Konsumentenfuerderung ass staark, awer Shoppers erwaarden méi grouss Remise?

Mat all den Erausfuerderunge fir Händler dës Vakanzenzäit ze stellen - Inflatioun an Inventar Glut op der Lëscht - hei ass eng Anomalie déi ech ni begéint hunn. De CEO vun enger Retail Kette huet den aneren Dag deelt datt seng Firma net genuch Mataarbechter fanne kann fir e puer vu senge Geschäfter während all hir gepost Stonnen op ze halen.

Dëst ass e grousse Kappwéi, awer trotz kuerzem Personal huet dësen Exekutiv gemellt: "Mir hunn nach ëmmer eis Verkafszuelen gemaach." A mat der Employé Erausfuerderung, sot hien, "Mir wäerten nach ëmmer eis Zuelen maachen."

Och wann et nëmmen eng Anekdot an engem Mier vun Datepunkte ass, schéngt d'Erfahrung vun dëser Firma mat e puer Schlësselbefunde vun eng rezent First Insight Ëmfro: Bal 80% vun de befrote Shoppers soten datt si de ganze Präis fir eppes géife bezuelen "wann se et wierklech gär hunn."

Op der anerer Säit, wann et ëm Promotiounen geet, hunn 70% vun de Befroten gesot datt si no Minimum Rabatte vu bis zu 30% sichen ier se sech fir e Kaf engagéieren.

Dat ass eng substantiell Erhéijung iwwer d'Resultater vun enger ähnlecher Ëmfro, déi virun zwee Joer gemaach gouf, wéi d'Inventairen schlank waren, an d'Konsumenten hir Portemonnaie fett waren mat Féderalen Stimulusbezuelungen.

Zesummegefaasst suggeréieren d'Donnéeën datt d'Demande staark ass, awer d'Shopper verdeedegen hir Wetten op d'Zukunft, eng kompetitiv Landschaft déi d'Markloyalitéit op sengen Fersen setzt. De Berodungsgigant McKinsey & Co. huet viru kuerzem gemellt datt d'Konsumenten "fänken méi Wäertbewosst Akafsverhalen unzehuelen."

McKinsey sot seng Konsument Pulse Ëmfro fonnt datt "méi US Konsumenten gemellt hunn Marken an Händler am Joer 2022 ze wiesselen wéi zu all Moment zënter der Pandemie ugefaang, an déi meescht vun hinnen soen datt se wëlles weider ze wiesselen, haaptsächlech fir méi niddereg Präisser ze fannen." Ongeféier en Drëttel vun de befrote Konsumenten soten datt se op private Label Produkter wiesselen.

Wat gëtt de Konsumenten Vertrauen zur selwechter Zäit wéi e wuessende Chorus vun Doomsayers d'nächst Joer eng Räzess viraussoen an d'Federal Reserve hält d'Zënssätz erop? Laut engem rezenten Okawa Rapport, Analysten vu Wells Fargo observéiert,

"D'Währungspolitik handelt mat enger Lag, awer an dësem fréie Stadium sinn d'Ausgaben vun de Konsumenten méi oder manner onofhängeg vun der héijer Inflatioun an d'Zënserhéijunge fir d'Präisser ënner Kontroll ze kréien."

Grouss Konsumentprodukter Marken schéngen op der selwechter Virgab ze schaffen wann et ëm Präisstrategien kënnt. Reuters huet viru kuerzem gemellt datt Firme wéi Hasbro a Colgate-Palmolive hir Marge verteidegt hunn andeems se Mindestpräisser op hire Wueren festleeën.

"Mir gesinn d'Kategorien adoptéieren (dës Etagen) déi ni haten, wéi Iessen a Gedrénks," sot den Jack Gale, e Account Executive bei PriceSpider, zu Reuters. De Gale sot datt zënter 2018 PriceSpider 120% Joer-iwwer-Joer Wuesstum an der Unzuel vun de Marken gesinn huet, déi sou Präissflächen imposéieren.

All dëst seet datt Händler méi Leverage mat Präisser hunn wéi se realiséieren.

E rezente Bericht op Industrie News Site RetailDive.com zitéiert eng Accenture Ëmfro vun Exekutoren déi fonnt hunn datt bal all hir Promotiounsaktivitéit als Deel vun hire Vakanzepläng erhéicht hunn. D'Gutt Noriicht, vläicht: aggressiv Discounting kéint Akommesgewënn féieren andeems d'Konsumenten verlocken méi ze kafen, awer si kënnen an e puer Fäll net néideg sinn. Gemëscht Signaler sécher.