Dollar General verfollegt Faubourgen Shoppers mat Popshelf

HENDERSONVILLE, Tennessee - Dollar AllgemengDéi nächst grouss Strategie fir Wuesstum ass an engem Strip Mall am Faubourgen Nashville verstoppt, an et kënnt geschwënn an aner Stied.

Et ass en neie Geschäft mam Numm Popshelf. An de leschten zwee Joer, den Tennessee-baséiert Discounter huet d'Geschäftskonzept getest, déi fir Faubourgen Shoppers mat méi héich Akommes këmmert, awer verkeeft déi meescht Saache fir $ 5 oder manner.

Eng breet Palette vu Wueren fëllt d'Regaler, dorënner Feierdeeg-thematesch Platen, Party- an Handwierksmaterial, Neiegkeeten wéi Gourmet Schockela a Portobello Pilz jerky, a Kaddoen wéi dangly Ouerréng, Lipgloss a Spillsaachen. Et ass entworf fir eng Schatzsich ze sinn déi Shoppers ëmmer erëm zréckkommen.

Elo, mat Inflatioun nach ëmmer héich, Dollar General rampéiert seng Pläng fir Popshelf. Et soll d'nächst Joer d'Plaze vum Banner op ongeféier 300 Geschäfter verduebelen. Iwwer déi nächst dräi Joer plangt et op ongeféier 1,000 Plazen am ganze Land ze wuessen. Eventuell gesäit et eng Méiglechkeet fir ongeféier 3,000 Gesamtplazen z'erreechen. Et testt och Mini Popshelf Geschäfter bannent e puer vu senge Dollar General Geschäfter. Bis elo huet et ongeféier 40 vun dëse Geschäfter.

Awer Popshelf muss beweisen datt et an enger méi haarter Wirtschaft kann halen. Walmart, best Buy, Costco an anerer hunn viru méi schwaache Verkaf vun diskretionären Artikelen gewarnt wéi d'Konsumenten méi op Noutwendegkeete verbréngen. viséieren kuerzem seng Prognose fir de Vakanzequartéier ofschneiden, an Kohl seng Ausbléck gezunn, zitéiert d'Mëttelakommes Konsumenten, déi sech gestreckt fillen.

Op dem Dollar General säi rezente Akommesruff, sot de CEO Jeff Owen, datt souguer Clienten déi $ 100,000 d'Joer verdéngen a senge Geschäfter akafen.

Chief Merchandising Officer Emily Taylor sot datt Popshelf Ausgabbewosst Shoppers zéie kann andeems se Artikelen ubidden déi keng Schold verursaachen.

"D'Tatsaach, datt mir sou vill Wäert iwwer vill vun dëse Kategorien hunn, gëtt eise Clientë bei Popshelf eng Chance fir sech selwer wierklech ze behandelen zu enger Zäit wou se eng schwiereg Zäit hunn dat op anere Plazen ze maachen," sot si.

Popshelf ass entwéckelt fir méi héije Verkaf a méi héije Gewënn ze féieren wéi den Dollar General Store Banner. Et huet méi allgemeng Wueren, déi typesch méi héich Margen hunn wéi Liewensmëttel. All Popshelf Geschäft gëtt virgesinn tëscht $ 1.7 Milliounen an $ 2 Milliounen am Verkaf jäerlech mat engem duerchschnëttleche Bruttomarginrate deen iwwer 40% iwwerschreift.

Am drëtten Trimester war de Bruttogewënn vum Dollar General als Prozentsaz vum Nettoverkaaf 30.5%. Dat enthält all seng Geschäfter, awer déi grouss Majoritéit ass ënner dem Numm vum Banner. Et verréid net alljährlechen oder Véierel Verkaf op engem Buttek Niveau.

Dat neit Buttekskonzept mécht och e méi räiche Client, deen an de Banlieue wunnt - wéi eng beschäftegt Mamm, déi e puer Kanner jongléiert, sot den Tracey Herrmann, Senior Vice President vun Channel Innovatioun. Dee Client muss vläicht Zahnpasta a Botzmaterial kafen, awer si wëll op eng Plaz goen, wou hatt och lëschteg Saachen an hire Kuerf ka werfen, sot den Herrmann.

Bannen vu Popshelf Geschäfter reflektéieren d'Marken an Artikelen op Regaler dee Client. Zum Beispill, Geschäfter verkafen Liewensmëttel a Stot Marken dacks vun héich-Enn Epicerie gedroen, wéi Madame Meyer d'Hand Seef, Amy d'gefruer Iessen an Tillamook Kéis. Et huet eng Auswiel u globale Snacks, wéi Pocky an Hallo Panda. An et huet Spezial Kichen a Bäckereien, sou wéi preiswert Gewierzer an eenzegaarteg Gewierzer.

Et huet och exklusiv Marken, sou wéi seng eege Linn vu bëllege Käerzen, Raumsprayer an Diffusoren - dorënner e Signature Doft, Citron Berry, deen säi Buttek fëllt. Et huet e puer privat Marken, déi vum Dollar General verkaaft ginn, sou wéi Believe Beauty, eng Make-up Mark déi vun Influencer geprägt gouf, dorënner Bethenny Frankel vu Bravo "The Real Housewives of New York City."

Et huet rotéierend saisonal Artikelen, ofhängeg vun der Zäit vum Joer, wéi Chrëschtdekor, Kürbis-Themenartikelen, helle Faarwen fir Ouschteren a Strandhanddicher am Summer.

Den Herrmann sot, datt de Buttek säin Numm vun där Mëschung vu Wueren inspiréiert ass, déi dauernd erfrëscht gëtt.

"Mir gleewen datt de Produit aus dem Regal erauskënnt a wierklech selwer an d'Liewen bréngt ouni datt mir wierklech vill domat ze maachen hunn", sot si.

Discounter an Off-Price Marken hunn de Wee mat der Expansioun vun de Geschäfter an de leschte Joeren gefouert. Dollar General ass de séierst wuessende Händler am Land no Geschäftzuel, laut Coresight Research, enger Retail-fokusséierter Berodungsfirma. Säin Namensbander ass och mat engem schnelle Clip gewuess. D'Firma plangt ongeféier 1,050 nei Geschäfter an den USA am kommende Steierjoer opzemaachen - dorënner d'Popshelf Locations.

Aacht aner Discounter an Off-Price Marken ronderëm d'Top Ten aus, dorënner dem Popshelf seng Konkurrenten Dollar Tree, Fënnef Ënner an Home Wueren, déi Deel vun TJX Firmen.

An de leschte Joren huet den John Mercer, Coresight Chef vun der globaler Fuerschung, gesot datt dës Wäertbewosst Händler vun Millennialen profitéiert hunn, déi Haiser kafen a Famillen grënnen, wéi se mat Ausgaben jongléieren wéi College Scholden. Plus, sot hien, Membere vun der zweetgréisster Generatioun - Babyboomer - sichen no Wäert wéi se pensionnéieren an op engem fixen Akommes liewen.

D'Inflatioun ass dëst Joer an 2023 zu engem zousätzleche Réckwind fir den Off-Präis- an Discounter Secteur ginn, sot hien.

Dollar General huet historesch gutt an de wirtschaftleche Réckgang gemaach. Et huet de Verkafsgewënn am selwechte Buttek während all Véierel vun der Grousser Rezessioun an de spéiden 2000er gepost. Op der anerer Säit waren Target, Macy's, Nordstrom a Kohl's zu den Händler mat siwen oder aacht Véierel vun negativen Selwechtsverkaaf an där Period.

D'Investisseure ware bullish iwwer Dollar General. D'Aktie vum Dollar General sinn bis elo dëst Joer ongeféier 4% geklommen, well de S&P 500 Index an der selwechter Period ëm ongeféier 16% gefall ass.

De Corey Tarlowe, e Retail Analyst fir Jefferies, sot, datt Popshelf kuerzfristeg e bëssen Drock kéint stellen, well d'Konsumenten méi suergfälteg iwwer Akeef denken. Wéi och ëmmer, hien huet gesot datt den enke Aarbechtsmaart bedeit datt déi meescht Shopper nach ëmmer agestallt sinn. Plus, huet hien bäigefüügt, dem Popshelf säi Mëttel- oder iewescht Akommes Konsument huet méiglecherweis e méi grousse Budget a méi grousse Bankkonto.

Den Tarlowe sot, datt de Geschäft seng breet Mëschung bedeit datt et Undeel vu ville verschiddenen Händler ka klauen, dorënner Handwierksgeschäfter wéi Joann, Michaels an Hobby Lobby, Déier Geschäfter wéi Petco, Drogerie wéi CV an Walgreens an Dollar Geschäfter wéi Five Below an Dollar Tree.

"Um Enn vum Dag geet et alles ëm d'Wäertmessage", sot hien. "Dat ass de Kär dovun. Et ass Dollar General Präisser an engem schéine Bogen gewéckelt.

–CNBC's Nick Wells zu dësem Rapport bäigedroen.