Expo West ass deier fir matzemaachen, awer et gi Weeër fir de ROI ze maximéieren

De sougenannte 'Super Bowl' fir déi natierlech Konsumentproduktindustrie Expo West 2022, gefëllt mat enger Onmass Meetups, Selfies, perséinleche Samplings, an all d'Saachen déi dës Deeg wéi e rare Luxus fillen, ass zu Anaheim op en Enn komm. , Kalifornien. Elo fänken d'Aussteller un déi ganz fundamental Fro unzeschwätzen: Wat ass de richtege ROI vun der Messe?

Déi kuerz Äntwert ass et kann belount ginn, soulaang Ausstellungsmarken et richteg a Smart spillen, dat heescht Pre-Show Outreach fir Retail Keefer, Courtiere, Investisseuren a Medien; Energie déi se während der Show bréngen; Suivi mat Kontakter si wichteg fir d'Rentabilitéit ze maximéieren. Gedold ass och erfuerderlech well ROI typesch mat der Zäit während Méint no der Expo materialiséiert, laut Dosende vun Aussteller iwwerpréift, a Standplazen, iwwerraschend, kënne manner wichteg sinn.

Am Joer 2022 huet den Organisateur vun der Expo West New Hope Network 57,000 registréiert Participanten ugezunn, a just iwwer 2,700 Aussteller, vun deenen ongeféier 625 éischt Timer waren - eng liicht Erhéijung vun 2019. VP vum Verkaf bei New Hope, Elliot Howell, erwaart weider Begeeschterung mat 80%. vun Aussteller déi sech scho fir d'nächst Joer umellen.

"Mir wäerten d'Umeldung opmaachen fir Firmen déi de 2022. Abrëll net am Joer 4 ausgestallt hunn, an erwaarden eng enorm Äntwert," huet den Howell mir per E-Mail geschriwwen. "Wéi et d'Struktur an d'Format vun der Show betrëfft, ginn et keng bedeitend Verännerungen oder Ännerungen." Ähnlech wéi fréier Eventer, North Hall, déi éischter op Marken op fréier Etappe schreckt, wäert een Dag méi fréi opmaachen wéi Haaptsäll AE, wou Legacy Aussteller Plaz auswielen baséiert op engem Prioritéit Punkt System. Dëst hëlleft staarke Verkéier an Opmierksamkeet op nei Marken z'erméiglechen, erkläert Howell.

Käschten Zesummebroch an erwaart Retouren

D'Expo besichen ass net bëlleg: Gesamtkäschte abegraff Aschreiwung, Standdesign, Proben an aner Logistik wéi Versand a Rees kënnen dramatesch variéieren vun op d'mannst $15,000 bis bal $90,000. Hei sinn e puer Beispiller:

Fleesch Snacks Produzent Chomps huet ongeféier $ 85,000 op der Expo ausginn, dorënner en 8 × 20 In-Line Stand ($ 15,700), kreativ Updates fir existent Stand ($ 3,000), Ënnerkunft fir 13 Mataarbechter ($ 31,000), Proben a Produkter ugewisen ($ 11,000), Handel weisen Partner Servicer ($ 12,000), an elektresch an Drayage ($ 9,000).

D'Planting Hope Company huet $ 56,000 am Ganzen ausginn, dorënner zwee 10 × 20 Stänn - eent fir seng kuerzem RightRice kaaft, Ausbau vu Stand- a Materialkäschten, Personal (zwee Baristas agestallt fir op der Plaz ze sinn), Reesen, Versand a Proben.

Aner Firmen relativ um ënneschten Enn vum Budget och Planz-baséiert Liewensmëttel Fabrikant beschwéiert Ganz Veggies: $ 13,500 am Ganzen dorënner $ 5,000 fir eng 8 × 20 Stand, $ 6,000 fir Stand Design, an $ 6,000 fir Ënnerkunft a Rees; besser-fir-Dir Snacks Mark Daily Crunch: $ 10,000 op Stand ausginn, Halschent vun deem war subventionéiert vun Deel vun Southern United States Trade Association; a vegan Protein Baren Startup Mezcla: geschate $ 25,000 - $ 30,000 am Ganzen.

Och wann d'Duerchschnëttskäschte fir d'Expo ze besichen ongeféier 20% vum jährlechen Akommes vun enger Firma ophuelen, mengt d'Majoritéit déi zukünfteg Rendementer substantiell sinn. "Mir hunn iwwer 8,000 beaflosst Leit gepréift a mat enger onheemlecher Quantitéit vu Schlësselcliente getraff", sot Aimee Yang, Grënner a CEO vun Low-Carb, High-Protein Food Tech Company Besser Mark.

D'Julia Stamberger, CEO a Matgrënner vun The Planting Hope Company, sot, datt hir Equipe 30 Retail Reuniounen an 25 Exportdiskussiounen op der Show geséchert huet, mat engem internationale Client, deen hëlleft eng Bestellung vun $ 70,000 ofzeschléissen, wat méiglecherweis zu $300,000 Annualiséiert Geschäft resultéiert.

Strategesch Retail an E-Commerce Partnerschaften Chomps, déi op der Expo geséchert sinn, ginn erwaart d'nächst Joer gutt iwwer $ 2 Milliounen u Recetten ze generéieren, seet de CEO Pete Maldonado. Aner Marken am Wellnessraum, dalci, Waterdrop, a Sow Good, hunn och 10-20 Reunioune mat Händler an Distributeuren gebucht.

'Et fänkt virun der Show'

Et ginn och Naysayer, déi behaapten datt Aussteller gréisstendeels op den Hype fokusséiert sinn, wärend déi tatsächlech Rendementer iwwersinn, an déi héich Käschten hunn CPG Grënner an ënnerrepresentéierten a manner privilegiéierte Gemeinschafte vun der Show ausgeschloss.

De Jeremy Smith, Grënner a CEO vun der LaunchPad Group déi eng voll Geschäftsservicestrategie fir opkomende Liewensmëttelmarken ubitt, huet bemierkt wéi e puer "wierklech grouss" Aussteller vermësst vun der Show dëst Joer e Manktem u richtege ROI beweist, a wéi vill Marken Rekordverkaaf wärend der Zäit hunn. den Héichpunkt vun der Pandemie ouni op all Messen ze goen. "D'Käschte vun de Messebänn sinn immateriell wann et kee Retour gëtt," huet hien kommentéiert. "Gitt einfach direkt an den Händler."

Awer de Show Organisateur argumentéiert ob Aussteller sënnvoll Rentabilitéit kréien hänkt wierklech of wéi proaktiv se sinn. "Et fänkt virun der Show un," sot Howell. "De Verkéier ass zimmlech konsequent am ganze Showbuedem. Firmen déi erausginn, proaktiv an der Outreach, déi an d'Show féieren, profitéieren hir Kontakter an d'Netz fir d'Bewosstsinn ze féieren, an engagéieren wärend hirem Stand sinn déi erfollegräichst.

Aner Aktivitéiten déi Aussteller maache kënnen fir de Verkéier ze féieren enthält d'Umeldung vun der Expo virtuell Plattform, wou Händler benotze fir Firmen z'identifizéieren fir mat ze verbannen an hir Marken ze representéieren wärend se um Showbuedem goen.

"Wéi et zu Stänn geet, sollten d'Firmen hir Stänn modulär, liicht an nohalteg maachen", huet den Howell derbäigesat. "Dëst erlaabt hinnen Suen ze spueren andeems se d'Stänn nei benotzen an hinnen d'Flexibilitéit ginn fir verschidde Standgréissten op verschiddene Shows ze hunn. Leichte Materialien hëllefen d'Drayagekäschten ze reduzéieren.