Hei ass wéi de Peloton CEO Barry McCarthy säi Wendeplang leeft

Peloton Investisseuren flüchten no dem decouragéierende véierte Quartal vun der Firma. Awer de CEO Barry McCarthy probéiert se ze iwwerzeegen fir ze bleiwen fir wat hie seet eng Comeback Geschicht wäert sinn.

D'Aktie sinn um Donneschdeg bal 20% gefall, d'Gewënn geläscht, déi d'Firma e Mëttwoch duerno gesinn huet annoncéiert eng Tie-up mat Amazon fir e puer vun hiren Ausrüstung ze verkafen.

Peloton huet en Donneschdeg de Moien gemellt datt seng Verloschter an der dräi Méint Period op den 30. Juni op 1.2 Milliarden Dollar belaf sinn, an de Verkaf ass ongeféier 28% vun den Niveauen viru Joer gefall. Seng verbonne Fitness Bruttomarge erodéiert wéi d'Inventairen opgestockt hunn, an d'Transport- a Späicherkäschte montéiert sinn.

De Peloton huet et fäerdeg bruecht seng Cashverbrennung ze moderéieren, awer et erwaart net de break-even Cashflow op Véierelbasis bis op d'mannst déi zweet Halschent vum Fiskal 2023 z'erreechen.

Dem Peloton seng schwaach Ausbléck fir déi aktuell Period a säi Mangel u ganz Joer Leedung hunn de Jefferies Analyst Randy Konik opgefuerdert an enger Notiz un d'Clienten Donneschdeg ze deklaréieren datt "Gymnalen op e grousse Wee zréck sinn."

"Et gi vill Peloton Memberen déi de Vëlo net méi benotzen, awer nach ëmmer déi monatlecht Memberschaft bezuelen ", sot de Konik. "Déi Fringe Benotzer wäerte méiglecherweis d'Schnouer an de kommende Méint a Jore viraus schneiden, besonnesch well d'Monatlech Ënnerpräisser vun der Firma erhéicht ginn."

Wéi de McCarthy d'Roll vum CEO vum Grënner vun der Firma iwwerholl huet, John Foley, huet hien sot hien mierken net wéi déif e puer Problemer gelaf. Elo reduzéiert de McCarthy d'Käschte a probéiert Abonnementakommes mat méi héije Margin ze wuessen, sou datt et de Hardwareverkaf iwwerschreift.

"Mir sëtzen zoufälleg an der Mëtt vum Pivot", de fréiere Netflix an Spotify Exekutiv sot Analysten op enger Konferenz. "Mir hunn e wesentleche Fortschrëtt gemaach fir all d'Infrastruktur-relatéierte Réckwind vum Geschäft unzegoen, an elo ass et Zäit fir zréck an d'Geschäft ze kommen."

Hei sinn dräi Saachen déi Peloton testt fir nei Benotzer ze gewannen an de Verkaf ze stäerken:

Dem Peloton seng sougenannte Fitness-as-Service-Strategie ass nach an de fréie Stadien. Dëst ass dem McCarthy seng Iddi fir méi Abonnementswuesstem ze féieren, an d'Barriär fir d'Entrée ze senken fir Leit déi Angscht hunn sech engagéiere fir ee vun de Peloton Produkter direkt ze kafen.

De Moment kënnen d'Clienten $ 89 pro Mount bezuelen fir dem Peloton säin originale Vëlo ze lounen an och Zougang zu senge Live an On-Demand Workout Klassen ze kréien. Dës Clienten kënnen dann hir Vëloen zréckginn wann se fäerdeg sinn se ze benotzen.

De McCarthy huet den Analysten en Donneschdeg gesot datt de Peloton dës Optioun nach net komplett un d'Mass vermaart huet, well et se graduell an den USA ausgerullt huet an et och mat sengem méi deiere Bike + fir eng Tax vun $ 119 pro Mount getest huet. Hien huet gesot datt de Peloton am Tempo ass fir all Joer tëscht 30,000 an 40,000 vun dëse Locatiounsclienten ze hunn. Eng Victoire, sot hien, wier méi no bei 125,000 op 150,000 ze kommen.

Wärend hien encouragéiert ass vun de fréie Benotzungsstatistiken, sot de McCarthy datt hie muss erausfannen ob hien "eng Atombomm erstallt" oder net de Peloton "op de Wee zum versprachene Land setzt."

De Peloton huet och mat engem Verkaf vu Pre-Besëtz Bikes gespillt, déi d'Gestioun gesot huet wéi Hotcakes an de Prozesser virdrun dëst Joer verkaaft.

No der Leedung vum Foley huet de McCarthy gesot datt hie mengt datt enges Daags Peloton 100 Millioune Memberen ziele kann. Et ass e massive Sprong vun de ronn 6.9 Milliounen déi et haut huet. D'Firma mobil App wäert de Schlëssel fir dëse Wuesstum sinn.

De Peloton sot en Donneschdeg datt d'Bewosstsinn fir seng digital App haut ongeféier just 4% ass, wat et mat vill potenziellen Upside léisst. Et huet de leschte Véierel mat 980,000 App-nëmmen Abonnenten ofgeschloss, erop 12% vun engem Joer virdrun.

De McCarthy huet ugekënnegt datt de Peloton elo interesséiert ass fir tiered Präisofferen an der App ze kreéieren, sou datt d'Benotzer extra Sue kënne bezuelen fir Zougang zu méi Inhalter an aner speziell Funktiounen. De Moment bezuelen all Benotzer déi kee Peloton Produkt doheem hunn $ 12.99 pro Mount fir Zougang zu alles an der Firma App.

De CEO huet e Beispill vu senger Zäit bei Netflix gezeechent. De McCarthy sot datt Netflix fäeg war de Blockbuster an de Filmvermietungskricher ze iwwerliewen well et de Clienten eng ganz Rëtsch Optiounen ubitt.

"Mir hunn den Tempo vun Innovatioun an Tester a Risiko huelen wesentlech opgeholl," sot McCarthy.

De Peloton ass och virbereet fir eppes ze testen wat et eng "freemium" Strategie nennt, déi och un d'App gebonne gëtt. D'Firma sot et wëll datt d'Leit fäeg sinn Zougang zu de Peloton Klassen iwwerall ze kréien.

Dat géif heeschen, datt d'Benotzer hire Smartphone mat engem Drëtt-Partei Workout-Ausrüstung iwwer Bluetooth kënnen koppelen an dann op d'Peloton's Inhaltsbibliothéik vun do zougräifen. Och wann et den Apparat vun engem Konkurrent ass.

"Mir wäerte frou sinn datt d'Leit eisen Inhalt op enger anerer Hardware benotzen", sot de McCarthy um Donneschdeg Konferenz. Schlussendlech ass dëst eng aner Manéier wéi de Peloton seng Memberbasis weider kéint wuessen, sot hien.

Awer, wéi e puer vun den aneren Iddien vum Peloton, ass dëst nach an de fréie Stadien. Piper Sandler Analyst Ed Yruma sot et ass net kloer wat de Peloton hëllefe wäert zréck an nohaltege Wuesstum.

"De Barry McCarthy huet séier de Bilan opgestallt ... awer e Retour op prévisibele Wuesstum bleift TBD," sot hien an enger Notiz un d'Clienten.