Celebrity Brand Endossement Ass Milliarde Wäert. Wat kéint schief goen, Kanye?

Celebrity Brand Endossement, Wat soss? Den George Clooney huet geschätzte 40 Milliounen Dollar gemaach fir Nespresso z'ënnerstëtzen, während d'Beyoncé e Multi-Joer Kontrakt mat Pepsi am Wäert vun 50 Milliounen Dollar ënnerschriwwen huet, sou datt den $ 26 Milliounen Deal, deen Taylor Swift mat Coca-Cola am Joer 2013 ënnerschriwwen huet, ausgesinn ... e bësse flaach.

A wéi den Harry Styles an de Gucci lieweg Faarf an eng nei Kollektioun bréngen, wäerten de Lionel Messi an de Kylian Mbappé sech an der Weltmeeschterschaftsfinale konfrontéieren, den Argentinier an Adidas an de Fransous mat Nike.

Promi an Athleten ze benotzen fir Är Marken ze promoten ass zënter Jorhonnerte ronderëm. D'Gladiatoren zu Roum kruten d'Optrag fir Marken vun Olivenueleg z'ënnerstëtzen. An elo mat sozialen Medien, David Beckham a Kim Kardashian bréngen hir enorm Fans op eng bewährte Profitt-Taktik fir souwuel de Promi wéi och d'Mark. Also, wat kéint falsch goen?

An de leschte Wochen huet d'Designerkleedermark Balenciaga ugekënnegt, datt si net méi mam Kanye West géif schaffen. Adidas, Gap, a Foot Locker koumen geschwënn duerno. Mëttlerweil sinn NFL Quarterback Tom Brady an Supermodel Gidele Bundchen beschëllegt Investisseuren ze bedréien, déi Suen am Krypto-Austausch, FTX, verluer hunn. A fréiere England a Manchester United Foussballspiller David Beckham ass ënner der Luucht fir eng geschätzte £ 150m als Markenambassadeur fir d'Weltmeeschterschaft am Qatar ze akzeptéieren a konfrontéiert Kritik vu Mënscherechter an LGBTQ + Aktivisten.

Also wéi kënne béid Marken a Prominenten am Beschten déi potenziell Kraaft an d'Feele vun de Bestëmmungen navigéieren? D'Giana Eckhardt ass Professer fir Marketing an der King's Business School zu London, an e féierende Expert am Beräich vum Konsumenteverhalen a Branding. Hir Berodung ass einfach. "D'Mark kann op vergaangent Verhalen kucken fir zukünfteg Risiko op Implosioun ze bestëmmen (besonnesch Online Verhalen). D'Leit loossen Iech wëssen wien se sinn. Kuckt net méi wäit wéi den Donald Trump als Exemplar. Awer datselwecht gëllt fir de Kanye West, deen zum Beispill eng laang Geschicht vun onregelméissegen Tweets huet.

Fir den David Dubois, Associate Professor of Marketing bei INSEAD a Co-Direkter vum Campus an Online Programm vun der Schoul, Leading Digital Marketing Strategie, Firme sollten vermeiden datt se ze vill ofhängeg sinn op eng eenzeg Persoun. "Promi sinn nëmme Mënschen. Firmen mussen d'Risiken poolen andeems se un Allianz mat villen Influencer denken, anstatt engem. Si mussen just d'taktesch Notzung a Wäert vu Promi verstoen, anstatt se op engem strategesche Niveau ze benotzen, wat ze geféierlech ka sinn.

Marken ze verstoen an ze managen déi och Leit sinn wéi d'Martha Stewart war e Fokus vun der Fuerschung vum Giana Eckhardt mam Susan Fournier, Senior Associate Dean op der Boston University Questrom School of Business, a gouf vun der American Marketing Association publizéiert. An hirem Artikel, 'Gestioun vum Risiko a mënschleche Marken', erkennen d'Auteuren datt, "Mënschlech Marken si riskbelaascht well d'Leit erhéite Chancen fir ongewollt Eventer wéi Krankheet oder Mëssverhalen presentéieren, an dës renomméiert Erausfuerderunge kënnen d'Rendementer reduzéieren."

Nike wäert net bedaueren datt si mam Michael Jordan am Joer 1984 ënnerschriwwen hunn, fir wat deemools e fënnef Joer Deal am Wäert vun $ 500,000 d'Joer war. Awer laut Forbes, Adidas kann $ 650 Millioune verléieren nodeems se dem Kanye seng Yeezy Line erofgelooss hunn.

"Wann Dir d'Entwécklungen a Marketingpartnerschaften berücksichtegt, ass d'Schlëssel Iwwerleeung ob wien de Promi ass als Persoun mat der Mark ausgeriicht ass fir z'ënnerstëtzen", erkläert d'Giana Eckhardt. Zum Beispill, wann de Promi en Abenteuer ass (Richard Branson), sou soll d'Mark sinn. Wann dës an der Ausrichtung sinn, ass d'Authentizitéit vun der Bestätegung héchst, an als solch kann d'Partnerschaft géigesäiteg verbesseren fir d'Mark a Promi.

Trotz dem Furore iwwer dem David Beckham säin $ 150 Milliounen 10-Joer Deal als Ambassadeur fir Qatar, betount den Dr Rajesh Bhargave, Associate Professor of Marketing an der Imperial College Business School d'Wichtegkeet vun der Markenausrichtung. "Et ginn zwou Säiten vun all Geschicht, an den David Beckham gesäit et wahrscheinlech als" Ech sinn hei fir d'Weltmeeschterschaft a Fussball z'ënnerstëtzen. Ech sinn opgewuess mat Fussball, dat war meng Kandheet wéi sou vill aner Kanner ronderëm d'Welt.'"

Awer de Bhargave seet datt d'Regele vum Engagement anescht sinn wann de Promi sech als een presentéiert dee sech vill iwwer bestëmmte Ursaachen këmmert. "Da musse se konsequent mat deem virgoen. Wann ech e berühmte Foussballspiller wier, wier ech méi virsiichteg, well ech wëll net déi ganzen Zäit op d'Zänn sinn. Hie weist op d'Beispill vum Michael Jordan, dee léiwer net ëffentlech politesch Positiounen anhëlt an amplaz op Basketball konzentréiert huet. "Republikaner kafen och Turnschueder."

Nike huet Gold mam Jordan Deal virun 38 Joer geschloen, awer de Stickerpräis vu ville Promi-Endossement Deals ass opfälleg. De Stär vun der Hit TV Serie Modern Famill, Sofia Vergara ënnerschriwwen Dealer mat Pepsi, Head & Shoulders, a Quaker Oats ënner anerem am Joer 2011 am Wäert vun engem gemellt $ 94.5 Milliounen, während Jay-Z en $ 20 Milliounen Deal mat Samsung an Academy Award Gewënner Charlize Theron ënnerschriwwen $ 55 Milliounen 11-Joer Kontrakt mam Dior fir de J'adore Parfum. Dëst si verbueden Betrag fir déi meescht Marken, an den David Dubois vum INSEAD beréit Firmen hir Schlësselmarketingprioritéiten net aus den Ae ze verléieren.

"De kriteschste Faktor ass d'Erreeche an d'Effizienz ze balanséieren. Déi meescht Firme gi fir Erreeche - héich Promi - wat dacks op Käschte vun der Effektivitéit kënnt wann Promi net op d'Mark transferéiert. An der Erfarung vum Dubois ass et besser fir méi niddereg-Profil Individuen ze goen, déi méi no un der Mark DNA sinn. "Dir kënnt einfach erausfannen duerch Basis Social Media Analyse. Dës niddereg-Profil Individuen si méi no bei hiren Unhänger, an dofir wäerten d'Endossement / Co-Branding méi effektiv maachen.

De Cristiano Ronaldo ass ab dësem Mount déi meescht gefollegt Persoun op Instagram, mat iwwer 513 Millioune Follower. Dat erkläert zum Deel säi Liewenszäitvertrag vun $ 1 Milliarde mat Nike, wat de fréiere Forbes Senior Editor Kurt Badenhausen gemellt huet. kann e Schnäppchen fir de Sportswear Riese sinn.

D'Sozial Medien hunn sécherlech d'Spiller fir Marken a Promi geännert, awer d'Giana Eckhardt an der King's Business School gesäit souwuel Virdeeler wéi Nodeeler. "Sozial Medien ginn gläichzäiteg Promi a Marken méi Kontroll iwwer hir Relatioun mat Fans a Konsumenten, well et hinnen erlaabt direkt ze kommunizéieren. Awer si hunn och manner Kontroll, well d'kulturell Bedeitung vu Marken a Promi bestëmmt gëtt duerch wat anerer - no anerer oder wäit anerer - iwwer d'Mark soen an denken, a wat anerer op sozialen Medien soen, kënnen net kontrolléiert ginn.

Fir Eckhardt ass de Schlëssel zum Erfolleg am soziale Medienraum Authentizitéit. "PR Spin funktionnéiert net do."

Den David Dubois insistéiert op d'Wichtegkeet vun der Entwécklung vun enger sozialer Medieninhaltstrategie. "Jiddereen ass e Medienkraaftwierk, also musst Dir Iech selwer an en Inhaltskraaft ëmsetzen. Dëst erfuerdert nei operationell, strategesch an organisatoresch Prinzipien.

Also, wann en MBA Student d'Hand während der Klass hieft fir ze froen, wéi eng Berodung eis Experten dem David Beckham oder dem Kim Kardashian géife ginn am Gesiicht vu Kritik fir hir Ënnerstëtzung, wat géifen se äntweren?

"Ech géif soen datt et ze spéit ass fir den David Beckham eppes ze maachen", äntwert d'Giana Eckhardt, déi Brand Management am MSc Digital Marketing Programm an der King's Business School léiert. "Hien huet scho säi Choix gemaach fir en Deel vun der Weltmeeschterschaft am Qatar ze sinn a kann elo net erauskommen. Wann hien eng Erklärung géif ginn, déi d'Weltmeeschterschaft veruerteelt andeems hien gläichzäiteg vu senge Sponsore bezuelt kritt, da géif hien ni en anert Ënnerstëtzungsdeal kréien.

Bei INSEAD géif den David Dubois encouragéieren e Risiko Audit iwwer verschidden Zäitframe ze maachen. Kuerzfristeg musse se Hëtzt, Transparenz, Expertise an Engagement an hirer Messagerie kombinéieren. Laangfristeg musse se hir Mark DNA duerch aner Engagement oder Refraséierung vum Engagement nei kalibréieren.

Dr Rajesh Bhargave léiert a verschiddene Programmer an der Imperial College Business School, dorënner Coursen an Ph.D., Executive Education, MBA, a Pre-Experience Masters. Hien bemierkt déi gesetzlech Implikatioune, déi entstoe kënnen, wann den David Beckham déi £ 150 Milliounen zréckginn. "All Fall ass e bëssen anescht, an et ass schwéier, well de Moment wou se sech fir d'Saachen entschëllegen, gëtt et ëmmer méi haart a si kënne Verloschter ënnerleien."

Fir Bhargave ass ee vun de wichtegsten Ausnahmen fir Studenten datt verschidde Fundamenter vum Marketing nach ëmmer d'selwecht sinn. „Mir musse mam Konsument schwätzen wann de Konsument sech këmmert. An et ass richteg datt dat wat d'Konsumenten këmmeren sech verännert, d'Gesellschaft ännert sech. D'Leit si méi passionéiert iwwer verschidde Themen, haaptsächlech wéinst de soziale Medien. D'Konsumenten si méi bewosst, an alles huet e Commerce. Béid Marken a Promi mussen zwee Schrëtt viraus denken.

Giana Eckhardt recommandéiert Beckham wait Saachen aus. "Et gi vill net-mënschlech Marken, déi d'Weltmeeschterschaft am Qatar ënnersträichen ouni d'Art vu Kritik ze kréien, déi Beckham kritt - Budweiser, Adidas, Visa, McDonalds, etc. Schlussendlech ass dem Beckham säi Markekapital un de Fussball gebonnen, also an deem Sënn ass hien, deen d'Weltmeeschterschaft ënnerstëtzt, gutt ausgeriicht.

Et gëtt vläicht dëst Joer kee Ritter vum King Charles, mee fir den Eckhardt verléiert hien keng Fans doriwwer. "Et wäert vergiess ginn wann d'Weltmeeschterschaft 2026 an den USA kënnt."