Bubble Skin Care zielt Gen Z mat Start op 3,900 Walmart Locations

Bubble Skin Care leet sech op Gen Z mat opfälleg Verpackungen an eenzegaartege Formuléierungen déi d'Kohort Bedenken adresséieren wéi Akne an fett Haut. De Shai Eisenman, deen Bubble gegrënnt huet, sot datt si e Service fir Teenager lancéiere wollt, awer war schrecklech enttäuscht wéi si verfügbar Marken gesicht huet, sou datt si decidéiert huet eng selwer ze kreéieren.

"Och wann jonk Konsumenten déi fortgeschratt Generatioun sinn déi jeemools existéiert huet, wann et ëm d'Hautfleeg geet, benotze se déiselwecht al Schoul Saachen déi ech als Teenager benotzt hunn a meng Mamm als Teenager benotzt huet. Wann Dir haut d'Konsumenten kuckt, benotzen 80 Prozent vun de Gen Z'er Neutrogena, Cetaphil, CeraVe, Clean and Clear a Clinique - Marken mat deenen se net emotional verbonne sinn an net gär hunn an net opgereegt sinn, "sot. Eisenman, déi ausgesäit wéi si Member vun der jonker Demographie kéint sinn, gebuer tëscht 1997 an 2012.

"Mir hunn Fokusgruppen vu 4,600 Teenager gemaach a Fuerschung mat 8,000 gemaach," sot Eisenman. "Mir hunn eng Gemeinschaft vu 4,600 Teenager erstallt an iwwer 10,000 recherchéiert. Teenager waren Deel vun all Entscheedung déi mir gemaach hunn mam Zil eng Mark ze kreéieren déi virun allem extrem effikass a klinesch ass an hinnen tatsächlech hëlleft hir Haut ze läschen an hir Haut op eng ganz sanft Manéier ze balanséieren well déi meescht Produkter dobaussen ganz dréchen sinn. "

Eisenman sot, datt dem Bubble seng Equipe 70 Joer kollektiv Erfahrung huet an aus Firmen wéi Estée Lauder an Avon kënnt. "Mir hunn Produkter erstallt, déi iwwer zwee Joer gedauert hunn fir z'entwéckelen", sot si, a bemierkt datt d'Hautfleeglinn "a Planzen verwuerzelt ass a vun der Wëssenschaft perfektionéiert ass. D'Produkter sinn alles iwwer d'Haut op eng ganz sanft Manéier ze balanséieren, a mir hunn d'Mark mat Dausende an Dausende vun Teenager erstallt, vun der Verpackung, dem Markennumm an der Erfahrung bis zum Test vun de Formuléierungen, si waren en Deel vun allem. "

Bubble huet e Raum op senger Websäit wou Teenager mat der Dermatologe an dem Produktentwéckler vun der Firma kënne schwätzen. Eng Tab genannt Skin School gouf entwéckelt fir d'Konsumenten iwwer Hautpfleeg z'educéieren. "Mir hu gemierkt wéi vill falsch Informatioun a wéi vill Angscht et an der Schéinheetsindustrie gëtt", sot Eisenman. "Mir wollten eng Plattform erstellen fir d'Hautbedingunge wierklech ze verstoen a wéi d'Hautbedéngungen behandelen a wat sinn déi aktiv Zutaten an d'Mëschung vun aktiven Zutaten.

"Mir hunn all déi Dausende vu Froen gesammelt, déi mir an de verschiddene Berodungsgruppen kruten, déi mir an der Gemeinschaft hunn," huet si derbäigesat. "Et ass net nëmmen iwwer Bubble. Wat fir eis ganz wichteg ass, ass datt mir d'Hautschoul erstallt hunn fir d'Konsumenten ze educéieren fir déi richteg Froen ze stellen, an et ass eng Plattform fir hinnen hir Haut an Zutaten ze verstoen ouni ze iwwerdrécken, soen, Benzoilperoxoid, wat e wierklech onheemlechen Zutat ass fir Akne, awer dat heescht net onbedéngt datt all eis Produkter Benzoilperoxid enthalen. Et léiert hinnen wierklech wat fir si gutt ass a wat se solle benotzen.

Wéi et Zäit koum fir am Retail ze lancéieren, huet d'Mark - déi mat enger direkter-zu-Verbraucherstrategie agefouert gouf - no vill virsiichteg Iwwerleeung decidéiert mat Walmart ze partnerenWMT
.

"Mir sinn déi éischt DTC Mark déi exklusiv bei Walmart lancéiert gëtt," sot Eisenman. "Mir hunn e ganzt Joer vun Exklusivitéit mam Händler, deen am Juli ophält, mam Zil d'Hautfleeggang ze stéieren an wierklech héichqualitativ Zutaten a Qualitéitsprodukter an engem ganz bezuelbare an zougänglechen Ëmfeld ze bréngen, wann de Konsument net eng Führerschäin, an huet keng Kreditkaarten.

"Mir haten d'Geleeënheet a villen aneren Händler ze sinn an an de ganze Ketten vun de meeschte vun de groussen ze sinn," huet si derbäigesat. "Mir hunn Walmart gewielt well mir vill Fuerschung gemaach hunn a gesinn datt iwwer 40% vun Gen Z Konsumenten dräi bis véier Mol am Mount op Walmart goen an datt 20% vu perséinleche Fleegeprodukter, déi an den USA kaaft ginn, bei Walmart kaaft ginn. Mir hu geduecht fir d'Mark wierklech zougänglech ze maachen, mir hunn dru geduecht an der Gang ze sinn an op enger Plaz ze sinn wou d'Konsumenten eis wierklech kënne fannen, net nëmmen an urbanen Gebidder.

Bubble plangt bedeitend Expansioun bis Enn vum Joer, a plënnert vum Walmart Trending Now Sektioun erstallt fir Indie Markenlancéierungen, op den Haapt Hautpfleeggang, wou seng Noperen direkt Konkurrenten sinn, Neutrogena, CeraVe a Cetaphil. Bubble bitt 15% Studente Rabatt, wat e bësse Buzz verursaache sollt.

"Mir si wierklech begeeschtert dohinner ze plënneren," sot den Eisenman, a bemierkt datt Bubble de Supplier vum Joer Auszeechnung um Walmart am Mäerz gewonnen huet, ongehéiert fir eng Mark, déi am Händler fir manner wéi engem Joer verkaaft gouf. de Concours.

"Et ass iwwer all Marken, et ass net nëmmen an de Schéinheets- a Verbrauchsmaterialberäicher," sot Eisenman, a bäigefüügt datt d'Firma véier nei Produkter bei Walmart dëse Summer lancéiert. "Wa mir nëmmen DTC lancéiert hunn, ware mir schockéiert ze léieren 58% vun Gen Z'er Shop fir Hautpfleeg bei grousse Boxhändler, an nëmmen 20% vun hinnen Shop fir Hautfleeg online.

"Si gi gär an d'Geschäfter a si gär op konsolidéiert Akafserfahrungsdestinatiounen ze goen, well se alles iwwer Bezuelbarkeet, Accessibilitéit an d'Marken kréien, déi Wäert representéieren an eng grouss Missioun hannert sech hunn," sot Eisenman. "D'Tatsaach, datt 80% vun de Konsumenten nach ëmmer al Schoulmarken benotzen, war ganz schockéiert. Wann Dir un d'Konsumenten iwwer dem Alter vu 25 denkt, ginn et 400 verschidde Méiglechkeeten fir all Hauttyp, fir all Hautbetreiung a fir alles wat se brauchen zu all Präispunkt. Wann Dir méi jonk Konsumenten kuckt, benotze se déiselwecht al Schoulmarken déi mir an de leschten 34 Joer benotzt hunn.

Eisenman huet sech an der Gen Z Kohort taucht, an huet ongeféier eng Stonn am Duerchschnëtt verbruecht, mat der Bubble Gemeinschaft ze schwätzen. Virum Start war et fënnef bis 10 Stonnen den Dag fir Konsumenten iwwer d'App ze schwätzen. "Et ass eng erstaunlech Generatioun well se sou gebilt sinn a wierklech Informatioun iwwer d'Welt hunn, déi keng Generatioun virun hinnen hat. Zur selwechter Zäit fehlen se déi emotional Reife a si feelen déi emotional Tools wéinst der Covid-19 Pandemie a well se net vill richteg Liewenserfarungen haten. D'Resultat ass datt se d'Welt als ganz schwaarz a wäiss gesinn, a si gesinn net vill vun der Gro. Si verbrauchen de gréissten Deel vun hirem Inhalt op YouTube an TikTok, wat 100% vun der Zäit ganz subjektiv ass.

Wärend Ausbildung e groussen Deel vun der Mark ass, ass d'mental Gesondheet och wichteg. "Et ass eppes wat mir këmmeren an eppes iwwer dauernd schwätzen," sot si. "Mir spenden 1% vum Produktverkaaf un Organisatiounen ronderëm mental Gesondheet. Mir hunn och eng Partnerschaft mat betterhelp.com erstallt fir eise Konsumenten 50% Remise op Online Therapie fir den éischte Mount ze ginn, an hinnen ze hëllefen Zougang zu Online Therapie ze kréien. Mental Gesondheet ass eng vun de wichtege Piliere vun der Mark, zesumme mat Accessibilitéit. Mir ware ganz zougänglech fir eng Mark esou jonk wéi mir sinn, an d'Zil ass d'Mark nach méi zougänglech ze maachen.

Eisenman huet eng holistesch Approche geholl an huet mat enger kombinéierter Approche mat engem Dermatolog geschafft, deen d'Effizienz vun der Mark adresséiert, an e Produktentwéckler "fir sécherzestellen datt déi fortgeschratt Zutaten an déi fortgeschratt Fuerschung benotzt goufen an och fir sécherzestellen datt mir Planzen op déi bescht Manéier notzen, kënne mir se notzen. Mir nennen eis Philosophie gär "Manner Zutaten, just déi richteg", sot si.

"Mir benotzen dat Bescht a Planzen, perfektéiert vun der Wëssenschaft," huet Eisenman derbäigesat. "Mir suergen dofir datt mir näischt mat kontroversen formuléieren. Mir formuléieren net mat Formaldehyd-Releaser a mir formuléieren net mat Aroma, Alkohol, a mir formuléieren net mat äthereschen Ueleger. Mir fügen näischt Extraes derbäi."