mini, Aarbechtsversioune vu Retro Atari Arkadespiller.

Mini Spillsaachen, grousse Wuesstem

An de leschte Joeren hunn eng Rei vu Firmen op de Mini-Spillsaach Trend kapitaliséiert. D'Industriekategorie déi Mini Spillsaachen enthält - Explorativ an aner Spillsaachen - hat den zweethéchste Wuesstumsquote vun alle Spillsaachenkategorien am Joer 2022, erop 16%, laut Maartfuerschungsfirma Circana (fréier bekannt als The NPD Group). D'Kategorie huet zënter 22 e zesummegesate jährleche Wuesstumsquote vun 2019%.

Handelsgrupp The Toy Association huet Mikro Spillsaachen als ee vun den Top Spillsaachen Trends vun 2023 benannt.

Dorfman huet awer Minis méi laang gemaach wéi iergendeen am Moment am Spill. An hien ass vill besser drun, laut Spillsaachenexperten.

"Den Alan ass am Fong virun der ganzer Miniatur-Wahn erausgaang - zu engem gewësse Mooss kënnt Dir soen datt hien de Genre praktesch erstallt huet, an elo verfollegen aner Leit et", sot den James Zahn, Chefredakter vun der Handelspublikatioun The Toy Book. an engem Interview.

Dorfman, vun Ufank un, wousst instinktiv wat Spillsaachen a lizenzéiert Eegeschafte kéinten a Miniatur gemaach ginn, an nach ëmmer funktionéierbar a spillbar sinn, laut den Jim Silver, CEO vun der Spillsaachen Iwwerpréiwung Site TTPM, an TTPM Influencer Talent Management, an e Veteran Spillsaachen Industrie Analyst a Journalist.

Dorfman ass "de gréissten Expert an dëser Kategorie", sot Silver an engem Interview. "Hien ass alles an, a weess méi iwwer d'Miniaturkategorie wéi iergendeen. An dat ass de Grond firwat hien esou waarm Marken an Eegeschafte kritt. Et war e Vertrauen, datt hie mam Alan fäeg wier auszeféieren.

"Hie war e bësse Risikotaker, an de Risiko huet sech bezuelt", sot de Chris Byrne, en onofhängege Spillsaachberoder an Auteur vun "Toy Time", eng Geschicht vun de beléifste klassesche Spillsaachen.

Virum Erfolleg vum Mini Super Soaker, sot de Byrne an engem Interview, Spillsaachen waren skeptesch iwwer dem Dorfman seng Iddi. D'Astellung, sot de Byrne, war "firwat géif ech e Mini Super Soaker kafen wann ech e grousse Super Soaker hunn?"

Spillsaachen déi an Ärer Handfläch passen

Dorfman, sot de Byrne, huet op wat e Kär mënschlech Faszinatioun mat klengen, funktionnéierende Versioune vun real-Liewen Objete schéngt ze sinn, an huet se an en erfollegräicht Spillsaachgeschäft iwwersat.

"Et ass e bësse wéi Spillsaachen wéi Bonsai," sot Byrne.

"Et ass wéi wann Dir d'Spillsaach geholl hutt an et mat engem Schrumpfstrahl gezappt hutt an elo sëtzt et an der Handfläch," sot den Zahn.

Dorfman huet säin Start als Spillsaach Entrepreneur an den 1980er Joren, wärend hien am Verkaf a Marketing fir eng Firma geschafft huet déi Neiheetsprodukter erzielt huet. Säi Chef ass enges Daags op d'Aarbecht komm an huet dem Dorfman en Neiheetsspiller gewisen, deen e Wacky Wallwalker genannt gëtt - eng plakeg Spann, déi eng Mauer "geklommen" wann se dergéint geworf gouf. "Ech hu geduecht datt et déi gréisste Saach war, déi ech je gesinn hunn," sot den Dorfman. Hien huet en Deal gemaach fir d'Spillsaachen ze verkafen, an "Ech sinn deen Dag e Spillsaachen ginn." sot hien an engem Interview.

Duerno huet hien seng eege Firma gegrënnt, Basic Fun, déi hiren éischte groussen Hit mam Miniatur Super Soaker hat. De Mini Super Soaker profitéiert vun engem waarmen Trend an der Zäit vun de Kanner, déi hir Schoul Rucksäck dekoréieren mat multiple Figuren a Spillsaachen, déi u Schlësselketten befestegt hunn.

No deem Erfolleg huet den Dorfman gesot: "Ech hunn ugefaang an de Spillsaachen ze kucken fir wat soss ech kéint miniaturiséieren an eng Schlësselring opsetzen." Hien huet ee vu senge Liiblingsspillsaachen, eng Etch-A-Sketch, an huet et mat enger Hacksäg auserneen geschnidden fir ze kucken ob hien et miniaturéiere kéint, "an ech hunn gesot datt ech dat maache kann," huet den Dorfman erënnert.

Ohio Arts, den Hiersteller vun Etch-A-Sketch zu där Zäit, war skeptesch datt d'Spillsaach a Miniatur gemaach ka ginn, laut Dorfman, awer hien huet se iwwerzeegt andeems hien gesot huet "Ech schécken Iech e Scheck [als Viraus] an wann et net funktionnéiert, behält Dir de Scheck."

En anere grousse Hit fir Basic Fun huet eng lizenzéiert Immobilie gewisen, déi gréisstendeels onbekannt war an den USA mat Dorfman et kaaft. Basic Fun war eng vun den éischte Spillsaachenfirmen an Nordamerika fir eng Lizenz fir Pokémon ze gewannen, an et huet Miniatur Pokémon Figuren verkaaft, déi an engem klenge Pokéball op enger Keychain zougemaach goufen, déi gesichte Sammelstécker ginn wéi de Pokémon-Wahn explodéiert ass.

"Am Ufank wousst keen wat Pokémon war," sot Dorfman. "Duerno zwee Méint méi spéit huet jidderee geschloen fir mat der Nofro ze halen."

Risiko-Rendement Affär

Wéi wousst hien datt Pokémon en Hit wier? Hien huet net, op d'mannst net sécher, sot hien. "Et ass Instinkt, Darm, Dir huelt Är Chancen," sot hien.

Fir all Super Soaker a Pokémon Hit, Dorfman gesot, et goufen honnerte vu verpasst. "Mir sinn e Risiko-Réckgeschäft," sot hien. "F0r all 500 hu mir een deen ofhëlt wéi Pokémon. Dir musst just op der richteger Plaz zu der richteger Zäit sinn."

Dorfman verkaf Basic Fun 2011 an 2014 huet Super Impulse ugefaang mat engem Plang fir weider Miniaturen ze maachen mat enger neier Linn vun "World's Smallest" Spillsaachen. Mat Super Impulse huet den Dorfman säin Erfolleg weidergefouert fir Lizenzen fir déi Top Spillsaachen ze sécheren, an eng breet Verdeelung a ville Retail Channels z'erreechen.

Et hält de Moment Lizenzen fir 185 Marken, dorënner Dealer mat 24 Spillsaachenfirmen, dorënner Industrieleit Hasbro
HAT
, Mattel
MAT
, a Spin Master, wéi och mat ikonesche Marken wéi Radio Flyer.

Pop-Tater

Et huet viru kuerzem ugefaang an de Sammelraum op nei Weeër auszebauen, mat Dealer mat Paramount
FIR
Netflix
NFLX
an aner Ënnerhalungsmarken fir Produkter am Zesummenhang mat Shows a Filmer ze kreéieren. Et ass och d'Pop Taters Mark mat Hasbro erëmbeliewen, produzéiert Sammlerfiguren vum Mr.

Super Impulse, als privat Firma, verroden hir Recetten net. Eng Firma Pressespriecher sot Super Impulsreferater Ofsaz Wuesstem vun iwwer gesinn 500% zënter 2014. Dorfman schätzen, datt hie méi wéi eng hallef Milliard Mini Spillsaachen während senge Joeren am Spillsaachen Affär verkaf hat.

Déi meescht Super Impulses Spillsaachen a Sammelstécker verkafen tëscht $ 5.99 an $ 7.99. D'Firma verkeeft genuch vun de bëllegen Artikelen, an huet sou eng breet Verdeelung, rangéiert vu Massenhändler wéi Walmart
WMT
an Target, un onofhängeg Spillsaachen Butteker, wéi och Kamoudheet Geschäfter, Supermarchéen, an esouguer Camion hält, datt et geschate Millioune Beneficer ze generéieren, no Industrie Insider.

Spillsaachen Experten Silver, Zahn, a Byrne averstanen datt d'Miniaturkategorie ëmmer populär wäert sinn, och wann déi aktuell TikTok-driven Verréckt fir kleng Spillsaachen a Sammelstécker ofkillt.

Den Dorfman seet datt hie plangt weider no der nächster grousser Saach ze sichen fir op seng Liiblingsgréisst ze schrumpelen, an net nëmmen an de Spillsaach. A World's Smallest Pickleball Set, mat klenge Paddelen a Ball, ass eng vu senge rezente Gewënn Iddien.

"Mir kucken alles ronderëm eis duerch d'Objektiv vun" Wäert dat kleng? ", sot hien.