Entlooss duerch New Product Innovation, Solo Brands Bright Bright E Joer No senger IPO

Et ass e bësse méi wéi ee Joer zënter datt Solo Brands dem 2021 Rush an den ëffentleche Mäert ugeschloss ass wéi iwwer 1,000 Firmen IPOs ofginn hunn, en All-Time Record. Bekannt virun allem fir säi Flaggschëff Solo Stoves Edelstahl Rauchlosen Kamäiner, Solo Brands hunn kuerz no zwee Outdoor Kachenfirmen ofgeschloss mat deenen et am meeschte vergläicht: Traeger et Weber.

Keen vun deenen dräi hu vill ze kräischen iwwer d'Aktieleeschtung. Traeger Aktien si vu 84% of, vu sengem IPO Präis vun $18 an elo ënner $3 Handel; Solo ass bal 80% vun $ 17 op ongeféier $ 4 erofgaang; an de Weber ass 42% erof vun $14 op ongeféier $8. Awer mat der Volatilitéit vum Maart ass dat keng Iwwerraschung.

Wat iwwerrascht ass déi dynamesch Leeschtung vu Solo Brands am Verglach mam Traeger a Weber. Duerch seng lescht néng Méint Enn September 30, Traeger gemellt Recetten erof 15%, aus $ 611 Millioune lescht Joer zu $ ​​517.8 Milliounen dëst. Dem Weber säi ganzt Fiskaljoer, dat de selwechten Dag zougemaach huet, huet de Nettoverkaaf 20% op $1.6 Milliarde gefall am Verglach zum $2 Milliarde d'lescht Joer.

Zum Verglach, Solo Brands gemellt Akommes iwwer déi lescht néng Méint eropgaang 41%, erreecht $ 320 Milliounen am Verglach mat $ 227 Milliounen lescht. D'Recetten am drëtte Quartal sinn nach méi eropgaang, 47% erreecht $ 102 Milliounen.

Mir freeën eis op de véierte Quartal wann et historesch 35% bis 40% vum jährleche Verkaf generéiert, ass d'Firma op eng staark Vakanzenzäit mat enger Rei vun neie Produkter ausgerüst, déi der Firma hir iwwergräifend Missioun treffen:

"Solo Brands existéiert fir gutt Momenter an dauerhaft Erënnerungen duerch Outdooraktivitéiten ze kreéieren", huet de CEO John Merris gedeelt.

Wärend souwuel Traeger wéi och Weber fest am Outdoor Kachraum verankert sinn, dabbles Solo Stoves mat Iessen, awer et huet eng vill méi breet Pist ronderëm déi elementar mënschlech Erfarung ronderëm e Lagerfeier ze sëtzen, nëmmen ouni d'Stéierung vum Damp mat deem d'Leit geplot goufen zënter éischt léieren Feier ze maachen a kontrolléieren.

Kombinéiert mat der wuessender Famill vun der Solo Brands vun Outdoormarken, dorënner Chubbies Activwear, Oru Kayak an Isle Paddleboards, an verankert am Direkt-zu-Verbraucher Marketing, dee Kräizverkaaf a widderhuelen Akeef mécht, Solo Brands kënne gesot ginn als e wierklech Outdoor Liewensexperienz. Firma.

Wärend d'Firma keng Akommes vu sengen individuellen Marken mellt, ass Solo Stoves de Motor deen dem Solo Brand säin Zuch zitt.

Ufank

Solo Stoves ass sou vill méi wéi just Firepits awer et huet säin Ufank do. Solo Stove gouf vun de Bridder Spencer a Jeff Jan am Joer 2011 gegrënnt, déi ultra-liicht portable Uewen verkaaft hunn, sou datt Rucksäcker séier de Camp opbaue konnten a Waasser an ënner zéng Minutten kachen mat nëmmen Stécker a Blieder, déi liicht verfügbar sinn.

Et ass vun do gewuess mat dem Start vu sengem Bonfire Backyard Firepit Modell am Joer 2017. D'Leit hunn séier de Virdeel vu sengem quasi rauchlosen Design erfaasst, méiglech duerch seng patentéiert Loftflosstechnologie, déi déi kleng Partikelen, déi Damp ausmaachen, komplett verbrennt. Waacht nëmmen ongeféier 20 Pond, et war och portabel sou datt et op aner Plazen am Haff geplënnert ka ginn.

Solo Stoves och d'Opmierksamkeet vun Bertrum Capital, deen am 2019 an d'Geschäft investéiert huet fir d'Bridder ze hëllefen Maartundeel wuessen an hir digital Marketing Expertise opzebauen.

CEO Merris war no engem informelle Interview mat de Bridder als Faveur ze glassboard Firma Clarus engagéiert, aner Bertrum Investitioun a wou hie war Chef Recetten Offizéier.

"D'Bridder ware Frënn mat de Grënner vum Clarus. Si wollten anscheinend Berodung vu mir fir eng Verkafsorganisatioun opzestellen, also hunn ech geduecht datt ech hinnen eng Stonn gratis Verkafsberodung ginn. Awer wat se wierklech wollte war een fir d'Firma ze hëllefen ze wuessen. Néng Deeg méi spéit hunn ech als CEO ugefaang an de siwente Mataarbechter vun der Firma, "sot hien.

De Merris ass direkt un d'Aarbecht gaang, huet d'Firma vun ongeféier $ 40 Milliounen u Recetten am Joer 2019 wuesse fir 2021 op $ 404 Milliounen ofzeschléissen andeems d'Solo Stoves Geschäfter organesch erhéicht ginn an dräi aner Marken kaaft hunn.

"Elo si mir eng ëffentlech Firma mat ongeféier 200 Mataarbechter an eng aner 200 an eiser Mexiko Fabrikatiounsanlag. Vill vum Kreditt geet un eisen Direkt-zu-Verbraucher Verkafsmodell an d'Informatioun déi mir aus eiser 3.4 Millioune Clientslëscht ofleeën. Dëst gëtt eis Abléck a wéi eng Innovatioun am meeschte wichteg ass fir eis aktuell an zukünfteg Clienten, "huet hien weider.

Innovatioun a senger DNA

Vum éischten Tote-along Camp Uewen bis zur Evolutioun vum Rauchlosen Haff Kamäin, Solo Stoves gewuess andeems nei Modeller an Accessoiren bäigefüügt ginn fir d'Gemeinschaftsfeier Erfarung ze verbesseren, wéi Grill Tops an en Tabletop Surround.

An dëst Joer ass et weider nei Produkter aféieren wéi en Tuerm Patio Heizung deen Holzpellets verbrennt, en Dëschpizzaofen ugedriwwen duerch Gas oder e Pi Fire Pizza Uewen Accessoire deen uewen op seng Firepit Modeller geet. Oprah huet dës Innovatioun als ee vun hire beschten Vakanzekado-Iddien dëst Joer erausgesicht.

"Eis Clienten hunn eis Produkter net nëmmen no hirem éischte Kaf gär, awer si kommen dacks zréck a kafen méi vun eis", huet de Merris erkläert. "Wiederhol Cliente stellen ongeféier 50% vun eisem Geschäft aus:"

An dat ass d'Denken hannert der Aféierung vu sengem schlussendlech geschenkbare Mini-Mesa Tabletop Modell. Ënnerstëtzt vun TV Reklammen, stellt et d'Smokeless Fire Experienz un e ganz neie Publikum vir, wat hinnen e Wee gëtt fir mat der Mark ze engagéieren fir ënner $ 100 mat Hoffnungen datt et se fir méi bréngt.

"Mat Mesa freeë mir eis op d'Upgrademéiglechkeeten vun neie Clienten déi léieren wéi einfach a séier e Feier mat Solo bauen kann. Plus eis existent Clientë froen eppes méi klengt fir wann d'Zäit limitéiert ass, sou datt se nëmmen 30 Minutten e Feier hunn, anstatt zwou oder dräi Stonnen wéi an engem méi groussen Uewen. Dëst wäert e super Add-on fir si sinn. An dann ass et e super Kaddo a kënnt och a Faarwen, sou datt et als Dekoratiounsartikel funktionnéiert, "huet hien weider.

Solo Marken op den nächsten Niveau huelen

Merris 'Visioun fir d'Firma ass sou expansiv wéi all dobaussen. Fir Solo Stoves gesäit hien en total adresséierbaren US Maart vun ongeféier 100 Millioune Stéit dank Mesa Ouverture Solo fir urban Awunner.

"Wann de Weber an den Traeger ëffentlech gaangen sinn, hu se gesot datt ongeféier 80 Millioune Stéit e Grill hunn. Mir stellen Iech fest, wann Dir e Grill hutt, kënnt Dir wahrscheinlech och e Solo Uewen addéieren. Elo mat Mesa hu mir dat eropgebaut well mir Leit kënne bäifügen, déi an Appartementer a méi klenge Raim wunnen, "huet de Merris weider. "Mir hunn nëmmen annerhallef bis 2% vun eisem Gesamtmaart penetréiert."

An hien huet bäigefüügt datt den TAM seng international Méiglechkeeten net enthält, op déi d'Firma plangt sech am Joer 2023 ze lenken andeems se eng Solo Stove Partnerschaft mam Canadian Tire starten.

Zousätzlech ass et och mat Costco ënnerschriwwen, deen en exklusive voll smokeless Firepit Modell mat bedeitende Remise ubitt. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods a vill onofhängeg Hardware Geschäfter stockéieren och d'Linn.

De Moment ass d'Geschäft vun der Firma ongeféier 85% DTC an 15% Grousshandel, awer et zielt fir säi Grousshandel op 20% opzebauen. Den Tabletop Mesa Modell kéint méi Händler Dieren opmaachen.

Zum Ofschloss huet de Merris gesot datt dëst Joer seng nei Produkter weiderhi säi Maartundeel bauen - "Mir wäerte weider profitéiere vun de Méiglechkeete mat Produktinnovatioun, déi mir am '22 lancéiert hunn, well se nach net emol ee Joer al sinn." - a gefollegt vun nach méi spannend Innovatiounen am Joer 2023.

An och op sengem Teller ass eng méi voll Integratioun vu senger Famill vun Outdoor-Liewensmarken.

"Mir wäerte weiderhin d'Kraaft vun der Plattform profitéieren, déi mir gebaut hunn, fir all eis Outdoor Marken ze vermaart, dorënner Chubbies Activewear, ISLE Paddleboards an Oru Kayak. Mir hunn duerch eis Donnéeën an Analyse fonnt datt et vill Iwwerlappung an de Clientebasis fir eis Marken ass.

"Mir hunn eng kohäsiv Visioun vun de Synergien tëscht de Marken. Mir wëllen vu baussen weisen datt et keng Fro ass firwat dës Marken ënner Solo Brands coexistéieren well mir gleewen datt gutt Momenter an dauerhaft Erënnerunge besser dobausse gemaach ginn, "huet hien ofgeschloss.