Wéi Adobe Daten benotzt fir besser Geschichten ze erzielen

Fir Är Storytelling ze schärfen an Är Mark erauszestellen, stellen mir eng speziell Editioun vu Forbes Connections vir, wou mir Top-Marketer interviewen.

Mir starten mat Adobe, eng Mark déi weess wéi een super Geschichten erzielt. Wéi d'Aarbechtsplaz amgaang vun der Pandemie transforméiert huet, huet Adobe probéiert d'Entreprisen an d'CIOs ze hëllefen sech unzepassen an weider ze wuessen an dësem neien Ëmfeld - a si hunn Daten benotzt fir d'Geschicht ze erzielen.

Adobe a Forbes Insights hunn eng Ëmfro vu méi wéi 500 Senior Digital- an Technologieleit aus Nordamerika an Europa gemaach. D'Zil vun der Studie war d'Geschäftsentscheeder ze educéieren wéi se hir Aarbechtsplaz a Workflows nahtlos transforméiere kënnen.

D'Resultater goufen an engem Bericht publizéiert an um Forbes CIO Sommet an dem Adobe gefeiert Sommet. Ënnert déi iwwerzeegend: 86% vun den Exekutive soten datt Workflow Software ganz wichteg wäert sinn fir Erfolleg ze hunn eng verdeelt oder hybrid Aarbechtskräft ze managen. 

D'Daten an der Ëmfro informéiert och d'Multi-Plattform Kampagne déi nächst koum an huet Adobe gehollef seng Mark an engem onséchere Maart ze stäerken. Wéi? Als speziell Editioun vu Forbes Connections hu mir den Adobe's Direkter vum Enterprise Marketing fir digital Medien, Marc Blakeney, iwwer wéi Adobe Daten benotzt fir besser Geschichten ze erzielen.

"Wann Dir probéiert e bësse disruptive Maart ze erzielen, eng relevant Maartféierend Geschicht, musst Dir et op eng Manéier erzielen déi verdeedegt ass", seet de Blakeney. "Daten maachen et verdeedegt."

Wann Dir Är Mark géint Onsécherheet verteidege wëllt, kuckt seng véier Tipps hei drënner.

Tipp #1: Verännert Är Marketing Approche vun 'bannen no baussen' op 'ausser an'

Éischt Saach ass éischt, Dir musst Relevanz entwéckelen - an dat heescht dobausse goen.

Laut Blakeney bedeit eng "ausserhalb" Approche ze deelen wat Kollegen mat Ärem Kafgrupp soen, während se hinnen Abléck ginn firwat dës Informatioun fir si relevant ass. An de beschte Wee fir ze wëssen wat Kollegen soen? Frot hinnen. Dir kënnt dann dës Donnéeën benotze fir d'Bedierfnesser an d'Interesse vun Ärem Zilpublikum erauszebréngen an d'Message op dës Kaafgrupp unzepassen.

"Wann Dir eng Kampagne entwéckelt, ass et wichteg sécher ze stellen datt se relevant ass fir Är Zilpublikum, an et schwätzt mat hinnen an enger Sprooch déi fir si relevant ass", erkläert de Blakeney. "Léiert wësse wat hinnen interesséiert ass, well wann Dir verstanen hutt wou hire Kapp ass, et erlaabt Iech Marketinginhalt z'entwéckelen deen 'baussen an' versus 'bannen no baussen' ass."

Dës Strategie ënnerscheet sech vun der traditioneller "Inside out" Approche wann Är Messagerie fokusséiert op dat wat Dir verkaaft. Amplaz invitéiert et Är Publikum an. "Leit sinn vill manner interesséiert iwwer déi lescht Saach ze héieren, déi Dir probéiert ze verkafen, wéi eng nei Verëffentlechung oder en neie Widget," seet de Blakeney. "Si sinn interesséiert wéi Dir hinnen hëllefe kënnt."

Tipp #2: Iwwerpréift Äre Kafgrupp baséiert op Ärem Geschichtsbou 

Tipp #2: Iwwerpréift Äre Kafgrupp baséiert op Ärem Geschichtsbou 

Eng Ëmfro ass ee vun de beschte Weeër fir Abléck direkt aus Ärer Gemeinschaft ze sammelen an eng iwwerzeegend Geschicht fir Äert Publikum ze kreéieren. Mee wou fänks du un? Laut Blakeney ass et mam Geschichtsbou.

"Dir musst Iech an d'Schong vun Ärem Zilpublikum setzen", erkläert de Blakeney. "Dëst ass Ären Ausgangspunkt, an et kann Iech hëllefen duerch ze denken wat de Message sollt sinn a wéi eng Geschicht Dir wëllt mat engem huelen." 

"Baséierend op dësen Abléck, kënnt Dir Äre Wee zréck a wéi eng Aarte vu Froen d'Geschicht no vir bréngen." Fir Iech ze hëllefen unzefänken, proposéiert de Blakeney déi folgend Schrëtt: 

1. Sammelt a kuckt d'Donnéeën déi Dir scho vun anere Marketinginitiativen hutt 
2. Erstellt Är Hypothese baséiert op wou Dir denkt datt d'Geschicht Bogen wäert goen a wéi Dir Är Kaafgrupp hëllefe kënnt
3. Benotzt Är Hypothese fir d'Froen z'entwéckelen déi Dir Äre Publikum stelle wëllt
4. Fänkt mat méi Froen un a setzt se dann op déi sënnvollst erof
5. Pilot Är Froen un en Testpublikum fir datt Dir Är Hypothese testen kënnt 
6. Ajustéieren, verfeineren an nei Ëmfro Froen wéi néideg 

"Wann Dir Är Hausaufgaben am Viraus gemaach hutt, sollt Dir net ze wäit vun Ärer Hypothese sinn," seet de Blakeney. "Wat Dir als nächst maacht ass d'Feinjustéierungsfroen fir d'Äntwerte besser op d'Geschichtsbogen auszestëmmen, a gläichzäiteg d'Narrativ ronderëm dee Geschichtbogen unzepassen."

Tipp #3: Connect Är Punkten an Är Donnéeën mam richtegen Drëttpartner

Adobe, dee mat Forbes op Gedanken Leadership Inhalt an Ëmfroen zesummegeschafft huet, ass bereet fir méi déif am Joer 2022 ze tauchen.

"Wa mir probéieren d'Punkte selwer ze verbannen, géife mir se wahrscheinlech e bëssen anescht verbannen wéi mat Forbes", seet de Blakeney. "De richtege Partner ze hunn fir den Inhalt z'entwéckelen hëlleft wierklech d'Punkte ze verbannen, well se schonn e Puls hunn wat um Maart lass ass."

Wann Dir Är Froen finaliséiert an Är Resultater kritt, wat Dir wäert ophalen ass ... Zuelen. Vun do aus kann en Drëttpartner Iech hëllefen eng Geschicht aus den Donnéeën erauszebréngen an se mat Trends um Maart ze kontextualiséieren. 

"Wann Dir et selwer maacht, an et ass reng eng selbstgedriwwen Ëmfro oder e Bericht, hält et net dee selwechte Wäert wéi et mat enger Drëtt Partei ass, déi relevant ass fir Är Zilpublikum," erkläert de Blakeney, "wann Dir et féiert. intern wäert Dir mat engem 'bannenzegen' Message opkommen vs. en 'äusseren an'. 

"Plus, wann et op engem Drëtt Partei Pabeier wéi Forbes ass, kënnt et mat der Validatioun datt et net nëmmen Adobe schwätzt, et ass wat de Maart seet."

Tipp #4: Invitéiert Äert Publikum an Är Donnéeën an d'Gespréich   

Sinnvoll Donnéeën ze hunn ass net genuch. Fir eng wierklech beaflosst Kampagne ze hunn, mussen Är Donnéeën e sënnvoll Gespréich kreéieren.

"Mir hunn all Zorte vun ABM, Inhaltssyndikatioun, E-Mail-Nurture Kampagnen kritt, a mir gesinn e vill méi héicht Engagement a Konversiounsquote vun dësen Offeren am Verglach mat aneren Inhaltsstécker déi mir hunn", fänkt de Blakeney un. "Awer wou ech gefillt hunn a gesinn hunn, datt dëst wierklech gutt fir eis funktionnéiert ass d'Erzielung a Roundtable Eventer erauszebréngen."

"D'Roundtable-Evenementer si wierklech cool, well mir den Dialog tëscht Kollegen gesinn iwwer wou se d'Saache gesinn, an et erlaabt eis och weider déi richteg Froen ze stellen. A andeems Dir als Verkeefer un d'Gespréich bäidréit, kënnt Dir den Décideuren d'Gefill verloossen wéi se vun enger gudder Diskussioun mat neien Abléck fortgaange sinn, an et wäert se méi spéit fir e Suivi-Gespréich méi interesséiert maachen.

Duerchduechte curated Eventer gepaart mat Daten erlaben de Leader d'Chance fir e sënnvoll Peer-to-Peer Dialog ze engagéieren fir ze verstoen wat funktionnéiert a wat net funktionnéiert. "Dir wëllt um Dësch mat dëse Leader sinn, an date-driven Fuerschung relevant fir Är Entscheedungs-Publikum gëtt Iech e Sëtz um Dësch."

Fënnef Quick Tipps 

De Resumé? Daten erzielen déi bescht Geschicht. A wann Dir méi Iddie braucht fir Är ze soen, hei sinn e puer zousätzlech Tipps vum Marc Blakeney: 

• Ëmfaasst d'Flexibilitéit an lauschtert op Äert Publikum (haalt Iech net un virgeschriwwe Geschichtbogen oder Messagen gebonnen).
• Kaaft Äntwerten, qualifizéiert Leads a erstellt eng Pipeline mat gatedem Inhalt, sou datt Dir wësst wien d'Leit sinn, op déi Dir Marketing sidd.
• Benotzt eng Mëschung aus selbstänneg a bezuelte Medienkanäl fir Äre Message ze verstäerken a méi Äntwerten ze kréien.
• Kollaboréiert mat engem un der Ëmfro, déi gutt ass mat Inhalt fir d'Hypothese an d'Froen ze iwwerbrécken, a bréngt dann Är Abléck an d'Resultater zréck op Är intern Akteuren fir hinnen ze weisen wou et hi geet.
• Denkt aus der Këscht un wéi Dir Abléck vun Ärem Publikum kritt (zB Ëmfro Froen an engem virtuellen Event oder Roundtable Diskussioun.)

Wéi eng Themen wëllt Dir datt mir an dëse speziellen Editiounen ofdecken? Schéckt eis Är Iddien, a mir kënnen Iech an enger zukünfteger Spezial Editioun weisen!