Buedem & Dekor huet eng bewährte Formel fir nohalteg Geschäftswuesstem

Floor & Decor just gemellt staark Akommes Wuesstem fir den zweeten Trimester Enn Juni 30. Nettoomsaz erhéicht 26.7%, erreecht $ 1.1 Milliarden mat vergläichbar Buttek Ofsaz 9.2% Joer-iwwer-Joer.

Erkläert datt d'2021 Vergläicher am zweeten Trimester déi "haardsten" fir d'Joer waren, huet de CEO Tom Taylor ugekënnegt datt Akommes pro Aktie vun $ 0.76 besser wier wéi erwaart, wat d'Firma Aktie e Bump vun 13.5% am Freideg Handel gëtt fir op $ 92.92 opzehalen.

Duerch déi éischt Halschent vun 2022 sinn de Gesamtverkaaf ëm 29% eropgaang, erop op $ 2.1 Milliarde, obwuel d'Nettoakommes 3.7% erofgaang ass, vun 9.7% op 7.2% erofgaang.

Op d'Enn vum Joer prognostizéiert d'Firma de Verkaf fir $ 4,290 op $ 4,330 Milliounen z'erreechen - ongeféier 25% iwwer $ 3,433.5 Milliounen am Joer 2021 a méi wéi duebel Verkaf vun $ 2 Milliarde am Joer 2019. % Beräich.

D'Resultater vun der Firma si méi bemierkenswäert wa se gemooss ginn géint aktuell wirtschaftlech Réckwind, notamment héich Inflatioun, eropgaang Hypothéiksraten, rezent Réckgang am Joer-iwwer-Joer existent Heemverkaaf, méi héich Versuergungskettenkäschten an Hafenstau.

D'Beschreiwung vun der Firma hir Ausbléck als "virsiichteg" an der aktueller Ëmwelt, huet den Taylor bestätegt: "Mir gleewen datt eise kompetitive Gruef vu Leit, Produkt, Präis an Zougang zum Inventar staark ass, wat eis zousätzlech Vertrauen an eis Fäegkeet gëtt eise Maartundeel och an engem schwéiert makroekonomescht Ëmfeld."

Wärend den Akommesopruff sech op d'Leeschtung vum leschte Véierel konzentréiert huet, huet Taylor ugefaang mat enger Erënnerung u wou d'Firma hi geet: $ 17 Milliarde u Verkaf a 500 Retail Geschäfter am ganze Land. De Moment bedreift et 174 Lagergeschäfter a wäert d'Joer mat 192 Lagergeschäfter ophalen, plus sechs méi kleng Design Center Geschäfter Catering fir Innenarchitekten, Architekten a Spezifizéierer.

Nei Geschäfter erfaassen Maartundeel

Floor & Decor huet nach ëmmer e Wee fir säi laangfristeg Zil z'erreechen. Awer et ass e grousst Land an Floor & Decor huet eng bewisen, widderhuelend Geschäftsstrategie fonnt fir et weider a méi séier Richtung dat Zil ze dréinen. Et hänkt alles op aggressiv nei Geschäfter opzemaachen.

Zu deem Zweck wäert et dëst Joer 32 nei Geschäfter derbäi ginn, nodeems se d'lescht Joer 27 opgemaach hunn. Et bedreift de Moment an 34 Staaten, mat sengem éischte Geschäft zu Minnesota fir am drëtten Trimester zu Minneapolis ze briechen.

Floor & Decor säi Foussofdrock konzentréiert sech a grousse Stied laanscht d'Küst an an Texas, ronderëm Atlanta a Chicago. Insgesamt huet et eng laang Pist fir nei Geschäfter op virgin Mäert opzemaachen. A wann et eng Traktioun an engem grousse Maart wéi Minneapolis kritt, wäert et méiglecherweis en Hub-a-Speech Modell verfollegen fir lokal auszebauen a méi Maartundeel z'erreechen.

Kategorie Killer

Am ganze Land ass d'Spezialitéitebuedembedeckungskategorie am Réckgang. D'Zensusdepartement huet keng Verkafsverkaaf an der Kategorie zënter 2016 gemellt, wéi e puer 9,200 Retailfirmen just iwwer 11,000 Geschäfter operéiert hunn.

Bis 2019 ass dës Zuel op 10,669 Etablissementer erofgaang, déi vun ongeféier 8,800 Firmen bedriwwe ginn, en Nettoverloscht vun 362 Geschäfter. A méiglecherweis ass d'Zuel vun de Spezialbuedembedeckungsgeschäfter zënterhier erofgaang. Dat ass kloer net de Fall fir Floor & Decor deen 2017 mat 69 Geschäfter ugefaang huet an zënterhier iwwer 100 bäigefüügt huet.

National, Floor & Decor huet wéineg direkt Konkurrenten mat Skala. Ee vun hinnen ass Dallas-baséiert Artisan Design Group déi am Joer 2016 mat der Fusioun vu Floors Inc. a Malibu Floors gegrënnt gouf. Private Equity Sterling Group huet duerno ADG am Joer 2018 kaaft.

Zënterhier huet ADG eng Roll-up Strategie gefollegt andeems se onofhängeg Händler kaaft hunn déi hir lokal Marken erhalen. Buedembedeckung wöchentlech bericht ADG generéiert $ 1.5 Milliarde u Verkaf am Joer 2021 an huet ongeféier 100 Geschäfter operéiert.

Da gëtt et LL, fréier als Lumber Liquidators bekanntLL
. Awer mat ongeféier 450 Geschäfter waren dem LL seng Einnahmen vu bal $ 1.2 Milliarde d'lescht Joer nëmmen eng Fraktioun vu Floor & Decor's an a sengem leschte Véierel, deen den 30. Ofsaz erofgaang .8%.

Aner wéi Artisan Design Group an LL, onofhängeg Spezialitéitebuedemgeschäfter mat manner wéi 20 Mataarbechter stellen iwwer 90% vun de Retail Flooringfirmen vun der Natioun aus. Si si besonnesch vulnérabel wann Floor & Decor plënnert.

Déi grouss Box Hausverbesserungsketten konkurréiere och awer kënnen d'Tiefe an d'Breet vu Produkter a Servicer net un den DYI oder professionnelle Clienten ubidden, déi e Buedemspezialist wéi Floor & Decor kann.

E-Commerce erweidert erreechen an Ticket

Wéi déi meescht Händler entdecken, wann se eng kierperlech Retail Präsenz an engem Maart etabléieren, kréien hiren E-Commerce Verkaf e Boost lokal. Dat huet Floor & Decor gehollef. Am aktuelle Véierel ass säin E-Commercegeschäft 34% vum leschte Joer eropgaang an erreecht bal 18% vum Gesamtverkaaf, e bedeitende Undeel wann Dir d'Natur vu senge Produkter berécksiichtegt.

D'Pandemie-Shutdowns hunn d'Firma gezwongen an eng Omnichannel Strategie ze hänken a seng lokal Geschäfter hunn eng integral Roll an deem gespillt. Déi grouss Majoritéit vun E-Commece Bestellungen ginn duerch Ofhuelen am Geschäft erfëllt.

An déi séier Adoptioun vun enger verbonne Clientstrategie huet souwuel d'Top an d'Ënnerlinn vun der Firma e Lift ginn, mat der Firma bericht datt de Verkaf online generéiert huet Ticketen "vill méi héich wéi den In-Store Ticket."

Trading erop

Net nëmmen Floor & Decor mécht Geschäfter séier op, et generéiert méi Verkaf aus dëse Plazen. Den duerchschnëttleche Retail Ticket ass am zweeten Trimester ëm 18% eropgaang, gedriwwe vu Clienten déi op seng besser a bescht Offeren handelen, notamment Laminat a Luxusvinyl, déi elo 27% vum Verkaf representéieren, e bësse méi wéi 40% am Joer virdrun.

In-store Design Servicer hëllefen och den duerchschnëttleche Verkafsticket ze stäerken, awer den Afloss vum Designer geet vill méi wäit. Taylor erkläert, "Mir weiderzefannen, datt wann en Designer mam Projet involvéiert ass, mir e méi héije Client Zefriddenheet Score gesinn, e méi héije Duerchschnëttsticket, méi héije Kuerfverkaaf Uschlossraten, méi héich Pénétratiounsraten fir eis ugrenzend Kategorien an e méi héije Bruttomargin. "

De Moment beschäftegt d'Firma e puer 800 Designer a senge Geschäfter an ass wëlles hir Zuelen weider ze addéieren nodeems se hiert laangfristeg Potenzial bewisen hunn.

Zousätzlech huet et In-Home Design Servicer am Washington, DC Maart dëst Véierel an Atlanta nächste gerullt, no erfollegräiche Starten zu Houston, Dallas a Miami. Designer House Calls sollen d'Tickete nach méi stäerken.

A wéi et méi Design Center Geschäfter opbaut fir onofhängeg Interieurdesigner unzezéien, wäert et seng Afloss-den-Influencer Strategie op Steroiden setzen.

Professionnelen an der Tasche

E Schlussstréch a sengem widderhuelende Geschäftsprozess zitt an servéiert Buedemfachleit op lokale Mäert. Beschriwwen als eng "integral PRO Strategie", bitt et e PRO Premier Rewards Programm fir Widderhuelungsgeschäft ze encouragéieren a Portemonnaie Undeel tëscht Professionnelen ze bauen.

Den Taylor sot, den Total vum zweete Véierel a vergläichbare Geschäft PRO Verkafswuesstem wieren "bedeitend iwwer" dem Gesamtwuesstem vun der Firma, mat PRO Verkaf, deen bal 40% vum Verkafswuesstem am zweeten Trimester ausmécht.

D'Professionneller wäerte méiglecherweis en nach méi wichtegen Deel vum Floor & Decor's Geschäft ginn, well d'Konsumenten erëm normal ginn a manner Zäit doheem hunn fir DIY Projeten ze widmen. Taylor bemierkt datt d'Firma seng zweet Véierel vergläichbar Erwaardunge vum Verkafsverkaaf vun 10% net ganz erreecht huet wéinst Hausbesëtzer déi nach eng Kéier iwwer de Summerweekend ugefaang hunn ze reesen.

Solid Basis fir Wuesstem

Floor & Decor huet eng bewährte Formel fir weider méi Maartundeel an engem ongeféier ze erfëllen 70 Milliarden Dollar Buedembedeckungsmaart. Andeems Dir déi meescht gefuerdert Hard-Flooring-Produkter ubitt, zesumme mat Installatiounsmaterial a verwandte Schränke an Armaturen fir Buedzëmmer- a Kichenprojeten ze kompletéieren, ass et gutt mat Inventar gelagert wat en zousätzleche Virdeel ass mat der Versuergungskette nach ëmmer schwiereg.

An et gesäit potenziell Virdeeler aus der aktueller wirtschaftlecher Onsécherheet. Bericht datt existent Heemverkaaf erofgaang sinn an d'Hypothéikraten eropgaange sinn, erwaart d'Firma datt méi Hausbesëtzer op der Plaz bleiwen. Also wäerte si sech op Floor & Decor wenden fir hir aktuell Haiser ze verbesseren mat neie Hard-Surface Buedem, déi op laang Siicht zréckbezuelen. Notéiert datt nei Heembau net e wesentlechen Deel vu sengem Geschäft ass.

"Mir si begeeschtert op der Streck ze sinn fir eist 14. Joer hannereneen vum vergläichbare Wuesstum vu Geschäfterverkaf ze berichten", sot den Taylor wéi hien seng preparéiert Bemierkungen ofgeschloss huet. "Mir weisen datt mir déi richteg Teams, Strategien an agile Geschäftsmodell hunn fir déi global Versuergungsketten Erausfuerderungen, Inflatiounsdrock an e Schwächende Wunnmaart ze navigéieren."