Fannen Sporting Wueren Verkaf Wann Clienten an d'Handduch geheien

Am Joer 2021 hu bal 60% vun de Konsumenten nei Sportsschong kaaft. Lafen all déi pandemesch Jogger elo fir d'Sortie?

De Verkaf um Sportswueremaart weist sou vill, datt se an den éischten néng Méint vun 4 ëm 8% op 2022% erofgaang sinn, laut engem Rapport iwwert d'finanziell Resultater vun der Firma McKinsey & Co. D'Industrieleit erwaarden datt dee Réckgang bestoe bleift, wéinst dem verschwannende Konsumentoptimismus a virsiichteg Ausgaben.

Am Post-New Joer Resolutioun Mount Februar kënnen dës Zuele verschlechtert ginn: Just 19% vun de Leit halen op d'mannst ee Mount un hir Resolutiounen, laut Forbes Health. Dat heescht 81% vun deenen, déi den 1. Januar Übungsregime ugefaangen hunn, sinn elo um Rand fir opzehalen.

Fir den $ 67.8 Milliarden Sport Wueren Geschäfter Industrie, dat heescht déi eng Figur sécher fir Gewiicht ze verléieren 2023 wäert hir Recetten sinn.

D'Sportswuerenindustrie wiesselt Gears

D'finanziell Leeschtung vun der Sportsartikelindustrie iwwer verschidde Segmenter erzielt d'Geschicht vu post-pandemesche Liewensstilverännerungen. E puer Leit hu sech gewinnt dobaussen oder doheem ze trainéieren, net an Turnstonnen. Anerer, déi Workout-Routinen ugefaang hunn fir hir laang Deeg ze fëllen, hunn zanter Übung mat aneren Interessen ersat.

Folgend sinn eng Handvoll Indikatoren fir wéi d'Behuelen änneren:

Shoppers trimmen hir Sportartikelen Budgeten. Méi wéi d'Halschent vun alle Konsumenten soten datt se manner Sportprodukter am Joer 2023 kafen, während 20% op manner deier Marken handelen, laut dem McKinsey & Co. Bericht. Als Resultat erwaarden 22% vun de Leadere vun de Sportsartikelen d'Akommes fir méi wéi 5% am Joer 2023 ze schrumpelen.

De Verkaf vum Peloton ass an engem Spin. Puer Ausrüstungshersteller hu vun der Pandemie profitéiert wéi de Peloton. De Verkaf vu sengen digital verbonne Vëloen ass beschleunegt wéi de Konsument hir Ënnerhalungsdollar op Indoor Workouts ëmgeleet huet. Dunn hunn d'Leit erëm ugefaang doheem ze verloossen, an déi Vëloen bliwwen hannert. A sengem éischte steierlechen Trimester ofgeschloss November 2022, Peloton's Akommes op $ 616.5 Millioune erofgaang, vun $ 805.2 Milliounen am Joer 2021. Nei Fitnessabonnementer sinn ëm 95% ofgeholl.

Gym Memberships sprangen Reps. Eng Ëmfro vum UpSwell Marketing, eng Agence déi Turnstonnen hëlleft Memberen unzezéien an ze halen, huet dat fonnt nëmmen d'Halschent vun de Befroten déi Gymnastik Memberschaft haten ier d'Pandemie bannent néng Méint no Covid Restriktiounen an hir Turnstonnen zréckkoum. Bal een Drëttel war nach ëmmer net zréck, a 25% plangen net.

Dës Zuelen mussen net decouragéieren. Kuckt genau op wou a wéi d'Ausgabebewegungen optrieden, an Händler a Marken kënnen Erhuelungsoptiounen entdecken.

D'Opportunitéiten ausschaffen

Wann dem McKinsey seng Fuerschung korrekt ass, an 20% vun de Konsumenten plangen op manner deier Marken ze handelen, da sollten Sportsgidderhändler hir Aen op dës Grupp trainéieren. Ee Fënneftel vun all Maart kann e Wee zum Gewënn representéieren, mat enger gutt geplangter Strategie.

Folgend sinn dräi Leeschtungsméiglechkeeten déi vun dësen anere Verréckelungen opgemaach ginn, mat Präisbewosst Konsumenten am Kapp.

Richteg-Gréisst Turnstonnen Memberschaft maachen gutt. Wann e gudden Deel vun de fréiere Turnstonnen d'lescht Joer opgehalen hunn ze goen, ass den Entréespräis vläicht firwat. Huelt niddereg-Präis Planet FitnessPLNT
. Et huet gemellt a 62% Erhéijung vun Akommes an den éischten néng Méint vun 2022, huet de Motley Narr gemellt. Um Enn vum Joer 2022 huet et 17 Millioune Memberen gezielt. Mat enger Basis monatlecht Memberschaft op just $10, ass et e schwéier ze widderstoen Wäert och fir heiansdo Turnstonnen. Kraaft Übung: Wann d'Konsumenten ofhänken, sollten Händler weisen datt se gewëllt sinn ze handelen. Planet Fitness mécht gutt aus zwee Grënn: Säi Membersvolumen kompenséiert d'Ausgaben (a la WalmartWMT
), a Membere si méiglecherweis viru goen an hir niddreg monatlecht Fraisen bezuelen, ouni Schold, och wa se keng reegelméisseg Visite bezuelen.

Huelt d'Kontroll vun Ärem Produkt Erhuelung. Wärend de Verkaf vun neie Peloton Vëloen erofschalten, ass de Resale op engem Tréin. Bis September 2022 waren Craigslist, Facebook an eBay mat gebrauchte Pelotonen gefëllt, laut der New York TimesNYT
. E puer ware verkaaft fir d'Halschent vun hirem Akafspräis. Core Übung: Huelt resale am Haus. Peloton am August sot et engem zertifizéiert Pre-Besëtz Vëlo Programm getest an et eng Haaptprioritéit mécht. Wéi an der Times erkläert, andeems hien seng Ausrüstung zréckkaaft, iwwerhëlt de Peloton d'Kontroll vum Peer-to-Peer Maart a kann entscheeden wou a wéini seng Ausrüstung weiderverkaaft. Maachen dëst erméiglecht et direkt Clientsverhältnisser ze bauen, sou datt et besser ka verstoen wien seng Ausrüstung kaaft an deementspriechend plangen. Aner Händler, vu REI op AmazonAMZN
, bidden och méi niddreg Präisser renovéiert Sportsartikelen.

Maacht Memberschaft flexibel. Händler déi bezuelte Memberschaften ubidden, vu Belounungsprogrammer bis Abonnementer, kënne Recetten aus erhale Aschreiwungen generéieren, och wann de Produktverkaaf erofgeet. Denkt drun: All Peloton Vëlo, Lululemon Studio Mirror an Amazon Prime Package kënnt mat enger Memberschaft déi en zouverléissege Recettenstroum duerstellt. Flexibilitéit Übung: Sportsartikelhändler kënnen ënnersträichen datt de Wäert vun der Memberschaft onofhängeg vun Aktivitéitsännerungen erhale bleift, oder ob de Member e gebrauchten oder neit Trainingsausrüstung kaaft. Et gi souguer Weeër fir Wäert op Memberskäschten ze addéieren déi net optimiséiert sinn. An e puer Speng Fitnessstudioen, Memberen déi eng Klass net an der Zäit annuléieren sinn nach ëmmer verrechent, awer d'Suen ginn un d'Wuelfillen gespent. Dës Virdeeler förderen - datt Är Workout-Dollar nach ëmmer gutt genotzt ginn - füügt Wäert.

Lunge Fir Déi Verkaf, Sportartikelen Händler

Händler a Marken kucken no: Wann d'Verbraucherverhalen sech veränneren, tendéieren se Beräicher opzemaachen, déi kënne profitéiert ginn. Händler fir Sportsartikelen däerfen déi sënneg Ausgabenlücken net aus den Ae verléieren, déi fir Interpretatioun op sinn. Anstatt e Verloscht vun 5% am Verkaf vun 2023 ze engagéieren, kënne si sech entscheeden fir hir Leeschtungen viru Joer ze passen.

Konfrontéiert mat dëse Rekord wirtschaftleche Réckwand, dat kéint e perséinleche Bescht sinn.